十九世纪伦敦养家日常(金桔三颗)

帕克兄弟公司与麦克斯韦公司，都是美国历史悠久、负有盛名的玩具与游戏制造商，前者定位是大众娱乐、创造流行，后者是最高端的游戏制造商之一，以精美工艺、复杂版图而闻名，为富裕阶层服务。
二者同时找上门，当然，其实也有其他公司找来，不过最后简宁只留下这两家，并决定同时与他们合作。
帕克兄弟公司负责将麻将从“贵妇玩物”打造成“全城时尚流行”，生产标准版，占领大量市场，麦克斯韦公司则依旧专注高端市场，制作典藏版，满足富人阶级炫耀和收藏需求。
简宁可以享有百分之八的版税，也就是两家公司每售出一套，简宁就获得售价百分之八的收入，版税协议已经是很成熟、受法律保护的模式，完全不必担心两家大公司会毁约。
为了利益更大化和获得更好的传播效果，先由麦克斯韦公司先制作高端典藏版，让富裕阶级先小范围流行起来，同时帕克兄弟公司准备生产标准版与精装版，为后续的大众市场囤货。
那间小作坊也被两家公司收编，教他们如何制作麻将，总不能让简宁亲自去教。
现在正进行第一步，简宁已经收到金额不小的版税了，等麻将在中产家庭中也流行起来，简宁每年什么都不做就有不菲收入，资产列表再添一笔。
“明天来我家上体操课吧，我还请了史丹利夫人和贝尔蒙特夫人，我的老师新设计了一套动作，很不错。”新一局麻将开始，贾斯敏邀请道。
“好啊，简宁你一定要来试试，贾斯敏的老师是从柏林来的，她可很少邀请朋友一起上课。”伯莎说道。
体操课不仅仅锻炼身体，更是一个小型女性私人俱乐部，能够探听许多消息，简宁欣然同意，另一位牌友菲奥娜，本就是一个圈子里的人，也应邀前往。
“对了，你们听说了巴黎的电影吗？能同时给整个咖啡馆的观众放映。”菲奥娜挑起一个新话题，这件事前不久在报纸上出现过，还上了几个头条。
“那肯定比活动放映机有趣，听说发明者是一对兄弟？”伯莎说道。
活动放映机类似一个橱柜，每次只允许一个人通过窥视孔观看内部循环播放的短片，观众受限。
“罗比告诉我，那位爱迪生先生半月前已经派人去法国购买专利了。”贾斯敏耸耸肩，说着，罗比是她的丈夫，拥有着顶尖的金融投资集团，在资产管理、证券交易等领域具有相当的影响力，简宁前不久还在其信托子公司咨询过相关事宜。
伯莎轻轻摇头，“又是这位先生。”
爱迪生也就是通用电气的联合创始人之一，不过在公司合并之初就失去了公司管理权，目前不参与通用公司经营。
他本人组建了众多发明团队，且热衷于购买大量发明专利，形成专利池，堵死竞争对手绕开的路线，达到垄断目的，大本营在新泽西州，即便没了通用电气的管理权，依旧活跃在发明专利和商业中。
这次看来也是一样了，刚才伯莎提到的活动放映机也是爱迪生的专利之一，他还拥有众多相关专利，卢米埃尔兄弟的电影机应该给了他很大的威胁感。
闻言，简宁打牌的手微微一顿，电影行业啊，倒是很有发展前景，大战期间反而是电影行业的黄金时期，她先关注一下好了。
“那看来不久后我们也能看到了。”菲奥娜推测道。
“我倒不这么肯定，半月前爱迪生先生就派人去购买专利了，现在还没有成功的消息传回来，我猜测应该没有成功。”贾斯敏用八卦的语气说道。
“噢！真的？……”
又聊了几句，四人再次换话题。
简宁回去后就让杰弗里收集关于放映机、摄影机、卢米埃尔兄弟的短片等资料，在她上辈子的世界，爱迪生确实没有购买成功，不过另外弄出了一个也可以公放的放映机，和卢米埃尔兄弟争夺美国市场。
“找这些做什么？”洁德旁听了半天，等杰弗里出去后奇怪问道，这些似乎和她们公司没有任何关系。
