“这怎么能叫拱手让人呢……”
廖清溪大费口舌，而顾天成话不多，但摇头的动作堪称无敌，每每一个动作，就让廖清溪大段的劝诱碰壁，把卓远图看得乐不可支。
他是看出来了，廖清溪固然是有所图谋，但顾天成这小子，也憋着事儿呢。
最后顶不住的，却是之前信心满满的廖清溪。
开玩笑，他好歹也是人到中年，已经喝下去三盏茶。再喝下去，那得跑多少次茅厕？
他都这样了，可顾天成这小子依然一副憨乎乎的样子，来来回回就那几句话。
总之，就是无论如何也不答应出示手中的经营策略。虽然没拒绝廖家参股，可廖清溪提的建议，却是一样没答应。
他现在是彻底怀疑，这小子是不是真的憨。
“那你说怎么办？”廖清溪问道。
顾天成也是装累了，见廖清溪不再绕圈子，便也直说道：“卓大官人和我们，各占信局三成和七成股。若卓大官人愿意出让一部分，我们没意见，每股金额也是由着您二位商议。”
“怎么可能？”卓远图立即表示反对，只有三成股，怎么可能再出让？
顾天成摊了摊手。
廖清溪不屑的瞥卓远图一眼，才三成，他还不稀罕呢！
转头便对顾天成说道：“你这七成股也太多了写，既然大官人不肯让，那就咱两方打个商量。”
“行，我让您一成。”顾天成豪气云天。
“……”廖清溪和卓远图被他豪气云天说出的一成股，呛的都要咳嗽了。
廖清溪瞪着他不语，暗地里琢磨，是否他性格太好，让这小子有了错误的判断，以至于他会如此不知天高地厚？
顾天成这次是真的诚恳：“廖大老爷，真的只能让出一成，信局六成股是诚运南北的底线。再多的话，刀架在脖子上，小子不敢、也不能答应。”
廖清溪这个懊悔啊，早知道，就不来卓远图这里了。
当着卓远图的面，他堂堂廖家大族掌事人，还真不好做强买强卖的事。
如今骑虎难下，这小子这么难搞，难道这事还谈不下来了？
谈不下来的话，他以后在卓远图面前岂不是落了笑柄？
卓远图也忽然醒悟，掌握六成股，才是诚运南北的底线。
当时何东平和袁冬初谈合作时，若他们再争取一下，说不定还能谈多一成股。
只是，他听何东平说，袁冬初咬的挺紧，而他之所以参与信局，也是看好两个年轻人的前途，并不打算把持投递这个行当，所以就放手了。
这时看廖清溪的作为，却是真有把持诚运投递的想法。
但顾天成能放手吗？没有袁冬初的经营策略，即使廖家拿到诚运投递，也不会有很好的前景。
顾天成看出廖清溪神色间似有不善。没到走投无路的时候，他也不愿把这位大佬惹恼了，便继续解释：“大老爷有所不知，小子之所以做信局，主要是为了辅助河运。您二位对信局感兴趣，参股可以，但为了我们日后的河运前景，信局却是一定要诚运南北掌握的。”
廖清溪沉默不语。
顾天成瞄他一眼，只能出重拳了，原本想装个憨货，不牵扯其他的，但这位廖大老爷实在不够通透。
他半倾着身体，压低声音对廖清溪说道：“您家老太爷在朝堂上居高位，做做别的生意也就罢了。信局这等通信、带物、往来频繁的行当，我们这些下层小民做着才保险，您府上这样的大族，却不好有太多牵扯……您觉着，小子说的可有道理？”
[103.第102章 掉沟里了]
顾天成这话一出口，着实让在场两人吃了一惊。
廖清溪来到鸿江船厂，算是事发突然。他和卓远图都是琢磨眼前事情，并未多想其它。如今被年轻后辈当头棒喝，才豁然发现，他们忽略了如此重要的背景。
“那就一成？”廖清溪那个沮丧、那个后悔啊，真想拂袖而去。
就顾天成那小破船，手下那几个小混混。他巴巴的跑来，废了好多口舌，讨来一成股！
丢不丢人啊？！
被他老爹知道，会不会被骂的狗血淋头？
他今天来，就是丢廖家人的！
可事已至此，他若真甩袖子离开，就更丢人了。
