“这就要看各家河运行对规避这种风险，都做过些什么样的准备。”袁冬初自信，他们的河运行在这上面做的很好。
她说道：“您之所以兴起入股诚运南北的想法，是否也有秦公子的原因在内？”
陈广德不太愿意承认，但终究没违背本心，很勉强的认可了：“的确有。”
他的确看好这个年轻人，虽然秦向儒并不善于大谈特谈，给人一种木讷、不机灵的感觉。
但他前后两次前来，所显露出的对船只构造、维护、甚至制造方面的见解，却是他跑河运这几年所仅见。
诚运这几个月兴起的名头，已经显示出他们在运营方面极具优势。
接触秦向儒之后，又让陈广徳在船运的基础保障上，对诚运有了进一步认识。
还有一个原因，就是刘启元和人交往的能力。
刘启元性情爽朗，他能在很短时间内，和一个陌生人熟悉起来，和各种人都能聊得投机。
这种本事可不是每个人都具备的。
有这样的人负责疏通关系、解决纠纷，会让诚运的各项事务得到很多便利。
据他在河道上摸爬滚打近十年的见闻，除了少数几个极具规模的河运行，九成以上做河运的，都没有这样各司其职、且顶尖的人员配备。
最明显的例子，他经营河运多年，手下就没有类似的人。
袁冬初问出的这句话，听在秦向儒耳中，却是让他大大吃了一惊。
陈广德打算用船入股诚运，这事儿怎能和他扯上关系？
没道理啊，他做不来什么的。
更让他惊讶的是，陈广德居然点头承认了。
这个……什么意思？秦向儒更加不敢相信。
和他相比，周彩兰却镇定的很，似乎这本就在她意料之中。
周彩兰发光的眼中，迸射出的光彩，只有四个字可以形容：与有荣焉。
她就知道，她家相公本分好学，又是跟着袁伯伯、冬初一起做事，他的努力一定会有收获。
袁冬初继续说道：“秦公子是我们河运行的得力人士，您应该已经看到，他在船只构造和维护保养上的见识。现在让秦公子说说，在河道上行船还需要知道些什么。”
秦向儒神经立即紧绷起来，袁姑娘这是要让他说话了啊，他飞快搜寻着记忆。
果然，袁冬初紧接着便对他说道：“秦公子给陈东家讲讲，和河道行船有关的事情。”
秦向儒斟酌着，应该从哪个方面说起，却听袁冬初提议道：“说些浅显易懂的怎么样？”
艰涩难懂的水注经、和那些充斥着水文术语方面的内容，反正袁冬初是不懂的。她相信陈广德等人也不可能是这方面的专家。
既然如此，还不如说些浅显易懂的，反而更容易忽悠……嗯，浅显易懂的道理，更容易让这些人对秦向儒心生敬佩。
秦向儒哪知道袁冬初想的是什么，既然袁冬初这么说了，其他人也没异议，那便这样吧。
“那就先从水患说起吧。其实，水患看似凶猛，却并非无法避开……”秦氏大讲堂就这样开讲了。
[237.第237章 三连击]
人家秦向儒真不白给，他用写说明文时惯常使用的举例法，讲述了河运在很大程度上，是可以避开水患的：
“……从前朝整理出来的记载可以看出，大河在二百多年中，共发生过三十八次水患，平均六年一次。时间多发生在六月和七月间，通常是大河上游、或者与大河交汇的河流所在地持续暴雨，水位暴涨造成。
另有三次水患发生在春季，据记载，应该是西南山脉聚集了大量冰雪，春季乍暖，冰雪消融较快……”
“水患多发生在良水、岐河与大河交汇水域……”
“前朝有记载，河道运营的大小船只有万余。每年发生事故约千之五六，且多是人为失误或维护不当造成……”
听到这里，陈广德脸有点发烫。
就像他这条船撞损的原因，就是操作失误、外加维护不当。
“……只要注意水文、天文和气候变化，疾风暴雨时停运，并避开事故多发的河段，选择适当地势做停靠地点，便能最大程度的减损。”
秦向儒的一番长篇大论，真把陈广德和他的两个同伴唬住了，听得他们心悦诚服、外带心惊肉跳。
