甜香农家 (沉默的美伢)

“不过呀，这秋宁姑娘做的月饼真好吃，又香又甜 ，还不硬。这月饼太硬老人家不爱，咬不动呀！
不过也不知她月饼贵不贵，如果比城里便宜，那订几包送人情是肯定划算的。”
“嗯，”咽下最后一口，老太太还不忍吞下，“可不是，真软，放到嘴里就化开了，满嘴都是这豆沙香。
老太婆我就怕贵，贵了我家那儿媳妇女婿们，肯定就舍不得买了。可是我是真想再吃几个，好吃呀！”老太太还在天嘴巴子，一点儿渣都不想浪费。
秋宁看着大家都吃过了，微微一笑，“大娘大姐妹妹们，秋宁这手艺可合你们口味？”
下面就有声音了，“还行，不错。”
王姐喂完边上的宝儿，自己吃下最后一口，真心觉得好吃。“秋宁，这月饼真好吃，软软香香的，就是这月饼是个什么价，不会比城里贵吧？”
王姐问的正是大家心中所想，“可不是，要是便宜还成，这若是贵了，咱们乡下人可买不起。”
“就是，太贵了谁舍得吃呀！不小心就把一家子的半年的口粮全吃进去了，那可就亏死了。”
“就是，秋宁姑娘你这让咱们吃到好东西了，若是卖的太贵，那可就不够意思了。虽说这生意人要挣钱，可是咱们乡下人可没什么闲钱乱花。”
秋宁面对这样的话，全都微笑应对，因为在秋宁看来，价钱不是问题，真正的问题是，自己做的豆沙月饼大家喜欢吃。
因为这个时节豆子最便宜了，莲蓉舒适的太贵了，大家肯定负担不起。当然还有蛋黄舒适的，都成本太高了一些，当然水果味的就更不必提了，大家连水果都吃不上，又怎么可能买的起水果味的月饼呢？
既然自己的定位是乡下人，就必需以他们的消费能力为前提，做出他们都能消费起的月饼。
这样呢？肯定就能卖出月饼，可是反之自己也不必卖了，肯定没人买的。
“大家放心，我这里做的月饼一定比城里卖的便宜，当然啦 ，如果大家卖城里最难吃的月饼，那我就不知道是什么价了。
我只知道要实实在在给大家足料，既然是红豆月饼就要足量的红豆，不可能给大家一个面粉团子。”
秋宁说的很真诚，信心满满 ，不过就是自己少挣一眯。不过呢？秋宁仔细算过了，之前自己做代工，那完全就是挣苦力钱。
可是现在做月饼原料全是自己的，而且这个时候要月饼的很多，量也会很大，那么就算月饼卖的便宜，只要自己卖的多，那么挣的一定会多，不会少了。
大家有的点头，有的半信半疑。不过有一部分人是相信的，这城里月饼什么价格，大家都问过了。
正盘算着上哪儿买又便宜又好的， 这会子得到秋宁的保证，立马就心动了。
直接就去同秋宁谈价格了，家里亲戚多，算是村里的中产人家，这时候自然不肯落下。能比城里便宜，又比城里好吃，怎么不买呢？能买到秋宁这足料的月饼送出去也有面子呀!

