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港城大佬算我一个(西瓜拌酱)


秦如意不否认,江家乐所说的确实是分期付款的劣势所在。可这有利于更快的打开市场,所以是把双刃剑,就看怎么选择。
而决定权,在夏炳严。
秦如意提出来的分期付款,夏炳严倒是没有猜到。现在只有买房才会分期,可以抵押房产。游戏机分期,抵押游戏机的意义不大,因为游戏机没有作为抵押物应有的变现能力。
况且按秦如意所说,也无需抵押,这对于公司来说实质上就是买家的无担保贷款。
江家乐的价格战是保守打法,秦如意的显然是激进玩法,而且她看起来对自己的游戏相当自信。夏炳严觉得她让自己去游戏厅参观的时候,就是这么自信。
秦如意有一定的自信资本,虽然只有那六台游戏机,所以夏炳严的决定是,“按秦小姐的意见。”
游戏机是暴利商品,抢占市场要下猛药。这点儿资金压力对于夏炳严来说不算什么,而且他也不怕有人会赖账,反而更担心的是林建豪会怎么应对。
毕竟,商场如战场!

第31章
营销计划定下来后, 虽然游戏机还没有开始生产,而且销售的事情由江家乐负责。但秦如意还是想先去找陈小刀打个招呼,他是一个很好的推销切入点, 也算是一个不错的合作对象。
陈小刀的手下罗辉他们看样子挺穷的, 秦如意的私心想他们能通过推销游戏机多赚点儿钱。她是觉得这对他们这些人来说应该不会很难, 毕竟推销对象都是他们熟悉的人。
简单的说, 就是秦如意想把这些人发展成游戏机销售员。
找到陈小刀后, 秦如意问,“你还要买游戏机吗?”
陈小刀当然想买,面带喜色很是急切的问道:“这几台你想卖了?”
“可以卖给你,而且我跟其他人一起合伙弄了个公司, 可以批量生产游戏机, 所以你想买多少有多少……”
接着秦如意把分期付款的购买方式说了一遍,并且说道:“这六台因为已经用了一段时间, 可以便宜些,两万一台。不过要先付百分之五十的款,剩下的三个月以内付完。你要是暂时手头紧,也可以不买, 继续以现在的合作方式使用下去。”
这话信息量有点大, 秦如意居然都有公司了?现在开公司这么容易的吗?
陈小刀不可思议的看着她,整个人有点儿恍惚。这也太快了!跟听传说似的, “什么公司?哪个有钱佬给你出的钱?”
“华星游戏公司, 跟上次来这里的那个人一起开的。”
秦如意看着陈小刀, 怕他嫌那六台游戏机两万块钱一台贵, 但她最近也缺钱, 所以不打算再降价。
“那六台游戏机真的不能再便宜了,毕竟新机器定价两万八一台。”
陈小刀:“……”
原来上次来的那男人居然这么有钱, 还肯花钱给秦如意开公司!
他觉得秦如意这女人邪门的很,不过她这算是麻雀飞上枝头当凤凰了吧?
这年头有能力开公司的,都是有资产的人。想到这里,陈小刀难得的叹了口气。叹自己这么多年还没有混出头,就眼睁睁的看着秦如意要发达了。
而他连六台游戏机的全款都拿不出来,真是人比人气死人!
游戏机的生意很好做,陈小刀想要再添置几台游戏机,至少凑成十台。可是十台以内的首付款要百分之五十,加上秦如意那六台,再添四台……
在心里盘算完之后,陈小刀心痛的发现自己出不起所有游戏机的首付款。不得已之下,已有的这六台游戏机只能选择继续合作分成。
不过,手里有的钱足够买四五台完全属于自己的新游戏机,这样一想,总算是好受些了。
“以前的还按之前说好的算,那新的游戏机现在能买吗?”
“不能,得再等一两周。”
秦如意听江家乐是这样说的,最迟半个月肯定可以开始正常生产。
一听说居然还要再等这么久,陈小刀有些心急,“等有货了可要先紧着我!”