好在这是卓远图看重的生意，若经营信局没有很大的前景，以鸿江船厂在大齐朝的地位，卓远图根本犯不着参这三成股。
一股就一股吧，廖清溪安慰自己，不是他没本事拿到信局，而是他廖家不能参与太多。
这么想，瞬间顺气了不少。
“你这一成股估值多少？”廖清溪心安理得的退了一步。
顾天成迟疑着答道：“这个……我们还没开始算。”
“没开始算？！”廖清溪惊讶，难以置信的看向卓远图。
以卓远图的老道和严谨，和人搭伙做生意，他居然不算清双方投入，就认了自己的三成股？
顾天成却是冲着一旁侍立的小厮招招手：“麻烦小哥，给我拿些纸笔来，我先给廖大老爷大概算算。”
大家伙儿又是一番目瞪口呆，就没见过谈参股、谈银子这么随意的。
卓远图挥手：“替顾公子取来。”
面上一本正经，心下却还是看好戏的态度。
顾天成和袁冬初给人算账，那是开玩笑的吗？
他和他的大管事，已经分别被算了一次。算得两人那叫一个窝心，还得上赶着和人家合作。
现在就看顾天成会怎么算廖清溪了。
顾天成一点儿没让他失望，刷刷点点不多会儿功夫，就给廖清溪算出一个让大家瞠目结舌的价钱。
顾天成把一张誊写好的纸，放在廖清溪身旁的桌案上，还很耐心的给他讲解着：“大老爷您瞧，我们诚运南北这边的投入不好计算。我给您按卓大官人三成股做基数，来推算一成股需要多少银子……”
需要银子？把握到这几个字，卓远图立即明白：顾天成磨磨唧唧这半天，原来是找廖清溪套银子来了。
这几天，顾天成和潘再水不断的找房子、看店面。
放弃大的、看小的，放弃好位置的、却选位置差的……他知道，顾天成怕是手头没几个银子了。
可他又想控制诚运南北在信局中的七成股，不得已才如此精打细算。
可巧了，就有人主动送上门来，还是个极有背景的大人物、大家族。
让出一成股，套来购置信局总号的银子，不但背靠廖相爷家族这棵大树，还能牢牢掌握信局的主动……这小子，贼精啊！
顾天成还在给廖清溪那儿算账呢：
首先，把卓远图投进去的一条沙船，折了三百两银子。
廖清溪插话，问道：“鸿江船厂投入信局一条船？我怎么不知道？”
卓远图一副尽在不言中的神态，只得由顾天成出面解释：“前次我们往返通州，诚运投递包裹物品，都是付船资运输的。所以，鸿江船厂权衡收益之后，决定投入一条船，专门用来运输投递物品。”
“你接着说。”廖清溪感觉自己掉沟里了。
接着，就是大家无论如何也想不到的内容，连卓远图自己都不知道。
“卓大官人用鸿江船厂的老字号信誉，在诚运投递业务中做担保，其价值巨大。按最低价估算，值六百两银子。”顾天成大言不惭，这是他家冬初整出来的名目，一准儿不差。
这也能算银子？！
房间里几个人面面相觑。
最先回过味的是卓远图。
原本他还处于无语中呢，一听按最低价估算鸿江船厂的信誉担保，立即就提出疑义：“天成啊，你这就不对了，咱两家好歹也是最先合作的，相互信赖。如今你给廖大老爷估算股金，却是把鸿江船厂的价值压到最低，这是什么意思？”
“这个……”顾天成也是愣了一瞬，小子我也就是这么一说，为了多套点银子而已，大官人您要不要这么认真啊？
但卓大官人的场不能不捧，只得讪笑道：“那……我就按正常估？”
卓远图点头：“对，公事公办，只能按正常估价。”
顾天成面色严肃起来，对廖清溪说道：“鸿江船厂老字号信誉的正常估价，怎么也值一千两，刚才是我想差了。实在抱歉。”
这两人一唱一和，每成股就提高了一百多两银子，廖清溪瞪着他俩：“你们怎么不去抢？！”
卓远图挺委屈：“廖大老爷您这就不对了，我鸿江船厂百年字号，分厂四座，下设作坊若干。如此有信誉、有实力的字号出面担保，难道不值一千两银子？怕是这也低估了，只是我和天成投缘，另一半算馈赠了。”
