农女皇商 (白羽凤麟)

　　这一趟福安客栈买了一千斤炭，也就是五十大篓，得了五大篓赠送炭。
　　陈大娘见了直笑：“我猜，以后最少买一千斤炭的买家会很多，这可是五大篓，一百斤炭哪！”
　　然后陈大娘自家也要买十大篓炭，能得一篓赠送，但苏芳却多送了两大篓，吓得陈大娘连忙拒绝。
　　“大娘就不要客气了，我们烧炭窑的不差这一点儿，大娘帮我们的却不只这一点儿，不只在这炭上，上回买布也给了折扣，我可没跟大娘客气。”
　　“你这孩子实心眼儿，我给你折扣赚的是人缘，等的是你这回头客，哪有白让你占便宜了。”陈大娘听了直笑，还是不肯收。
　　“你就收了吧，若不是才做起来的生意，本不该收你这炭钱。”林大娘也在一旁发了话。
　　“可不是吗，大娘是来照顾我们开张生意的，这钱我们才收了，以后大娘带生意来，你家以后的烧炭我们包了，别再提钱。”
　　苏芳笑吟吟地说着，林大娘在一旁连忙帮腔，看得陈大娘哈哈大笑，笑她们婆媳感情好，说得林大娘突然红了脸。
　　“娘，我觉得芳姐姐说得很好，你反正要帮忙带生意的，顺便咱们也有不要钱的炭烧，多美的事呀！”陈子画在一旁率直地开口。
　　说得一旁少年们都不禁扑哧直笑。
　　“笑什么笑！我说得不对吗？我林大哥家烧炭，我不白拿已经是很给面子了！芳姐姐你说是不是这理儿！”小姑娘气呼呼地给自己找场子。
　　这帮人竟然笑她，哼！
　　“对，画儿妹妹说得有理。”苏芳忍笑点头，觉得这个小姑娘太搞笑了，也难怪白不凡跟她关系好，都是一路人呀。
　　“呆丫头，你还得理儿了！”陈大娘哭笑不得地戳着小女儿的头，骂也不是、笑也不是。
　　“大娘，若有人一次买不起十篓炭，可以几家凑数的，比如一家一篓，十家人就能得二十斤炭回去了，也能分到一家两斤不是。”
　　苏芳突然想到一个团购的念头，便伸出三根手指。
　　“也便宜了三十文钱。但这是大娘的交情换来的，咱们的炭还是十大篓送一大篓，不零送，不然乱套了。”
　　“不错，大家凑起来买，得了一篓回去自己分，这是买家自己的意愿，商家不坏规矩，也能得到一般人家的销量。”
　　陈大娘听了表示认同，朝苏芳点头满意道：“天明媳妇举一反三，是块生意料子。”
　　苏芳扑哧一笑：“大娘不愧是开绣庄的，夸人都比布料子。”
　　陈大娘也被她逗笑，她哪里说的是布料子啊，这丫头偏生就朝布料子上说。
　　半下午时白不凡就过来了，苏芳把带着陈子画一起做的桂花饼装了一篮子给陈子画提着带回家。
　　这小姑娘天真活泼而且话也多，来这儿半天就和苏梨花混熟了，连杏花都能跟她玩在一起，如果不是娘催着，她真想住几天再走。
　　最后还是白不凡把她拎上马车的，不然她能依依不舍话别到天黑去。
　　马车声远去，苏芳笑着回头，大家两眼发亮地望着她。
　　陈家带了一布褡子铜钱，为的是怕以后他们卖炭缺零钱找。
　　六十大篓炭，每大篓三百文，收入是十八两银子，一万八千枚铜钱，串成了一百八十吊。而他们除开烧窑成本，还有八大篓炭也就是二两四钱的促销费用。
　　“我分利多，这个赠送费用我担了，大家照说好的分钱，现在是开张生意，等以后生意打开，这钱就好赚多了。”
　　苏芳说着就让苏长福帮忙记帐。
　　按照比例，苏长福拿小一成，也就是百分之十，共一千八百文钱；苏长安、林泽义、孙志胜各百分之八，共一千四百四十文钱；再往下几个小的折一半各有七百二十文钱；最小的两个每人一百八十文钱。
　　他们一共分去了九千三百六十文钱，一半略超，剩下的八千六百四十文钱则归苏芳，减掉各种成本，苏芳估计能有八千整利，也就是八两银。
　　这是第一次分钱，以后都会按照这种方式分配利益，现卖现分。
　　本来苏芳还想着若有零头则留空取整来算，但今天一看，这三百文一大篓，十篓赠一篓，想必大家都是十篓、十篓来买了，哪里会有零钱出现？到也好分。
　　大家当场拿到钱发现竟不多不少一分不差，都紧紧拽着钱欢喜得不知如何是好。只有苏长福心里已在计划，要卖多少才能攒出整银。
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　　☆、第180章 千万别同情他

