小农女的致富宝典[穿越] (奶油芝士挞)

　　又笑着向围观的众人一一介绍：“这是绿豆芽，脆嫩爽口，凉拌清炒都好吃，这是黄豆芽，可以炒，还可以和着大骨炖汤，也能做肉丸子汤，你们回家做做就知道有多好吃。这个豆芽最是补气养血，去湿清热，老人小孩都可以吃，吃了能少得病，而且咱们这里雨水多湿气重，吃这个最合适不过。”
　　那位妇人直乐：“你这个小姑娘嘴巴倒是利落。”说着吃完了凉拌豆芽，挑了几根清炒的品尝：“不错，又脆又嫩。还真是从来没有吃过。”
　　林敏又大声推荐凉粉：“这位姐姐再看看这凉粉，它不仅消暑解热，润肠通便，还能美容养颜，吃了皮肤就象这凉粉一样又白又嫩，又滑又弹。”
　　有人调笑道：“听你说得这么好，难不成吃了要登仙！”
　　林敏甜笑着接过话来：“神仙有啥好，他们可没有这么多好吃的！”
　　那位妇人问道：“说了半天你还没有说你这豆芽和凉粉怎么个卖法。”
　　林敏心里一喜，来了问价人必是想买客。有门！
　　“豆芽都是6文一斤，凉粉8文一斤。”她立刻报上价格。
　　有人马上开始砍价：“你这凉粉咋这么贵，和豆芽一样6文就差不多了嘛。”
　　林敏脆生生地回道：“东西不同，价格肯定不一样。如果你觉得贵了可以买半斤先尝尝味，几文钱买不了吃亏买不了上当，还可以尝个新鲜，这个可是只有我们一家才有，别无分店的。”
　　那位妇人：“小丫头不止模样长得俏，说话还一套一套的，冲你说了这么多，一样给我来一斤。”
　　刘氏早就捏著称杆等在一旁，这边话音刚落，就利落的称上了，今天的秤还是她专门找山子娘借来的呢。
　　生意一开张，接下来的买卖就顺畅起来，人都有从众的心理，看着大家都在买，有时候就算自己并不需要，为了凑热闹，也会跟着掏钱。
　　很快，他们带来的豆芽和凉粉就消了下去。
　　正在这个时候，钱二叔急急忙忙地从市场外跑了进来，即便市场里人声鼎沸，他还是老远听到了刘氏宏亮的声音，根本不用费力寻找，直接奔向林敏的摊位。
　　他急急地冲刘氏喊道：“婶子！”
　　刘氏听到叫声抬起头，一见是他奇怪地问道：“咦，你咋跑这来了，是要回去了吗？”
　　钱二叔喘着气回答：“不是，婶子，你们的豆芽还有吗？”
　　刘氏低头看了眼竹筐，估了估份量：“不多了，各有5.6斤吧。”
　　钱二叔走过来跟她说：“婶子，可以给我吗？我全要了。”
　　刘氏当然乐意，卖谁不是卖呢？何况林敏还跟她说过，就是想把豆芽销到钱大姐的饭馆里，这不是正好吗？
　　刘氏和林敏马上收拾筐子准备跟着钱二叔离开，凉粉还有个2斤左右，也一起带走。
　　旁边围观看热闹的人一下不愿意了：“唉唉！怎么能这样呢，我们还没有买呢，没有个先来后到吗？”
　　真要他买可能不一定会买，但现在一看有人包圆，又怕这是便宜没占到，马上就想要了。
　　刘氏转身向他们解释：“不好意思啊各位，这是我的亲侄子。先就说好了要给他留着，我见他没来就忙忘了。”
　　林敏也接过她的话头：“各位叔叔婶婶，我们是靠山村的，如果你们离我们村近，平时又想吃的话可以到我们村来买，一问林家都知道。”趁此机会打个广告，最好传播开去，方便以后的生意展开。
　　三人随着钱二叔往集市外走去，边走钱二叔边说：“我大姐照着敏儿说的做了菜吃，喜欢得不得了，她就爱吃这种又脆又嫩的菜。正好有客人来，她做了一份端上去，客人也喜欢，她直怪我为啥不多点带过去。知道你们在市场上卖，生怕卖完了，赶快叫我过来找你们。”
　　祖孙三人听了都乐得不行，这真是好运来了挡都挡不住。
　　钱大姐的饭馆离市场不远，一会就到了。饭馆不是很大，位置不错，生意也还行。
　　她是个爽快和气的人，一看就好打交道。
　　她见到刘氏笑著称赞道：“婶子这是怎么想出来的，我还第一次看到这种豆芽，真是和我的胃口。”
　　林敏把带去的凉粉凉拌了，她尝了更是赞不绝口，表示也要买：“这个好吃，又滑又弹又凉快，我喜欢。”
　　最后说好，每次赶集给她送绿豆芽黄豆芽各10斤，凉粉10斤，如果卖得好再加。
　　林敏给她算了亲人价，豆芽3文一斤，凉粉6文一斤。
　　钱二叔在他们困难的时候给予帮助，这样的朋友值得交！
