涨红(多梨)

其实也算不上什么。
她和麦姐感情好，可和麦神奇的感情，还不至于到这个份上。
明天刚好，还可以借这个理由来杀一杀价。
以前，大家接受信息的途径不够多，消息流通不够广，再加上政府个别人员的懒政和耍官腔，长辈们都喜欢搞些“人情世故”，一件芝麻绿豆大小的事，也得先请人吃饭，带礼物托人办事，人情还来还去，感情见不得多么深厚，“熟人”倒是中饱了不少私囊。
千军以前就信奉熟人好办事，买手机要去熟人开的店，蔬菜水果也是优先照顾亲戚生意，直到千岱兰明晃晃地把杀熟证据甩在他脸上——同样的手机，熟人卖给他五百，卖给其他人三百五；同样的蔬菜水果，亲戚给他们的秤偷偷动手脚，赌他们回去不会重新秤。
再加上后期周芸生病，为了治病筹钱，周围的熟人和亲戚基本全断了联系，只有几个从小一块长大的朋友凑钱来接济——千军这才晃过神，意识到那些所谓的“人情世故”，经不起丝毫的风吹雨打。
现在也是。
千军给周芸端来一盆洗脚水，热气腾腾，周芸慢慢地将两只脚浸进去，问千军。
“你说，”她问，“小树那孩子还没结婚，是不是看上咱们家红红了？”
千军把一个四条腿的小木板凳放倒，屁股坐在板凳面的侧面上，俩手插进盆里，撩起热水，低头慢慢地揉媳妇冰凉的脚——周芸的肺部动过一次手术后，气血流通慢了不少，大夏天的也是手脚冰冷。
他不抬头：“指定是，不然怎么见天儿地给咱俩打电话？以前，咱俩是帮了那孩子一把，可到底也只是顺手的手，不至于真把咱们当亲爹妈。”
“就是比咱们红红大出这么一截……”周芸说，“人倒是挺好，实诚，也会说话，工作也体面。上次我提了一嘴腰疼，小树就立马给我买了个按摩仪，串门的老田说了，别看它不大，好几千一个呢！”
千军低着头，有点喜，也有点愁。
喜的是小树——殷慎言是他们眼皮子底下长大的，知根知底；这孩子可怜，小小的，妈妈离了婚，不要他；他爸爸又是个烂酒鬼，晴天下雨，有事没事打孩子，小树七八岁的时候，冬天，大冷天，一整个冬天，只有一件亲戚家接济的旧棉服；铁岭的冬天，下午四点天就黑透了，冻得狗都不愿意在外面走，小树就被他爸指挥着去店里买酒，小小瘦瘦的身子，拎着酒踉跄着往回走，千军遇见了都觉得可怜，顺手帮他拎回家。
路上，小树不小心滑倒，没成想冻硬实的雪里有根树杈子，把他棉服划破了好大一个口子；刚进家门，他爹看到破的棉服，气得拿书往他脸上砸，砸得他鼻血哗地流下。
那个时候，周芸刚怀孕，千军快要做爸爸，哪里能看得下去这样糟蹋孩子？当即喝止住这种家暴行为，把一脸血的小树领回家。
周芸张罗着给小树洗脸，擦脸，止鼻血，帮他把棉袄破掉的地方重新补好，还绣了朵松树，让他晚上在这里睡一晚——等明天，他爸爸气消了，再给送回去。
等夜里，小树脱了鞋，千军更心疼了，小孩子，十个脚趾头没一个好的，全是冻疮叠冻疮，有的和袜子黏在一起，脱下袜子时，冻疮流水流血，让一个大人心疼得唉唉叹气。
他很懂事，吃完饭一定要自己刷碗刷筷子，还将耳朵贴在周芸肚子上听，问是弟弟还是妹妹？
那时候千军和周芸已经托关系，偷偷地照过了，说是一个小妹妹，小树艳羡地用手轻轻摸摸周芸的肚子——那时候的小千岱兰，在妈妈的肚子里踢了一脚，吓得小树又缩回手。
殷慎言的爹不像话，但幸好死得早，之后，如果和岱兰真成了，虽然说上面没有长辈帮衬，但殷慎言自己争气，学习成绩好，清华的学生，现在工资也高——也不用担心岱兰会被他长辈欺负；之前岱兰也喜欢他，前几天天天追在他后面，没大没小地喊小树小树你来我家吃饭吗——
愁的是现在岱兰似乎没那么喜欢他了。
