这,叶一确实没想过这个问题,哪有生了孩子的姑娘,在家里这般叫着还好,若是在外面岂不是污了姑娘的名声,迟疑片刻后,叶一终是改口,“世子妃。”
叶筱锦轻笑,世子妃能当一日便是一日吧,她相信王妃保证时的真心,可她不能将全部希望都寄托在别人身上,主动权掌握在自己手里才能有安全感。
至于阿墨,她接受他的选择。
叶筱锦到家后吃了些东西,把从山里带来的东西挪了出来让叶一亲自安排人晒干,又让管家在城中物色一位会弹棉花的匠人,将棉花籽理出来,弹好的棉花便做成棉被,届时让王妃他们带走。
换算着大概晚上九点来钟的时候,王妃一行人才到家,叶筱锦陪着他们吃了些东西,各自休息。
翌日吃过早饭,便将清平郡主王妃等人送出了门,萧娅留了下来跟在叶筱锦身边。
“二嫂,你知道母妃为何不带我一起,而是让我留下来陪在你身边?”萧娅挽着她的手问。
叶筱锦心里能猜出一二,“大概知道些。”
萧娅声音低落道,“母妃想留一个人下来看顾你是其一,让我尽可能的与你多接触,留一份姑嫂情分,将来我一人嫁到京城,你能看在这些日子相处的情分上多看顾着我些,我不喜母妃这样,在边境时她从不曾这样算计,可她又是为了我,我讨厌不起来。
请二嫂也别讨厌母妃,我虽不知昨日她为何说那样的话,但母妃是真的喜欢你,她不止一次地跟我念叨,二哥娶了你是福气。”
看着神情恹恹的萧娅,叶筱锦点了点头,“不讨厌。”
算不得是算计,这是做母亲为了女儿的心思,她反倒有些羡慕萧娅有母亲处处为她考虑。
萧娅松了口气,她选择了坦诚,“母妃她这辈子可能都不会再踏足京城,大概十年前,二哥被刺杀,母妃吓得一人跑回京城看二哥,回来后母妃沉郁了许久。
此后再不提回京之事,我知道她是不会再回京城的,可她不放心我,所以才把心思动在了你身上。
二嫂,母妃小看了我,我不会受人欺负的,我也可以护着二嫂的。”
叶筱锦轻轻拍了拍她的手,“母妃不是小看了你,做母亲得总是担心自己的孩子的,为了不让她担心,我们姑嫂以后守望相助,让那些想欺负我们的难得逞……”
第238章 要做月事棉
有了那番对话,萧娅便心安理得地与叶筱锦形影不离了,甚至有时晚上都要赖在她床上一起睡,叶筱锦也渐渐习惯身边多了个女性。
萧娅的性子不讨人烦,甚至越处越喜欢,叶筱锦有种自己得了个同性朋友的感觉,在从前那个世界叫什么来着?
哦,对,叫闺蜜。
眼下,闺蜜正站在她刚装饰好的新店铺里,满脸好奇,“嫂嫂,你这是打算开什么店?”
叶筱锦笑着解释,“算是一个展厅吧,手工作坊,针织作坊,布包作坊的货品我都会放一个样品在这店铺里,每个样品放少量的货在铺子后面的小仓库,既零售也方便其他客商看样订货。”
这是先前让肖海买的铺子,王妃他们走后她便腾出时间让青七带人按现代化展厅做了整修。
各样货品放在这里头零售是用来掌控市面上的卖价,她的零售价定在这里,别人定高了少有人买,定低了和她打价格战,不好意思,以后休想从她这里拿货了。
店铺的二楼则是办公区域和茶室,用来接待拿货的客商和管事等人的办公区域。
这个店铺叶筱锦原先是打算交由念夏打理,知秋做副手,月娘将清风暂时留给了她,便暂时由清风带着念夏和知秋掌管这摊子事。
赣北府和赣宁县的两家回香楼一夜之间被大火烧尽,连掌柜月娘都死于大火中,其余姑娘不知所踪,城里传出一则谣言月娘得罪了贵客,被人寻了仇。
女人们暗地叫好,男人们则痛惜惋惜少了个好去处,而清风则面带纱巾从此跟在叶筱锦身边听用。
“清风,在门口贴张告示,再招两个年轻男子做导购,要相貌端正,机灵,人品上佳,月钱依旧是保底加抽成。”
