一纸千金(董无渊)

近几年的宣城，大家好像都陷入了瓶颈期，宣纸的创作止步不前，再难出新。
宣城三大家，恒记归咎于内斗，白家归咎于落后，陈家归咎于志不在此。
三大家尚且如此，小作坊又如何突破？
为什么刻丝山海经系列宣纸会掀起如此剧烈的风潮？只因这些年，新品太少太少了……
显金在沉默中，扫了眼燎房的诸位。
李老头手上功夫硬，脚踏实地，但不敢新；赵德正敢新，但这么十几年，早在陈家温水煮青蛙煮掉了冲劲；
狗爷忠诚义气，执行力强得一批，但……但他现在应该正在思索晚饭吃什么；
郑二估计正在给狗爷加菜。
显金眨了眨眼，在心里叹了口气，如果一个团队中，始终没有敢新的想法和人才，那这个团队飞升会一直差口气。
“如果……在生宣上……打一层蜡呢？”
一个声音响起。
显金的目光落在酱肘子漆七齐身上。
漆七齐靠在竹子上，单手摩挲下巴，一边思考一边开口，“可以先将普通的生宣砑光，再打一层蜡，这样墨无论淡或浓，墨色都不易洇开，这样可以避开刷矾，纸张也更便于保存。”
“但是有个缺点。”
漆七齐抬起头来，扯出一抹哭笑不得的笑，“我们会很累，很累很累的那种很累……”
李三顺一下就听懂了。
显金轻轻点头。
刷矾是化学手段，运用矾酸填补纸张纤维空隙，但同时要破坏宣纸本身的物理结构，变得不那么稳定；
砑光和打蜡是物理手段，不破坏任何结构……但，需要大量的人工。
是这个时代，最强的优势。
显金轻声开口，“先试。”顿了顿，“如果可行，七七七升一级，加一条杠。”

第245章 同甘共苦
显金虽说“试一试”，但在场的都是成了精的做纸老手，一听七七七的话，就知道，成功的概率很大。
李三顺带着伙计立刻行动，将库房中现有的素白生宣搬了一刀出来，又挖了一大坨虫蜡，支起一个小炉子将这块虫蜡给融了，小心翼翼地用纱布将融化的虫蜡过滤，底部是形似树皮、草屑的渣滓。
李三顺拿着砑石平面有规则地上下推动，手脚利落地不到一刻就将特皮生宣砑得紧密光亮，又拿起重新融成小圆饼的净白虫蜡在砑过的纸上轻手轻脚地涂，薄薄一层虫蜡填补进砑光的凹面后，李三顺手一伸，“笔墨。”
周二狗奉上砚台，里面是磨得浓稠的墨汁。
李三顺拿软毫笔蘸满后在纸上画了一道。
墨水聚色，且墨色细腻凝聚，好像浮在蜡光闪闪的纸面上。
李三顺点了点笔。
周二狗小心翼翼地将砚台放下，浇了几掊清水进去，墨水瞬间变淡，加了两倍水的墨汁变得稀薄。
李三顺换了支笔，重新蘸上稀薄墨汁，在另一侧砑光打蜡后的纸面上勾了一笔。
墨迹淡了些，但仍旧墨色凝聚，最最重要的是，不见晕染。
李三顺放下软毫笔，长长舒了一口气，抬头看向：“……砑光的程度、打蜡的比例还需要再试验磨合……但是，这个方法，可行。”
显金长长屏住的呼吸也随着这句话呼了出来。
七七七“嘿嘿嘿”笑起来，靠着柱子伸出袖口：就说还差点啥！竹门怎么配木门？一条杠怎么配两条杠呀？他每次看到大娘姐的两条杠，其中一条就像一把箭似的，射得他头晕目眩——他不能要求大娘姐减掉一条杠，那他总能努力自己多加一条杠吧？就算打三份工也在所不惜！就算上夜班也在所不惜！
毕竟……在他进入集训营的第一天，他看见大娘姐拿着教鞭站在讲台中间，他全身上下，除了头发，全都动了起来。
随后几日，燎房日夜通明，显金生辰是四月十四，正好夹杂在这几天。
陈敷带着宝珠花花，特意坐骡车来绩溪作坊，给显金煮了碗长寿面。
面有点奇怪，只有一根。
很长，吸不到头。
“不准咬断！”陈敷胁迫，“你娘就一个愿望，你快快乐乐地活下去！咬断不吉利！”
显金拿出日复一日练习八段锦的肺活量，扎稳马步，气沉丹田，硬生生地把这条面嗦完了。
