重生之小女文嘉(苏格兰折耳猫)

两边倒是互相吹捧上了，周晏丛听着笑一笑，说：“你们都不错，志同道合的人聚在一起，未来一定能把鸣羽做好。”
文嘉：“……”谢谢大佬！
十分钟后，一行人赶到老聂的饭馆。那边将一切已准备就绪，稍作寒暄之后便将他们四人引入了包间，按照店里的招牌，搭配着他们个人的口味，迅速上了几道菜。
文嘉全程埋头苦吃，不光是人微言轻要少说话，更重要的是这里的菜太香太鲜了，她根本腾不出嘴来。
相比之下，罗闻天和江羽就矜持多了，他们边吃边跟周晏丛聊天，不光谈见闻，也谈工作。虽不在这行，但万变不离其宗，许多困扰他们的事竟也能从周晏丛这里得到答案，真是堪称惊喜。
罗闻天对此很是佩服，周晏丛本人倒对自己很是清醒，知道自己现在被他们敬仰和佩服的，很大一部分是靠虚长几岁得来的。如此，倒也没什么好自得的。
罗闻天却是真的把他当做了良师，好不容易逮着这么一人，他决定把最近一直困扰自己的问题拿出来请教一番。
“小周叔叔，有件事我想听听您的看法。”
“什么？”周晏丛失笑看向他。
罗闻天没立刻说话。他和江羽对视一眼，得到对方的首肯后，才轻轻开口——
“是这样的……”
罗闻天要说的，正是《龙藏》那件事。

罗闻天挠了下头，说：“可是，这个要钱的，我怕——”
“钱这方面是个问题，但历来创业的老板，有几个是备齐了所有的钱才干的？大多数都是筹措个启动资金，边做边融资。”
所以说在钱这件事上，战略上藐视，战术上重视即可。随着投资浪潮的来袭，筹钱越发不是个难事，只要你有足够的价值。
罗闻天闻之，觉得周晏丛说的有道理。钱这个事，真要想的话并非不能解决。鸣羽成立至今，并不是完全靠着游戏盈利，那会很快饿死的。所以他们除了主攻游戏研发之外，还接一些行业性网站和政府电子政务系统建设的零碎活，靠这些已经勉强可以糊口，并且略有盈余。再加上江羽那边的积蓄和自己这边四处凑凑，买下《龙藏》的版权倒也不算难。
问题就在于买下之后怎么办。凭借自己的创意和江羽的技术，让这款游戏面世并不难。可市场反馈如何呢？这款游戏玩家喜不喜欢？能不能赚钱？这些就没法保证了。
罗闻天是怕好不容易集来的钱打水漂，让本就不富裕的鸣羽雪上加霜。
“那照你这么说，就不是《龙藏》这一款游戏的问题了。”对于罗闻天的顾虑，最先有反应的是江羽，“我们现在在做的所有游戏，最终都是要流入市场，接受玩家的考验，不一定就会赚钱。做生意的风险，不就在于此么？”
江羽语气平静，仿佛并不以为意。
“我知道。”罗闻天讪笑，“但我们当初决定做《闻侠》的时候，是做好了大不了把钱全赔进去的最坏打算的，这三百万就是我们的心理底线，亏了也认。可现在又多了一个《龙藏》，要拿下来少说也要大几十万，要是最后结果不好，等于又多砸进去几十万，我心理会承受不住的。”
更不要说这几十万只是个基础，后续优化，上市发行，推广营销，各处都需要钱，没个一两百万拿不下来。罗闻天想想更胆寒。
“……”
江羽不知道该怎么说了。他了解罗闻天，知道他在游戏策划这方面有足够的天赋和才华，是难得的一个人才。但他的心理素质属实也是不怎么好，且有一种盲目的天真。做生意，怎么可能只赚不赔，只进不出呢？
周晏丛听了罗闻天的想法，沉吟片刻，说道：“拿出一笔钱来做投资，结果无非三种：盈利、亏损和收支平衡。总不可能就你的运气特别坏，别人都赚了，只你赔个底儿掉。”
这话算是安慰了，罗闻天刚要笑笑，周晏丛便话锋一转。
“但小羽有句话说的对，做生意是有风险的，你如果不能接受这一现实，那么未来困扰你的就不可能只有《龙藏》这一件事。”
