搬空皇库去流放！医妃逼疯了男主(西小西)

棠儿姑娘不一样，我相信你，你人漂亮又聪明能干，哎哟，我家烟儿一定很喜欢你，能有你这样的朋友，烟儿估计吃饭睡觉都要念着你呢。”
温夫人聊起了陶宁烟小时候的事。
说起来就长唉短叹。
那丫头经常说什么，为什么那些事男子能做，女子不能做？
她是一点没随了右相，而是随了她娘，有一颗从商的心。
这样的女子有眼界有魄力，但不是这个时代能接受的。
这个时代要女子安于后宅，沦为男人的陪衬。
不允许女子光芒耀眼，盖过男子。
温夫人说起陶宁烟的志向，就忍不住发愁。
真担心这个外甥女太倔强，以后都不好说亲。
女子不说亲不嫁人，等他们这些长辈走了，她身后岂不是没有可以依靠的人了？
叶晚棠听着听着，眼中微亮，忍不住说了句，“女子为何不能有行走天下的抱负？她有如此志向和眼界，已经远超许多女子，谁规定女子生来就应该奔赴四四方方的后宅，在勾心斗角和争宠中耗干生命？女子也能有大作为，我倒是觉得陶姑娘的想法很好，说不定日后，她会闯出自己的一片天地呢。”
温夫人怔了怔，发现这番话，自己完全没办法反驳。
思来想去也只有一句，自古以来女子不都是这样吗？男主外女主内。
叶晚棠摇了摇头，没说什么。
她没必要去改变任何人的想法。
刚想把话题往铺子上面引，就听见温夫人轻叹道，“棠儿姑娘所言极是，倒是我想法狭隘了，一样拥有双手双脚，凭什么就男人能做，咱们女人不能做？你放心，我不会约束烟儿，以后我还要大力支持她呢！我那个妹夫，他也不是迂腐古板的人。”
手心里就那么一个丫头，右相疼爱陶宁烟还来不及，哪里会束缚着她。
也正是如此想法，才没让陶宁烟长残了。

看到满街的繁荣热闹，商铺林立，人来客往。
叶晚棠从温夫人的介绍下，预估了每日的人流量，都小小的被惊讶了一下。
“庐阳城是大城，每日出入城门的就高达几万人，久而久之城内的商业就发展起来，越来越繁华热闹……”
温夫人一边走，一边派人去通知铺面的掌柜。
昨天温渊卓已经派人把铺子盘了下来，文书地契都弄好了，有温家的关系在，原本要好几日才能搞定的手续，连夜加工弄好了。
铺子这边，掌柜也收到了通知。
掌柜战战兢兢的带着一班人站在门口，不停的抬头打量，试图在人群中找出新的东家。
古代的铺子，经营管理的方式有两种。
一种是东家自己有靠谱的团队，盘下来之后，把原来的人和掌柜都打发了，安排上自己的人来管理。
另一种是东家没有安排，继续聘用原来的一班人。
但大多数都是前一种情况多，后一种要么是迫不得已，要么就是不当回事。
那掌柜收到消息，一整晚都没睡好。
他替人管理这个铺面许多年，真真实实的投入了许多心血。
如今年事已高，他要是被打发走，去了别处，恐怕不好再找一份活计。
比他头脑灵活、年轻的大有人在。
他一听到换了新的东家，就知道自己该走了。
他走倒还不要紧，年纪大了人家嫌弃也是正常，可是手底下有一群要讨生活的孩子们。
那些孩子情况特殊，若是被赶走，也不好再去别的地方，人家都不肯要。
他们的活路恐怕都要断了。
所以掌柜今天一天都提心吊胆，严阵以待。
在心里演练了无数次，见到新东家的时候要说的话，提的请求。
他甚至想过，实在不行就是跪下来磕头，都要给一群孩子们安排好。
“掌柜的，新东家怎么还没来？不会第一天就要给我们下马威吧？”
几个不大的孩子跟在掌柜后面，一样是伸长了脖子左顾右盼。
“别瞎说，新东家说不定是个好人，咱们都没见到人家，不能败坏人家的名声。”
