[西方名著]小奥斯汀小姐 (米迦乐)

　　在报纸上给即将出版的小说做广告现在几乎是出版商的唯二推广手段，做广告的费用说实话，不算贵，一般都会在好几家报纸上同步做广告；另一个推广手段就是印刷一些单张的宣传单，贴在各个书店的宣传栏上，或是有客户来买书，由店员主动向客户推销，当然得另外支付费用，现在出版商都愿意多花一点钱让店员主动推销毕竟这是双赢的事情。
　　书店也是爱丽丝的重点营销对象，现在她虽然没有小说需要出版推销，但打字机也可以放在书店里代销啊！她准备先印刷一些宣传单，广告词说的天花乱坠一点，比如那些经常开宴会，光是写请柬就需要一个人专门用熟练的花体字写个上百张的富贵豪门，拥有一台价格不菲的打字机是权力地位的象征，而打字机打出来的请柬是多么的时髦，夹在特制的请柬里，多么的与众不同。
　　工业革命进行的如火如荼，几乎所有阶层的人民都能感受到工业革命的影响，大部分是积极的改变，就是最底层的工人和最底层的佣人，得到的薪水也比20年前要多，通货膨胀是有，但更多的大规模生产的产品反而降价迅速，所以生活水平是要比20年前高的。
　　于是，打字机这种时髦的工业产品和家用机器，想必推广起来也不会很难，毕竟“人无我有”也是一种炫耀性消费呢。
　　所以爱丽丝毫不犹豫的将第一批打字机的价格定到了299英镑1台。
　　亨利第一次听到这个数字的时候，差点吓得腿软：这可就是他作为中尉军官一年的津贴了啊！
　　爱丽丝还想将价格标到499镑呢。不过想想，用500镑来买一个家用机器可能确实也是太贵了，299镑应该比较合适。
　　威廉就觉得299镑的价格他可以接受。这大概是一匹中等偏上的赛马或狩猎马带马鞍马具的价格，在他们来说不算太贵，而且人无我有确实是有点意思的。有些贵族和有钱人就是想第一时间得到新鲜玩意，什么都想赶个时髦，不然在社交圈子里，被人一问：你买打字机了吗？结果没有，面子不要的吗？
　　爱丽丝于是又想到一个营销点子，说这第一批100台，全部用铜片压铸“胡椒博士”的LOGO，并且在打字机机身上编号，准备过了新年就开放预订，预订的定金就收个100镑好了。还得开始打广告，造成一种“这个新鲜时髦家用机器供不应求早买早嘚瑟晚买买不到”的假象。并且只能从011号开始预订，001号到010号是留给尊贵的王室成员的。
　　要是100台全都卖出去了，那就是3万镑，而利润则有——2万5千镑之巨！这只是扣除制造成本之后的毛利，但就是把税和其他必要开支全都扣除，利润也是2倍了。
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　　作者有话要说：
　　*关于当时英国（不知道是否算上爱尔兰）的人均年收入，17世纪末的统计数字（这个数字一定不精确但还是很有参考价值）是7镑多，当时是欧洲最高人均收入，1860年左右是不足30镑。
　　乔治牧师的教区收入大概是150镑到200镑，当时（18世纪末）铁匠这种专业性很强的工匠的年收入是100镑。
　　《简爱》中，家庭女教师的年薪是30英镑，在19世纪中期算是高薪职业了。
　　*打字机的成本和利润随便瞎写的，类似资料太难找了。


第31章 今天吃什么
　　亨利觉得小妹妹这些忽悠的点子真是一套一套的, 也不知道她怎么想出来的。
　　爱丽丝得意洋洋的接受了哥哥夸奖，但还是挺谦虚的说, 这都要靠你去实现啊, 我只负责提供策划。
　　确实，开办一家公司需要做的事情多到千头万绪，不亲自盯着可不行。他经常从军营溜号, 上司已经找他谈心了，说小伙子你是不是有什么想法啊，说出来我们听听。于是亨利说，我想升职，怎么着我也在民兵团待了几年了, 也该从中尉升到上尉了吧？
　　上司说他会酌情考虑的。
　　*
　　这个圣诞节，简很不快乐, 原因是汤姆·勒弗罗伊说他圣诞节不能过来看她了, 要到明年3月才能来。妈妈问，他3月份过来，是准备商量结婚事宜吗？
　　简无言以对，“汤姆没有说。”
　　妈妈不满, “他回了都柏林也有1年多了，他还想要你等到什么时候？”
　　“妈妈！”简喊了一声，又忽然泄气，“我又不着急……结婚。”声音越来越小。
