这下子不光是猫蛋狗蛋，连小雯小雨都出动了，几个孩子一起跑，不大会儿功夫就把东西送完了。
“丁小兵说挺好吃的，他只品出了甜味和玉米味儿，没尝出有机油。”
其他几户人家带回的反响也挺好。
“那就是咱们离得太近，被柴油味熏的，这东西应该是没问题，可以大量做。”四舅舅很高兴，又多了一条发财的路子。
“这个怎么定价？”
“以前在供销社有人卖，大概是三分钱，这地方啥都贵，咱就定个五分吧。”
元妮想了想，加上了一条，“两毛钱五根。”
众人先是一愣，随即反应过来，薄利多销啊。
“这东西放在小人书店里卖，怎么算成本，怎么给老四分成？”在商言商，姥爷也能说出专业术语了。
四舅舅急忙摇头，“分啥成啊？就当我给爹的孝敬钱。”
四舅母笑着说道，“膨化机是当破烂收的，根本没几个钱，能做玉米棒棒，算是物尽其用，我们咋好意思要分成？”
小人书店里卖饼干，卖玉米拐棍都合适，孩子们喜欢。
自行车修理铺只能顺带卖车筐，修车轱辘，留下膨化机也没用。
元妮拿个小本子写写画画，已经把成本和利润算出来，“玉米拐棍制作很简单，只需要玉米面和糖，原材料消耗很小。
不过膨化机容易损坏，以后维修什么的，还得靠四舅舅，我建议把利润的10%给四舅舅。”
原材料和零售都交给姥姥姥爷，挣的钱都算是他们的。
姥爷摇头，“妮儿，你给少算了一份，小人书店是你的，还得给你分成。”
最终商定的结果是，元妮和四舅舅各拿10%的利润，其他的都归姥姥姥爷，毕竟老两口岁数大了。
当天晚上又做了一锅玉米拐棍，准备第二天拿去卖。这东西刚出锅的时候最好吃，放时间长就皮了，不酥脆。
第二天依旧是大雪，丁老太太动员了好些个住户，一大清早就拿着铁锹出来铲雪，不然胡同里的道路就该堵塞了。
现如今就是这样，只要一下雪，大家就拿着铁锹扫帚集体出动，不说扫多的，至少把门口那块扫干净了。
如果谁家门口滑哧溜，又是冰又是雪，那一准遭人骂。
清理完了积雪，大家才说说笑笑的去上班。
两个店面的生意比昨天还红火。
不出意料，玉米拐棍受到了小朋友们的热捧。
这玩意儿不像糖果那么甜，也没有面包饼干带来的饱腹感，但是它蓬松酥脆，别有一番口感，关键是很耐吃，买一个玉米拐棍能嚼半天。
在下着大雪的天气里，坐在温暖的火炉边上，看着小人书，嚼着玉米拐棍，是一件很幸福的事。
不过半天时间，一锅玉米拐棍儿就卖完了。
姥姥中午加班，又做了一锅玉米拐棍，送玉米拐棍的时候，元妮儿也跟着去了，她还拎过去两台收录机并几盒磁带。
一看收录机，姥爷的头顿时大了，“可千万别在这儿放。”
什么爱嫖才会赢，小孩子们会学坏的。
元妮笑了笑，“姥爷，你放心吧，放的是单田芳评书。”
毕竟小人书店是公共场所，元妮不会没事儿找事。
“评书？这个好。”姥爷立刻高兴了，他也有爱听的，一个是评书，另外一个就是秦腔。
秦腔的唱腔高亢凄厉，不太符合当地的审美观，并不适合在小人书店播放，但评书可不一样了，这玩意儿老少咸宜，谁都爱听，有些人还能说两段。
给姥爷这边播上评书之后，元妮就拎着另一台收录机去了隔壁，给四舅舅配的歌曲是太阳岛上，还有流行的电影金曲。
“唉呀，妮儿，你给爹那边拎一台就行了，我不要，这玩意儿太金贵了。”四舅舅两只手都沾满了机油，想拦又不敢拦。
“这台是送给你们的，先放在铺子里边听着，等你们搬新家了之后，再把收录机拎回去。”
一共买了十台收录机，元妮儿早就做了规划，主要以送人和自用为主。
四舅舅推辞不过，只好红着脸收下。
有了收录机和玉米拐棍之后，两家店铺的生意明显好了。
