农女皇商 (白羽凤麟)

　　她记得书里说的千斤炭不值钱，她认为不值钱是太多，不仁富人欺卖炭人货多卖不出去，强迫压价贱卖。
　　她用高篓装着能体现身价，携带方便，一篓、一篓分割掉千斤炭，就像打开另一个局面，破了贱卖的结。
　　林天明听了她的分析自然支持，何况福安客栈已经搁话了，只要能烧，按质量行价算钱。也就是说，不会压他们的价，只要烧出炭就能收货。
　　因此，就算富贵酒楼还没有任何消息，福安客栈已要订单，生意还没开始就有了销路，怎不叫大家更加积极？
　　这也是为了自己，若做得成，将来路还很长，都是为了自己的将来而努力。
　　建窑的事，苏长禄没有参与，但烧窑需要人盯着情况，他就很自觉带了书本过来，主动要求前半夜守着，这样守窑两便，还不耽搁第二天上学。
　　见他积极主动而且做事有计划、有决心，苏芳先就满意了。她要的并不是这些人多能干，而是一个做事的态度。
　　干活，有力气的出力气、没力气的跑腿、监察都好，她出策划、大家干活，一起赚钱，何乐不为？

　　☆、第178章 真的能卖钱

　　
　　这一忙就到了九月下旬，山风萧瑟、落叶飘零。
　　炭窑已出了两回炭，苏正河还没有消息回来，大家便有些沉不住气了。
　　“芳儿，我去趟镇上找三叔问问吧，富贵酒楼是否要咱们的炭总要有句话吧，不然咱们还得赶早上别家问去。”
　　苏长福来找苏芳商量，三叔说要谈定富贵酒楼，如今炭出来了，他们试烧了还不错，没有盲烟、火路均匀，也不会突然迸火星子。
　　如果富贵酒楼定了，这炭就留给富贵酒楼，如果人家不要，也不能耽搁他们找下家呀。
　　两回八窑炭成功了，后面就只会顺利堆积数量，这一天天过去，光靠福安客栈的订单可不能让他安心满足。
　　“再等等，福安客栈也说月底过来看炭的质量，好就直接拖走，到那之后咱们再做打算，而且有福安客栈做信誉口碑，以后在镇上拉生意会容易许多。”
　　那天林大娘去镇上打听清楚了，炭市行价劣等炭五文、中等炭八到十五文、高等炭十五文到二十文、上等炭二十文以上。
　　当然还有顶级炭，不过小镇上是没得卖的，用得起的人家非福即贵。福安客栈只能用中等炭，贵了本钱太高。
　　而炭市就像搞批发，都是按堆划价，论斤过称，自己带箩筐、背篓去装。
　　之前苏正河说他家烧的一般的炭，也就几十文一篓，说的就是能装三五十斤不等的背篓，也有十斤左右的小背篓。
　　他那么说，要么是小背篓装的中等炭，要么就是低等炭，要么就是没说真话。但苏芳清楚，大户人家肯定只会烧高等炭甚至上等炭。
　　苏芳做了炭篓就方便许多，而且没有那么多炭屑混进去，一根根长短虽然不整齐，装进炭篓里却很整齐美观。
　　而且大小篓试装了几回不断改进，小篓刚好能装十斤、大篓刚好能装二十斤，多少能有半斤差。
　　但她只按篓算帐，到时不会一一过称，直接数篓子数量就行，算帐更方便。
　　如果有人非要过称，这炭篓就有一到两斤的重量，怎么称？而且送十文钱一只的炭篓，买大篓炭能便宜五十文，傻子才会跟你争这点差异。
　　苏芳的定价是小篓装十斤一共一百五十文钱，大篓装二十斤却只要二百五十文钱，足足便宜了五十文，还送了炭篓。
　　剩下的就只有买家上门看你炭烧得何如，据他们试烧结果，这炭说是高等炭也行，别人要嫌是中等炭也可。
　　但除了第一回质量参差不齐，后面很快就总结了经验，当然心里记着烧炭入门的林天明经验最老到，改进了几处地方。
　　第二回的炭就上档次多了，成色也好。这也是让大家信心倍增的地方，因为他们烧的炭真的能卖钱。
　　第一回四窑炭也有不少，苏芳不想作劣等炭拿去卖，觉得这么做会自毁信誉，让人觉得你也是新手，因此计划留下来各家拿点回去，冬天自己烧。
　　每天苏长福领着苏长安、林泽义、孙志胜在山林里四处寻找合适的炭木，但苏芳提醒他们不要守着一处，不要砍得太狠，山林需要树木守护。
　　他们自己也清楚，农家人砍柴也多是砍树枝、树梢或筢些枝叶、松针等易烧之物，很少轻易连根拔起，为的就是不伤山体。
　　月底，福安客栈来人买炭，赶着马车进的村，一路都很招人注意，但他们似乎很熟路似的，直接去了村子西头。
　　苏芳打开院子看见外面的人不由愣住。
　　“小姐姐，才几天不见呀就不认识我啦？”白不凡笑嘻嘻地和苏芳打招呼，他依旧一身书生白衣，身姿潇洒地自马车上跳下，转眼就到了面前。
　　“陈大娘好！画儿妹妹好！”苏芳却瞪了他一眼，转向刚从马车下来的两人，陈大娘和她的小闺女陈子画。
　　“芳姐姐好！”小姑娘利落地朝苏芳行了礼，一脸笑嘻嘻的，眼睛就朝四处打量去了。
　　“天明媳妇，老婆子可早就想来你家串门儿了，只是一直不得空，难得今天得了个任务，总算可以撂下手头活儿出来走走了。”
　　陈大娘性子爽利，说话间便哈哈笑了起来，和温婉安静的林大娘截然不同，但奇妙的是，这两人竟然成了好闺蜜。
　　“大娘哪里话，以后要常来才是。”苏芳说着便挽了陈大娘的手走进院子，喊着林大娘有贵客来了。
　　而陈子画早就自己跑进院子里去了，还大声喊着“林大哥”。林天明在后院里都听见了，无奈摇头，其他人一脸茫然，这谁来了？
　　只有被冷落的白不凡书生差点蹲墙角画圈圈，看见师兄过来，吓得连忙把马车往院角赶。
　　这天苏芳就用烧炭小炉架起平底锅烤肉给他们吃，又做了个鱼头火锅，鱼身则切了块煎出来另外做菜。
　　火锅是最近天冷下来，苏芳想吃，才知道农家人瓦锅底部用的是炭里的火炭，因此火锅开始能吃热，后面看天气决定温度吧。
　　有钱人家才吃得起能添炭的铜火锅。
　　当然也有小炉烧瓦锅，一家人围炉吃才是真的暖呼呼。
　　而苏芳现在做的却不是那种中间烧炭四周围圈的铜火锅，而是上铁匠铺定制的能摆桌上的小炭盆，上边架着小小的铁锅。
　　铁锅不高，不会烧出滚滚的汤水以免发生意外，但烧个鱼头或炖个羊肉还是很方便，小锅两边有锅耳方便拿放。
　　一顿暖呼呼的火锅吃下来，竟然不需要中途添炭，可见这炭能烧多久。陈大娘是明眼人，直说这炭的生意若打开，回头客肯定很多。
　　大家听了都很得意。
　　然而陈大娘问了价之后却立刻摇头，让苏芳不要按这种优惠方式，不然人家买多则亏多，吓得苏芳连忙放下筷子起身，表示洗耳恭听。
　　“你看哪，一般人家买炭过冬，又不是买小菜，每天去买几斤，也不是不能存放，若你炭好，有的人家一买就是一冬，最少要烧到来年入夏。”
　　“这炭除了烤火取暖，也有像你这样吃火锅的，而且大户人家也不是只有主子才用炭，有体面的下人一样用得起，心肠好的主子也会让下人烧炭盆取暖的。”
　　