“拍广告吧。”简宁想了想，回答，这时候还没有长电影，她就拍广告短片，效果一样好。
洁德一时没明白，但她不是个会打破沙锅问到底的人，得到一个答案就不会深究了。
番茄酱现在已经有了不小名声，尤其在专研番茄品种的报道出来后，简宁又出了一次风头，“被发现”这件事还是因为在罗格斯大学的毕业典礼上，简宁被授予了荣誉科学博士。
一名外国年轻女士获得了大学荣誉理事和荣誉博士称号，足以引起在场纸媒的关注，只要去了解一下，就会发现简宁竟花了大笔钱在番茄新品种培育上，就为了让番茄酱的口味更出色。
这样的事迹很快被宣扬出去，市民们对简宁的信任又提高了一层，购买番茄酱时第一选择基本都是福斯特牌。
不需要销售员们再多费口舌推销，就有许多经销商与店主主动找上门来，福斯特番茄酱快速占领了市民们以及餐厅的厨房。
于是简宁又将目光放到了纽约以外，派遣出销售员队伍，以曼哈顿为中心，向外扩散，用同样的策略，大量打广告、地推、上门推荐等，不仅靠销售员自己，外地经销商也会主动采购番茄酱送到自己的地区售卖。
最新版本的邮购目录也登上了，福斯特番茄酱在美国的发展速度比起在伦敦的要快速得多，这都得益于资金充足。
就在简宁觉得差不多了，准备上架新产品前，皇冠盖出现在了市场上，并快速传播开。
内森的玻璃厂如期交付第一批啤酒瓶，给巴斯啤酒公司送货时他亲自走了一趟，带着尤利卡一起见到莱尼，当着莱尼的面，用开瓶器打开了一瓶啤酒，“噗”的一声清晰入耳，倒进杯子时啤酒的泡沫非常丰富。
“莱尼先生，这是上周灌装的啤酒。”面对莱尼不解的表情，内森解释道。
莱尼一愣，再看看杯中的泡沫和那个小盖子，迟疑地看向内森。
目前巴斯公司的瓶装啤酒使用的是软木塞封口，铁丝固定，保气时间可达一两个月，但成本很高，操作繁琐，这也导致他们的瓶装啤酒一直都是高端产品。
旋转瓶盖不是没考虑过，但由于啤酒含有大量二氧化碳，内部压力大，持续高压作用下，螺纹可能会发生微小松动导致漏气，效果还不如传统软木塞。
现在内森带来的小盖子似乎保气效果也不错，最主要是看上去就很便宜，只要能保气三周及以上，他一定向公司提议把软木塞换掉！
“我想了解更详细的情况……”莱尼拿起瓶盖认真端详，等待内森介绍。
这次谈话不久后，瓶装的巴斯啤酒就以全新面貌出现了，且价格直降一半不止，瞬间打开了工人与中产阶级的庞大市场。
人们不再需要去酒馆才能喝到好啤酒，可以随时从杂货店买一瓶回家小酌，购买一箱啤酒就送一个开瓶器，开盖那一瞬间的“噗”，让人联想到香槟，皇冠盖啤酒就成了普通人家庆祝的首选。
巴斯啤酒就这么突然地销量爆发了，百威等同等级的啤酒公司反应都不慢，先后找到尤利卡和内森寻求合作，玻璃公司也终于找到欧文，商量租赁制瓶机的事，几人忙得脚不沾地。
再之后，新产品腌黄瓜和苹果醋也上市了，一家公司不可能只靠一个产品维持，番茄的收获期就那几个月，其余时间工厂也不能空闲。
在简宁的计划中每个月都会上新至少一种新品，根据销售情况来决定是成为长期产品，还是限定返场的产品，只有不断推陈出新，才能牢牢抓住顾客的心。

第187章
腌黄瓜和苹果醋同样使用玻璃瓶，以后的新产品也一样，“看得见的品质”会贯穿福斯特每条产品线。
腌黄瓜瓶是宽口圆胖的透明瓶子，因为瓶盖特殊性，这类容器被统称为梅森瓶，瓶盖分为两个部分，一个是贴合瓶口的圆片，另一个是螺纹圈。
密封时将圆片盖在瓶口上，利用螺纹圈拧紧施压，让圆片紧紧吸在瓶口上，如果密封成功，圆片中心会下凹，漏气则会凸起，能很好地检测罐头密封性。
梅森盖也是一项专利，使用广泛，价格合理。