有些人不住附近，为了听会儿音乐，还会特地绕路过来修车。
至于小人书店，简直是人满为患，以前只有孩子，现在还多了不少老年人。
这些老年人都是评书爱好者，虽说收音机里头也有评书连播，可那每天只播一集，听着不过瘾，而小人书店则是无限播放。
于是这些爱听评书的老头老太太，都以带孙子为借口，成天坐在小人书店不走。
姥爷尝到了甜头，再也不提把收录机拿走的事情了。
就在一个平常而又热热闹闹的午后，老队长领着陈大勇找到小人书店来了。
不过几天不见，两人又憔悴了许多，老队长手里还拎着个油纸包，“老家寄来的柿饼，挂霜的，给娃尝尝。”
姥爷知道他家经济困难，赶紧拿板凳让他们坐下，又给他们倒茶，“拿东西干啥？你们太见外了。”
陈大勇是个病人，一出门就被冻透了，坐在火炉边上扎扎实实打了个喷嚏，才缓过来。
老队长羡慕的看了看小人书店，又瞧了瞧儿子，眼中现过挣扎，他犹豫了一刻，这才说道，
“兄弟，我是无事不登三宝殿，这日子太难，你得拉一把……”
第373章 帮忙
姥爷知道对方的情况，就肃容道，“咱都一个地方出来的，乡里乡亲，能帮我肯定帮。”
那些听评书的老头，知道人家这是要说私密事了，都站起身来跑到书架边上，装模作样的挑起了小人书。
老队长叹了口气，“附近车筐都装的差不多了，天冷了，什么竹篮竹筐也卖不出去。
大勇他妈前些日子病了，一直没好，不能去医院上工，现在家里能干活的，只有我跟大勇媳妇。
她一个女人家家的，没力气，不会手艺，挣不到啥钱，你这玉米拐棍卖的不错，能不能批发一些，让她走街串巷去卖？”
姥爷闻言皱眉，同行是冤家，小人书店里也卖玉米拐棍，再让陈大勇媳妇做这个营生的话，毫无疑问会抢了自己的生意。
陈大勇赶紧笑道，“叔，我懂规矩，我让小霞走远一点去卖。”
玉米拐棍卖的再好，最多覆盖方圆五里地，再远的地方，孩子们都不往这边来。
要是小霞批发了玉米棒，能走远一点去卖的话，不仅不会跟书店的生意形成恶性竞争，姥爷还能从中赚一点批发钱。
“既然你们都开口了，那就给你们批发，只是这价格……”提起价格，姥爷又犯了难，他不会定价。
老队长倒是早就想好了，他试探性的伸出两个手指头，“批发价就定两分一根，行不？”
虽然姥爷不懂生意，但他本能觉得不行，两分，这价格也太低了。
如果真的两分钱，把玉米拐棍批发出去的话，就相当于他跟姥姥白给老队长一家子打工。
如果老队长上门就借钱，那姥爷肯定痛快掏钱了。
但人家老队长上门是来谈生意的，如果真按照老队长说的价格供货，姥爷是很吃亏的。
到时候人家拿了货，只当是买卖，又不领情，他这是图什么呢？
姥爷是个很实诚的人，这些话就哽在胸口，却说不出来，就在他为难的时候，一个假装看书架的老头终于听不下去了，
“玉米拐棍零售五分一根，批发怎么可能两分？总不能让人家给你白做啊？”
老队长闻言脸一红，“漫天要价，就地还钱，我又不懂这个？”
姥爷看了一眼帮他说话的老头，嘿，不是别人，正是丁校长。
要说陈家跟丁家还是有些渊源的，所以在关键时候，丁校长会仗义执言。
有丁校长帮忙，姥爷就好开口了，“两分的确是太低了，玉米拐棍再蓬松，也得用料，再说了，开膨化机也废柴油。”
陈大勇伸出三根手指头，“那就按三分批发，行吗？”
按照三分钱批发，姥爷大概能赚一分钱，丁大勇一家子能赚两分以上，如果走街串巷卖的话，玉米拐棍的价格可以卖到六七分一根。
老队长一家生活不易，姥爷还是同情的，闻言就点头，“行，那就三分钱一根，我这就让猫蛋回家带话，今晚就过来拿玉米棒吧。”
