他根本就没理由介入。
毕竟，能独自赚钱的营生，谁愿意把到手的红利拱手让人？
可诚运和袁冬初不同啊。
他们现在缺的就是银子，否则，大把的银子砸进去，通州投递总号就不会有前几天的困局。
诚运南北在通州码头已经有了固定的河运线路，生意很不错。
若有银子，顾天成完全可以多买几艘大船。哪里用得着用股金收人家的旧船，送来鸿江船厂大修？
“袁姑娘，你这蘸水笔究竟是怎样的构思，老夫不太清楚。不过，像笔和墨这种风雅物品，却是有高低之分的。”
廖清溪给袁冬初讲道理。
“你这蘸水笔，若起始做出来的就粗糙，怕是以后就只能是下乘之物，再攀升起来。
“所以，做事情，切不可关起门来自己折腾，得集大家之所长，懂不？”
“哦。”袁冬初终于点了点头，老头儿说的很对。
廖清溪精神大振，他是听出来了，袁冬初只对蘸水笔笔尖的制作有信心，她没提墨水。
于是继续忽悠：“还有墨水，若你不打算用松墨和油墨，就得动用大量人力和财力，在选料上进行多方试验。
“不知袁姑娘打算什么时候开始钻研墨水，又打算投入多少钱财？”
老先生您很有营销人员的天赋呢，袁冬初内心赞许，面上却依然中规中矩：
“蘸水笔是独立于诚运的生意，先期只能投入很少的银子。我们计划先做少量蘸水笔，主要供投递行书写使用。
“毕竟，对于我们来说，用蘸水笔写字更容易上手，也能替投递行节省一笔纸张和笔墨的支出。待到慢慢积攒了钱财，我们再着手研制墨水。”
“瞧瞧，”廖清溪恨铁不成钢的表情：“暴殄天物啊。想这世间，大家想赚银子，却没门道。只能在已有的行当里挤挤挨挨，抢那点子生意。
“你这里明明有独家的赚钱生意，却在这里蹉跎岁月，好不可惜！”
袁冬初其实一直在等廖清溪着急，谁坐不住，谁就会落在谈判的下风。她和诚运这样的弱势群体，若起始就落在下风，之后就没得谈了啊。
现在，重头戏终于来了。
她表现的很惋惜，无奈说道：“和河运、和投递行相比，蘸水笔不是个大生意，诚运不能把财力和精力放在这里。我们也是没办法，实在没银子啊。”
我有啊！
好费劲的，才让袁冬初把没钱这句话说出来，廖清溪差点儿把这三个字丢出来，却是一把年纪了，终究没失态。
[333.第332章 老头儿挺会谈啊]
袁冬初的台阶是搁那儿了，可廖清溪却不能就此下来，好不难受。
这时，很需要一个中间人从中周旋。
在座的四个人中，有资格、有能力的，当然就是卓远图了。
而且卓远图跟那儿研究茶根儿也好半天了，实在坚持不下去，当下便充当了这个角色。
调停当然要找关键，于是，卓远图对袁冬初说道：“如果蘸水笔确如袁姑娘所说，很有前景，银子就不算什么了，愿意出银子参与的人一定不少。
“比如廖大老爷……”
他再转向廖清溪，做足了中间人的本分：“这虽然是个生意，但与笔墨文字有关，不同于其它。如果廖氏一族愿意出银子，辅助袁姑娘和秦公子，尽快把这个生意做起来，不但能获利，与廖氏的声望也有益处。
“不知大老爷的可有意？”
袁冬初不松口，也没人从中调停时，廖清溪心痒难耐。
如今，有了卓远图出面说和，他却沉吟起来，表现出很难决断的样子：
“这个嘛……些许银子，对廖家来说不算什么。但这个蘸水笔……我等只是听袁姑娘一面之词，实际情况却不了解。
“老夫觉着吧，还得看过实物，再谈用多少银子买蘸水笔的制作意向。”
买制作蘸水笔的意向！
潘再水听着，心就是一沉。再看廖清溪时，眼中都是戒备。
这老头也是诚运投递的东家，虽然廖家只有一成股，但这老头他多少也接触过。
廖清溪居然想把蘸水笔的构想买下来，他自己去做独家生意！
卓远图却是意味深长的看了廖清溪一眼，他就知道这老小子很贪心！
