港城大佬算我一个(西瓜拌酱)

房产中介公司的业务员很热情，秦如意刚一进门一个业务员就迎了上来。
“租房, 有润达大厦附近五公里以内的住宅吗？面积要小点儿的。”
润达大厦就是夏炳严公司所在的地方，这附近是商业区不是居民区，所以秦如意的范围放宽到五公里之内。
“稍等，我查查。”
业务员从桌子上拿起来一本十几页纸的册子开始翻看, 电脑没有普及的时候, 是靠这样的手工记录来登记信息。
翻了又翻，结合对这附近的熟悉, 他才挑出来符合要求的地方。
“有两个合适的地方, 月租大概在两千左右, 现在就可以看房。不过看房要交一百块的押金, 如果成交算在租金里, 不成交不退。”
“可以。”
秦如意从裤兜里掏出来一叠纸币，抽出来一张合适的面值递了过去, “走吧。”
“好的，您稍等我拿下钥匙。”
见秦如意如此爽快，业务员很积极的从抽屉里扒拉出来一串贴了标签的钥匙。
为节省时间，秦如意出钱招了出租车，打车快些。
“停车停车，就是这里。”
二十分钟后业务员喊停出租车，先一步下了车。
秦如意付费后打开车门，抬眼看向附近。
这处居民楼，从外观上看不比林太太家好到哪里去，都是旧的。但位置不错，至少出租车能到大门口。
“从前面进去，里面那栋三楼西户。”
秦如意跟着业务员往里走，前面有一辆皮卡车站在路边卸货。看样子像是有人在搬家，车上都是大包小包以及桌椅等东西，装的满当当的。
路过的时候，边上一个穿着白T恤衫蓝色牛仔裤的高个子正在把蛇皮袋从车上拉下来，然后弯腰放在脚边的地上。
“当心。”
注意到车上四脚朝天的椅子晃动了一下就要掉下来砸到人，秦如意眼疾手快的伸手捞住椅子腿。
听到声音，弯腰背对着外面的高个子男人才抬起头，看清楚情况后他扭头朝秦如意微微一笑，“多谢！”
秦如意这才看清楚这人的面容，星眉剑目，棱角分明。他微微一笑，山花烂漫，春意荡漾。
帅哥啊！这张脸已经晃花了她的眼，连心跳都暴动了。
“客气了靓仔……”
深吸一口气把抓住的椅子从车上硬拉下来放在地上，秦如意按下心跳开始客套，“搬家啊，你也住这里？”
这个“也”字混淆了事实，把将来时变成了现在进行时。
“嗯。”
男人点点头，“我刚搬过来。”
还想问问他住哪里，结果前面的业务员却没有眼色的扭头催促，“秦小姐！”
秦如意缓缓松开了椅子，笑着说道：“那咱们是邻居喽，有空再聊，我有事先走了。”
虽然连名字都没来得及问，但不急于此时此刻，租完房子再问也不迟。
看不看都不重要，她已经决定，就租这里的房子，近水楼台先得月。
两室一厅，五十平米，一个人住略大。月租两千二押三付一之后身上只剩三千块钱不到，而屋子里空荡荡的什么都没有，还需要买必要的家具。
剩下的钱不够买BB机，所以下个月再说，这些都不是问题。
“就这里吧，明天我去签合同。”
听秦如意这么说，业务员很高兴，从业三四年来从未见过如此爽快的客户。只看了一眼就决定要租，连价也不砍。
“要是明天签合同的话，今天得交一千块钱定金，反悔不退。”
“没问题。”
秦如意直接付钱定了下来，匆匆转身离开，心已经不在这里。房子有什么好看的？人才好看！
那么一车东西呢，租房只花了十分钟左右的时间，帅哥应该还没有搬完家。
果然，下楼后看到那辆灰色皮卡还停在路边，秦如意快步走过去。
看见她看中的男人左手一个右手一个的拎着两个蛇皮袋走了过来。
红白花纹的蛇皮袋拎在他手里，瞬间有了别致的美感。所以如果觉得蛇皮袋不够时尚，那一定是拎的那个人不够靓！
“还没搬完呀？我帮你。”
不给对方拒绝的机会，秦如意说着三步并做两步的靠近，不是去接他手里的蛇皮袋。知道他不会给，所以是直接动手去车上搬。