“念夏,你这边接到的订单,下发给作坊后要及时跟进订单进度和质量,出货时结清货款,若有要求我们帮忙运输的对接贸易行胡明那边,但运费需得对方出,这个签协议时可写进协议里面。”
叶筱锦扫视展厅,一一吩咐着。
见着知秋带着一众百家姓兄弟和两位面纱拂面的女子抱着样品进来,叶筱锦指挥大家将东西摆放在合适位置。
对知秋道,“知秋,以后样品这块就由你负责了,每个样品用我教你的方式做好登记。”
知秋得令,带着两名女子往后面小库房而去,那两人是花仙子姐妹,想来店铺做事,叶筱锦怕她们不能一下子适应,便让她们先跟着知秋。
百家姓兄弟是从贸易行那边调来帮忙搬货的,货搬到人便回贸易行了。
众人忙忙碌碌间,有人好奇这是什么铺子便走了进来,新客上门清风亲自接待,出去时手里便提着装了两件毛衣的布袋子出了门。
店铺里放置了几张方便客户休息的竹制的双人沙发,叶筱锦带着萧娅坐在角落处,半个时辰左右,便见铺子里卖出了五件毛衣和一只布娃娃。
萧娅比自己赚了钱还高兴,咧着嘴道,“嫂嫂,我从没见过赚钱竟是这么容易的。”
念夏送走客户,端了茶水过来,“郡主,世子妃赚钱的本事是很厉害,可这针对百姓的毛衣定价不高,世子妃赚得不多。”
她跟着清风学了一段时间,已经颇有些生意人的思维,看见每样东西的第一反应便是利润几何。
叶筱锦看了她一眼,笑道,“有平价的,也会有贵的,平价走量的威力不容小觑,我估摸着肖海这两日会来找你拿货,你催着些作坊,人手不够让吴嬷嬷再去招些。”
“是,那咱店开着需要做什么开张活动吗?”念夏问。
叶筱锦微微摇头,“不必,我们主要做的是批发生意,且我们的货品市面上仅此一家,等有人知道毛衣这些东西,后面生意不会少。”
念夏自是信叶筱锦的话的,应了是就退开去忙了。
“嫂嫂,你让人给我们织的毛衣就是贵的吧,摸着比铺子里卖的更舒服。”萧娅摸了摸衣袖里的毛衣,心里有些小欢喜。
叶筱锦轻轻拍了下她的手,“鬼机灵,走,回家,给你好东西。”
到了家,萧娅拿着手里的东西,臊得脸通红,“嫂,嫂嫂,这,这是那个吗?”
“哪个?”叶筱锦见她这副害羞的样子,有心逗她。
“就,就是那个,来葵水用的,是吗?”萧娅抻着脖子说完。
“对,就是那个,知道怎么用吗?要不要我教你?”
萧娅吓得忙摇头,而后又点头,拿着东西低着头去了茅厕,她觉得如果她说不会嫂嫂真的会亲自教她怎么用,先跑为妙。
叶筱锦喝完了一盏茶,才见人出现,萧娅红着脸也红着眼道,“嫂嫂,你对我太好了,就是,就是太浪费了。”
她用着软乎乎的,外面那层棉布像是母妃给她做中衣的布料,贴着肌肤很是亲肤。
还有前两日嫂嫂给她的小裤,腰间是松紧的,不需要再系上一圈一圈的带子,虽是穿着有些羞涩,但比自己从前穿的亵裤舒服多了,穿着小裤再用着嫂嫂给的月事巾,第一次觉得来月事也没那么麻烦。
就是细棉布不便宜,里面看着像是放了棉花,嫂嫂都拿来给她做这个,太浪费,也让她好感动。
情感使然,她上前抱着叶筱锦,“嫂嫂,你对我真好,好到我都不知道要怎么对你了。”
“嫂嫂想开个作坊专门做这个,你要谢我的话就帮我试用体验下这个好不好用,草木灰不可再用了,对身体不好,这个成本不高,我们用得起,等你离开时嫂嫂多给你些。”
叶筱锦拍了拍她的背,眼里升起许多心疼,这个姑娘,出身高贵却过得如同一般百姓。
昨日她睡在她房间,半夜忽然来了月事,她忙跑回自己的房间拿了月事带,又偷偷去灶房弄草木灰被还没睡的叶三差点当成小偷。
除了穷苦百姓,稍微富贵些的人家都不会用草木灰,可萧娅却一副再正常不过的神情,从她有月事时用的便是这个。