他可是听说了，虽说盘下铺子的人是温家主，但是要用来做谢礼的，新东家貌似还是个女子。
女子……应当比较心软吧，或许这群孩子，能够留下来。
“你们快看，那不是温夫人吗？该不会新东家就是温夫人吧？”
一群孩子闻声看去，果然看到几个打扮的雍容华贵的贵夫人。
身旁还有一个气质清冷飒爽的女子。
那女子一看就不是普通人，眼神淡淡扫过，却带着一股与生俱来的压迫感。
掌柜心里咯噔一声，不敢怠慢，赶紧带头迎接上去。
“在下秀之坊的掌柜，见过温夫人，各位夫人。”
温夫人淡淡道，“不必客气，掌柜带路，我给你们介绍一下，这位是言夫人，这位是李夫人，还有棠儿姑娘。”
从她充满尊敬的语气，掌柜就听出来眼前几位身份不一般，心下有了思量。
“见过东家。”
他二话没说，抱着手向谢诗蓝和叶晚棠的方向打了个招呼。
叶晚棠轻轻掀起眼皮，不动声色的打量着这位年过半百的掌柜。
古代人平均年纪在五六十岁。
到了五十就算老年了。
在外一般找不到什么活计，没人肯收。
不过这个掌柜精神矍铄，眼中流转着精明。
不是那种算计的精明，而是善于观察的精明。
这可是一个不可多得的本事，对做生意的人来说，观察力很重要。
“路掌柜如何得知， 她们就是新来的东家？”温夫人温和的问道。
路掌柜没有谄媚卖弄，很实诚的回答，“昨夜里就收到消息，温家主盘下了铺子，要送人做谢礼，今日又见到温夫人与二位夫人，姑娘相谈甚欢。
交谈中，夫人不停的在介绍咱们这条街的商业，还分析了许多，所以在下才斗胆猜测，二位夫人和这位姑娘才是新东家。”
叶晚棠饶有兴趣，抱着手问道，“那你如何分辨出，我们是一起的？”
“这位言夫人说话时，眼神时不时带着询问的意味看向姑娘，姑娘偶尔附和，时而响应几句，虽然在下听到的不多，但也能分辨出，你们关系亲密，就像家人一般，而且言夫人走路时，身体的朝向偏向于姑娘，这是一种信任的下意识表现。”
谢诗蓝忍不住小声惊叹，“你这掌柜，目光可真尖！这等本事，恐怕寻常人练一辈子都学不会。”
“夫人谬赞。”
路掌柜语气不卑不亢，态度谦虚没有一丝傲气。
确实是个有眼界有格局有本事的人。
叶晚棠没再说什么，目光默默移开，心里有了别的思量。
进入店铺。
这里做的是布料和成衣二合一的生意。
成衣款式做工都挑不出什么毛病，就是在叶晚棠几人眼中，没有什么新意。
是随波逐流的潮流，没有自己的创意和设计。
不过针脚细密，缝制衣服上的图案花了不少心思，整得花里胡哨的，倒是颇受女孩子喜欢。
款式也足够多，别的挑不出什么毛病。
布局一楼全是陈列的布匹，有绸缎锦绣，连浮光锦这样名贵的布料都有好几匹，要知道这种紧俏货，在京城都很少见。
“原来的东家本来就着急出手，铺子里的东西都没有带走的打算，那浮光锦今年运气好，从西域商人那拿到了几匹，压箱底的货，不对外卖，今日在下听闻新东家要来，就摆了出来。”
路掌柜察言观色的本领确实高强，叶晚棠不过多停留了一秒，他便察觉出她感兴趣，立马上前开始介绍。
不过并不掺杂讨好的意味，单纯的做好分内工作。
叶晚棠对这个掌柜的考虑又画上一个勾。
“上二楼看看成衣吧。”
路掌柜立即带路。
来到二楼，除了压箱底的几个款式让叶晚棠眼前亮了一下，其他的都普遍存在一个问题。
好看的，不方便行动，在生活上更是没有一点便利性。
那宽大的裙摆，厚重的内衬，她都怀疑但凡穿着这件衣服的人，着急一些，走起来能把自己摔坏，走三步摔一跤。

款式利落便利的，又普遍比较单调，没什么特色。
这家店走的是中高端路线，专门服务有钱人的。
