一纸千金(董无渊)

宣纸有“纸寿千年”的美誉。
张文博开心地使劲点头，“……我先让小厮回家取钱——我爹要知道我花钱买纸，搞不好还能再赏我几吊钱呢！”
显金笑得越发真诚，由衷地赞叹，“风里雨里，陈记等你！”
人群最外层，有人发出一声低沉的闷哼笑声。
“宝元，你笑什么？”低沉笑声旁的男子笑问。
被称呼为“宝元”的男子，额阔顶平，双睛点漆，眉目极浓，鼻挺面白，身形颀长，骨量骨架适中，看上去叫人赏心悦目，极为亲切。
看上去亲切，话却略有棱角。
“我一笑小儿狡黠，二笑学生鲁钝，三笑雕虫小技博开心。”
乔宝元，大名乔徽，手拎起与那张文博一摸一样的山院布袋，眉眼生得浓，神色却点得淡，“你看，咱们博儿多开心呀。”
旁边书生也跟着笑起来，“开出六尺宣，还有好几张不错的纸，该他开心。不说别的，陈记的纸是好的，也贵，他连乡试都还没过，素日里也没用过什么好纸。”
乔徽摇摇头，“这笔账，细算不了。”
四个袋子，四百八十文，一张毛边五文钱，三十一张共计一百五十五文，夹贡、玉版是一个档次的纸，算作十文，共计六十文，兰亭蚕纸两张共计四十文，最值钱的六尺洒金宣，便算作三十文，总计一共不过二百八十余文。
张文博多拿了两百文，买了个开心。
陈记推出的“盲袋”卖的不是纸，是购买时冲动的快感、开袋时的忐忑和开出结果后的遗憾或狂喜。
简而言之，“盲袋”卖的是感觉和瘾。
越买越想买，越开越想开。
总以为自己下一个袋子，能开出更好的东西。
购买“盲袋”到最后压根就不在意什么是好纸，而是追求的那点不确定。
这和赌没有什么区别。
唯一的区别是，这个让你有回本的可能。
甚至，让你觉得自己赚大发了。
乔徽双手抱胸，隔着人群远远看向棚子里那位明显的主事人——一个面生的小姑娘。
杏仁般的颌，细长上挑的眉眼，小小的淡色的唇，非常清冷的长相，却透露出蓬勃旺盛、向上使劲的生命力。
有种奇怪的冲突和美。
“陈家不是派了他们三爷回泾县吗？”旁边书生小声嘀咕，“这姑娘怎么像当家的？”
乔徽收回目光，拎起书袋，一把扯回书生的头巾，“姑娘为何不能当家？你实属迂腐！走了走了！夫子凶猛，到时罚你三百篇经义，全写毛边！”

第24章 注定命运
张文博开了个好头，囊中有闲钱的围观书生几乎都买了袋子，囊中羞涩的书生一脸羡艳地看着同窗们此起彼伏的吆喝声和起哄声。
一个身材瘦小的小童，腊月的天穿件旧得起毛的棉布衣裳，巴在棚子木柱上，目光渴望地望向棚子里的热闹。
显金的目光与小童撞在一起。
显金怔愣片刻后，小童飞快跑掉。
“贺账房，我要两个袋子！”
“来了来了！”
有书生赶时间，隔着木架催促显金，显金应了一声，收回视线，赶在青城山院晨钟敲响之前结束这个忙碌的清晨。
“二百三十个、二百三十一个、二百三十二个……”
周二狗埋头蹲在地上，照笨办法数木柜里剩余的牛皮纸袋，头一低，背一躬，雄壮又宽阔的后背像座山似的。
“还剩二百三十二个，咱们一早上卖出了二百六十八个……”周二狗眉飞色舞，“天啦！那些纸放在库房里快两年了！咱们不过是加了个袋子，写了几块板子，竟然把纸给卖出去了！哈哈哈哈！”
真是个容易快乐又精力旺盛的单纯肌肉男。
显金葛优瘫在凳子上，状态挺好的，除了喉咙有点沙，扁桃体有点痛，嘴巴有点干。
显金抱着老茶杯狠狠灌了两口热水才舒服点，“……等会咱们吃了早饭，再回去装五十个袋子。”
热水划过喉咙，显金舒服地发出一声喟叹。
干销售真的累。
脑子和嘴就没休息过，双腿杵在原地就没坐下过，笑得脸都快僵了。