这让叶筱锦生出制造卫生巾的想法,棉花金贵,就是用棉花做出来一般人也用不起,且她手里有的棉花都已经让人去制成棉被了。
她从系统里找到一款吸水无纺布,手感蓬松,多层叠加在一起吸水效果不错,最重要是价格便宜,十个铜板一匹,一匹长度换算到现代是十三米左右,宽度在一米五左右,按照她折叠的方式,一匹吸水无纺布可以做出两百个左右的月事棉。
再加上外面缝制的一层棉布和人工费,每十个月事棉的成本在3个铜板。
十个为一包,她打算批发价定在四个铜板每包,零售则是五个铜板。
除了特别穷苦的人家,一个月花五个铜板用在月事方面,这就能解了许多女子的困境。
这是叶筱锦第一次不是为了赚钱而想开个作坊,既然系统给了她这个材料采购平台,她就要好好利用这个平台上的东西给这个世界的女人谋个福利。
给萧娅的几个则是她早上让苏嬷嬷做的,做法非常简单,将无纺布折叠好,再用一层亲肤的棉布包住外面缝制一圈,便是成了。
起初叶筱锦想的是四角各缝一根小带子,用的时候系于腰间,那样的话缝制的人工成本就会增加许多,一次性用品每次缝带子不划算,便决定了做成这种,用时放在月事带上代替原先的草木灰,草纸等。
只是这个作坊该设在哪里,由谁来打理,叶筱锦有些头疼,迎春忍冬两个丫头做打手跑腿可以,管事不行,苏嬷嬷她离不开,让男人打理这个她没想过,这不是从前那个思想开放的时代。
“一进来就见你愁眉苦脸的,愁什么?”赵韵衣袂飘飘背着手进来。
叶筱锦看着背光走来宛如仙子的师父,眼前一亮,师父人在赣北府都能及时了解京城的消息,她手里定是有人。
“师父,我想同你合作个营生。”叶筱锦展颜看着赵韵。
赵韵挑眉,等着她说下去,叶筱锦直接让苏嬷嬷将东西拿来,一边介绍一边把自己的想法说了。
果然,女人对这个最有感触,赵韵道,“这些包好我拿走,你那个定价太低,就按你毛衣的法子,分高低档,区别在外面的布料上,京城女人不缺钱。”
叶筱锦笑眯了眼,“好,听师父的。”得了赵韵一个飞眼后,又道,“作坊就设在赣宁县怎么样?”
自己的地盘总得顾着点。
第239章 被掩藏的情
赵韵知道她心思,没什么意见,“你先找好地方,我的人大概五天可到,如何个分成法?”
“我出材料,师父出人,利润五五分成,”
任是赵韵修炼得再不喜形于色,此时也露出错愕的神情,这些东西只看着就知道成本不会低,“师父不占你便宜,三七分,你出材料利润占七。”
叶筱锦心头一丝暖流涌起,“师父,就五五分,我拿材料没那么贵。”
赵韵看了她一会,没再坚持。
萧娅举起手,小声道,“嫂嫂,你给我做的那个小裤能不能做,搭着这个月事棉用更好,不随意乱动的话月事带都可以不用了。”
叶筱锦眼波一转,捏了下萧娅的脸道,“真是个好主意,你以后的小衣小裤嫂嫂给你包了。”
萧娅高兴的神情溢于言表,自己的主意被嫂嫂认可,可算是帮到了点嫂嫂了。
“什么小裤?”赵韵看向自己的徒弟。
不等叶筱锦开口,萧娅一改先前的害臊,闪身就到了床前从枕头底下翻出叶筱锦早上给她的小裤,放在了桌上,“赵姨,您看,就是这个,嫂嫂给我准备的,穿着可舒服了。”
赵韵眉眼高挑,斜了叶筱锦一眼,两手各两指夹起桌上的裤子,不知是什么布料,竟还是有弹力的,“给我也做些。”
师父一副你这个不肖徒儿的表情太明显,叶筱锦忙点头应好,师父在她眼里犹如神坛上的仙人,她就没把俗事往她身上想过。
为了表示自己先前对师父的疏忽,又从柜子里翻出一件做好还没穿过的内衣,有些讨好的拿在师父面前,“这个师父要吗?”