陈敷抹了抹上了发油的秀发，极为满意地将生辰礼拿出来，“……我买的一支青玉簪，老夫人的是一个小金称，二房丢了管事权，手上紧，只给了一对丁香黄金耳钉——我琢磨你也没耳洞，这礼送得忒敷衍了。”
显金下意识摸了摸耳朵。
其实有耳洞，只是她穿过来的时候就发现，这对耳洞长上了。
原主应该是在很小的时候就穿了耳朵眼，跟着贺艾娘逃难流浪时长好了，到了陈家，贺艾娘不知为何也没管耳洞的事，便就这么搁下了。
陈敷拿出来的东西铺满一个桌面。
显金合理怀疑这些都是陈敷厚着脸皮，挨家挨户要过来的。
这还没完。
陈敷提了个篮子起来，又拿了好几件东西出来，“……这是大嫂给你画的花鸟扇面，她说你喜欢，还给你找了本《师旷论学》的古籍，据说是一位隐士的手写心得……”
显金展开扇面，粉桃洒金箔笺上的喜鹊与杜鹃朝日鸟鸣，栩栩如生，活灵活现，配色灵动大胆，漂亮得像从午后洒满阳光的林间拓下来的一样，“谢谢大夫人！”
又看古籍，心道：看来这位大夫人很喜欢她呀，一个生辰送两份礼。
后来又想起什么，便默默地将古籍归置到了小金秤旁边。
陈敷又陆陆续续拿了尚老板送的玉石镇纸、秦夫子送的霸总系列丛书全套、百味堂掌柜送的风干鸭脯……最后一样纯粹是给自己带的，陈敷做主给挑灯夜战了五六天的绩溪作坊放了个假，摆了两桌席面，把风干鸭肉脯干了个干干净净，顺道把李三顺藏得几壶梅子酒喝了个一滴不剩。
显金手里看众人都喝得高兴，趁大家伙离桌敬酒的功夫，提了杯茶，寻上带着郑家兄弟摩拳擦掌企图灌晕陈敷的周二狗，“……狗爷，你可怨怪我？”
周二狗端酒的手一愣，“啥？”
显金形容坦然，“这事儿，一直想找机会同你们说，偏偏几日都忙得腾不开身——七七七初来乍到不过一年，便升了两条杠，狗爷在陈家快七年了吧？这才混上的两条杠；郑家两位哥哥也跟着我出生入死，如今也只有一条杠……咱们血过血、肉过肉的情谊，我不想因为这件事落你们埋怨。”
周二狗与郑家兄弟对视一眼，鼻子皱到了眉间，“金姐儿！你未免太看不起你狗爷了！”
郑二捧哏：“就是就是！”
周二狗把手中那杯酒一放，双手叉腰，一副跟显金好好说道说道的模样，“你也说了我们是血过血、肉过肉的交情！上回刻丝宣纸的主意也是七七七提的吧？这回你要求多——“
显金撇嘴。
周二狗换了个说法，“你尽善尽美……也是七七七想的主意吧？”
郑二：“就是就是！”
周二狗继续道，“两次解围都是他，这说明啥？”
周二狗看向郑二。
郑二眨巴眨巴卡姿兰大眼睛，“说明我们离不开他！”
周二狗一巴掌拍在郑二肩上，“聪明！“
显金开始笑，眼眸轻轻眯起。
周二狗转过头，“如果数次解困，你都不表示，而是一昧偏向我们这群‘老人’，那你最后和瞿老夫人、陈老五、陈老六之流又有啥区别？一年两年还好，十年二十年，我们和别人的差距不就出来了！？”
显金笑颜逐渐加深，提起茶杯，杯沿矮了三分敬狗爷后，仰头将茶水一饮而尽。
周二狗收敛起神色，态度严肃，“不过有件事，我得跟你说道说道——”
显金也忙不迭地收了笑颜，洗耳恭听。
“你拿一杯茶，来敬我的酒？”周二狗不可置信地瞪圆眼睛，“你这属于耍诈呀！”
显金重新展眉笑开。
“金姐儿——金姐儿——”陈敷喝麻了，开始呼唤小棉袄。
小棉袄准备去。
周二狗唤住显金，素来憨呼呼的脸上带了抹亲昵的笑意，“你是我们老板，更是我们妹子，带着我们生，带着我们发财，金姐儿，你放心，共苦，必能同甘。”

七七七一语成谶。
砑光与涂蜡，本身是纸张加工的基本功，但很少有人将这两项叠加在一起，为啥？
因为费功。