这个定位还可以，但是产品跟不上，叶晚棠都要怀疑，原来的东家是不是因为看不到发展前景，觉得没希望赚到大钱，才拿出来卖了。
倒是可惜，占了这么一个好位置。
分析过一遍，叶晚棠回过头，“二位夫人觉得如何？可有什么要改动的地方？”
三家铺子，完全可以分一家出来，给谢诗蓝和季氏操心，季氏在这方面有点天赋，谢诗蓝擅长经营，她们两个连手，即便远在几百里之外，也能把生意做得红红火火。
季氏显得有些受宠若惊。
她没想到，叶晚棠才是主人，还会问自己的意见。
她一直把自己当做一个听话干活的。
“我对经营方面不擅长，只是这店里的衣服款式要么太复杂要么太单调，就好像只是为了追赶潮流，没考虑过实用性，方便性，尤其是缺少特色，跟其他店铺的都一样。
如果我是客人的话，我不一定会选择购买这些衣服，我更希望看到一些新鲜的，独特的东西。”
“就比如这件衣服，明明是马球服，却设计的过于宽松，那个袖子太长，不便于掌握缰绳和马球杆，那个裤子倒是没那么宽松，但是骑在马上，总有大开大合的大动作，太紧的裤子……”
“再说到上面绣的图案，大红色的布料绣上团花图案挺好的，是最常见的设计，但是这些花色太乱，反倒让人眼花缭乱，抓不住重点，而且如果穿这件衣服的人容貌不及衣服艳丽，还会被压得脸色灰扑扑的不好看……”
季氏一说到自己感兴趣的东西，话匣子打开就没完。
絮絮叨叨到最后，把店里所有摆出来的成衣优缺点都数落出来。
闹得路掌柜连连挠头。
他一个男子，倒是从没发现过这种问题。
衣服的设计都是绣娘决定的。
不过他觉得这位夫人说的很有道理，不由得对季氏有几分刮目相看。
季氏提出的修改意见，路掌柜都很细心的一一记下，没有遗漏。
他的尽职叶晚棠都看在眼里，目光深邃几分。
谢诗蓝又发表了一些关于经营造势方面的意见。
她觉得一二楼的布局要换一下，把成衣放到一楼展示。
布匹谁家都有，除非能有大量像浮光锦这样珍贵的布料吸引顾客，否则别人也不会驻足停留，更别说进店消费。
两人拉着路掌柜聊了起来。
叶晚棠失笑片刻。
看来她们在自己的调教下，已经渐渐学会了用现代的经营理念，去看待古代的经商之道。
倒不是说古代的经商之道有什么不好，只是大多数都有点墨守成规，太一板一眼。
做生意就要勇于创新，勇于挑战。
否则别人看不到你这家店的特别之处，凭什么选择你？
既然她们都感兴趣，叶晚棠索性就跟温夫人说，“这家铺子的经营方向不用改动什么，日后也做服饰生意，我打算全权交给言夫人和李夫人她们，剩下两家，待会再去看看。”
“好。”温夫人没什么意见，铺子都是别人的，别人的决定她哪能随意插嘴。
而且她看到谢诗蓝和季氏侃侃而谈，胸有成竹的模样，不知为何心里头也涌起一股干劲。
这条街上有好几家出了名的绣坊，都有自己的铺子，这家店倒显得最不起眼，生意最差。
被挤压的都快没有生存空间了。
要不然原来的东家也不能跑路。
温夫人很想看到，谢诗蓝和季氏未来把这家铺子打造成这条街最火热的店面。
从倒数第一变成第一，那可太有意思了。
看她们聊的起劲，叶晚棠提议跟温夫人单独去看看另外两家铺子。
温夫人没意见，让丫鬟去叫车夫过来。
刚下楼，众人就看到门口几个伙计站在一块，怒目圆瞪，跟外面的人对峙着。
中间还站着一位夫人，脸色非常尴尬。
她着实没想到，自己刚下马车，就被人当商品一样抢来抢去。
她只不过是看上了这家店里的浮光锦，打算买下那几匹布回去做新衣服。
但是才问了价格，对面的店家就跑过来说，他们家有更便宜更实惠的。
一个小伙计跑过来跟路掌柜说明情况，口齿清晰，没有因为着急说话不清楚。