　　“他要是在都柏林认识什么小姐, 跟你退婚，怎么办？”妈妈伤感的说：“距离那么远, 真要有什么事情，你要怎么办？凯茜就够让我心碎的了，要是你再出什么事，我的心就要碎完了。”
　　“不会的，妈妈，汤姆不是那种人，我相信他的品格。”
　　“你可真是个傻孩子！别太相信男人，不是每个人都是绅士的。”
　　简不明所以的瞪大眼睛看着妈妈。
　　在旁边假装自己不存在的爱丽丝心想，简果然是纯真无比，她住在民风淳朴的乡村，外出探亲，亲戚们也都是和善的好人，她几乎没有遇到过传统中的“坏人”，就是她笔下的人物，顶多也就是过于世俗贪财，真正的坏人是极少的；于是她就不明白男人要是渣起来真是什么都能干得出来！
　　当然这不是说汤姆就会是个渣男，但妈妈为了女儿多考虑一点，这很正常。家里已经有一个遭遇不幸的女儿，妈妈就会把危险放大无数倍，总会往坏处想，所以就很焦虑。
　　乔治牧师也很为女儿们担忧，可他不愿意表现出来，只是默默的表示支持。去年他为简的小说谋求出版，不幸失败了。现在他转而支持亨利的新事业，只希望亨利以后有钱了，能够多为妹妹们提供一点经济资助——不用太多，每年一个人给200镑就足够她们过的不错了。
　　亨利对爱丽丝转述乔治牧师的话，爱丽丝心想，爸爸要是知道打字机是个暴利的产品，就不会太担心了。
　　“不用多说，一年只要有2万镑的利润，分红之后，我可以给凯茜和简一年500镑。”
　　这样就是一人250镑，像凯茜这样的单身女性，一年有250镑足够用了。简要是以后会有很多孩子的话，可能不太够用，但还有汤姆呢，他不可能一个子儿都不赚的。
　　爱丽丝想了想，“可以。我也可以给她们一人100镑。”
　　他俩将奥斯汀打字机公司的股份分成100份，卫斯理1万1000镑，占股25%，伊丽莎5300镑，占股12%；亨利负责管理，占股8%；爱丽丝技术入股，占股10%；黑斯汀斯先生5500镑，占股10%；托马斯表哥负责工厂，占股2%；3%的突发事件备用金；剩余30%留作扩大再生产资金。
　　按照年利润2万镑来计算的话，亨利可得1600镑分红，给凯茜和简500镑，年收入还能有1100镑，不用伊丽莎的钱，他俩就能过的很舒坦了。
　　这是简单的家庭股份制公司，也不需要像后世的很多公司那样，用股份来吸引高级管理人员和科技开发人员，股份的分配就很简单，谁出钱谁拿分红，谁出力谁拿分红。爱丽丝和亨利都不想再把股份分出去了，现有的资金还有黑斯汀斯先生的投资没有谈妥，已经用伊丽莎的投资支付了铸造工厂的头期款，工厂正在开工。
　　虽然钱还没有赚到手，但奥斯汀兄妹已经美滋滋的计划好了要怎么用。
　　亨利想把伊丽莎现在住着的小别墅买下来，或者要是伦敦现在有地段不错的房子，就在伦敦买一处上下两层的小楼。伊丽莎当初从法国逃回来就想在伦敦买房子，但当时没有找到合适的，只是租了一栋小楼，后来，她和妈妈费丽达菲亚又去了斯蒂文顿附近，就没有想过在伦敦购置房产。
　　爱丽丝也想在伦敦买房子，不过这得到几年以后再说。
　　等到打字机公司的业务发展起来，占据了这块空白市场，就要考虑开办出版社的事情了。兄妹俩一致同意，与其让亨利花费几年甚至十几年的时间打入出版界这个小圈子，不如直接收购一家小出版商，伦敦有不少业务不大的小出版商，一定能找到愿意合作的，就等于奥斯汀拿钱购买股份，将出版业务正规化规模化，业务范围么先从印刷宗教读物开始，市面上流行的圣经版本不知道有多少，圣经一直是畅销书，各家出版商都印过圣经。
　　亨利也知道了伦敦的出版商拒绝了简的书稿的事情，十分气恼。他认为简写的棒极了！可那个人居然看都没看就拒绝了！
　　爱丽丝愤愤的说，将来简的小说出版了，受到读者热捧，一定特地送一本去给那个出版商，羞羞他，让他知道他错过了什么样的宝贝。
　　虽然是非常孩子气的做法，但亨利居然也觉得，这样才够爽！
　　*
　　将未来几年的公司发展路线都安排好，亨利这才想到，“我可爱的小爱丽丝，你说说，你怎么懂的这么多？”
　　“看书，以及，黑斯汀斯先生跟我说过的东印度公司和其他公司的经营手法。以及，我是天才！”她仰着小脸。
　　亨利早就默认了她很聪明，于是也就很愉快的接受了她的说法。又说：“那给凯茜和简的年金是不是太少了，或者，以后赚的多了，每年增加。”