我把爸妈卷成首富[九零] 完结+番外 (易楠苏伊)

　　她接着给大家讲解，如何发现用户的需求、引导需求，而不是在一个人身上死磕，“把梳子卖给一个和尚，远不如向有头发的人推销要来得稳。把产品卖给本来不需要这个产品的客户，这是骗术而不是销售术（来自新闻）。”
　　销售顾问涨红着脸被人事主管请出会议室。
　　苏以沫演讲完，出了会议室，还没走到财务部门口，离老远就听到里面传来争执。
　　走到门口，郝思明正在跟财务经理对峙，两人针尖对麦芒，谁也不让谁。
　　苏以沫抬手打断两人，“什么情况？”她斜了郝思明一眼，“我一个小时前就让你过来拿销售报表，怎么现在还没拿到？”
　　郝思明涨红着脸，扫了财务经理一眼，“张总之前说销售报表属于机密，只有她的签字盖章才能拿到。除此之外就是销售部长和财务部长，但是他们两人这会儿不在公司。我让他联系了，要过半个小时才能到。”
　　财务经理有些惴惴不安，“这是张总之前归定的。我也是按公司规章制度办事。”
　　苏以沫默然，“也就是说公司现在还没有自己的软件，只有excel？”
　　财务经理颔首，“对。张总觉得销量不行，暂时还不需要财务软件。”
　　苏以沫揉了揉眉心，看向郝思明，“你去外面买一套管理软件。”
　　郝思明迟疑。
　　苏以沫横了他一眼，郝思明吓了一跳，立刻点头应是。
　　苏以沫看向财务经理，“也就是说必须我妈本人来，你才会拿报表？”
　　财务经理垂下头，不敢看她，“这是张总吩咐的。”
　　苏以沫淡淡道，“我妈在医院，肯定是没法过来的。”
　　她从兜里掏出一个印章，上面是张招娣的名字，“这个够吗？”
　　财务经理吓了一跳，显然没想到张总真的连印章都给她了，点头应是。
　　苏以沫成功拿到报表，看着这几年的销售对比，眉头越皱越紧。
　　半个小时后，财务部长为财务主管不思变通前来告罪。
　　苏以沫不知道是不是财务部长故意想给她一个下马威，就算知晓，她也不可能因为这点小事就生气，她淡淡道，“他也是按规定行事，没什么错。”
　　财务部长走后没多久，销售部长来解释自己刚刚在外面谈生意，并不是无故矿工。
　　他刚回来就听说销售顾问被小苏总开除了，这件事已经在公司内部传开。
　　这位销售顾问是之前张总花高薪请回来，上任不到一个月，居然就被小苏总第一天上班给开除，上下人心惶惶。苏以沫可不知道底下员工已经议论开了，她知道了也不在意。
　　销售部长知晓后，心里却有了计较，新官上任三把火，小苏总学历高，年轻人心气又高，一个不小心就有可能烧到他身上，他自然要小心谨慎。
　　苏以沫叮嘱他以后招销售顾问要切合公司产品，“口才不是一天两天就能练好的，但是公司产品的优点却是很容易就能背会。不要舍本逐末。”
　　销售部长点头应是。
　　苏以沫没有将这事揪着不放，而是问他对销量下滑有什么想法。
　　销售部长没想法这时候也得现编两个，“金融危机刚过去，大家都是勒紧裤袋过日子。这很正常，其他公司都是如此。国内大环境皆是如此，可能要过两年，大家手头有钱了，才会舍得花钱买车。”
　　苏以沫拧眉，“往外部扩充呢？”
　　销售部长摇头，“从三年前开始，张总就一直想打通国外市场，您也知道国外汽车比我们发展要早，品牌认可度不高，需要提升品牌知名度才能打开销路。飞龙汽车销量尚可，但靠的是薄利多销。从07年金融危机开始，国外比我们还要糟糕。销售逐渐下滑。”
　　苏以沫敲了敲桌子，让他先召开部门会议，想想怎么提高业绩，她淡淡道，“理由再好，也不是你们业绩下滑的借口。如果销量起不来，公司又养不了这么多闲人，你觉得下一步会怎么办？”
　　销售部长猛地抬头，还能怎么办？当然是开除职工了。他心里一个咯噔，点头应是。
　　等销售部长出去，苏以沫交待郝思明办一件事。
　　郝思明险些以为自己的耳朵出了问题，“您确定全卖掉吗？这可不是开玩笑的，要不要先请示一下张总呢？”
　　郝思明为难死了，他万万没想到小苏总居然会趁着张总不在公司，要把张总所有网吧全部卖掉。
　　虽然这几年网吧确实比不上几年前，但是营业额非常可观。就这么全转让了，多可惜。