赵韵抬手接过,在肩上的松紧处拉了拉,再看前面那两块里面不知道垫了什么东西的布片,耳根有些发热,面上不显,语气平稳道,“做两件试试,穿着舒服的话也可以在作坊安排上。”
这样的话,作坊就得往大了办了,能解决不少就业问题。
叶筱锦与萧娅对视而笑,新作坊就这样定下了。
忙碌的日子总是过得飞快,毛衣果真卖得很好,不止赣北的店家来拿货,附近的几个城池也陆续有人来订货,叶筱锦并没有急着去赚有钱人的银子,目前出的货还是平价毛衣和袜子,老百姓比贵族富贵人家更迫切需要这样的御寒之物。
镖队也接了几个不大不小的订单,手工作坊出的货,主要由肖海和月娘分销出去,进宝的商队则定在十日后再次出发江南,一切都有序地进行着。
镇南王妃他们也从朱颢当年出事的地方回来了,叶筱锦还没顾得上观察朱曼凝的情况有没有好转,因为萧娅要随着兄长回京城谢恩了。
出发前的一晚,萧娅依旧是和叶筱锦睡的,镇南王妃看着粘着叶筱锦的萧娅,既高兴她们姑嫂感情好又心酸,女儿这一去京城,若是回边境备嫁还好,可要是被留在京城备嫁,这辈子想再见就难了。
黑暗中,萧娅也在想着同样的事情无声落泪,借着细碎的月光,叶筱锦替她擦去眼角的泪。
心中悄然叹了口气,萧娅看似大大咧咧心思却很细腻,这样的人遇事反而容易闷在心里,但愿那蔡逸明是良人,便是她和萧墨晔将来能时时看顾,陪伴她过一生的是那蔡逸明,一辈子说短不短,枕边有个贴心人日子才能惬意些,但愿萧娅能幸福,她在心里默默祝福着。
翌日一早,萧娅又恢复了往日英气爽朗的性子,背着叶筱锦为她准备的登山包与叶家众人挨着道了别,轮到叶筱锦时抱着好一会才撒手,然后是赵韵,王妃,最后翻身上马,一扬马鞭,策马而去。
王妃红了眼眶,唇角扯了扯,笑着落了泪,“这孩子,都不知道再看母妃一眼。”
叶筱锦走近王妃,揽着她的手,无声安慰,她知道萧娅定是怕自己会落泪,才不敢回头。
萧墨辰替镇南王妃擦了泪后走到叶筱锦面前,对着她拱手,“请弟妹帮忙照看母妃,大哥在此谢过。”
叶筱锦迎上他的视线,点头,“大哥保重。”
萧墨辰深邃的眸子凝视着她片刻,重重点头,再与王妃告别后,打马去追萧娅。
看着绝尘而去的高大身影,叶筱锦唇角缓缓勾起,这是萧墨辰第一次自称大哥,喊自己弟妹,她心里的石头终于落下。
这些日子,萧墨辰虽没有任何逾越之举,甚至他们接触都不多,可叶筱锦最是敏感之人,她捕捉到了萧墨辰对她的不同,或者说对这具身体的不同。
加之先前他说她从前叫她萧哥哥,虽然那时才几岁,可这个时代的人通情事得早,她真怕失忆前的自己与他有什么牵扯。
好在,萧墨辰克制得很好,如今一声弟妹,他算是彻底放下了吧?
镇南王妃此时心里也是百感交织,她没忘记他们收到老王爷的来信告知他们,王府要迎娶叶家姑娘为孙媳时,儿子那张常年严肃的脸上溢出的欢喜,他们都以为叶家的姑娘定是先给长孙安排的。
可后来……
辰儿收到小晔的来信,在军营的训练场与人对练了两天两夜,直至被人抬进府,从始至终,他什么都不曾说,可她是娘,儿子的心思她怎能不知。
这次她跟着来,为了照看叶筱锦是真,怕他们出事也是真,好在,她的孩子们都是懂事的,辰儿时时用他是兄长来提醒克制自己。
看到一切安好的局面,她暗自放下心的同时又是对长子的心疼,在叶家的这些日子,辰儿好几个夜晚都在坐在屋顶看着叶筱锦的院子,一坐便是一夜,王妃想起那黑夜里孤寂的身影眼泪便湿了满脸。
叶筱锦只当王妃是舍不得儿子女儿远行,忙轻声安抚。
镇南王妃紧握住她的手,还好,他们家的这个劫算是悄无声息的过去了,她却不知,萧墨辰到京城后的第一件事便是找萧墨晔对练,兄弟俩一顿对打弄了个鼻青脸肿,萧墨辰心中的隔阂才算是彻底放下了,这是后话,暂且不提。