　　☆、第179章 是块生意料子

　
　　“因此，谁只买个一篓两篓？少说都是十篓，多则百篓，你这装得也体面，还能拿来送礼，这有钱人家的送礼门道可多了。”
　　“所以呀，你尽管按十五文的价去卖，小篓满十篓少一百文钱，大篓满十篓送一篓。”陈大娘边说边比出十根胖胖的手指。
　　“一大篓是三百文，你要每篓减了五十文，十篓就是五百文，这里不是救回两百文了吗，还一次卖出十篓了不是？”
　　“而且大小篓的利益差，大家一看就明白，自然都会挑大篓买，除非实在不要这么多的买家，才会用小篓。”
　　大篓的十篓是两百斤，小篓的十篓是一百斤，小篓一百斤可以减一百文钱，大篓一百斤可没得减，就只能达到两百斤却能赚回三百文的优惠。
　　谁不愿意拿三百文优惠却拿一百文优惠？
　　优惠原理和苏芳本意一样，却更能促进销量。
　　苏芳听了有些激动，她以为自己优惠是为了赚更多销量，却原来还有更会划算销量的人，当即眉开眼笑朝陈大娘行礼道谢。
　　“我这也是做生意久了攒出来的经验，你才刚开始，没想到这层也在情理之中。”陈大娘连忙摆手，有些不好意思地笑。
　　“你们可别笑我奸商，做生意要么求利、要么求量、要么就求人缘，总要有所求呀。”
　　“大娘这是宝贵的经验，苏芳听了这心里也豁然开朗。再说了，咱们又不是高价谋暴利，只是卖得多才有赠送，人家反正要买，选择还在人家手里。”
　　苏芳连忙笑道。陈大娘见苏芳受教，心里也很熨帖，就跟林大娘夸起她来。
　　一顿饭吃了个欢欢喜喜，白不凡先送了一车炭回去，等再来跑第二趟时，才会把陈大娘和陈子画母女接走。