“你放心,没问题。”
秦如意满口应下,现在只有陈小刀觉得自己的游戏机是好东西,其他人并不知道。推销未见成效的情况下,货源应该不成问题,不会出现供不应求买不到货的情况。
而且她还需要陈小刀他们帮忙推销,所以接下来要说的就是这个。
“还有个能赚钱的事,不知道你愿不愿意做?”
“什么事?”
陈小刀连忙问道,在他心里秦如意绝对算得上是生财有道的能人,能跟着沾沾光自然是好事。
秦如意先是问了一个问题,“你觉得喜欢玩游戏机的人多吗?”
这还用问?哪个游戏厅不都是一堆人挤着玩!陈小刀点点头,以他所见,“不少。”
“这就是我想做游戏机生意的原因。”秦如意笑着说道:“游戏机制造出来当然需要有人买,这样想玩的人才能玩到。所以,华星公司打算找人介绍客户来买游戏机,每成交一台可以给介绍人一千块钱。
我想着你认识的人比较多,完全可以赚这个钱。比如梁大强兄弟之类的人,你觉得如果让他们先来看看你现在的游戏厅的生意,他们会不会也想开游戏厅?”
陈小刀听明白了,“你的意思是我去找人买游戏机,卖出去你给我抽成?”
“不是我给,是公司给。”为了让陈小刀更有积极性,秦如意继续帮他分析,“正是考虑到不少人手头紧,所以公司才会决定分期付款。这样游戏厅开起来,就能生钱,还钱肯定是不成问题的。
再说,这两款游戏到底能不能赚到钱,你应该最清楚。所谓的耳听为虚,眼见为实,只要让人亲眼所见,想赚钱的人应该不容易拒绝。你觉得呢?”
听起来似乎很可行,像梁大强他们兄弟,陈小刀比较了解。不能说混的有多差,但肯定是缺钱的,而且削尖了脑袋想赚钱。
但他不理解的是,“大头他们不是已经开的有游戏厅吗?为什么不直接卖给他们?”
这是个好问题,秦如意难道不想吗?
可问题的关键是,“大头他们已经买了其他公司那么多台游戏机,很难无缘无故的换新机器。毕竟,换新机需要额外花一大笔钱。
但梁大强他们这些人就不一样,只要想开游戏厅赚钱,就需要买游戏机。而华星公司可以接受分期付款,其他公司没有这么优惠,这对他们来说是难得的好机会。”
江家乐已经派人摸查过,目前港城大约有一百八十家游戏厅。秦如意的首要目标客户并不是那些已经开了游戏厅的人,而是想要做这门生意却手头紧的人。
因为能赚钱的生意从来都不缺想做的人,不过是大部分人都没有做生意的启动资金。
她的营销计划主打的就是降低开游戏厅的资金成本来竞争市场,至于那些已经开了游戏厅买过西嘉公司游戏机的人,一旦看到华星公司的游戏更能吸引玩家,自然而然的就会最终决定换新机。
毕竟,没有人跟钱有仇。
话说到这种地步,陈小刀决定试试。他开游戏厅能赚钱,也得为手下的兄弟们着想,让他们也能多个赚钱的门路。
反正这些人,平日里闲着也是闲着。完全可以白天去推销游戏机,晚上再去收保护费。这样一天到晚都能赚钱,省的他们总是哭穷。
“那我先找人过来看,把你说的这些消息放出去,看看谁有兴趣。”
陈小刀应下推销游戏机的事情,不出秦如意的预料。她觉得自己的营销计划很不错,如果陈小刀够给力,应该会很快打开市场。
但却忽略了一件事,那就是竞争对手不是死的,营销效果越好竞争对手的损失越大。
而断人财路,如同杀人父母。港城的蛋糕就这么大,有人吃多了,一定就会有人饿着。
所以,到时候没有人会坐以待毙。
这个时候秦如意没有想那么多,只是专注于生意本身。
从陈小刀处离开后,天色已晚,不想挤巴士,步行回去住处已经是夜里十点多。
这个时间点儿,是万家灯火将熄之时。工作日需要上班的人,已经准备要休息了。
普通人没有那么丰富的夜生活,大都睡的比较早,连居民楼下面的路灯都昏昏黄黄的无精打采。
远远的,秦如意看到楼下的灯光中有一个身形高大的人正在练花拳绣腿。
就是那种姿势好看却没有什么杀伤力的招式,而且练的还不流畅很生硬。
直看得秦如意在心里直摇头,练这玩意有什么用,拍戏吗?