四万张纸，每一张都砑光和涂蜡，非常费工，小曹村不能停掉日常产出，相当于全部的压力都给到了绩溪作坊，绩溪作坊新入职的崽儿和从恒记调拨来的十名伙计，顿时感觉到了来自大厂的工作量。
“……这缺德主意到底是谁想出来的！？”
绩溪作坊蒸汽升腾，四排肌肉男统一身穿深棕单棉工服，袖子半撩起，右手拿砑石，左手摁净皮生宣，搓得都要起火了。
烟雾缭绕中，第三排左二肌肉男，将滚圆的砑石往地上一扔，咬牙切齿，“这主意也忒缺德了！这玩意儿硬生生地手磨四万张呀？！到底是谁脑子发抽想出来的！？”
“我——”
七七七一边手上无意识地机械做工，一边双眼无神地抬起头，自觉自愿把锅背上。
左二肌肉男喉咙一塞，埋头把砑石捡了起来，不说话了——人家都两道杠了，人都在干，他好像也没什么好说的了……
隔了一会儿，第二排右三肌肉男“嘭”地一声又把砑石丢了，“妈的！那我们当驴呀？！贺老板自己咋不干！”
片刻后，最后一排升起了一颗茫然的脑袋。
“啥？谁叫我？”
前四排统一转过头去。

前言口中的“贺老板”双眼失焦，两只胳膊抡得飞快，快要把砑石钻出火了。
右三肌肉男：？还能不能在背后愉快地骂老板了？
这老板，让他很难做人啊！当驴子，她也真上啊！
右三肌肉男默默将砑石捡起，埋头苦干，干得两只胳膊快要起飞。
投入全部力量搞了将近十来天，每人每天熟练后，约莫能出五十张成品，这还是建立在净皮生宣是成品的基础上，产出量确实不算高，在时下，人力成本虽然无法明确折现，计算比例，但有眼睛的都能看出这门生意，人工投入巨大。
烟雾缭绕中，陈敷火急火燎地攥着两张纸，推开寮房的门帘。
首先引入眼帘的是——二十几只蟑螂，齐刷刷地低着头在蒸腾的雾气中忙碌地搓脚，哦不，做活儿。
陈敷被震惊得连正事都忘了。
眼睛！他的眼睛！
到底什么时候，工服也换成了这该死的深棕色！！！？
陈敷目光盲目，痛快地从牙缝里挤出几个字，“金姐儿……你出来一下……”
他不想在蟑螂堆里，漫山遍野地寻找一只始祖蟑螂。
一条蟑螂欢快地站起身来，脆生生地应了声“唉！”，紧跟蹦跶着跟随陈敷去了廊外。
陈敷克制住“为啥你对屎壳郎色有如此沉重的占有欲”的提问，抓紧时间谈正事，将手中的纸放到显金手上，“……街上小作坊出的纸，打着‘诚衡’的名号，给读书人出售。”
显金扫了一眼就知道，“砑光＋打蜡”的叠加技艺泄露，宣城作坊开始再次跟风。
显金一边拿干抹布擦手，一边点头，“这两项工艺，大家都会，仿照出来并不稀奇。”
陈敷压低声音，“可需为父帮你写一篇抨击‘跟风抄袭’的文章？”
吾家有父初长成啊！
想不到，有一天，她贺显金也会拥有自己的“大V”！
显金受宠若惊，把抹布递还给锁儿，不在意地笑着抬起下颌问，“他们卖多少钱呀？”
陈敷声音持续压低，“四文钱一张！”
除开赠予今年参加秋闱的应天府秀才一人两张纸，“诚衡”纸，陈记卖五文钱一张，一刀整卖，四百八十文，算上人力成本，刚好够本；但如果算上这十几个伙计全身心投入做高利润的纸货，譬如玉版、刻丝等等，她的亏损那就大了。
显金不甚在意地笑着点头，“可以，随他们卖吧。”
陈敷不解，“这次咱不打压了？”
显金摇摇头，“不打压了。这是好事，更何况，‘诚衡’纸我不准备长期售卖。”
“什么？！你不卖‘诚衡’了！？”
夜暮时分，天际落下星河灿烂的帷幕，月色攀升上陈宅空梢头。
篦麻堂灯火通明，廊间挂着的油纸灯笼火力旺盛，将整间朴素端正的堂屋照耀得一清二楚——房间四处摞着纸页，简朴的藤麻柜错落排放，除了必要的家具，并无任何摆件。
