我把爸妈卷成首富[九零] 完结+番外 (易楠苏伊)

　　“有人问为什么不淘汰销售员，反而要淘汰领导？”苏以沫似乎猜到大家所想自顾自回答，“因为销售靠提成吃饭，只靠那点底薪，还不如进厂拎螺丝赚得多。这些销售员都是领导招进来的，你们眼光好，会培养就能得到一位销售奇才。反之你们只会坑自己。”
　　销售部长举手，“可是公司开的工资不高，前来应征的销售员并不多。大多数都是矮里拔高个，这些人需要培训一段时间才能确定，对方能不能胜任这份工作。只靠面试很难确定对方的天赋。”
　　就连她自己都说，销售奇才是少数，而普通销售员才是大多数。现在让他们只靠面试就找到合适的团队，这不是成心为难人吗？
　　苏以沫颔首，“这就是我要说的第二条。从今往后公司会给销售员基础工资加五百。前来应征的销售员会比以前翻几倍，你们可供挑选的机会就多了。新人确实需要培训才能确定对方的销售能力，但是别忘了我们还有一个月试用期。一个月足够你们确定对方有没有销售潜质吧？”
　　许多老板采用低底薪+高提成，以为这样能够刺激员工多卖货。事实上这就是个误区。
　　如果底薪低，从一开始就不会吸引太多销售员前来应征，又谈何培养销售员呢？高底薪可以保障销售员的基本收入，能够吸引大量的销售员前来应征，有一个月试用期，完全可以挑到满意的员工。
　　其他人再也没有二话，销售员们刚开始还被大家同情，这会儿却是满脸兴奋，毕竟加底薪可是实实在在的好处。
　　接着苏以沫又宣布对其他部门进行考核。
　　一时之间人人都开始有一个觉悟，虽然小苏总年纪小，但是她管理手段丝毫不输张总，不，或者说两人各有千秋。
　　张总是开拓型，她的商业嗅觉和眼光往往能带领大家往前冲，她本人也不拘小节，只要能完成她交待的任务，她可以容忍你的小缺点。
　　小苏总是进击型，她喜欢规范化管理，一切都要按规定办事，同时又要保持高效率。为此她愿意为你提供各种方便，比如管理软件、电脑等等。同时她也会提拔兢兢业业办事的职工，给大家向上攀爬的机会。
　　如果喜欢混日子的员工可能更愿意跟着张总干，毕竟张总要求并不高。但是有事业心的员工更愿意跟小苏总，因为她慷慨大方，舍得下本。说不上谁更好，只能说这母女俩的处理风格完全不同。
　　宣布完这条，苏以沫又给大家介绍新的销售顾问。
　　一位四十多岁，西装革履的男人走进来，“大家好，我叫魏祥，以前在喜隆汽车担任销售经理。此次能够加入百福，跟大家一起共进退，是我的荣幸，希望我们以后能够合作愉快。”
　　苏以沫介绍魏祥的业绩，“他曾经在车展上创造三天卖掉168辆汽车的傲人业绩。他带领的销售团队业绩斐然。这次我能把他挖过来，就是想让他带领公司更上一个台阶。”
　　魏祥的出现给销售部长带来不小的威胁，这人实战经验这么丰富，自然不可能只当个顾问这么简单，会不会是接替他的位置？
　　就在销售部长忐忑不安时，苏以沫继续道，“接下来我要宣布一件事。公司从今年开始会进军海外市场。”
　　众人神色不怎么好。毕竟国外环境并不比国内好。此时进军国外有些自不量力。
　　苏以沫淡淡道，“我做过调查，发达国家竞争太大，我们的汽车跟他们还有差距，只能靠低价策略占有一席之地。金融危机席卷全球，底层百姓是直接受害者。他们买不起汽车。但是我们可以进行差异化竞争。”
　　她指出什么是差异化竞争，“有些国家是许多发达国家不愿意去、不愿意吃苦，我们可以去这些比较落后的地方卖我们的汽车。”
　　苏以沫看向魏祥。
　　对方郑重其事道，“接下来我会在公司内外招聘销售员，组建20个团队，带领他们前往巴基斯坦开拓市场。”
　　销售部长终于松了一口气，原来不是要换掉他。只是他心里有些疑虑，去那些落后的地方卖车，生活条件会很艰苦，在国外人生地不熟，有人愿意去吗？
　　苏以沫又继续补充，“之前说的狼性文化，这边还有一个补充。从今天开始公司要进行人才储备。我们需要培养干部，在客户层面、服务层面和产品体系层面进行强度训练。咱们公司现在的管理体系有个明显的漏洞。我发现公司根本没有产品经理这一职位。这是个很严重的问题。产品经理从产品的创新设计到上市的创意发布，他可以组织跨部门团队合作。他最了解客户的需求，把客户的需求变成方案，再交付给客户。如果没有一个人将这个流程串联起来，我们永远不能做出最适合，最满足用户需要的产品。（来自百度百科）”