想是这么想了，但他并不如何着恼。
廖清溪这个话，很有可能只是在做试探，试试能否用很小的代价，买下蘸水笔这个生意。
如果袁冬初不答应也没什么，之后再谈参股，也能就着这个基础漫天要价，商谈的余地很大。
廖清溪虽然谋算的挺狠，可袁冬初又哪里是易于之辈？怎么可能轻易把这样一个生意随便让人？
话再说回来，就算袁冬初不图名声，也不愿在笔墨上耗费精力，那也会要个天价出来。
廖清溪他舍得给吗？
再看袁冬初，面露讶然之色，诧异问道：“我们不打算转让生意啊，大官人和大老爷是否误会了？”
卓远图连忙撇清自己：“没有，我的意思，只想蘸水笔能快些做出来，鸿江船厂能尽快使用。至于袁姑娘愿意与人合作，还是把蘸水笔的意向卖出去，全凭袁姑娘决断。”
“不打算转让吗？”廖清溪遗憾的不行，“袁姑娘不再考虑一下吗？把羽毛笔卖出去，所得银两可以投入诚运南北。贯通河运，才是诚运的主要目标吧？”
袁冬初很坚决的摇头：“无论做什么事，都要有长远眼光。蘸水笔生意虽小，却也不能做竭泽而渔的事。”
廖清溪看起来有些失望，“哦，这样想……嗯，也对。如此说来，袁姑娘能接受与他人合作？”
“是。”袁冬初点头。
廖清溪再次沉吟：“虽然羽毛笔听起来有些儿戏，但终究和读书写字有关，廖家愿意合作这个生意。”
廖清溪自顾往下说：“这样，如果袁姑娘确有合作之意，便由廖家购置筹建作坊，雇佣铜铁匠人。既然是制作写字的笔，除了笔尖，应该还有笔杆，雕画和木工也由我来张罗。
“以上这些都不用袁姑娘费心，姑娘只需提供你的羽毛笔，和制作构想便可。想来不用多少时日，蘸水笔便能批量制作，就有获利了。”
其余三人默默听着，心里也是各自度量着他这番话。
廖清溪不等其他人说什么，自顾往下计划了：
“当下，我们来谈谈双方的占股多少。”
袁冬初看着这个自说自话的老头，挺会谈的啊。
让他前前后后这么一说，合着她袁冬初，只有一只羽毛笔的投入。
而孤零零一支羽毛笔面对的，则是一个或者几个作坊、若干工匠和器具，再加上一个或者几个店面。
想象力好的话，就是这样一个画面：一只羽毛身单力薄、飘忽忽的，却要PK若干蓝领精英、和至少两个小工厂、还有一家或几家门店。
这样看下来，廖大佬能给她一成股，已经很慷慨、很有善心了。
卓远图则看着营造声势的廖清溪，和不慌不忙的袁冬初，感觉一场大戏就要开锣。
[334.第333章 算不算绝地反击]
袁冬初的确不慌不忙，完全没感受到压力的样子，一本正经的说道：“我和秦公子有约定，我出蘸水笔的制作意向，秦公子则以此意向为基础，研制金属笔尖。
“在这个基础上，我们两人以技术入股，占取整个生意五成股。研制成功之后，需要正式制作时，视两家投入多少，再谈另外五成的占比。”
卓远图捋了捋胡须，就说这姑娘不会被压制嘛。
廖清溪则开始皱眉：怎么的上嘴唇一碰下嘴唇，什么都没见呢，五成股就没了？
袁冬初继续打击：“另外，这个生意，我和秦公子只投入技术和其后的银钱，具体掌管生意的，却是交给了秦大奶奶。
“这是商议好的，而且我爹和秦大奶奶的父亲是至交，无论谁参股，秦大奶奶掌管生意的事都不好变动。”
双方已经进入商谈的前期，卓远图自是不好再开口。
而潘再水一旁听着，着实大开眼界。
廖清溪一张口，又是雇佣多个行当的工匠，又是筹建作坊和店铺，把他听得心惊不已。
若这样算下来，袁冬初写单用的那只羽毛笔，果真什么都不是了。
哪知他们这位大小姐压跟就不搭这个茬儿。也是一开口，然后她和秦向儒便用所谓的技术拿走了五成股。
这个技术嘛，潘再水是知道内里的，只能说可圈可点。