结果走近才发现,这个穿着黑色运动衣的男人看着好像是周景琛……
秦如意停下脚步扬起眉毛,看完一整套动作后才朝他走了过去。
花拳绣腿,她也可以很擅长。
所以现在,共同语言已经有了。

秦如意缓步走向周景琛, 主动朝他打了个招呼,“阿琛,你这是在练剑?”
周景琛确实是在练剑, 虽然手中空无一物。他是一名入行五年的演员, 从十八岁到今年, 五年时间才获得这部电视剧武侠片的重要男配角, 戏份比较多的那种。
港城的古装戏武侠片, 现代剧动作片都是目前比较受欢迎的影视剧类型。对于这个入行以来获得的戏份最重的角色,周景琛极为重视,所以才会趁着夜深人静的时候在楼下自己练习武打招式。
即便是手中无剑,只要心中有剑, 一样能勤奋练习。他想做到完美熟练, 不想在拍摄过程中NG,还想凭借这个角色和这部剧获得导演和观众的认可……
而秦如意居然能看出来自己是在练剑, 周景琛有些讶然。
“秦小姐懂这些?”
见周景琛收了动作抬头看着自己,秦如意点点头,很是谦虚的表示,“略知一二。”
而后又道:“你的动作看着是对打招式, 表演性很强, 所以阿琛你是做什么的?”
“演员。”
周景琛并没有遮遮掩掩自己的职业,演员也不过只是一个养家糊口的工作而已。当然较之他之前的那些工作, 体面了些, 也更有前途。
演员啊!
秦如意心想以周景琛的脸, 当演员应该比较容易出名才对!这要是放在后世, 只靠脸就能敛粉无数。反正是有武替, 完全不需要在路灯下这么辛苦的自己练。
对于普通人来说,花拳绣腿练起来也没有那么容易。
周景琛如此敬业, 秦如意觉得自己正好可以趁机套套近乎。
“那你练的应该是戏中的武打招式吧!其实练剑要手腕用力,像这样……”
说着秦如意空手挽了个剑花,正是周景琛最后的那个动作,但比他的动作更为自然流畅。
之前周景琛只是跟着动作指导学过几遍,记住了大概的招式。熟练说不上,标准就更谈不上。同样的动作秦如意做起来比自己好看了不止一点儿半点儿,他毫不犹豫的想要虚心请教。
不耻下问是他的优点,也是他的坚持。周景琛一心想要出人头地,自然不会放过学习的机会。
“秦小姐,你什么时候方便的话能指点一二吗?”
没有想到周景琛这么主动,秦如意还怕自己太积极主动会给他一种好为人师的感觉呢!她知道很多男人,在异性面前爱极了面子,不愿意承认自己任何方面的不擅长。似乎承认了就等于是就伤了男人所谓的尊严……
“当然可以。”
秦如意笑意盈盈的欣然应允,心里对周景琛的感觉更好了,她喜欢的正是这种务实坦诚的男人。
“你看,手腕要这样……”
秦如意做着示范动作,周景琛学的很认真。两个人的影子时而在路灯下重叠在一起,亲密无间。
不满足于只是示范,秦如意还会动手帮周景琛纠正动作。当然,他没有反对,也没有其他反应。
“腰身还有脚下要配合手上的动作,手臂略微低一些,这样才能协调,看着也会显得行云流水。”
说着秦如意伸手扶了一下周景琛的胳膊,帮他纠正过姿势后很快又松开,装作认认真真正正经经的样子。
周景琛的身高至少在一米八以上,比只有一米六五的她高了大半头,所以不特别仰头的话根本看不清他的表情。
而秦如意不敢凑的太近或者表现的太急不可耐,毕竟还没有到那种程度。因为周景琛看起来心无杂念,既正经又冷淡。
半个小时之后,秦如意主动说道:“今天先到这里吧,大概的动作要领就是这些。如果明天你还需要的话,可以喊我,我明天晚上有空。”
周景琛不是没有觉察到秦如意对自己的积极主动,他又不是毫无知觉的木头人。
但她分寸拿捏的很恰当,并不惹人厌。对于秦如意这个人,至少今晚,周景琛的心里涌现出一丝好奇。
正常人,应该是不懂这些的吧?