苹果醋则用了浅棕色的玻璃，为了有遮光效果，外形也更和谐一些。
选择上新苹果醋，是因为果醋本就是番茄酱的原料之一，简宁希望尽可能控制原材料的品质，干脆自己来生产。
新品很容易就被市民们接受了，看到熟悉的标签，都愿意买回去尝试一下，原来番茄酱女王不止会做番茄酱。
“瓶装？”亚特兰大可口可乐公司会客室内，凯勒双腿交叠，靠在软椅背上，微微拧眉重复道。
他面前坐着的正是简宁与巴兹尔律师，刚才简宁向他提议将可口可乐装瓶售卖，她想加入这个项目，愿意投入大量资金建立多家灌装厂，只要让她拥有可口可乐公司百分之五的股份即可。
说实话，简宁刚才说的金额，就是他听了也会心动，才没能立刻否决。
“是的，凯勒先生，我认为瓶装的市场非常大。”简宁再次肯定道，从一开始她就表现得像个初出茅庐的年轻人，有了一个创业的好点子就迫不及待要实施，为此不惜一切代价。
简宁并不是第一个向凯勒提出将可口可乐灌装到瓶中售卖的人，但他的回答都是“不”，瓶装的密封性是很致命的问题，会严重影响可口可乐的风味，无法保证每瓶饮料品质相同，反而会损害公司的声誉，他不看好瓶装业务。
“简宁小姐，你的勇气可嘉，但我认为目前公司更应该专注于糖浆本身的生产和销售，以及现有的冷饮店渠道，瓶装业务涉及到太多生产细节，会分散公司的精力，你……可能对这方面不太了解。”凯勒淡笑着说道。
作为大热冷饮可口可乐的创始人之一，凯勒早已不会随便与人见面，这次与简宁见面还是伯莎的丈夫托马斯·阿尔瓦引荐，他只当来见一位特立独行的富家小姐，有钱但天真，未必没有好处可拿。
等见到简宁后，凯勒觉得自己此前的判断没有错，果然有钱但天真。
这么想着，凯勒的态度不自觉轻慢了些，想快些结束这场谈话。
“噢，我以为只要多花些钱就会有人替我去管理生产了。”简宁露出苦恼的表情，“我准备了很多钱的。”
“……”凯勒一时语塞，差点忘了这位小姐很富有，“简宁小姐，这是件很复杂的事情，我以为您自己也运营一家公司，应该有所了解。”
到这里，凯勒已经怀疑福斯特公司背后还有另一个人在操控了。
简宁不太满意，“我当然了解，所以我认为这是个很好的项目，一定可以获得巨额利润，您连尝试的勇气都没有吗？这甚至不需要您自己投入资金。”
谈话的气氛突然激动起来，主要是简宁的话特别气人，让凯勒忍不住反驳，双方争辩了几句，好在最终没有吵起来。
“如果你这么相信自己的判断，为什么不自己试试呢，我可以将灌装权与瓶装销售权都给你，请向我证明你的观点是正确的。”一气之下，凯勒讽刺说道。
“凯勒先生……”简宁仿佛被气到了，也口不择言，“好！只要你将灌装权与瓶装销售权都给我，我一定能让可口可乐糖浆的销售额至少翻一倍！”
“哈，简宁小姐，那样我就应该感谢你。”凯勒仿佛被逗笑一般，明显不信。
“巴兹尔先生，请帮我拟一份合同，就按我们刚才说的，凯勒先生，你说要给我灌装权与瓶装销售权，说个价格吧。”简宁深呼吸一下，抬高下巴说道，将自己的骄傲与不服表现得非常明显。
见简宁要来真的，凯勒反而皱眉，“简宁小姐，合同是不能用来赌气的。”
“既然您不相信我，那么我愿意自己承担风险，来证明我是对的，您的公司不需要投入一分钱，我自己投资建厂、购买设备、销售产品，您继续卖您的糖浆，我失败了，您没有任何损失，成功了，我将成为您最大的客户。”简宁仿佛怒意未消，但说的话还是有条理的。
凯勒心中微动，思索了两秒，“可是瓶装的密封性会影响饮料的品质，若因此破坏了公司的声誉……”