显金捏捏嘴角，松快下颌，嘟囔着确认，“董哥，青城山院约有三百童生和五十五名秀才，对吧？真有那么多吗？”
她记得，朱元璋时期，给一个县的秀才指标每年是二十个……
董管事也在仰头猛灌水，四十岁的人了，他发誓他这辈子没说过这么多话。
也没听过那么多方言！
官话里夹杂着形态各异的方言。
凤阳府！
滁州府！
庐州府！
甚至还有江西的！
还有个学生说的话，像鸟叫似的。
叽叽叽渣渣渣。
他一问，得嘞，温州府的。
他一早上，除了“您慢点说”就是“劳您再说一遍”，便也没别的了！
董管事咽下水，“青城山院算是咱们南直隶人数较多的书院，咱们府学风昌盛，乔山长探花郎名声在外，故而不仅咱们本府及邻近府的学生喜欢来此求学，甚至其他布政司的学生也会送到青城山院来——等考试的时候再接回去参考，中考率可大大提升。”
这是在黄冈求了学，回西藏去高考啊。
显金无语，读书移民真是哪朝哪代都存在。
董管事道，“故而四百余人这个数目，应是准确的。”
显金把水放下，想了想，沉吟道，“那中午回去，再多装五十袋来！咱们今天争取保五争六。”
董管事咂舌，这……这胆子也太大了！
一个山院，顶天也就四百个人！
把夫子、教授都加上，也不过四百五十余人。
这算是每个人都要买一袋？
怎么可能！
山院里一百人里至少有三、四人是在各地特招的学业非常优异、潜力非常巨大的贫家子。
这部分人，是不可能花钱来买贵纸的。
董管事抹了把额间的汗，“会不会太多了？若是天上下雪了，咱们卖不完，纸惹了雪气就潮了，对纸不好。”
显金笃定点头，“就这么多，您信我，能卖完。”
显金这次营销的目标不是n*1，而是1*n。
销售，有的做的是大路生意，做人流量的，流量大生意就好；有的却做的是回头生意，一份东西不一定卖每个人，而买过的人必定还会再买。
这里面的逻辑涉及顾客黏性。
而制造顾客黏性的，一是精准切入需求，二是提升产品与顾客的互动。
小姑娘神色淡定，语气却异常坚定。
董管事不由想起前日那场“接风宴”，这个小姑娘提出卖存货、回现银，李三顺坚决不同意，指着陈三爷的鼻子骂，“……咱做的纸是真的值钱啊！伙计寒冬腊月刮树皮！甘坑、蜜坑二水泡皮！晒、锥、碾、压、捞，伙计们用皮肉在做纸啊！咱们的纸不能贱卖啊！贱卖一次，就再也贵不起来了！”
这李老头真的太倔了。
前一瞬，还在跟陈三爷哥两好，你一杯我一壶。
后一瞬，就指着鼻子骂他败家、不惜才也不惜材。
老头儿以为显金口中的“卖存货、回现银”是要贱卖存纸。
谁知，就这个纤弱苍白的姑娘，当场把呛了一整杯桃花醉，面不改色心不跳地把杯子往地上一砸，指着满地瓷片发毒誓，“我这辈子，若是糟践好东西来换钱，我贺显金如此碎片！死无全尸！”
老头儿噤声了。
不止噤声了。
连茶都不敢喝了。
他们当时都以为这姑娘在说大话。
清存货，快速清存货怎么可能原价出？
资金想回流，只有压低价格，让别人捞一笔，才能用货换钱。
你不压价，别人凭什么帮你清？
周二狗在拿了这小姑娘三年筹子后，对这姑娘是死心塌地的。
吃了“接风宴”，陈三爷醉得个糊里糊涂，干完一整杯桃花醉的显金出了房间十分清醒地和周二狗打商量，“劳烦狗哥从库里找六百张牛皮纸，咱们熬夜叠成书信袋子的模样，用浆糊封边，再请郑小哥和我一道把库里的纸彻彻底底清一清，按种类与品质登记入册，数清楚每种纸张的数量。”
没叫他做事。
他心里抓心挠肝的，主动凑上去揽活儿。
“嗯……董管事您是咱们中年生最久的纸行人了，劳您辅佐我认一认，每种纸业的成本价与市场价。”