“就是比咱们红红大太多了，”千军说，“男人么，年纪差太多了，以后那方面……”
“去你的，”周芸笑，轻轻一指头戳在他胸口，“咱们别操心这些了，红红马上就能去上大学了；她说想报上海的学校，因为那边离杭州近，适合继续开那个淘宝店——以后大学里，说不定也有合适的男同学。”
千军笑着说好，只是心里想。
就是小树比红红的年纪大了点，要是再小点么，成了，大家都高兴。
千岱兰不知道父母的想法，她舒舒服服地泡了热水澡，一觉到大天亮，七点半，刚好去吃酒店的自助早餐。
叶洗砚果然比她早一步坐在转角处的透明玻璃窗边。
这所酒店在青岛较为老牌，向来以服务优秀称名，陈设略旧，但胜在位置好，此刻从落地玻璃窗望去，只见窗外碧海接晴空，燕儿岛隐约露出一角。
他的早餐依旧简朴，淋了油醋汁的蔬菜沙拉，白灼菜心，一屉小蒸包，一屉蒸饺，莲藕排骨汤。
千岱兰则是这里尝尝，哪里尝尝，勤勤恳恳的小蜜蜂似的，恨不得每一样都尝一点。
杨全热情极了，给她推荐，哪个好吃，哪个不太行，哪个是特色。一整个早餐，叶洗砚只说了句早安，剩下的，全是千岱兰和杨全在叽叽喳喳地讨论——
直到上了车，叶洗砚才问千岱兰。
“今天先去看哪个工厂？”
俨然一副公事公办的态度。
千岱兰在即墨那个村里住了一段时间，摸熟了情况，立刻侃侃而谈。这一次，《八荒》想出的衣服周边，基本都是T恤或卫衣上整个印花，就像优衣库经常出的合作款——那就不得不提给优衣库代工的那几个大厂，品控严格，交付快，工艺最好，但价格比小厂高，而且不接小单，生产计划安排得很严格，想合作，得提前几个月甚至半年，而且，也不能快速返单。
即墨的“服装之城”名声，绝不是靠这几个大厂撑起来的，那些在村落里遍布的小型加工厂，不起眼的小场地，锁眼钉扣、水洗厂、熨烫裁剪……才是让这个行业运作起来的毛细血管，，虽微弱，其作用不容小觑，很多大厂，偶尔也需要这些小工厂做外协，才能保证按时按工的完成工作。
“我看了几个小厂，说实话，代工质量和大厂的区别不大，比如HM，Zara，一些大厂接了，大厂再外包给这些小厂，从中抽取一部分利润，”千岱兰对叶洗砚说，“我之前干过一批也干过二批，实体店也做过，知道中间商一定是要抽钱的——既然如何，我们何不找寻一个靠谱的小厂，和它们合作，直接避免中间商赚差价呢？”
叶洗砚含笑看千岱兰。
“你似乎已经有了目标，”他问，“哪一家？”
千岱兰领他直接去了麦神奇的小服装厂。
彼时刚好是中午，简易版材搭起的厂房中又闷又热，窗户开着，但钉着极密的一层窗纱，厚实极了，过滤进来半死不活的燥风。厂房里忙忙碌碌的三十多个工人都是在外面一片空地上吃饭，饭是麦神奇雇人做的，三十多个人，四个不锈钢大盆里盛着俩不同菜，还有一桶稀稀的透亮西红柿鸡蛋汤，雪白的胶东大馒头包在棉被盖着的塑料泡沫箱里，每人再发一袋老板菜，俩菜一汤一咸菜，俩馒头，这就是午饭了。
麦神奇自然不在这里，他在自己的小办公室里吹着空调、喝热腾腾的、冲泡好的优乐美奶茶，刚喝两口，听人说那个漂亮似女明星的小姑娘去厂子那边看了，他还有点不以为意。
一个脸嫩的小丫头，又是表姐的朋友，麦神奇自觉前两天尽了地主之谊，热心热肠地招待了，谁知道对方一直举棋不定的——麦神奇算是明白了，这漂亮姑娘就不缺献殷勤的，他今个儿还就改主意了，不那么上赶着谈。上赶着不是买卖，他光这冷脸贴热屁股，也不是个事啊。
再说了，整个村子，就没有比麦神奇给价最低的了。这小丫头非得转悠着看其他厂，货比三家，比来比去，还不是他家这边价格最低？这不是，又比回来了？
今天的麦神奇可没那么好说话了，怎么着，都得趁机再谈谈这个价格，说不定还能再多抠出点利润。