老队长笑着点头，“那就感谢了，我先定一百根，看看明天卖的情况，再决定下回定多少。”
一锅玉米面，大概就是出一百根左右。
姥爷把数字记到了小本子上，“行，没问题。”
小本生意，薄利多销，如果一天能卖出一百根玉米拐棍，那就能赚两块钱以上，一天赚两块，累计一个月，顶得上普通工人的月工资了。
姥爷说话算话，当下就让猫蛋儿跑腿回去，让姥姥开动机器做玉米拐棍。
当天晚上，陈大勇和妻子小霞一起来了四合院，两人对这院子是赞不绝口，房子大，院子更大，收拾的又干净又敞亮。
“跟你们这房子一比，我们住的那就是小黑屋。”小霞羡慕不已。
“慢慢来，房子总会有的。”四舅母笑着说道。
四舅舅拉着陈大勇的手，给他兜里塞了一张大团结，“早就说要去看看你，结果成天忙，你喜欢吃啥，就自己买点补补。”
陈大勇急忙给他塞回去，“兄弟，你家帮的太多了，我咋好意思要你的钱？”
“拿去，不拿就是看不起我。”
最后还是小霞拼命使眼色，陈大勇这才把钱收下。
虽然收下钱，他还是满心惭愧，他这个病身子，也不知啥时能把四舅舅一家的人情还完。
当天小霞和陈大勇批发了一百个玉米拐棍，约定第二天下午，再去小人书店订货。
就这样连续订了两三天，小霞的批发量就涨了，从一百根涨成了两百根。
原本坐等收钱是件好事，可从这天开始，姥爷发现了件怪事。
“下午有两个小孩来看书，他们进来的时候，手里就拿着玉米棍。”吃晚饭的时候，姥爷就特地提了一嘴。
四舅舅喝了一大口玉米面粥，“不是你早上卖出去的？”
“不是，这俩小孩早上没来。”
那就奇怪了，四舅母一直骑车在附近收破烂，她很肯定的说道，“不应该啊，我一直在这附近转，就没见别家铺子有卖玉米棍的？”
“你明天多转几圈，帮咱爹看看。”
四舅母答应了，她和四舅舅也指着玉米拐棍挣钱呢，如果这附近出现了竞争对手，那他们就得少赚一点。
“会不会是小霞在这附近卖了？”姥姥有点怀疑。
像玉米拐棍这种膨化食品，大商店看不上且不耐储存。只有小本经营的铺面才会卖。
现在天寒地冻的，谁有心情去开辟新业务呀？
所以她第一个就怀疑上了陈大勇家，毕竟小霞的批发量是涨了的。
“没凭没据的不要乱说，大勇一家子也不容易。”姥爷头一次跟姥姥持反对意见。
“我也没说肯定是她，我就是瞎猜。”
“好了，爹娘，好好吃饭，等明天看看不就知道了？”四舅母是个好儿媳，眼看着公公婆婆要吵架，她急忙出面劝道。
第二天一出门，四舅母没急着收破烂，而是登上三轮车先在附近转转。
附近有几家小铺，她心里都是有数的。
走到第三家小铺，四舅母心里就是咯噔一下，因为这家小铺的柜台上，也摆了金黄的玉米拐棍，且售价是五分钱一根。
这不跟小人书店一模一样吗？
第374章 谁的错
“这零食不错，看着挺大，才五分钱一个，给我来一个吧。”四舅母摸出个硬币放在柜台上。
在外边收破烂的时间长了，四舅母看出来了，城里人比村里人心眼要多一些，尤其是这些做买卖的，跟他们打听事儿很费劲儿，不能直接问，所以她先掏钱买了个玉米拐棍。
店主很高兴，一大清早就开张，意味着一天生意都好，“这是昨天下午刚做出来的，咬着酥脆。”
“以前没见过你卖这个呀？”
“这是新产品呀，这东西得用粮食做，以前主要在供销社卖，根本就卖不到城里来。”
这倒也是个合理的解释。
四舅母点头，蹬上三轮又去了下一家，结果在第五家小铺又看见了玉米拐棍。
这回打听出来的消息更多一些，店主说是每天订五十根，晚上有个女的送货。
