她说着话，从婉儿手中拿过一叠册子交给程掌柜，说道：“这是漆器的代购样本，你收着，有空的时候熟悉一下。过些天，说不定什么时候，便会有人来问。”
第699章 商定
[704.第700章 营销人员]
漆器最亮眼的，便是那浓烈的颜色。
女孩子们有飞扬的青春，不见得非得用金银玉首饰装扮。就像漆器饰品，就更能彰显女孩子的青春靓丽。
姜成华和陈子更带回去的那几件漆器小物件，便都是饰品，他们会说这是诚运代购所得。
只要女孩子们聚会时，姜家和陈家女孩带着漆器饰品亮相，都不用打广告推销，便会有顾客上门。
顾客拿到漆器样本册子，里面的屏风和各种摆件，也就一同看了。
有想的深远一点的，就会想到国丈府的屏风和摆件……
翼阳的李掌柜生意火爆，马上就要赚翻了。
当然，诚运投递在运输的过程中，也赚的不少就是了。
只歇息了一晚，第二天袁冬初就上工。首先交给程掌柜一份招工启示，再招四个投递员兼营销人员。
要求还和之前一样，只不过这次没特别要求读过书的。只要愿意做这个行当，又能通过投递行的考核就行。
程掌柜拿到招工启事，先看了一遍，一边在心里犯着嘀咕，一边招呼伙计，把启事贴了出去。
之后，他就去找袁冬初解惑去了。
回到后院堂屋，程掌柜也不管星辉和铁蛋在场, 不懂就问：“袁姑娘, 那个营销人员，是做什么的？”
他很有些不好意思, 感觉自己有一把子年纪，出来做事也很多年了，居然不知道从未听说过营销人员，还得问人家一个姑娘家。
袁冬初笑盈盈地做了简单解释：“便是让他们给投递行招揽代购的客人。”
程掌柜怔了怔：“要挨家挨户去问吗？”
袁冬初说道：“这就看营销人员的能耐了, 我的意思, 他们可以先去做生意的店铺，给店铺掌柜介绍我们的投递业务。
“或者拿着代购名录，让店铺掌柜在名录上选。或者店铺有他们自己固定的进货地方，告诉投递行具体地址, 我们也可以去给他买来。”
“哦----”程掌柜松了口气, 他还真怕袁冬初让伙计们去大户之家兜售名录上的物品，万一遇到个不好说话的，伙计怕是会被人家打出来。
哪知袁冬初的话还没说完呢：“京城遍地富贵, 各种乡绅商贾之家，若有一半人家都从投递行代购物品，我们的生意就会大赚。”
“还得去各家兜售啊？”掌柜的心又提起来了。
袁冬初笑着说道：“也不见得非得去敲人家的家门，和采买的管事搭个讪，和哪家的管家攀一攀交情，没准儿这事就办下来了。
“毕竟，从投递行购买物品，能省不少银钱的。”
程掌柜沉吟片刻, 终于点头了。若照着袁冬初的说法, 这事儿还真能做。
“袁姑娘想没想过，这些伙计整天在外面跑, 咱又不能派人跟着他。若他不尽心, 没拉来多少生意，却白拿投递行的工钱, 这可如何是好？”程掌柜问道。
袁冬初：“我这就准备写个章程, 营销人员的工钱, 按他揽到的生意进行结算。揽的多赚的多, 揽的少，赚的自然就少。”
一旁的铁蛋儿听的眼睛滴溜溜乱转, 这时忍不住说道：“袁姑娘，我觉得, 这个事儿我能做。”
袁冬初看着他那张憨厚的笑脸，说道：“行啊，那咱这营销人员就先算你一个。”
推销这个事儿，一般来说得找性格外向、口才好一些的人来做。
像铁蛋这样长相憨厚的，给人的感觉便是他不会撒谎骗人，也是营销人员的优势之一。
程掌柜想起他昨日拿到的漆器样本，问道：“漆器呢？是不是也需要上门给人看看样本？”
看样本上画的图样，还有那些说明，这些漆器极其精美华贵。
不过价格也着实高, 不是大户之家，绝对买不起。
而且, 这样价格的摆设，可不是哪家的管事或者管家说了算的。那得各府正经主事的主子才能敲定。
这种东西若是兜售，可有点难啊。