市场价是什么？
他问出口。
显金改口道，“就是卖出的价格。”
紧跟着显金、周二狗、他、周二狗他弟周三狗，郑家三兄弟连夜连日清理库存。
将好品质的纸按照八十文一张、六十文一张、五十文一张、四十文一张、三十文一张的卖价清理出五个档次，分别冠以汉玉白、栀子黄、落霞红、海青青、品月蓝五色，并找到相熟的印染作坊做了六十张一掌宽的色条。
在他认真排档的同时，显金这个小姑娘拿着她那奇形怪状的芦管笔，找了张硬纸，密密麻麻写了好多他看不懂的字。
有“x”，有“y”，还有“z”……
弯弯曲曲的，不晓得是个啥，反正就是这么个形状吧。
显金算了一夜，拿着算出来的纸指挥他们一个袋子放多少张便宜纸，又放多少张好纸，又如何摆放那六十张色条。
他看不懂了，指着纸上像蚯蚓一样的“z”问显金，“这是啥？”
显金应当是困迷糊了，随口答道，“这是方程式。”
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“这是天元式。“
如董管事所料，过了日暮，果然下雪。
白雪灰天，飞檐红瓦之下，乔徽背着手，弯腰低头看着山院门口棚子外，新立出的木刻板。
上面赫然写着：
集齐汉玉白、栀子黄、落霞红、海青青、品月蓝五色条者，赠六丈宣一张。
集齐任意四色条者，赠四丈宣一张。
集齐任意三色条者，赠二丈宣一张。
集齐任意两色条者，赠流云金粟纸一张。
以上规定长期有效，欢迎选购。
乔徽慢慢直起身。
陈记使用了天元式计算，来确保自己的利润。
啧，他仿佛看见了他们博儿倾家荡产的命运。

“这位兄台，您要买一个牛皮袋子吗？”
一把略带嘶哑的女声，像落在嶙峋山石上的薄雪，被石头的缝隙撕开原有的轻柔。
乔徽抬头。
青布油纸伞下，少女着深棕夹袄，木簪束髻，眼眸清亮，鼻头挺翘，下颌小小巧巧，身边摆着一个算盘。
乔徽竟没有丝毫诧异。
算得出天元式的人会敲算盘，有什么奇怪？
只是奇怪，这世间女子多像笼中牡丹，像水中菡萏，像雪中红梅，像夜中丁香，或艳、或清、或雅、或淡——都是花。
唯独这个少女，像棵树。
一棵至寒凛冬，不落叶不枯黄的冬青树。
“不了。”
像树、像草、哪怕像棵仙人掌，都跟他关系不大。
乔徽双手背后，“没有人能拿到六丈宣，这种庄家稳赢的局没意思，我这种散户没必要为庄家抬轿。”
“若您输了，您赌什么？”显金笑起来，露出标准八颗牙。
乔徽蹙眉。
显金重复一遍，“您刚说没有人能拿到六丈宣。若有人顺利拿到六丈宣，您想赌什么？”
少女语气温和，但态度笃定。
乔徽再扫一眼木刻版。
必须凑齐五张色单，才能兑换一张六丈宣。
从今天山院开出的袋子来看，只有张文博并另八个买了十几袋子的童生开出了有颜色的色单，且都是排位后三的红、青、蓝。
近三百个袋子，开出十余张色单，是三十有一的概率。
其中排名第一的月白色还没现身。
鬼知道，月白色的概率又是多少！
搞不好是一百有一！
谁能在八天内凑得齐？
乔徽扬了扬下颌，眉梢间带有一丝了然与傲气，“袋子总数几何，各色色单几何，都是您定的——规则您定，您自然最清楚怎么获胜，这个赌我同您打，不算公平。”
乔徽笑了笑，露出几分少年气狂，“同样，您在山院做庄，拿一个根本赢不了的赌约，把书生们玩得团团转，也不算公平。”
显金侧头，不着痕迹地打量乔徽。
松江布、夹棉鞋、拎着和旁人一模一样的布袋，和山院其他书生没有任何区别。
除了这张脸过分清俊、气质颇为难搞和桀骜之外。
这属于古人观念与现代营销的交锋。