至于进价什么的，店主不可能说，反正肯定比五分钱便宜。
得知是这么个情况之后，四舅母也顾不上收破烂了，直接回了小人书店，把情况跟姥爷说明白了，“已经有两家在卖了。”
姥爷算算时间，脸色就不好看了，从时间上来估算，很像是陈大勇家的小霞，从自己家里拿了货，然后卖给人家小铺了。
“大勇知不知道这事儿？”
“不好说。”
陈大勇身体不好，能不出门尽量不出门，头些日子，刚说好要进货的时候，陈大勇跟着小霞跑了两回，后边都是小霞一个人来进货。
四舅舅想了想，“不管他知道不知道，都得给挑明白了。要不然，咱们突然断了小霞的货，恐怕队长叔和大勇会生气。”
这倒也是，不管对方是真迷糊还是装糊涂，都得当着面把脓疮给挑破，免得事后落埋怨。
四舅舅抽了一点时间，专程找到了陈大勇的家。
陈大勇全家都挤在一间房里，中间用帘子隔了一下，四舅舅过去的时候，陈大勇和他妈何桂芝都在家。
地上放着个小煤炉子，没舍得烧煤，屋里没什么热乎气儿。
看见四舅舅，陈大勇有些吃惊，用袖子抹了抹板凳，招呼他坐，“这么冷的天，你咋过来了？”
四舅舅原本要直说的，看见这个家里的寒碜样，那些话就没忍心出口，“你们不来挺长时间了吗？也一直没叫你们吃顿饭，今天就咱们俩，找个地方喝一点吧？”
陈大勇一拍大腿，“你咋还客气上了？是这么回事，我一直想叫你喝一杯，不过我这个病吧，不能喝酒，择日不如撞日，不如就今天，咱俩一起喝点茶吧？”
四舅舅点头，“成。”
乡下就没有喝茶这一说，城里边人都爱喝茶，而且还挺讲究，有专门的茶馆。
这里的茶馆，除了卖茶叶泡的茶，还卖面茶。
面茶也叫炒油茶，就是用羊油把面粉炒香了，然后用开水冲泡，吃的时候配上酥脆的小麻花，满口喷香。
就在前些日子，元妮儿请大家伙儿去吃过一次面茶，所以四舅舅知道地方。
自从来了京城治病，陈大勇还从来没有进过馆子，临到门口了，他突然有些犹豫，主要是怕身上的钱不够结账……“这门面瞅着不错，里头挺贵吧？”
四舅舅拽了他一把，“我请你，快进去吧。”
面茶主要是早上卖的多，这个点馆子里没什么人，问清楚两人是喝甜口还是咸口，服务员就给他们一人冲了一碗面茶。
冲完之后，还抓了一把花生芝麻碎撒在面茶上。
“这不就炒油茶吗？这玩意儿讲究唉。”陈大勇一看面茶，就乐了。
“你不能喝酒，咱就来点实惠的。”
“就这好，这东西香，还能当顿饭。”
面茶端上来了，两人就着麻花，先是一顿大嚼，吃的是满口喷香，连带着身上也热乎了。
陈大勇擦了擦嘴，十分感慨，“兄弟，说句实在话，以前在村里的时候，啥事儿都有我爹支应着，真有种老子天下第一的感觉。
等进了城，才发现自己啥也不是，要是不努力，连命都不是自己的。
多亏你在关键时刻拉扯我一把，我才能看病，你这个兄弟，我是认定了。”
还有一句话，陈大勇没说。
四舅舅一家子都老实，在村里的时候，陈大勇还有点看不上他家。
没想到四舅舅一家现在过得这么好，关键是他们仁义，肯拉扯自己一个病人。
四舅舅也是个性情中人，被陈大勇这么一说，他觉得眼眶有点发热，“啥也别说了，好好治病，科学一天比一天进步，没准哪一天，就能彻底治好你的病。”
“唉。”
两人一顿大嚼，把面茶喝个精光，一斤麻花也都细细嚼着吃了，这才心满意足。
四舅舅结了账，正准备招呼陈大勇往外走，就看见他两眼直勾勾的盯着窗外，“那不是小霞吗？”
四舅舅心软，都不想捅破这事儿了，没想到事情就是这么寸，马上就要出门了，陈大勇却看见了。
只见小霞拖着两个大口袋，两个口袋虽大却蓬松，一看就知道里面装的是玉米拐棍。