罗闻天缓缓敛住了笑，神情渐渐凝重了起来。他陷入了沉思。
周晏丛没有再催他。与江羽不同，作为一个更有阅历的人，他知道年轻人都是需要成长的，所以他能够理解一时的软弱和胆怯，不会因之而武断地去否定他这个人。这种同理心，在那些被他看好的小辈身上尤其明显，而罗闻天显然是其中之一。
周晏丛端起茶杯，啜饮了一口，想再给罗闻天一些思考时间。对于鸣羽现在面对的问题，他其实有一些应对之法，但这要罗闻天下定决心。
却不想他刚把茶杯放回去，身畔的文嘉忽而开口道——
“或许，咱们有没有可能去募集一些投资呢？”
饭局进入了后半程，填饱了五脏庙的文嘉也放下了筷子，听了几耳朵他们的谈话。思忖了片刻，她提出了自己的看法。
在文嘉这里，她完全不担心《龙藏》和《闻侠》能不能赚来钱，毕竟作为一个过来人，她知道《闻侠》以及随后的《闻侠online》有多火爆和热卖。所以如果罗闻天真的这么放不下《龙藏》，那就想办法先筹一些钱去把版权买下来喽，这样一来可能账面资金一时紧张些，但只要《闻侠》能够上市，这些都将不成问题。
文嘉一直是赞成把《龙藏》买下来的，之所以没说，是因为目前公司的钱确实不多，要集中用在《闻侠》上，这才是公司的主项目。但眼看着罗闻天这么放不下《龙藏》，也只能帮他想想办法了。
周晏丛听了文嘉的话，不由得看她一眼，只是不等他开口，那边罗闻天已经抢了先，他便靠坐回去，耐心地听他们说。
“话是这么说不错，可咱们鸣羽现在啥东西还没有呢，人家怎么放心把钱给咱们？”罗闻天苦笑。
这就是这个时代人的局限性了，文嘉心说。要搁后世，不用祭出真章，单靠一张三寸不烂之舌和几页ppt，就能成功忽悠到钱来。所以说要么叫“天使投资人”呢，某种程度上真的像是在做慈善。
然而对着罗闻天却不能这么说。
“怎么没有呢？”文嘉笑说，“且不说我们的《闻侠》已经快做好了，更不提我们已经交付的几个网站和政务系统，单说江总卖出并成功赚了小两百万的‘追风’游戏引擎，虽归属权不在我们鸣羽，但那也是江总个人实力和公司技术积累的象征，不是随便一家公司就能做的。”
“未来游戏市场长足发展，无论技术如何更新换代，引擎都是重中之重。我们鸣羽既做得出来‘追风’，还怕没有‘逐月’吗？”
“……”
饭桌旁众人一片沉默，包括周晏丛。大概他们都在琢磨，是怎样一种自信，能够让文嘉这个在座四人中最不起眼的小喽啰，说出最豪气干云的话来，也不怕被人说是“大放厥词”。
“所谓当局者迷——”
最先开口的是周晏丛，他觑文嘉一眼，才复又道，“文嘉这个后来的，倒是比你们两个看得清。”
“……”
这算是夸奖和赞同吧，让文嘉有些忐忑的心平静了下来。她感激地看了眼周晏丛，还没说话呢，便听坐在她斜对面的江羽发话道——
“‘逐月’？你倒是会帮我起名字。”

文嘉没想到江羽会在这上面横插一杠，她这不是为了安慰罗闻天随口说的吗？
“我——就是举个例子。”
文嘉尴尬一笑，举起茶杯，低头装作喝水的样子，避开了江羽的视线。
周晏丛将两人的互动看在眼里，敏锐地察觉到他们的关系似是一般。未免江羽这个轴性子再度发难，他主动揽过话题。
“好了。”他笑，“文嘉的话也许说的粗浅，但道理是对的。想成事不要怕担风险，在这个过程中不能太天真，却也不要过分妄自菲薄。若能做到这一点，接下来咱们就可以继续谈了。”
罗闻天听罢又沉思片刻。
在座所有的人都在替他加油打气，若这时他再摆出一副“烂泥扶不上墙”的架势，那怕是也太没出息了。本来，创业就是一搏，图稳定和安逸他还不自己干了呢！更何况，他自问自己也没那么差。
“好！”罗闻天陡生出一阵豪气，颇有些激动地看着周晏丛，“小周叔叔，说说您的想法吧。”