☆、第七十四章 初见成效

秋宁面对第一批来谈订月饼的人，自然是有部必答，客客气气的。而相比之下村里有些半信半疑的人，就开始私底下开始打听了。
而这打听首选自然是秋宁住的王家人，王婆婆简直忙坏了，一个劲儿的同那些人解释。不过王婆婆想到能帮到秋宁，那态度就和软多了。人家秋宁多不容易，自个掏钱请大家尝这月饼，多不容易呀!
等到院子里人散开了，秋宁和王姐仔仔细细的算着账，想要订月饼的人家全都登记好了。
并且秋宁也根据他们的需求，选择不同的馅料。豆沙芝麻冬瓜糖的，全都有。凤宁走的是低端，所以根本进过贵的原料。
而现在订月饼的人家大概有十多户，不算是太多，全村一百多户人家，也才只有十分之一。
而这十分之一会是村里算是富裕的人家。这也合情合理，有钱人自然是敢尝试新鲜东西。
王姐看着秋宁又是写，又是算账的，忍不住赞叹：“秋宁，你怎么啥都会呀！这能写会算的，跟账房先生似的。”
秋宁放下手里的炭头笔，笑了笑“王姐，这有什么难的，不过是你小时候没机会学罢了，只要学了谁都会。不信我现在就可以教王姐你识字呀！”
王姐心里一阵激动，看着秋宁半信半疑，“真有那么容易吗？我咋听人说读书识字的都是天上的文曲星呢？像我这一个乡下农妇，能学的会吗？”
秋宁让王姐逗笑了，不过也明白在乡下。不要说女人了，就是男人也没几个识字的。
这时候教书先生收的学费太贵了。乡下人家能吃饱饭的就算还行了，能交的起读书费的。那就是中产和富农了。
就像在王家村，若不是老秀才掏银子请来教书先生，村里能读书的人家就更少了。
不过老秀才脾气也太大了。所有要进学堂读书的孩子，必需要经过老秀才过目了才行。
若是老秀才觉得不行，那就不能上学。这样有点不讲道理，不过村里人却心服口服，通常让老秀才拒绝的孩子，都是平日在村里就不老实，而且并不愿意读书。只是让家人压着去的。
“王姐你还不信我吗？我一天教你两个字，一年下来你就会认六七百个字了。这样几年下来，差不多的字你都会认了。咱们也不求做诗什么的，只要不睁眼瞎就成了。”秋宁轻轻说着。
王姐这下子真觉得这识字不难了，确实，一天认两个字，几年下来会认几千个字了。
这下自己也就不会睁眼瞎了，有个会识字的娘，将来宝儿也能识字多一些。王姐可是一心想要宝儿做读书人。不要像宝儿爹一样，一辈子靠着手艺挣钱，辛苦劳作了。
“那成，秋宁你就做姐的先生。好好教我识字吧！”
秋宁婉儿一笑，“先生称不上，不过是教几个字罢了。王姐你看今日我就教你‘王’字。还有一个‘姐’字。”
王姐看着秋宁用树枝在地上画了两个字出来，没想到这两个字就是‘王姐’二字。
王姐挺激动的。像个孩子一样，跟着秋宁一块念这两个字。秋宁教了十多遍之后。就又教王姐写这两个字。
两个大人就这样在院子里，拿枯树枝写写画画，还笑的很开怀。王婆婆哄着宝儿睡着后，出来就看到这两人，忍不住打趣“你们两人多大了，咋还跟宝儿一样玩泥巴呢？”
王姐见婆婆来了，兴奋的朝王婆婆招手，“娘，您快来看看，秋宁在教我识字呢？您要不也来跟着学学！”
王婆婆一听儿媳妇在认字，也来了兴致了，走到跟前瞧着地上画着的东西，“这就是你们识的字呀！
这画成一团的，我这一把年纪看着就眼花，宝儿娘还是你来学吧，等宝儿长大了，正好教咱们宝儿。”
“可不是娘，宝儿将来可得做读书人，可不能再像咱们这么辛苦了。”王姐一本正经。
秋宁看着王姐这样，才明白父母对子女的爱，都是如此，永远或者说时时都记着孩子，一切决定都是为了孩子。
“王姐，你可真是一个好母亲。”
王姐幸福一笑，“这天下做娘的，都是好母亲。”
王婆婆朝秋宁手里的小本子看去，“秋宁，今日订月饼的人可少？”
秋宁笑了笑，“不算太多，有十多户吧！我打算从明日开始就开工，把大家订的这些月饼全做好了。然后就是打包好，再等客人上门来拿了”
“那就好，有人订就好，等大家尝到好处了，自然订的人就多了。乡下人都是这样，该花的银子能拖一日是一日，非要等到刀口子上时，才急急的花出去。
秋宁，你听婆婆的，再等等，保管后面订的越来越多。”
秋宁想想也是，这会子让人拿银子出来，谁都会犹豫一会子，慢慢来吧，离中秋越近这生意就会越好。“婆婆我听您的，慢慢来。咱们不急，急的该是那些想必需要买的人。”
王婆婆和王姐一块笑了，可不是，这该急的人还在急呢？又想便宜又想东西好，可不只有秋宁这儿。
“秋宁说的事，咱们不急。对了秋宁姐这里也要订几包月饼，你记得给姐记上。”
“姐，你只管放心，你要多少盒秋宁都给你做好。可是就不必记在这本子上了。”秋宁依旧是那张灿烂的笑脸。
王姐知道秋宁不会收自己银子，到底有些过意不去，“秋宁，王姐这银子还是得出，哪能让你出力出银子呢？”
秋宁笑着摇头：“王姐，你帮我打下手，我也没给多少工钱，再说我这生意还是借王姐的地做起来的。我还得付租金给王姐呢？”
王姐脸一红，“这算多大点事，姐哪好意思不给你银子。”
秋宁盒起册子：“姐，等咱们生意忙起来，你可得帮我出一把力，到时候我还得付姐你工钱呢？
姐我知道你是实在人，可是秋宁总麻烦你和王大哥自个都过意不去。咱们都是自己人，可是该算清楚的地方也得算清楚。王姐你放心好了，你可没占秋宁一文银子的便宜。”
王婆婆和王姐互相看看，“秋宁，那姐就不同你客气了，你也不能同姐客气。”