　　钱大姐被林敏口里的亲人价给逗笑了，连连说道：“不错，我们以后就是亲人了。”


第27章 刘氏谈生意
　　等钱大姐收好豆芽凉粉，林敏又把辣椒酱拿出来让她尝，她尝了一口眯着眼睛直点头：“这个也好，这个也好，你咋不早点拿出来。这个我也要。”
　　钱二叔凑过来尝了尝，也不住说好。
　　林敏跟他们讲了辣椒酱的各种用法，提到这个成本要高点，毕竟配料里的盐油香料都不便宜。零卖一斤要20文，又说出自己的打算，想用2斤的坛子装了拿到杂货店去售卖，最后笑着对钱大姐道：“如果是大婶要，还是亲人价，15文一斤。”
　　钱大姐看了一眼辣椒酱，想了想说：“敏儿，这样吧，你多给我拿两坛，我也摆到店里卖，有人吃着好，说不定就想买回去。”
　　林敏刘氏听了脸上笑开了花，又多了个销售渠道！
　　钱二叔听说他们要买坛子，自告奋勇地推荐做坛子的人家，就是他小舅子的岳家，他们是专门做陶器的，如果林敏要可以算便宜点，今天就能送到家里去。
　　林敏乐了，这关系可真绕得有点远，不过能拿出厂价成本又能降不少。于是点头答应。说好了先拿10个2斤装的，林敏正好也不用去买泡菜坛子了。
　　林敏一行要在镇上逛，钱二叔也要帮钱大姐做事，几人定下时间在钱大姐这里会合一起回村子后就走出了小饭馆。
　　“我们先去杂货店把辣椒酱拿给老板看吧。”林敏和刘氏商量，刘氏完全同意，她实在想早点知道能不能卖出去，虽然钱大姐那里给了她很大的信心。可心里还是忐忑不安，毕竟这个生意敏儿答应了交给她来做，说不定他们家的日子能借此好起来。
　　这个时间杂货店里人不是很多，大多数的人都还在集市上逛呢。
　　林敏三人刚走进去，柜台里的老板就殷勤地招呼刘氏：“婶子，想要些什么？”
　　石桥镇除了干净热闹，给林敏最大的感受就是这里的老板伙计都非常的和气有耐心，不会因为你的衣着而另眼相看，就算逛了半天啥都没有买，也不会变脸变色，冷言冷语。真正的做到了一视同仁，和气生财，非常有生意人的职业素养。
　　这次是刘氏亲自出面和老板商谈，她上前笑着说：“想要买的多，不过想先请老板看看这个你们能不能卖。”
　　说着就把辣椒酱拿出来打开递给老板，盖子一揭开，一股豆油的浓香伴着辣椒香直窜进老板的鼻子里，他扬了扬眉，不由自主地吸了口气，马上抬头看了眼刘氏：“闻着不错，我再尝尝味。”
　　说着拿了双筷子出来挑了点放进嘴里，回味了半晌，笑着点点头：“婶子，你这怎么个卖法。”
　　刘氏应道：“零卖是20文一斤，给你15文一斤。”
　　老板耷拉下眼，把筷子收起来，脸上笑意仍是不减：“婶子你这可不便宜啊。可能不太好卖。”
　　刘氏虽然以前从来没有做过生意，可是毕竟有了这么些年的阅历，她本是个泼辣不怯场的，早上又和林敏在市场售卖了半天，现在也能从容地和老板相谈：“老板你是个懂行的，你看看这里面的油盐香料，就知道成本不低。再加上做工麻烦，花费的时间又多，这个价真不贵，而且还方便保存，和酒一样，越存越香。这个用法也多，就这么舀一勺能下饭下饼子馒头，做菜放菜里又能调味，就是你煮白水菜，加点酱油调了也能做蘸水，再买点嫩姜切成薄片腌在里面，那味道更没话说。”这一通讲说，伴着辣椒酱的香味，她都忍不住咽了口口水。
　　又推心置腹地对他道：“老板，我可是实诚人，诚心说的价，你想想看，如果我跟你说18文，你还我17文，搞半天16文成交又有啥意思喃，你说是吧？”
　　老板失笑道：“那也不能由着婶子乱叫价啊。我这几年的铺子白开的吗？”
　　想了想，象是下了好大的决心，沉声说道：“好吧！你先给我来20斤，卖不了我自己吃。
　　”
　　林敏听了，嘻嘻笑着说：“大叔，你可不能说啥卖不了，肯定能大卖的。”
　　老板连忙点头：“是是，肯定大卖。”
　　刘氏和老板商量辣椒酱怎么个包装法，老板要2斤装的5坛，另外10斤要大坛子装。坛子另外算钱。
　　好吧，要记得买个大坛子。
　　东西卖出去了，现在又该买买买了。
　　这次林敏在杂货店又花了100多文，包括一胡芦的酒和几斤豆粉。
　　林敏借了300文给刘氏，她也买了豆油和盐一些香料用来做辣椒酱。