罗闻天早就看出来了，其实周晏丛心中有数，他不过是在等他的态度。
“单说买下《龙藏》这件事，其实并没有很复杂。”周晏丛温声说道，“在资金这一层面，不需要再去另找，我这边就可帮着解决。不过——”
周晏丛来了一个转折，他抬眸环顾在座众人，见他们都在看着他，便缓缓道出下文——
“不过鸣羽不可能只忙《龙藏》这一件事，为长远计，我建议你们走出去，引入投资。”顿了下，“就像方才文嘉说的那样。”
“在游戏开发这件事上，我不如你们专业，但也知道《龙藏》若想成事，绝不止这刚开始砸进去的几十万。或许你们是想着等《闻侠》赚了钱回过头来反哺《龙藏》，但市场瞬息万变，单机游戏能不能撑到那个时候还是两说。所以我建议你们早做打算，两头并行，那么单靠你们肯定是不行的。”
周晏丛将事情说的很明白，甚至他比他自称的还要了解游戏，知道单机游戏的时代已经进入黄昏。
“小周叔叔，关于这些，你是如何知道的？”江羽对这件事也感到好奇，这是他难得发问的一次。
“我毕竟刚打你们鸣羽来，单看你们做的未来规划也能知晓一二。”周晏丛微笑，“你们下一步不是打算开发《闻侠online》么？”
原来如此。江羽也笑了笑。
“那——小周叔叔，我们去哪里找钱比较好呢？”罗闻天在认真思索这个问题，他看着周晏丛，眼睛一亮，“您来做我们的投资人，行不行？”
周晏丛不免失笑。
“你太看得起我了，小罗。”他说，“我手头是有一些闲钱，但用来满足鸣羽的需求，还是有些困难。而且——既然决定引入投资，那么要考虑的可不只有钱一条，还有一些其他的附加资源，这也是很重要的。而这些，我可给不了。”
周晏丛直言不讳，并不介意抹黑罗闻天心目中那个完美无瑕的偶像形象。而江羽和罗闻天听了，果然也蹙起了眉。
“如果找别人，也不知道他们想要我们多少，这是一个不得不考虑的问题。”江羽说道。
所谓的投资其实大多就是入股，有资金进来，公司的股权也必然也交出去一部分。而这一部分能有多少呢，不同的金主或许有不同的胃口。
“这是必然的。”周晏丛说道，想了一想，又缓声提议，“如果你们信得过我，又打定主意做这件事，那我倒是可以给你们推荐一个人选。”
“谁？”
罗闻天、江羽和文嘉，都一起看向他。
“华信集团。”
周晏丛不紧不慢道，而其他三人听完之后也是反应不一——罗闻天是茫然，江羽是沉思，至于文嘉——则是恍悟加意外。
华信集团这个公司，对于现世的人来说可能还有些陌生，但对于文嘉而言，则是熟悉的不能再熟悉，堪称如雷贯耳。尤其是它旗下的华科电子生产出来的电脑，将在几年后横扫整个国内市场，成为大多数人购入电脑的首选！
然而现在，华信更出名的是他们生产的冰箱和电视。
只是——周晏丛为什么推荐它呢？
“周先生，为什么是华信呢？”文嘉好奇问道。
“因为我跟他们的大陈总有一些交情。”周晏丛说，“而且从各方面讲，它都是一个很合适的选择。”
“愿闻其详！”
罗闻天适时地给周晏丛的杯子填满水。相比其他两人，他对华信不是很了解，自然想让周晏丛多说一些。
周晏丛微微笑了下。
“首先自然是他们的财力足够雄厚，其次，是他们的附加资源足够多。”周晏丛看着江羽道，“今天在鸣羽，我听你们讲起游戏开发和发行的整个过程，觉得想要实现盈利其实并不容易。除开你们制作公司，还有游戏的发行商、销售商，以及各级渠道代理，都想从中分一杯羹，那么留给你们的利润空间还有多少呢？然而对于没有资源的游戏开发公司来说，这些成本又不是不可避免要付出的。”
“您是说，华信有这些资源？”江羽有些明白了他的意思。