路掌柜沉思片刻，招了招手，让孩子们回去干活，自己走上去恭恭敬敬的跟那位夫人道歉。
随后说道。
“这浮光锦珍稀，只有西域商人手里头才有货，不过也不是我们独家的货，这几匹布料还没人定，夫人也可以先去看看别家的，若是没看上满意的再回来，我可以给你留着两匹。”
“虽说都是紧俏货，但我看夫人也是真喜欢，可以为你破例留两匹，平常我们店都是先到先得。只是这价格方面，浮光锦本就难得，别说庐阳城了，就是在京城也很抢手少见，东家也说了，价格不能再优惠，还请夫人见谅。”
他一番话说的漂亮，立场坚定，但又不失礼貌和尊重。
尊重客人的意愿，也坚定自己的立场，不为一点蝇头小利就让步。
一次让步，客人就会越来越得寸进尺，讨价还价，这高端的路线可就走不了了。
那位夫人听了心里也没有不舒服，点头道，“那我先去别家看看，掌柜的，你可一定要给我留着，我待会再回来。”
“夫人放心，天气寒凉，店里有汤婆子，小涵，去给夫人拿一个来。”
等人走后，门口又恢复了清静。
温夫人不解的问道，“那客人都来到门口了，路掌柜你为何要将人送走？”
“夫人有所不知，对面那家是红莲绣房的店面，每次都跟我们抢顾客，即便是客人已经进入店内，他们也有办法把人拉走。”
“那你更不应该松口，让那夫人走了，这价格也可以适当的优惠一下嘛。”
路掌柜摇头，“若是要靠着降低售价来留住顾客，那我们就正中了竞争对手的圈套，即将入冬，本是布料行当生意的高峰期，所有店铺价格都有所上涨，若是我们一味降价，不仅让门坎降低，还会造成亏损，而且日后在顾客们心中，我们店铺的形象比其他的就要低一头了。”
“那怎么办？难不成就放任不管，别人都欺负到门口了，难怪……”
难怪原来的东家做不下去了。
温夫人没说出口，表情却仿佛什么都说了。
路掌柜又十分有把握的道，“夫人莫着急，坐下喝一盏热茶，一盏茶功夫，那位夫人就会回来了。”

这下不只是温夫人，谢诗蓝和季氏也同样讶异。
“路掌柜，你如何得知那夫人会回来，从她的穿著打扮和出行仪仗来看，也不是什么挥金如粪土的大富大贵人家，花钱方面还是会有所顾虑的。”
温夫人见过太多贵夫人，一眼就能从对方的穿著打扮，将对方的家境猜个七七八八。
也就是预估对方的消费能力。
这个本事也不是一朝一夕能练出来的。
但当了那么多年温家主母，耳濡目染的她自然有几分本事。
“你既然说对面那家店的人巧舌如簧，经常能抢走你们的顾客，自然也是有点本事和家底的，若是那位夫人在那边挑到了对眼的商品，可就不会回来了。”
同样的东西，不会有人愿意花更贵的钱买第二份。
要买也是在实惠的那家店，买个过瘾。
路掌柜依旧是不卑不亢，声音却掷地有声，非常有把握，“现在揭晓，就没意思了，还请夫人耐心等待一会儿，一会儿你们就知道了。”
他这番话，可是把几人的好奇心吊的足足的。
但叶晚棠除外。
她目光深不可测的上下打量着路掌柜。
路掌柜也昂首挺胸，丝毫没有露出局促紧张的神情。
坦坦荡荡的接受她的审视。
几人坐下来吃着蜜饯喝茶，聊了会闲话。
果然，茶壶刚冒出几道热腾腾的雾气，茶水煮开了。
一个看起来很机灵的小伙计就跑进来，眉飞色舞的道，“掌柜，那位夫人果真回来了！”
“她还指名要把我们剩下的浮光锦全部买走呢，而且气呼呼的，好像对面的人把她得罪了。”
路掌柜听后没有表现出多讶异，神色自若的起身，“几位夫人，姑娘，我先去招待顾客，你们先大歇息一会儿。”
温夫人已经按捺不住眼中的惊喜，挥挥手，“你去忙吧。”