　　苏以沫轻飘飘扫了他一眼，“你的意思是我做不了主？”
　　郝思明以前总听张总吹嘘她女儿如何聪慧，如何厉害。他之前还幻想在她的带领下，公司能更上一个台阶，没想到她刚来就要卖网吧。他不想跟她硬杠下去，毕竟张总只有这一个闺女，而他只是助理。他深吸一口气，换了个说法，“咱们公司账户上还有不少流动资金，不需要卖掉网吧。”
　　苏以沫摇头，“咱们国内家庭电脑销售比例逐年提升，网费也降了不少。以后去网吧上网的人会越来越少。除了开在大学城附近，其他地方的网吧上座率能有七成就算不错了。趁现在还能卖个好价钱，早点转了，也好专心搞汽车。等再过几年转让，恐怕亏得连裤衩都没了。”
　　苏以沫见他迟迟没有答复，瞥了他一眼，将文件随手放到桌上，“郝思明，你是想我让重新招个听话的助理吗？”
　　她声音不算大，也并不冷，但是任谁都可以听出她话里的威胁之意，郝思明踌躇半晌，只能表示自己会把这事办妥。
　　苏以沫终于满意。


第230章
　　苏以沫让郝思明去处理这件事,自己则带着另外两个秘书去工厂巡视。
　　张招娣总共有三位秘书，一男两女。郝思明是协助张招娣处理各项事务，比如说处理总经办日常工作事务，手机必须24小时开机,因公事随叫随到。总裁出差期间随行,并安排好吃、住、行的全部工作。
　　另外两位秘书负责的日常类工作,比如文件分类整理、总裁办公室日常跑清洁卫生、注重个人素质、着装形象，言谈举止，讲话时注意场合地点、接听电话，谨慎妥当应答，必须做好电话记录。掌握好总裁的日常安排,做好接见访客预约及登记工作。（来自新闻）
　　后两个说是秘书,更像是助理。
　　这两个秘书通常都是由郝思明安排工作，很少跟着总裁出来办事。
　　苏以沫带她们出来,两人多少有些震惊。
　　苏以沫刚到工厂门口就接到妈妈的电话，不用猜也知道郝思明肯定给妈妈打了小报告。
　　苏以沫也没当一回事，当着两位秘书的面接通电话。
　　张招娣做完手术，声音还有些虚弱，此时正躺在医院的床上休息,苏爱国特地请假照顾她。
　　她说话声音轻飘飘的，与平时雷厉风行的说话方式完全不一样，两位秘书对视一眼,皆屏气凝神。
　　“听说你要把网吧全部卖了？”
　　苏以沫淡淡地“嗯”了一声，“郝思明告诉您的吧？这家伙摆明就是不相信我。您可一定要给我撑腰。难道您的宝贝闺女还不如一个外人？”
　　虽然张招娣用郝思明很顺手,十来年了,他对她也算尽责,但是听到这条消息时,她真的怀疑郝思明是在造谣。
　　听到女儿承认，不知出于什么心理，张招娣居然希望真的是郝思明在造谣。
　　把那么多只下蛋母鸡给卖了，张招娣严重怀疑女儿智商退步。偏偏这时候她还在跟她撒娇，她噎得不轻，深吸一口气才心平气和解释，“他也是为了你好。网吧还是很赚钱的。虽然现在净利润确实比不上以前。但是它更换设备的花费也比以前低了。现在生意越来越难做，想要找一本万利的生意那是难上加难。”
　　九零年那会儿做生意跟地上捡钱没有区别，半年就能回本。许多人出来做生意都是战战兢兢的，生怕再次被当成资本家抓起来。甚至许多人看不起暴发户。可这些年风向变了，笑贫不笑娼，做生意不再是资本家，甚至许多时候金钱就代表着地位。
　　生意越来越难做。别说半年回本，一年半载都未必能回本。
　　网吧生意利润不算最低的，由于她之前选的地段都比较好，生意一直很红火。
　　偏偏女儿要把这么好的网吧卖了，她能不急吗？
　　苏以沫没有为自己辩解，她也不想给妈妈解释理由。如果郝思明每次都告状，然后她跟妈妈解释。那妈妈怎么能好好歇息。
　　她心里不高兴，说话也硬气，“您说好了把公司交给我，好好休息就是。其他的事不用操心。网吧能不能赚钱也是经过我深思熟虑的。还是您根本就不相信我？以后也不打算把公司交给我？”
　　这妥妥的激将法，但是说多少次，张招娣都会上当，她深吸一口气，“我当然相信你。我是想让你再考虑清楚。网吧这生意能做。你说的家庭电脑确实越来越好，但是网吧的网速比家庭宽带要快多了。”
　　“我已经考虑清楚了。”苏以沫瞥了一眼旁边的两位秘书，两人额头开始冒冷汗，但依旧竖着耳朵倾听。