[西方名著]小奥斯汀小姐 (米迦乐)

　　爱丽丝先看了公司今年的业务报表，利润还是挺高的，今年她的分红已经超过1万镑，亨利帮她存在银行里了。
　　接着是讨论要推出价格便宜的中等产品，降低成本主要是要更换材料，从合金换成铸铁，这样售价可以打对折；外型上也重新设计了一番，选了一个朴素的外观，以示跟高端产品的区别；
　　定下了新产品的品牌，简单粗暴就叫“奥斯汀”，售价定为169英镑，对信誉良好的客户，可以提供银行低息贷款，分期购买，此举旨在占领英国所有年收入在500镑以上的家庭市场，推广的概念不再是奢侈品，而是家用必需品，加强宣传打字机的实用性；洗脑每个大人物都该有一个会使用打字机的秘书的概念。还将在报纸上开展打字速度的比赛，第一名将诚聘到奥斯汀打字机公司工作，周薪若干，并不限男女。
　　业务员么，不要担心，可以多多聘用，薪资待遇不用太高，底薪加提成，多卖多得，保证很有工作积极性。这不是她的发明，工厂里早就开始使用计件工作制提高产量。
　　开完会后，托马斯表哥离开了。亨利和汤姆继续跟爱丽丝开会。
　　现在说的是另一个公司。
　　卫斯理和威廉6月份从牛津大学毕业了，毕业之后没有忙着立即出国，威廉带着卫斯理到处走亲访友，转遍了英格兰中部和南部，亲戚们听说威廉要出国游历，或多或少都赞助了一些旅费，居然弄到了5000镑之多，再加上父亲金斯利勋爵给他的8000镑旅费，威廉手里有1万3千镑。
　　卫斯理拿到了奥斯汀打字机公司去年给的2万镑分红，今年又收到1万镑分红，以及5000镑的股份回购款，再加上他这几年的年金，手里有4万镑，出国旅行个3、4年根本用不完。
　　他俩从10月份就回到了伦敦，威廉不知道从哪儿找到了一个经营不善快要破产的小出版商，帮亨利做了收购的中间人，亨利出资1万2千镑，成了费列罗出版社的合伙人，出版社的名字改为“奥斯汀与费列罗出版社”，奥斯汀占股58%，斯蒂芬·费列罗占股22%，威廉占股10%，卫斯理占股10%。
　　奥斯汀的股份又分为亨利占股25%，爱丽丝占股18%，简和汤姆占股10%，凯茜占股5%。凯茜把她一直没舍得动用的1000镑拿了出来。
　　出版社的事情可以说是比较顺利，现在已经接了一些活，主要是出版宗教读物。计划在明年春天推出简·奥斯汀的小说，就等简最后修改完成了。
　　亨利还计划开办一家报纸，也将在明年开始。他在牛津大学上学期间，曾经和大哥詹姆斯出版过一份评论性读物《The Loiterer》，每周出版一期，发行了一年多，才因为资金的问题停办了。
　　爱丽丝也觉得自家既然有了出版社，那么再办一份报纸也是没问题的，自家有一份媒体也很重要，比如你可以刊登一些有利的书评，引导读者。大家都是这么干的，分别只是自家的报纸更方便操作。
　　这个主意是亨利自己想到的，爱丽丝寻思着，没准以后奥斯汀出版社做大做强，自家也可以做一个传媒帝国了。想想并不是不可能啊！至少奋斗个几十年，弄出传媒帝国的雏形不是梦，再传个几代，奥斯汀家族就会成为英国传媒界和文化界的大家族了。
　　想想就好激动呢！
　　爱丽丝对于简的作品将成为传世巨作一点怀疑都没有。
　　这个时代不是没有女作家，相反，这50年来，英国可是出了不少女作家，出版的小说多达2000多本，但流传到后世的寥寥无几。简·奥斯汀的作品从最初面世开始，就广受各个阶层的读者欢迎，很快再版，200年间被翻译成几十种外国语言，销售量上亿册，不要说在女作家中罕见，就是男作家，也没有多少能跟她媲美。
　　自家做出版社能够将利益最大化，也能更好推广简的作品，简应该用她的作品赚到足够让她生活的很舒适的报酬，一名作家用自己的知识和文化素养为读者提供美好的阅读体验，因此收取报酬，这不是什么令人羞愧的事情；每一个读者也应该用金钱来肯定作家的工作，“知识”永远是最难得到的东西，“创意”更是难得，1000个接受过同样的教育的人，不一定就会产生一名富有创意的作家；跳舞厅里有500个人，但只有简·奥斯汀才会从闲聊和假笑中提取人间百态，这就是作家与普通读者的最本质的区别。
　　*
　　第二项工作讨论完毕，休息一下，吃点面包，喝一杯热可可，接着继续讨论下一个议题。