同样是做河运的，相比诚运的准备充分，陈广徳觉得自己就像闭着眼睛在大河上行驶。
如今回想，他能把船队运营到现在，还能赚到一些银子，运气已经很好了啊。
“秦公子……嗯……果然大才。”陈广徳说话都不连贯了。
秦向儒一点儿没骄傲，谦逊的连连拱手，连称“不敢当”，诚恳的态度中，还带着点儿不确定的心虚。
心里也是不住的打鼓，这哪里是大才了？他只是把收集到的各种传闻和记载，还有他的一些总结讲给他们听而已，实在没什么稀奇。
经典书籍上记载的水文地质和气象变化对河流的影响，那些才是有深度的，是正经应该钻研的。
只不过，那些书籍他还在研读，只是略知皮毛，不太敢拿出来讲。还有袁姑娘刚才的提议，说些浅显易懂的便可。
结果呢，只是这些最浅显的部分，就被陈广徳如此高誉，他颇有些不好意思。
秦向儒的讲述达到了袁冬初预期目的，同时，她也很清楚，在诚运软实力方面，刘启元的本事也不逞多让。
只是，刘启元的能耐大家都看得见，而且他也不需要额外的鼓励，袁冬初便掠过了。
接着，她开始给陈广徳全面介绍诚运：“诚运如今有六条中型船，另有两条船已经在鸿江船厂交了定金，预计明年二月底交付。这只是诚运资产中的一部分而已……”
“诚运南北下辖的诚运投递，在通州设有总号，坪州和沐州有两个州郡级分号，沿河下设的城镇级分号共三十二个。通州总号和四个次一级分号的门面，是诚运买下来的铺面……”
“诚运投递并不单单只服务于投递和代购，还能给诚运南北提供货运消息，并承揽货运业务。
所以，诚运投递的各级分号，也是一个小型货物运输消息的集散地，能保证诚运的货船优先接到货运生意……”
另有投递附属的代购业务所带来的收益，其中六成也是诚运南北的。
活跃在大河两岸的投递员所具备的素质，需要经过怎样的培养，才能从收揽、到一次次转运、直至投递，达到如此准确和高效。
所有这些，袁冬初说的不是很仔细，但也把诚运南北的价值构成阐述清楚了。
尤其说到包裹信件在投递员手中一次次拆包、转运，一个包裹有时会转手多次，最终还能准确投递到位。
这种情况，在平民百姓普遍不识字的情况下，简直匪夷所思。
袁冬初的介绍，把陈广德听了一头汗。
如此体位庞大的诚运南北，他怎么想的，竟然会以六条船作为衡量基础？
和他一起的另两人也生出敬畏之心，若是让他们经营这样的诚运，只能是一团糟的结果，怕是一天也经营不下去的。
有道是，话不说不明、理不辩不清。
有了这番解说，陈广德很快摆正了自己的位置，入股诚运南北，并非如他想象的那样有牌面。
这种认知并未让他打消念头，他反而因此少了之前的一些顾虑。
如果说，刚才他不了解诚运的情况下，想冒险搏一把，赌诚运的将来。
那么现在，他对于诚运将来的态度已经不是赌一把，而是非常看好了。
现在的问题是：顾天成和袁长河两家到底愿不愿意接纳他、愿意接纳多少。
想开了的陈广德也豁出去了，他问道：“袁姑娘把诚运家底说的如此丰厚，若我要参股，诚运应该拿出真凭实据，来印证袁姑娘的说辞吧？”
“那当然。”他对面的顾天成说道，“我们有整套的财务账册，每月月底都有核算和报表。若陈兄参股，自然会向陈兄出示相应账册。”
“只是，我和我的兄弟们，对诚运有足够的信心，我们一定能做出一番事业……其实吧，我们不太热衷于招揽另外的银钱入股。”
顾天成此言一出，陈广德看他的眼神都不一样了：若真不愿意，秦向儒和这位袁姑娘，刚才费那老大劲是在做什么？还有你，给我说什么账册、核算的，又是为的那般？
陈广徳的质疑目光被顾天成果断无视，他继续道：“就像袁兄刚才说的，投入河运行本就有冒险的成分在，我们诚运只是比别家河运行多些准备而已。