“谢谢，不用！”
拒绝的话刚出口，就见秦如意已经不请自来的从车上拉下来两把椅子拎着走了过来。
男人看着她，放下手里的蛇皮袋，想要阻止，“怎么好意思让女孩子帮忙搬运……”
“客气什么，邻里之间就应该互相帮助。再说我不是一般女孩子，搬点儿东西又不费劲儿。走吧！”
说着秦如意率先拎着椅子就往前走，这是一个套近乎的好机会。她不在乎对方一时的冷淡，无论男女，美貌都是稀缺资源。
这么抢眼的帅哥，狂蜂浪蝶遇到的多了。早不知被人搭讪了多少次，高冷不好追才正常。
但她想迎难而上，遇到心动的就要主动出击，不试试怎么知道会不会有结果？
秦如意故意走在前面，而后放慢脚步，是想后面的人来追。
他不追上来领路，这椅子要往哪里搬呢？
果然，身后的人跟了过来……
秦如意勾起嘴角而后慢慢抿平，这才扭头露出一抹热情爽朗的笑容，“两个人搬快些！”
“谢谢。”
男人再次道谢，语气客套中暗带疏离。如秦如意所料，他的女人缘算是不错。时常会被女孩子纠缠，只是他真的没有时间和心情谈什么男女之情。
身为自幼生活在社会底层的穷人，赚钱糊口才是男人的终身大事。为此，他做过夜总会的门童、电子厂的童工、酒店的服务员……
而现在事业终于有了转机，更是只想好好工作，努力赚钱。对于这种刻意的搭讪，只想做冷处理，希望对方知难而退。
然而，仅仅只是冷淡不足以让秦如意打退堂鼓。
帮忙，她是认真的！
很快，秦如意就看见原来这个男人住在自己楼上。
看来运气不错，是上下楼的邻居。
秦如意把椅子放到屋里，男人再次说道：“真的不用麻烦你。”
“不麻烦呀！”
嘴上是这样说，但秦如意觉得他觉得自己才是个麻烦本身。
不过热脸贴在冷屁股上，只要自己不尴尬，尴尬的就是别人。要是因为这句话就撒手不干半途而废，那下次再见她才真的是会感到尴尬。
可以费劲心思追不到，但不能半途而废！
“走吧，下面还有很多。”
说着秦如意率先走了出去，就下面那堆东西，一趟趟的搬起来得一二十分钟。
她想做某件事情时，就是这么强势。
强势是一种化被动为主动的方法，看吧，她一下去，后面这男人就得跟着下来。
两个人继续搬运，直到搬空了皮卡车，所有东西都搬完。
看着对方屋里搬上来的东西乱七八糟的堆在客厅，秦如意却没有再厚着脸皮硬要留下来帮忙整理。
没这个必要，帮忙也要适可而止。
她是想追男人，但不是要当舔狗。
“好了，我先走了，拜拜～”
秦如意摆摆手，主动离开。
男人终于喊了一声，“秦小姐……”
虽然他不需要帮忙，也拒绝过，但这个女人还是非要帮忙，那就还是需要谢谢她。
秦如意扭头看去，然后听到他说：“听别人喊你秦小姐，所以谢谢你秦小姐。”
“我是周景琛。”
“不客气。”
秦如意露出大大的笑容，他终于自报家门了。
“你可以喊我如意，我先走了阿琛，有空再聊。”
真不容易啊，帮忙搬了这么久的东西才换到一个名字。
这个周景琛，到底是高冷还是内向啊？
有点儿冻人……
看在帅的份上，可以适应。
虽然周景琛很冷，秦如意的心情却莫名的雀跃。
真是感谢夏炳严，没有这个工作机会，不翘班，很难会有这样的偶遇……
所以，为了报答夏炳严，秦如意觉得自己要努力做好游戏。自己赚钱的同时，让他这个金主也多多赚钱！

第30章
房子租好后, 秦如意很快从林太太家搬出来自己住，简单购置了一张木板床和桌椅等必需品就在出租屋住下了。
同住一栋楼，接下来的几天并没有偶遇到过周景琛一次。尽管知道他就住楼上, 秦如意此时也没有借故去凑近乎。
周景琛明显对自己没有兴趣, 现在无事叨扰岂不是惹人烦？