毕竟，千岱兰是个新手嘛……哪里能斗得过他这种老油条呢？
他在这里热腾腾地喝奶茶，另一边，千岱兰已经带着洁癖的叶洗砚，由服装厂一个热心大姐带领着，进去看。
国家对地方的产业发展很重视，这边也一样，建服装厂都能领一笔补贴，这厂房也同样享受了政策优惠，所以厂房外身刷的漆除了“麦神奇服装加工厂”和俩联系电话号码外，还有“扶贫车间”的字样。
一进厂，叶洗砚就被一股新布料特有的生涩味道和灰尘味熏得微微蹙起眉。
厂房面积不算很小，一览无余，中间没有任何的隔间，刚进厂子，摆了几个大货架，堆满了包装好、封进袋子里的衣服，整整齐齐地叠着，装在大纸箱中，用一根红色塑料绳四四方方地绑在一起，贴着不同的订单和备注，应当是准备发货的；再往里面走，好几排不同的工位，裁剪的，缝纫的，熨烫的，打包的……地上堆着乱七八糟的小碎布头和乱糟糟的绳子，几处狭窄到无处可下脚。
天花板上横七竖八地吊下来长灯管吊灯，大白天也要亮着，毕竟做服装就是费眼，空气中似乎也漂浮着那种裁剪布料留下的小绒毛，千岱兰狠狠地打了好几个喷嚏。
大姐热情地介绍，这边做什么，另一边做什么，还有一块是堆放的残次品——叶洗砚让她展示了一件没过质检的T恤。
千岱兰看出来了。
叶洗砚根本不想碰这些东西。
这个洁癖男。
参观结束，喝完优乐美的麦神奇才悠哉悠哉地赶回来。他起初没把这件事放在心上，直到看见叶洗砚，心里才咯噔了一下，意识到刚才的怠慢事大了。
从地理上讲，北方人大多山根高，鼻梁高，这样才能确定寒冷空气不伤害呼吸腔。麦神奇自觉已经见过不少鼻子高挺好看的男人，但见到叶洗砚时，才意识到，原来现实生活中，真的有电视剧——不，五官这么立体、甚至比电视剧男明星好看这么多的人。
叶洗砚今天还穿了黑衬衫，略有正式的装束，当麦神奇笑着想同他握手时，他并没有握，只是伸手轻轻拍了下他肩膀，微笑着说很高兴见到你。
麦神奇也感觉奇怪，这样明显把他当小虾米打发的行为，他也不会觉得被冒犯，仍旧觉得畏惧。
眼前这个个子比他高出半个头的男人，有一种强大又沉稳的气场，以至于麦神奇对他避开握手这件事没有丝毫不适，甚至觉得理所应当。
叶洗砚并没有同他们谈很多，疏离高傲地打了招呼后，就同千岱兰淡淡地说，他去车上等他们。
千岱兰摸不准他的反应。
按理说，叶洗砚不应该生气，他是个会伪装的人，刚才那样，就算是再不喜欢麦神奇，至少也会和他先握手、再擦干净握过的手；可叶洗砚刚才表露出的高傲超过寻常，甚至有些异常。
就像故意给麦神奇看的那样——
千岱兰忽而意识到了，叶洗砚的用意。
果不其然，她还没尝试向麦神奇压价，对方就频频地望向叶洗砚上的那辆黑色宾利，小声问那个大帅哥是谁啊？
千岱兰也做出一副苦恼的样子，唉声叹气说是大老板——负责出钱的那个，昨天千岱兰上报了厂子的事，对方刚好在青岛度假，一定要过来看看。
麦神奇脸都白了：“怎么不早点告诉我？我好准备准备……”
“我哪里想到这么突然呢？”千岱兰也愁眉苦脸，她说，“这样吧，今天咱们先不签那合同了，我回去和老板再商量商量，就这样昂。”
麦神奇着急了。
十分钟前的他，还想着趁千岱兰再来的时候提提价，现在价格也不想提了，急急地拉住千岱兰的手臂，暗示价格还可以再谈谈，再低点；回扣一样能谈——
可惜，千岱兰没什么留恋，匆匆说了句老板等着呢，明天再说，麻利地上了车。
叶洗砚在车上阖眼休息，听到开车门的声音，睁开眼，笑着看千岱兰：“这么快就谈好了？”
“没敢谈好，”千岱兰老老实实地说，“刚才看你不太高兴，我吃不准。”
“哪里吃不准？”