　　这项工作进行的比较艰难，几乎毫无头绪。
　　蒸汽机已经有了，在一些工业企业已经有了技术比较成熟的蒸汽机动力的机器，比如纺织业和金属铸造业，但还没有用在印刷业上面。相关的技术革新是有人在做，但进展缓慢。
　　亨利今年下半年的工作就是到处打听有谁在做蒸汽印刷机的技术革新，但目前还没有确切消息。
　　爱丽丝就问，为什么我们自己不能找工程师来设计制造新型印刷机？
　　亨利犹豫，说印刷机的产量有限，销量肯定不会像打字机这样，适合家庭使用。
　　“但你不要忘了，英格兰有多少家印刷厂，一家印刷厂就算它只有5台印刷机好了，印刷机的价格可是至少上千镑的，蒸汽动力肯定比人工快多了，有了新机器，印刷厂就不需要花很长时间来训练印刷工人了，印刷工人的薪资将会降低，而印刷机的投入几乎是一次性的。不用5年时间，所有印刷厂都会换上新印刷机，还能出口到欧洲大陆、美洲大陆。什么生意都是这样的，你得尽早进入这个空白市场，尽快赚取最多的利润，别人只有跟在你的屁股后面捡你不要的骨头的份。”爱丽丝十分肯定的说。
　　作者有话要说：
　　*查了一下，17世纪末英国已经有工厂能够生产马口铁（镀锡铁），18世纪早期就有了马口铁进出口贸易，19世纪初英国的马口铁产品可以大量出口。
　　*奥利弗长什么样子，大概像阿萨吧。
　　*好的，再次借用一下费列罗巧克力的名字。费列罗是意大利的姓啦，用自己的姓氏作为公司名字很常见。


第43章 年终奖
　　亨利扶额, “注意你的语言！”
　　爱丽丝眨眨眼睛，假装“刚才那句话不是我说的”。
　　汤姆说：“找工程师的事情也得等到新年过后再说了, 这应该不算困难。”
　　这是技术革新密集爆发的年代, 工业革命从1760年开始计算，迄今已经40年，知识和技术积累已经到了一定程度, 爱丽丝虽然不知道到底哪一年才出现的蒸汽动力印刷机，但从知识储备和技术方面来说，没有障碍，缺乏的可能就是设计方向和资金了。
　　于是初步定下来要用多少资金来开发新型印刷机。也不需要一下子就拿出几万镑，分摊到每一年, 就不觉得研发资金很高了；爱丽丝的意思当然是越快越好，抢先占领市场是很重要的, 定下了五年计划, 不能再迟了。
　　亨利吃到了打字机这个空白市场的甜头，也觉得做一个空白市场很爽，可以尽量赚取利润。这没什么不好意思的，自己付出了不菲的研发资金, 当然想要取得不菲的利润，那些达官贵人们或许会鄙夷奥斯汀家的暴富，但绝对不会鄙夷他们钱袋里的金币——再说奥斯汀打字机公司的利润也还没有高到让人眼红的地步，英格兰多得是更赚钱的企业。
　　不过要论营销手段, 这两年噱头最足的无疑是奥斯汀打字机公司了，报纸广告一年到头的做, 密集投放，花样百出，想不眼熟都不行。
　　花边新闻也多，隔三差五就是某个打字机小姐跟什么贵族之子或是企业小开的绯闻，热闹非凡，万众瞩目，以至于爱丽丝很想在这个时代就做一份类似后世的《太阳报》这种八卦小报，保管销量杠杠的。不论什么时代，人们都对这种八卦绯闻非常热衷。
　　她年龄太小，又是女孩子，什么出头的事情都不能做，没法做，没人会跟一个11岁的孩子谈生意，只能指望亨利哥哥。好在亨利一直很信任她，毕竟当初开办打字机公司，是她去找卫斯理和黑斯汀斯先生谈来了一半的投资，也是她看到了打字机的商机，亨利就觉得自家小妹妹脑子特别好使，生意上的事情都会先问问她，开个会讨论讨论，没有把她撇开。
　　这对于合作伙伴来说就是最理想的状态了。
　　汤姆对奥斯汀企业的事情也非常上心，除了开给他的年薪之外，年底圣诞节前公司也会发一笔年终奖，还会有实物福利，爱丽丝管这个叫“过圣诞费”，待遇很不错。奥斯汀企业的生意做得越好，给简的年金也就会越多，将来奥斯汀出版社可是要精心推出简的小说的，这就意味着简将来会有很不错的收入。爱情是很重要，但钱也很重要啊，没钱万万不能这个真理他可是很小就懂了。简能有很多钱，再加上他将来会得到的遗产，他俩就能过的很富足了。
　　这个前景鞭策着他努力工作，法院的工作和公司的工作都没落下，同时也在为将来进入下议院做准备，不免就会减少在家的时间，简对此是颇有微词的。