“当然。”周晏丛说，“你别忘了他们是做什么的，冰箱和电视等家电是他们旗下华信科技的主营产品，而现在他们又开始进军个人pc市场。虽然是个半新领域，但凭借他们的技术积累和资金等优势，也不难做到后起直追。最重要的是，他们有遍布全国百十来个大中小城市的经销网，有几十家门店，到时候只要在其中腾出一个柜台给你们做展示，便不用发愁发行这件事了。”
这可真的算得上一个巨大的诱惑，只是——华信凭什么把这些资源让他们用呢？江羽提出自己的疑问。
“当然不可能一蹴而就。”周晏丛微笑，“这些都是要谈的，其中也少不了各种拉锯，但这个过程，无论我们找谁，都一样要经历。而做生意的本质，其实无非就是博弈。”
这话说的很有道理，但江羽还是陷入了沉思。
与罗闻天不同，江羽之所以入这行，纯粹是为了帮好友圆梦，所以他本人关于鸣羽的前途，想的并不多。但现在已经到了要做抉择的时候了，江羽不免会想——如果真的要融资，那么为什么不选择一些游戏领域更专业的公司呢？
固然他们没有华信那么大的渠道网，但至少在其他方面，也可以有很大助益。当然，这种局面就又回到罗闻天曾经在尚志的时候了，找专业的投资者难免受制于人，也不晓得老罗愿不愿意。总之，就是各有优缺点。
江羽一时有些难以抉择，相比之下，罗闻天此刻倒是没想那么多。
“如此说来，到时候谈判的时候，就得找个能说会道的了。”
罗闻天兀自思索和嘀咕，只是——找谁呢？
罗闻天的视线慢悠悠地在自己、江羽和文嘉之间打转，最后落在了周晏丛的身上。

第49章 神秘
“小周叔叔，能不能、能不能请您——”罗闻天一脸殷切地看着周晏丛，话中之意分外明显。
周晏丛短暂沉默了几秒。他从未将自己与“能说会道”挂上过钩，没想到罗闻天能打上自己的主意。
“如果你们实在找不到人，我可以试试。”周晏丛说。
“好！”罗闻天一拍掌，“到时候我和小文跟您一起去，人多好办事嘛！”
这话说的周晏丛和文嘉皆是一笑，在要钱这件事上，可不是人多就管用的。
周晏丛抽空看了眼江羽，见他仍微抿着唇在考虑什么，便说道：“小羽，你不用想太多。之所以提议华信，不光因为它自身的实力，最重要的是它是我们目前最容易联系上的一家，我也稍微可以说上话。鸣羽从来没有引过资，可以拿华信练练手，若是不行，我们就再去找下一家。”
显然，周晏丛是明白江羽顾虑的，而江羽在这番劝说中，也稍稍安了心。诚然，现在最关键的是要拿到钱，至于其他专业不专业的考虑，都要往后排了。而在这种局面下，华信是最有优势的。
“我知道了，小周叔叔。”江羽微笑，“听您的。”
一顿饭解决了鸣羽目前最大的难题，罗闻天开心不已，敬了周晏丛好几杯酒。周晏丛开车不能喝酒，俩人便又喝起了茶，一直细聊到了快十点，众人才散场。
等出了饭馆之后，街上已经没什么人了，周晏丛开车将罗闻天和江羽送回了鸣羽，然后又单独将文嘉送回了家。
文嘉本来也想在鸣羽下的，但这个时候已经没有回去的公车了，打车也极为不便，于是就只得麻烦周晏丛。她在江羽下车之后坐到了副驾驶，以免有把周晏丛当做司机使唤之嫌。
周晏丛这一晚说了不少的话，此时便显得有些沉默了。但文嘉却不想之前那样拘束了，大概这一晚相处下来，相互之间的隔阂也稍稍消融了一些。
“周先生，到时候跟华信谈合作，您真的要来吗？”文嘉略侧过头，问周晏丛道。
“要去。”周晏丛审视着前方路况，说道，“在这方面小羽和小罗都是新手，我不过去撑撑场子也不放心。”
文嘉嗯一声，心里却稍微有一些困惑。既然他晓得江羽和罗闻天没有经验，怎么又鼓励他们迈出如此巨大的一步呢？虽然都是引资，但华信这个量级跟其他的小公司还是有区别的，由此带来的压力也不同。