程掌柜还想着, 实在不行的话，他只能亲自出马了。好歹他在银楼做了多年，认识不少权贵富豪府上的管事和嬷嬷。
袁冬初摆了下手, 说道：“漆器暂时不用推销，客人会主动上门。而且漆器制作极其繁复，作坊没多少存货，没办法供应太多主顾。”
程掌柜听得暗自啧舌，瞧瞧人家这生意做的，刚开张便有皇帝赐匾，连门店都不用租，就能售卖大河沿岸的各种物品。
更有这种精致贵重的漆器，不但售价高，而且还限量供应。
…………
投递行这次招人，不像第一次那样抢破头的要往里钻。
过来应招的, 一听需要去各家兜揽客人，按揽下的代购物品多少结算工钱, 很多人调头就走了。
本来上赶着的生意就不好做，而投递行这边, 干脆就没有实物, 便要让人家来你投递行花用银子，这事儿就更难做了。
这个差事，好多人光是想想，就觉得自己做不来。
好在投递行只招四个人，权衡之后能报名的，便是觉着自己能做这个事。
所以，袁冬初只选了十个人，还是各自给了识字卡片，教导了半天，定下两日后来考核。
[705.第701章 人和人不能比啊]
漆器很快就会在京城出现，袁冬初想了想，决定还是和国丈府打个招呼。
她没自己出面，而是安排程掌柜，带着一册漆器样本去了趟国丈府。
以程掌柜的身份，当然不可能见到国丈和国舅。但他说明身份之后，国丈府的管家见了他。
程掌柜奉上漆器样本，委婉告诉管家，投递行将于近日开始代购漆器制品，所以特意来告知国丈府。
年前，国丈府因独有漆器屏风和摆件，很是在京城权贵中显摆了一场。
这事儿，国丈府阖府上下知道的清清楚楚。
诚运如今要正式在京城代购漆器，不但特意过来告知，还放下一册漆器样本。
管家都没敢翻看，送走程掌柜，便直接带着样本见了国丈。
国丈听了并不在意，漆器是个生意，是生意就要赚钱，原本就是往出卖的。
国丈府能领先京城大半年的时间，他已经很满意了。
接过管家捧上的漆器样本，国丈一页一页翻看着，心下异常满意。
国丈府拥有的那几样漆器，样本上一件也没有。
曹家没说错，他们府上的漆器，翼阳李家作坊，每样只做了一件。
国丈不由得笑了笑，他很看好诚运的将来。
京城投递行只有一个十几岁的姑娘坐镇，行事就如此周到。
经营漆器业务之前，还懂得来他这里打个招呼，并奉上一册漆器样本。这是间接告知国丈府，他们虽然开始在京城经营漆器，但遵守了和曹家的约定。
嗯，以后遇到诚运的事情，能帮就帮上一把。
…………
投递行的考核录用过程很简单，考一下认字卡片上文字的熟练程度，再问问他们打算如何开展营销工作，四个人便确定下来。
接下来的员工培训，不单单是新招来的这几个，袁冬初安排投递行其他雇员也都听了听。
她没在营销口上工作过，只能回想之前开会时，和同事聊天知道的一些事情，整理充实之后，给投递行的员工讲了讲推销过程中注意的事项。
类似于不过度打扰、在不影响对方工作的情况下经常走访、了解对方经营的物品都有哪些优劣。
在力所能及的情况下，帮助客户或者潜在客户解决困难。
熟悉诚运代购名录上物品的详细信息……等等。
她这边的职工培训还没结束，尚书姜府的小姐姜佳音的邀约就来了。
前来送帖子的嬷嬷替姜佳音询问，诚运投递有没有关于漆器的代购名录。若是有，做客时能不能带上一本。
袁冬初心下了然，这是闺秀们打算入手漆器饰品了啊。
姜府嬷嬷见袁冬初若有所思，怕她想差了，连忙强调，她家小姐不是想讨要，只是好多府上的小姐想看一看漆器的品类。
在之后的闲聊中，这位嬷嬷彻底给袁冬初做了一番解释。
果然就是袁冬初设想的那样，姜佳音和陈亦真参加别家府上的一次聚会，都带了各自的漆器饰品，在众多闺秀中大放异彩。
各家闺秀立即就燃了，围着两人询问：