所以她到底是做什么的呢?
“谢谢你了!”
周景琛露出一抹笑意,“今天太晚了,明天晚上你要是有空,请你吃饭以示感谢。”
这么容易就约饭啊!秦如意心花怒放,“好啊,我明天大概七点钟回来,等你喊我。”
约好时间之后,秦如意就先离开上楼了,周景琛依然在楼下。回到楼上,从窗户往下看,正好可以看到他正在反复练习同一套动作的身影。
“真是刻苦啊!”
周景琛一直练到半夜十二点才结束,秦如意一直站在窗户边看到他上楼为止,心道演员也可以是一个很卷的职业。
卷成这样,弄跟高中生备战高考似的,也许这部戏对他来说确实真的非常重要……
之前帮忙搬家的时候,可以看得出来周景琛的经济条件应该不怎么好,从那些物品上就可以看出来。桌椅什么的都是旧的,上面连漆都没有刷,就只有一层油腻的桐油。
秦如意觉得这也许就是周景琛如此努力的重要原因,总而言之他也挺不容易的!
第二天晚上七点钟,自搬过来到这里,秦如意第一次听到了敲门声。
打开门一看,是周景琛,看来昨天的约定还算数。
两个人一前一后的下楼,前面的周景琛边走边问:“秦小姐你喜欢吃什么?这附近有肠粉、云吞、还有粥。”
其实这些秦如意都吃腻了,毕竟她不开火做饭,每天吃的都是这些,不过这附近确实只有这些。
知道周景琛经济条件不好,她挑了家相对便宜的。
“东边那家粥铺还不错,去那家怎么样?”
进店之后秦如意点了碗鱼片粥,周景琛点了份烧鹅和白灼菜心,面带歉意的说道:“抱歉,手头比较紧,只能请你到这种小馆子。”
他从来不掩饰自己的清贫,无论是为人处世还是交友。
秦如意笑着说道:“那等你成为大明星再请我吃大餐!”
周景琛笑了笑,转而问道:“秦小姐你在哪里工作?”
“我在一家电子游戏公司上班。对了阿琛你是怎么入行当的啊?我表妹林茹倩也想当演员,不过她今年夏天才参加明珠台的艺人培训班,过完年应该就能签约了。”
说起来秦如意也有几个月没有见过林茹倩这个表妹了,不知道同为演员,她跟周景琛是不是一个公司的。
现在应该算是港片的黄金时代,她都已经认识两个演员了。如果有钱的话,投资拍电影应该也是不错的财路。
想到这里秦如意忽然灵光闪现,游戏和电影,应该可以联动吧?比如,游戏可以改编为电影,而电影也可以改成游戏……
游戏不仅仅只是为了闯关追求刺激,也可以讲故事,故事也可以变成游戏。所以,接下来或许可以考虑一下街机版的RPG游戏。
不过这样的话就要设计能吸引人的剧情,游戏的制作会变得复杂。复杂的游戏对游戏机主板和内存的要求会更高,所以到时候成本会增加……
秦如意没有继续再往下想,不能好高骛远。眼下她需要《飙车》和《太空大战》两款游戏的成功来证明自己的能力,这也是在证明夏炳严的眼光,他没有看错自己。
否则,很难会有后续的投资,想再多都是白搭。
周景琛也是出自明珠台的艺人培训班,准确的说是港岛很多艺人都出自这里。明珠台对于任何艺人来说都是一个超级大舞台,一年一期的培训班培养了很多新人。所以从不缺颜色好看的俊男靓女,竞争非常激烈。
比如他,跑了五年龙套才得到这么一个机会。
然而,在演艺圈想要赚到钱对于男人来说更为辛苦,对于女人来最新完结补番H文漫画都在Q群8乙4巴以6酒六三说可能有其他捷径。
不晓得秦如意的表妹想不想要走捷径,但周景琛知道有些女孩子不知世道险恶,所以提醒了一句,“你表妹如果不想参演某些比较裸露的影片,签合约时一定要注意看清楚。”

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