喜欢一个人, 至少不应该对他造成困扰。主动归主动, 死缠烂打不可取。
再说, 喜欢一个人，自然是希望对方也能喜欢自己。单方面不断的纠缠那叫骚扰，秦如意觉得自己的脸皮是厚了那么一丢丢，但还没有厚到刀枪不入的地步。
所以, 还是先从见面打招呼的友好邻里关系开始慢慢熟悉之后再进一步。
公司里, 江家乐给秦如意安排了很多分析报告的工作。
为了能让她这报告写的充分详细，还特意买了几台游戏机放在她的办公室里, 游戏可以任由随便玩。
这几台游戏机，是目前吉顺贸易公司里所有的游戏类型。秦如意要做的就是全面分析每一款游戏，总结其受欢迎或者不受欢迎的原因，并与她的游戏做比较分析。
这倒是不是故意刁难, 而是分析研究市场是公司必须要做的重要工作。而这项工作, 目前显然只有秦如意能做，谁让她现在是唯一的研发人员呢！
她必须要保证做出来的游戏能有广泛的市场, 所以必要的分析工作不仅不可或缺, 而且非常重要。
事实上, 秦如意也觉得这项工作十分有必要。她只是凭感觉和后世的经验来判断游戏的可玩性, 但对于这个行业并没有太多了解, 尤其是这种古老的街机游戏。
所以，为了深入透彻的研究, 秦如意的日常工作就是玩游戏玩、写报告、做游戏。
只是，看着手中已经完成的第一份报告。秦如意后知后觉的意识到，分析报告是很重要，但正常情况下这种报告应该在投资生产前就要做好以供决策。
而现在生产线都已经上了，游戏早已经定好不会更改。
再来分析，这不是马后炮吗？
不过怎么说呢，通过分析报告这么逐项分析，她确实捋顺了部分思路，把之前考虑到的碎片化东西进行了条理化的总结。
一周后，秦如意把整理好的分析报告交给江家乐，而江家乐翻阅后则是转交给了夏炳严。
本来，这项工作就是夏炳严通过江家乐安排给秦如意的。
一是因为对于电子游戏，他还是想再多了解一些。
第二个原因，也就是最重要的目的是，他想锻炼打磨秦如意这块璞玉。
是的，在夏炳严眼中，秦如意就像一块待打磨的璞玉。她很有做生意的天赋，只是还太稚嫩。
像她这样冒冒失失的来找自己推销游戏，连个调研分析报告都不知道准备。可以这样说，整个港城能不眨眼的拿出来上千万投资的人不少，但愿意投给她的绝对是一个都不会有！
夏炳严觉得自己算是慧眼识珠，希望秦如意能够在自己的培养下成长起来，或者说他想要看看她能达到哪种程度。
这是一件很值得期待的事情，他以为这大约就是伯乐发现千里马时的心情。
秦如意的这几份分析报告，夏炳严都有认真看过。写的不错，至少他这个对电子游戏没有兴趣的人能看明白。
其实分析报告这种东西，对于秦如意来说，小菜一碟。
虽然工作经验等于零，但好歹是写过不止一篇论文的人，而且她留学的硕士学位并不水，这方面的能力当然是有。
虽然不知道秦如意的底细，但夏炳严觉得自己的眼光很不错。
在游戏机的项目上，他有意锻炼秦如意，重要的事项都会让她参与。
游戏机开始生产之前，就要先定下如何抢占市场的营销计划。
为此，需要开会讨论。
参会人不仅有江家乐，还有秦如意，就在夏炳严的办公室里。
江家乐了解自己老板的做事风格，夏炳严一贯的雷厉风行，工作追求效率。所以营销计划他早有准备，可以侃侃而谈。
“目前吉顺贸易公司代理的游戏机独占港城市场，他们的有固定的销售渠道。据调查，现有的游戏厅基本上都有帮派背景。这算是那些帮派的正经生意，所以我们想要打开市场，最好也从这里入手。”
事实上，娱乐产业中，不少都有帮派的身影，比如酒吧、歌厅之类。
帮派的人也不是专干违法犯罪的事，有合法的赚钱生意他们当然更喜欢。游戏厅是这两年新兴起来的合法产业，算是一条生财之道。