　　这话算是说到大家心坎里去了，许多部门都是深有体会。比如售后服务部将用户反馈记录下来，然后让维修部解决。研发部门和生产部门只能设计下一个产品才会来看这些总结，避免犯之前的错误。
　　这等于亡羊补牢，而且也浪费大量的人力物力，何不一开始就听取用户需求呢？
　　除此之外，苏以沫又表示，“公司需要重新制定管理流程。现如今的管理体制混乱，松散，会带来许多隐患。无法成为一个国际化大公司。”
　　大家没想到她的野心这么大。虽说百福是上市公司，这几年也进军欧美市场，但是因为它的销售额占比太少，少得可以忽略不计，大家并不认为百福是一个跨国公司。
　　而小苏总此举就是将百福打造成国际大公司。这步子是不是迈得太大了？
　　众人心里无不腹诽，但是谁也没有当着她的面说丧气话。这位是个狠人，她跟他们这些老职工没有感情，说辞退就辞退，半点情面都不讲。
　　开完会，苏以沫让大家各自散去。
　　每个部门都人心惶惶起来，尤其是销售部，最为紧张。
　　苏以沫招郝思明进办公室，问他网吧卖得怎么样了？
　　郝思明正想汇报这件事，“已经商谈好了价格，就等你回来签字呢。还有……”他顿了顿把股价下跌的事说了。
　　说起来这件事只能算是连锁反应。本来跟百福没关系，但是却连累百福下跌。股价下跌关乎公司投资款以及贷款，他不能不提。
　　那两位秘书提醒过苏以沫，但她没什么反应，郝思明拿不准她的态度，想再试探一次。
　　苏以沫见他提起这事，抱着胳膊看向他，“该不会是高管私下炒股吧？”
　　按照规定高管知晓内幕消息，不允许炒股。但是这种一般私下里进行，想查也不容易。
　　郝思明没想到小苏总反应这么机敏，他只是提了下股票，她居然就想到这些了，一时之间不知该如何回答。
　　苏以沫让他提醒高管以后不能炒股，“这是违规行为。之前的我就当不知道。下次被我抓到，我会按照国家规定将股票收益全部归公司所有，到时他们别哭爹喊娘。”
　　郝思明点头应是。
　　说完这事，苏以沫紧接着又补充，“港股已经触底反弹，现在只是在区间内震荡，股价上上下下起伏很正常。不用太担心投资和贷款。”
　　郝思明点头应是，他小声提醒她，股票下跌以及她的一系列改革，高管们可能会对她心存不满。
　　以他的身份特地提醒苏以沫，算是主动示好的意思。
　　苏以沫哂笑一声，“论炒股，他们只能算是业余选手。我才是专业的。”
　　郝思明愣了一下，拍了下脑门，瞧他这脑子居然把这么重要的事给忘了。小苏总可是金融毕业，还在国外留学过，最擅长的就是炒股。
　　苏以沫从抽屉里拿了一份文件递给他，“他们不能炒股，可以投资这个基金。收益还不错的。”
　　郝思明不明所以接过，低头一瞧，居然是苏安基金在2008年的战绩。
　　苏安基金炒的是港股和美股，她只在港城媒体上宣传，许多鹏城人连听都没听过这家公司。
　　郝思明知晓这是她开的基金公司，也听张总吹过她赚了不少钱。但是空口无凭，底下的人根本不会相信。现在有这份宣传册，只要上网查一查，就能知晓这家基金公司持有基金的过往涨幅情况。这种事造不了假，也没法造假。
　　一年涨幅足有156%，别人亏得跳楼自杀，她却在这场危机中赚得盆满钵满，她在金融方面的天赋太牛了。
　　郝思明心潮起伏，心里甚至升出把家产全都投到苏安基金的念头，就在这时，苏以沫的声音打断了他的思绪。
　　“管理软件买了吗？”
　　郝思明不敢怠慢，将那些思绪挥出去，颔首，“买了，我把下面那层边上的办公室清出来，作为服务器，又招了两名管理员负责此事。”
　　苏以沫满意点头，又吩咐他办一件事，“你要号召大家学习软件，以后我们公司要自动化办公，不能再像以前，效率太低。现在哪家上市公司还自己汇制表格？说出去能让人笑掉大牙。”
　　郝思明迟疑，“可是这样的话我们需要采购一批电脑。”
　　“从网吧那边均点能用的，能省则省。我们公司信息化进程还是太慢了。不用电脑如何高效率办公？”苏以沫大手一挥，批准此事。