显金眼珠子一转，笑出十颗牙，“这样吧……我告诉您一个铁定能拿到六丈宣的法子，您支持陈家的生意，买一个袋子也好，两个袋子也罢，都算缘分。您看行吗？”
铁定能拿到？
换种说法，就是这个天元式的解法。
这个袋子不值一百二十文，但这个答案值。
乔徽想了想，从袖中掏出一小吊钱放到桌上，“愿闻其详。”
显金先把钱摸到手里，随手从柜子里抽了个袋子出来，推到乔徽跟前，笑道，“很简单，把我们的袋子，全都买下来！”
“你全买下来了，自然能凑齐五色单了！”
乔徽：……
无……无奸不商……
就算会做天元式的商……也是奸的……
就算像棵冬青树的商……也是奸的……
乔徽埋了头，深吸一口气。
你不能说她错。
因为她没错。
当基数够大时，概率自然变大，这是格致里最简单的内容。
但“都买下来”，这显然不是他想要的答案……
显金见书生憋闷，便递了杯茶汤去，温笑道，“我没想捉弄您，只是您似乎对陈记这样的卖货手段有偏见，我便不自觉地想怼上一怼——酒香不怕巷子深，这个老话没错，但若是香酒不在深巷在浅巷呢？是不是有更多人闻得到？买得到？”
“陈记同理。”
“我们兢兢业业做纸，勤勤恳恳买卖，未曾坑蒙拐骗，没有背后设局，更没有愚弄山院书生——我们只是通过一些小手段让更多的人知道陈记罢了。”
“您说不可能有人拿得到六丈宣，我便把话放在这儿，必定有人能拿到。”
显金压低了声音，“我们的规定是集齐五色单，但没有规定只能由一人集齐五色单啊！色单可以交换，可以赠送，甚至可以买卖，拿到六丈宣的概率虽然小，但绝不是没有。”
乔徽深看了显金一眼，双手背后再打量了棚子一遍后，抬脚欲离。
“您请留步！”
显金高声招呼。
乔徽转过身。
显金将牛皮纸袋毕恭毕敬地递过去，“您的盲袋。陈记雕虫小技，您莫放在心上。”
乔徽在原地耽了两个呼吸，转身接过牛皮纸袋，挑了挑眉，在显金耳边低声道，“李老师傅在宝禅多寺遇难后，整个泾县再无六丈宣面世。姑娘既笃定有人能凑齐五色单，那您从哪儿拿出六丈宣？”
这回轮到显金嘴角抽抽。
这人真烦！
哪儿痛，戳哪儿！
乔徽说完，便嘴角含笑扬长而去。
“咚咚咚——”
书院暮鼓敲响。
不一会儿，书生们背着布袋三两间下步梯，遥遥看到陈记棚子前又摆出一张半人高的木刻版。
博儿很激动，三步并作两步走，埋头先看，看到“六丈宣”三字时，博儿一阵五官乱飞，激动地揪住旁边人的衣角，再看集齐五张色单，五官便“哎哟”一声憋在一起。
短短一刻钟，博儿的五官大开大合，非常忙碌。
“六丈宣！”
博儿像只尖叫鸡。
“好久好久好久没听说过六丈宣了！陈记这次真是大手笔了！”
“要真有人拿到了六丈宣，一定一定记得给我吸一吸啊！”
“这些年，咱们安阳府上贡的贡品就是八丈宣！八丈宣是圣人御用，六丈宣是吾等读书人这辈子能用到最名贵的纸了！”
“安阳府还能做八丈宣？！”
“别瞧不起安阳府！咱们那儿做纸的福荣号虽不靠乌溪，未有甘泉，却也十分勤恳，前些年每年都有八丈、六丈宣出产，后来福荣号老东家过世后才断了这脉传承！”
“吹牛吧你！安阳府，穷穷穷！”
“你你你——”
楼，彻底歪成地域攻击。
博儿撩开拥挤的人潮，挤到显金跟前来，从袖中掏了两个色单，仔细比对了，嘴里呢喃，“我手里有红色和青色，我还只需攒上三色就能兑换，是吗？”
博儿眼中有股显金熟悉的，未经过社会毒打的单纯的愚蠢。
显金点点头，笑得真诚，“我同您说句悄悄话——张兄，我是最看好您率先兑出六丈宣的！”

显金这头刚鼓励完博儿，那头便被其他人匆匆叫走。
独留被点亮的清澈而愚蠢的目光，异常坚定。