江家乐接着继续往下说：“我们的游戏机是本地生产且集成电路板我们自己就能提供，优势在于成本更低。
我的建议是打价格战先进入市场，如果游戏本身质量过关，买家不会拒绝赚钱的机会。游戏对于玩家来说，追求的就是新鲜感。而市面上最新的热销游戏，上市超过半年，玩家都已玩过不知道多少次，新奇的体验已经褪去了不少，推陈出新正当时。
另外，吉顺贸易公司的规矩是十台机器起售，我们大可以降低门槛。”
之前，夏炳严听秦如意提过，游戏厅是帮派的人在经营。虽然不喜欢这种人，但他跟钱没仇，正经的生意该做还是要做。
打价格战是常见的竞争手段，常见归常见，效果一般也不错。
夏炳严直接说道：“游戏机可以单卖，这不重要，重要的是降价幅度多少合适？”
降多少当然是夏炳严作主，江家乐只能给个建议，“我们是直销，不需要代理商，所以降价空间很充裕，即便是打价格战也不惧。不过刚开始没必要降太多，明面上在吉顺贸易公司的基础上降两千。找人营销的话，承诺卖出来一台返利一千。”
经过这段时间的加班研究，他对电子游戏有了进一步的了解，继而解释道：“电子游戏不同于一般产品，一旦成功占领市场，会产生玩家粘性。所以价格战只是契机，最重要的还在于游戏本身。”
至于游戏质量如何，江家乐觉得单看秦如意的比较分析报告，似乎不错。但具体怎么样，是不是真的没有问题，要等上市之后看看市场反应才知道。
当然，游戏是夏炳严这个老板定的，所以亏钱赚钱都是他负责。
听江家乐说完，夏炳严看向若有所思的秦如意，“秦小姐你的意见是什么？”
他想听听她的意见，看看有没有其他不同的方法。
方法嘛，秦如意真有。刚才听完江家乐的话，又修改了一下返利，本来不知道返多少合适。
降价，打价格战，对于部分潜在客户的影响并不大。比如就算是降价五千，陈小刀这种人也买不起几台游戏机。
“我赞成打价格战，不过是另外一种打法。”
秦如意看着夏炳严开始细说，这是她要说服的对象。
“想要开一家游戏厅，至少需要数台机器。而问题的关键在于，游戏机对于绝大部分人来说并不便宜。我们要为买家多考虑，不能因为他们一时手头紧拿不出来那么多钱就不卖货。本身，游戏机就是买家的生钱工具……”
江家乐听着这话风有点儿故弄玄虚，不晓得秦如意到底想说什么。
而夏炳严则是继续往下听，看她的办法到底是什么。想来，铺垫这么多，估计是让人不太好接受的方法。
果然，就听秦如意说道：“我们的目标可以是让更多人可以开得起游戏厅，想要做到，完全可以不必降价。三五千的，降价幅度不算大，不够吸引人。已经买过吉顺贸易公司游戏机的人未必舍得花钱添置我们的机器，就算他们想买，资金方面也存在很大压力。
所以，我的建议是，不降价，直接分期付款。一台游戏机首付款可以定在50%左右，买的多放宽些。剩下的可以分三至六个月付清。”
“如果游戏受欢迎，我想分期期间买家就可以付清货款。游戏不受欢迎，那我们承诺半价更换新游戏，新游戏可以由买家来选。或者换种说法，买了我们的游戏机，以后更换新游戏都是半价。”
半价就是一万四，这么多钱买个街机游戏程序在秦如意看来，已经是贵的上天了。
喝了口水润润嗓子，还有个尾巴没有说完，“以上，是我的价格战。至于营销，如江助理所说以返利的方式即可。一千元一台对于小混混来说很有吸引力，可以考虑让他们去推销。”
秦如意说完之后，江家乐提出了不同意见，“分期付款可行是可行，但对公司来说会造成很大的资金压力。这意味着公司回笼资金的周期变长，而且催收债务势必将产生额外的支出以及会存在较高的坏账风险。”