瞿老夫人震惊得脊背挺直，双手抓紧太师椅把手，不可置信地看向居于左首的显金，“‘诚衡’本来应该是陈记最赚钱的一笔生意——应天府那么多读书人啊！你只要打出‘科举考试用纸’的招牌，不愁没人买呀！你卖五文钱一张便也算了！毕竟你答应过应天府王学政，但是……但是你不卖了！”
瞿老夫人痛心疾首地拍了下太师椅把手，“你这是把生意送给别人！”
显金平静地端起茶盅：虽然晚上不宜摄入茶叶，但现在这种状况，她不搞点咖啡因，很难平静地和瞿老夫人对话。
“‘诚衡’的用料不贵，但所需工时太多，我们经不起这样耗，我核算的成本是三文钱一张，我们就算卖五文钱，做的也是辛苦生意，很难从中牟利。”
显金喝了口茶，挡住瞿老夫人下一句话，“您别告诉我，‘三瓜两枣也是钱’诸如此类的话——如今我们的体量，一桩生意的净利润达不到中位数，对我们而言，就是亏。”
显金再喝一口茶，“同样的，您也没说‘我们可以雇佣更便宜的人工’此类话——砑光和涂蜡都是精细活儿，你凭什么花三十文要求人家做三百文的活计？凭陈记个儿大？还是凭我贺显金脸皮厚？”
路被堵死的瞿老夫人憋了半天，方拧紧眉头沉声道，“那就把‘诚衡’的价格涨上来！涨到十文钱一张！只允许一刀起卖！再以小曹村的名义雇佣二十个人手，人头不挂在陈记，自然不走陈记的发俸体系，把他们的月例压低，谁也说不出什么——成本与收益平衡之后，这笔生意可以继续做。”
瞿老夫人把陈记从泾县带出来，也不是没有道理。
这么短的时间，她这番话，竟然看见了“外包”本质的雏形：用最低的人力成本，做同样的事，以保正牌血统的纯正。
如果按照瞿老夫人这样说，自然可以做，不仅可以做，显金还可以做得更好、赚得更多。
但是，瞿老夫人忘记了一条底线。
“我不会涨价。”
显金放下茶盅，“科举用纸，应当是每一个考生都能买得起。我们一旦涨价，是给本就不公平的人生，增添了更不公平的砝码。”
瞿老夫人目瞪口呆。
你是生意人！
生意人要赚钱，天经地义！
片刻后，瞿老夫人笑了笑，“你不做，别人做，你以为别人不涨价？”
显金深吸一口气，将茶盅推到四方桌靠里的位置，站起身来，微微抬眸，“我贺显金不准他们涨价。我倒要看看，整个宣城府，谁敢涨。”

第247章 打出合力（上）
宣城府的四月下旬，仲春浓宜，从龙川溪下游一路往上走，黛瓦、粉壁、马头墙，鳞次栉比鱼鳞瓦，映衬着远处的敬亭山，再多一枝青翠的柳叶迎风拂动。
城东百味堂掌柜的从方胜格窗里探出个脑袋，一边摩挲下巴认真注视对门，一边若有所思道，“……这是第几个老板进陈记堂屋了？”
身旁的学徒探了眼，“二十一个。”
“呀，这么多了！？”百味堂老板称赞学徒，“真有眼力见，这都记得住！“
学徒一边捞砂锅里的花菇田鸡，一边默默翻了个白眼，“因为每来一个，您都得问一遍总数……”
怪不得和陈记的三爷处得好。
除开近水楼台先得三爷的地理优势，当然少不了相似的脑回路。
陈记宣城府的宅邸，是非常典型的徽派建筑，穿过四水归堂的天井，便是近十一米长的大厅，大厅为明厅，三间敞开，两边设两廊，面对天井，正中设屏门，活动隔扇齐刷刷打开，两廊间放满飞来椅，椅旁置小边桌，拿掐金丝红布绒罩住，上放统一的青瓷仿汝窑花瓠，每只花瓠里摆放着一支向上的柳枝与一朵开得更艳的金黄迎春。
三十张飞来椅伴随三十张小边桌，巳时一刻，尽数坐满。
一时间人言喧杂，行走交际，很是热闹，四下散落着只言片语，大多是“邱老板大吉！今年在哪儿发财？”“崔老板许久不见，还记得您海量！海量啊！”“今年的沙田稻草比往年少，我们家管事说买旌德的，我让他自己去沙田给我种！”等等诸如此类商务宣语。