　　苏芳拿了钱便分了一两给爹做炭篓本钱，不让爹白做。
　　苏正清还不想要，这竹子是女婿家后山砍的，听说是女婿年少时自己种的一片竹林子，他不过是帮忙做了出来，哪里能要钱呢。
　　但苏芳却拿着几个小朋友打比方。
　　“爹，他们干小活都有钱拿，你不做炭篓出来咱们也没那么顺利卖到上等炭的十五文呀，你哪有不拿钱的呢。”
　　苏正清在知道她赚了多少后，这才收了钱。
　　后来大房里知道后，苏正源就跑来找二弟打商量，他也会做篓子，能不能帮着做一做，以后生意好起来忙不过来，多一个人手做炭篓，也能多存些炭篓下来。
　　苏正清一想也对，如今农闲才有时间，谁知道以后会卖掉多少炭？女婿家可是建了四座炭窑，大家手艺熟了，存货会越来越多，也会卖得越来越远的。
　　于是苏正清便找到苏芳商量，苏芳听了便答应了，但要求质量、大小一样，因为是不同人做的，怕有偏差，影响卖炭。
　　这话说得不客气，也算客气。而作为大伯，苏正源卖十文一个不算开高价，但也没人情价，算是实做实赚吧。
　　对面孙家老头知道后也有些心动，但想到孙志胜已经赚到钱，而且听说暂时不需要那么多炭篓，只是人家大房开了口不好拒绝，便闭紧了嘴。
　　若不是和苏芳的舅家结了亲，孙志胜哪里有机会跟着赚钱？孙家也清楚这层缘故，只是识趣地时常帮着苏家二房干点活，却不多问烧炭的事。
　　然而很快整个枫叶村都轰动了，只因苏老太太满村里埋怨苏芳吃贪食、不讲亲情也没有人情面子。
　　原来她偷听到了苏长禄和他爹的对话，知道苏芳这次卖了一千多斤炭出去，赚了十八两银子，却只分给了苏长禄一两八钱，苏长禄才七吊多钱，连一两都没有。
　　任谁听了这话都会生气的吧，事情是他们兄弟在做，赚钱却只分这么点儿？虽然苏长安分得更少，但林家兄弟连没力气干活的都有钱分，哪有这理儿！
　　老太太自然是炸毛了，当晚就在自家先骂了起来，却被老头子和儿孙制止了，心里咽不下这口气，觉得苏芳就是欺人太甚。
　　然而村里人听说后却没有附和老太太，反而在心里打起算盘了。烧炭真的好卖吗？就来了一辆马车，就买走了一千多斤，这要再来几辆马车……
　　三天后还真来了一辆马车，却仍是白不凡赶着。
　　“小姐姐，我又来啦！”白不凡敲开门立刻露出灿烂的笑容，这次陈大娘和陈子画没有来。
　　“你怎么又来了，可有带来生意？”苏芳对他说话一点也不客气。
　　“没带生意哪里敢来呀，师兄那双冰刀子眼还不得瞪死我！”白不凡撇嘴，他来蹭个饭容易嘛。
　　“快说！要多少！”苏芳一听有生意，立刻露出了笑容。
　　“师嫂，我渴了！”白不凡一脸委屈地瞥着苏芳。
　　“快进来吧，这大老远地赶来辛苦了，中午嫂子给你做好吃的！”苏芳情商立刻上线，变得热情好客起来了。
　　“这才像个嫂子。”白不凡嘀咕一句，赶紧把马车赶进院子，便去后院里看货，林天明领着一群小朋友正在扩建院子。
　　上回只是在后院围墙开了个门，但苏芳觉得，这窑一赚钱肯定有人盯，若是有人偷偷摸摸从山上来，家里小孩子守窑就不太安全。
　　于是林天明立刻就赶驴车拖了几车泥砖回来，去帮忙的只有岳父大人，苏长安他们都上山砍炭木忙着呢。
　　为了让他们多熟悉山林，以后打猎多些基础，砍树林都是让他们去的，但叮嘱了他们只能上到山林哪里止步，再远就危险了。
　　如今苏长安他们对附近的林子算是熟悉了，爬树也利索。苏长福还想跟着他们一起打猎去呢，光听这话都以为他不打算考秀才了。
　　夜里守窑则分了两批，前半夜是少年们守、后半夜是后生们守，苏长福有妻儿，没让他过来。
　　也难怪苏长禄说不耽搁他读书，他在家时夜里也要读书那么晚。
　　白不凡一到后院，就被林天明指挥干活，顿时哭笑不得，苏芳连茶都送到了后院里，却是看得哈哈大笑。
　　“师兄，我是来拖炭的，还要赶去县城呢。”白不凡不想干活，撇着嘴找理由。
　　“我猜，上回的炭已经送去县城了，陈大哥觉得不错，还想多备一些，或者县城里已经有人也想买些了。”
　　林天明却淡然自若地拆穿白不凡：“而陈大叔要你来拖炭，是镇上没有了，县城却不需要这么急。”
　　“师嫂，中午做什么菜，我帮你摘菜吧，或者把网给我，我去捞鱼！”白不凡默默翻白眼，突然盯住在一旁偷笑的苏芳。