“我来赔偿。”简宁冷笑着说道，“我会承担一切风险，向你证明我的能力，不仅如此，我还可以承诺，拿到灌装权后，我每年至少购买五万加仑的糖浆，这点也可以写进合同！”
这样的话真的很像在赌气，但对可口可乐公司来说却是毫无损失，像简宁说的，如果她成功了，也会成为糖浆的大客户，扩大可口可乐的销售渠道，凯勒是商人，他不会管对方是不是意气用事，他只看合同对谁有利。
目前可口可乐每年糖浆销售量在八到十万，较几年前的几千加仑已经是十倍增长，简宁居然想一次贡献全年一半的销售量，凯勒是真的想笑了。
“如果你坚持的话。”凯勒看似无奈耸肩，同意了。
“简宁小姐，我认为您应该再考虑一下。”巴兹尔委婉地试图劝住简宁，但简宁非常坚持，要求他马上拟合同，最终巴兹尔只能叹气，准备合同。
见状，凯勒也只能同情这位大律师，要为一个不理智的客户服务了。
合同有固定格式，修改一部分条款就可以，巴兹尔询问关键信息，“请问授权价格是？”
“我既然承担了这么多的风险，授权价格上，总应该给我一些优惠，反正在凯勒先生这里，它本就一文不值，不是吗？”简宁冷声问道。
凯勒笑了，看在极度利己的合同上完全不介意简宁的态度，“它不是一文不值，它价值一美元，我愿意以一美元的价格将灌装权与瓶装售卖权交给简宁小姐你。”
简宁的表情缓和许多，“那么期限和范围呢？”
“十年如何？”凯勒随口说了个时间，他确实觉得这两个授权不值钱，值钱的是合同中约定的五万加仑订单。
“不够，我要永久授权，并且是全美范围的独家授权，我不希望我费尽力气打开市场后，授权就到期，您以为十年能开几家灌装厂？”简宁斩钉截铁地说道。
“这……”即使再认为授权不值钱，对于永久期限，凯勒也要犹豫一下。
“您的核心业务是售卖糖浆，期限越久越有利不是吗，只要我还在经营灌装业务，就无法从可口可乐公司以外的地方购买到糖浆，期限长短对您来说并没有什么影响。”简宁的声音变得平缓了一些，语速也慢了些，字字砸进凯勒脑海中。
凯勒还在对比利弊，简宁又说出一句决定性的话，“难道还有其他人愿意以这样的条件购买授权吗？”
这话提醒了凯勒，是啊，他愿意授权给简宁的原因不就是，简宁承担了瓶装业务的所有风险、许诺若公司声誉受损会赔偿、每年至少五万加仑的订单，还要主动为可口可乐扩大市场，如果其他人不愿意接受这些条件，授权依旧会给简宁，那么期限就不重要。
“好吧，授权是你的了。”凯勒还是点头同意了，目前看来，这个合同百利而无一害。
巴兹尔沉默地在合同上修改好，一美元和永久期限，授权范围是美国大部分地区，某些特定区域除外，以及前面简宁的那些承诺都写了进去。
“凯勒先生，购买糖浆的价格我希望能固定下来，这样我才能精准计算我的成本和利润，糖价突然上涨会打乱我的计划，五万加仑并不是小数目。”看完第一版合同，简宁皱皱眉，又提出一条。
糖浆价格是弹性的，根据糖价浮动调整，当前可口可乐糖浆的销售对象主要为苏打水冷饮店和药店，都是小批量、短期的，弹性价格更有利，简宁的五万加仑若也是弹性价格，的确不合适。
商讨过后，凯勒同意以一个差不多的固定价格卖给简宁，虽然凯勒要承担糖价浮动的风险，但销量大涨可以抵消这部分亏损，他认为可以接受。
这个固定价格的期限凯勒没有提，他默认今后需要调整价格还是其他，都可以重新再谈合同，永久期限对他来说更像是一个概念，一份合同最多履行几十年罢了，另外简宁今天的所有表现也让他没什么警惕心。
简宁当然也没有提，合同上没有写具体期限，那就也是永久喽。

第188章
拿到授权合同，简宁和巴兹尔坐上马车，天知道在签合同的那一刻，她的心跳有多快，她真的拿到可口可乐的灌装权和销售权了！