“平时买衣服砍价，基本上是俩小姐妹，一个人负责说这衣服哪哪不好，另一个说哎呀还有点想要，这样一唱一和，就能杀下来不少价，”千岱兰说，“我不知道哥哥刚刚不高兴，是因为真感觉这里不好，还是想帮我杀价。”
“自然是想帮你杀杀价，”叶洗砚含笑看她，“你看中的，我什么时候说过不好？”
千岱兰想了想：“你说过叶熙京不好。”
叶洗砚笑容不变：“你确定要在谈公事时提他吗，千老板？”
“对不起，叶老板，”千岱兰说，“那就是想帮我杀价？”
叶洗砚却问：“麦神奇，这个姓不多见，他和你之前的店长麦怡什么关系？”
千岱兰说：“他是我店长的一个弟弟，哇，哥哥，没想到你这么厉害，都这么多年了，你居然还记得我店长叫什么名字，你才是真正的过目不忘——”
“好了，和我就不用说这些客套话了，”叶洗砚微笑，“既然你已经想好了选这个厂子，那作为出资者之一的我，帮你压价，也是在帮我自己获取利润，不是吗？”
难为他把这些话说得冠冕堂皇，千岱兰暗暗地想，要知道，她无意间看到过叶洗砚的西装内里，确定它们基本都是Loro piana的布料。如叶洗砚这般，虽然会买成衣，但不多，他的大部分衣服，都是和固定品牌合作，量身定制。
这点利润，在他那里，恐怕还不够买上两套西装。
千岱兰的确已经属意麦神奇。
不是因为对方是麦乐乐的表弟，还因为麦神奇的性价比的确是最高的，正儿八经的小厂里，他经常接大厂分下来的订单，而且价格合适，产品质量也不错。
他给的回扣还最高。
千岱兰犹豫，不知道要不要向叶洗砚提回扣这件事。
说真的，她清楚，以叶洗砚对她的纵容，即使她什么都不说，就这么昧下了，叶洗砚也不会说什么、谴责什么；
可要主动告诉叶洗砚吗？
回扣，毕竟是一个很尴尬的潜规则。
踟蹰着，叶洗砚让杨全开车回青岛，他无意在这里久留，显然，村子里的餐馆完全留不住他，他并不是那种会乐于去路边店寻找美食的探险家。
中途，杨全在服务区休息，叶洗砚下车走动，晒太阳，千岱兰几步追上，还是说了出来：“哥哥，麦神奇说，如果我和他签合同的话，他会给我返点。”
叶洗砚表情不变，仍慢慢地走：“他打算返给你多少？”
千岱兰说出口。
“低了，还有往上谈的空间，”叶洗砚提点，“下午，他一定会联系你，你别急着回复，就说我不太同意，你正在试图说服我；你告诉他，等晚上，再给他打电话。”
千岱兰明白了，她接着往下说：“然后，等到晚上，我也先不打给他；等他打两次电话过来，再接？”
“不错，趁着他焦躁不安，你再谈低价、谈提成点，就说是我的意思，我不介意配合你扮白脸，”叶洗砚含笑，夸赞她，“很棒——你之前和人谈生意，也经常这样么？”
“不太经常，”千岱兰坦然地说，“不过我经常这样对那些和我搞暧昧的男人。”
说到这里时，叶洗砚不说话了，千岱兰发现他还在笑，只是不肯再看她。
好奇怪喔。
这个男人真的拥有一颗甲方般捉摸不透的心。
千岱兰又问：“那提成……是我一个人拿着，还是上交给公司？”
“不必上交，别为难做账的会计，”叶洗砚停顿一下，继续说，“其实这件事，你很不该告诉你的上司，既然它是一项潜规则，你自己悄悄收拾干净，别留下证据。拿钱时，让他别走公帐，也别用银行卡转账，要现金，不连号的，或者不记名的购物卡，都行，不能留下任何把柄。”
千岱兰听得头大：“……要不还是不要回扣算了。”
她本意也不想抠抠地贪图这点。
“你拿了，他更放心，做事更卖力；你若不拿，他反倒疑神疑鬼，今后很多不好摆在明面上的事，也不会再讲给你知道，”叶洗砚说，“他并不会因为你拒绝回扣而高看你一眼，只会认为你不是‘自己人’。”