汴京生活日志(清越流歌)

现在下船了，大家精神上还是亢奋的，并不如何疲惫。
沈丽姝见状拍板：“直接去店里，住的地方远吗？”
“宿舍是在店铺定下来之后找的，很近，就在店后面的巷子里，不过从港口过去得走两柱香的时间，咱们要不要叫几辆车？”
沈大路忍不住提议道：“这些天坐得腰酸背痛，还是走路过去吧。”
“是啊，两柱香也不是很远。”
沈丽姝：“好，我们走路，叫辆车把行李拉上就行。”
在她的提醒下，他们自己出差的行李倒是都比较精简，只是徐虎他们来扬州几个月，都没休假回去过，家里惦记得不行，准备了好多吃的穿的用的让他们捎上。
开口的都是长辈，沈丽姝和小伙伴们也不好拒绝，于是这趟行李还是相当可观。
把自己当半个东道主的徐力遂招来车夫，三两句谈好价格，对方麻利的帮他们把行李扛上车就走，大家则一身轻松的跟在后面，边走还边听徐力介绍街道和各家名店，不知不觉就到了目的地。
扬州城的小郎君烧烤店，同样是一栋三层的小楼，屋后也有一条清澈的河流，外头挂的灯笼牌匾、室内的装修格局，通通都跟总店一模一样，沈丽姝在外面仰头看着，恍惚间以为他们梦回汴京了。
不过随处可见的柳树，及时把她拉回了现实。
汴京城内有些地方也移植了柳树，但毕竟是少数，而扬州城内却是三五步就能见到一棵，都快成这座城市的标识了。
听到动静从店里出来的徐虎几人，没有错过他们一瞬间的失神，颇为自得的问：“怎么样，这店找得好吧？”
“干得漂亮！”大家纷纷表示赞扬，扬州城的门店延续了他们一贯的风格。
沈丽姝也毫不吝啬赞赏，早知道一起创业的小伙伴能力不错，但还是触不及防被他们秀了一脸。

第153章
万事俱备就差开张, 沈丽姝南下除了带团队里的骨干，还有一个让徐虎他们意想不到的人——说书先生的儿子。
他们定期写给她的汇报信中，提到过扬州城市民的反馈很不错, 可能去汴京撸过串的没几个, 但竟然有不少人对他们有所耳闻，装修进程过半的时候就讨论开了, 徐虎几人发现以后, 便灵机一动请了些人去各大茶楼酒馆造势，讨论度瞬间飙升，一时间把他们家的名字传得沸沸扬扬。
那些托表示扬州百姓都很欢迎他们的到来, 尤其得知这是汴京以外的第一家, 立刻与有荣焉起来, 认为这是他们对扬州城最大的肯定, 因此就连普通人都准备开业的时候进店支持一下, 也见识见识京城百姓喜欢的吃食, 大不了吃完这顿一个月不下馆子。
普通人尚且这样想, 不差钱的只会更加趋之若鹜。
这个群众基础是非常好的, 徐虎依照经验, 提醒沈丽姝多带点人手，以免开业期间忙不过来。
但沈丽姝觉得来都来了，不顺势搞一波市场营销说不过去, 顾客这种生物多多益善，于是就把风靡京城的说书先生他儿子也捎上了。
这位先生在汴京的茶楼酒肆说了十几年故事，不温不火, 直到被沈丽姝挖掘出来, 一夜走红, 从此游走于汴京城的高门大户之间, 赚得盆满钵满，前来拜师的队伍能从汴京排到洛阳，但这位先生却深谙肥水不流外人田的道理，陆续把几个分别在学算账、学写诉状的儿子们叫回家，还是跟他学说书比较有钱途。
被沈丽姝薅来的是他陈二郎，刚出师不久，还没什么名气。
她当然更想要经验更丰富的陈大郎，但陈先生不答应，看在她是提携自己的贵人面上，才和你勉强同意让老二跟她走一趟。
陈先生知道，他们东家年轻貌美的外表下，是商人特有的“无利不起早”本性，她把人带走，不把最后一丝价值榨干是不会放人回来的
能舍出一个老二已经是底线，老大是要继承衣钵的，实在不敢让东家带走。
知道自己被当成黑心煤老板的沈丽姝表示无奈，最后也只能退而求其次，把陈二郎捎上，心想陈先生都做好了二儿子跟着她有去无回的准备，那她还真就黑心给他们看看！
她出大纲让写手完善的爽文流小说，又经过陈先生几年间不断的润色修改，剧情十分饱满跌宕、引人入胜，让汴京城的百姓每每听得如痴如醉，扬州城的百姓没道理不吃安利。
眼下局面很不错，可谁也不会嫌钱多不是？
把陈二郎放到店里吸引顾客，沈丽姝才觉得这波是真稳了，安心坐等数钱。
他们一行人到扬州的第五天，小郎君扬州店盛大开业。
经过了开业前一波接一波、令扬州百姓眼花缭乱的宣传造势，开业当天又是锣鼓喧天、鞭炮齐鸣的，彻底点燃了全城百姓的关注，大半市民纷纷涌向此处围观，造成了店门口人山人海的盛况，一如他们当年第一家门店在汴京开业。
当然也有不一样的地方。
他们当年一到开业时间，便有许多闻讯而来的老顾客迫不及待进店体验，从而带动了其他顾客的参与情绪，达成半个时辰内一座难求成就；
而扬州门店开业，迅速跑来围观的市民都没吃过他们家，一时竟不敢出这个头，都挤在门口观望讨论，人声鼎沸、热闹非常，第一个吃螃蟹的人却迟迟没有出现。
直到十几分钟后，以孙家为首代表到场，嗓门大的本地跑堂立在门口高声唱名——
“城南孙府送来一份贺礼，祝贺本店开门大吉！”
“醉香楼东家送来一份贺礼，祝贺本店财源广进！”
“城西王家送来一份贺礼……”
“珍宝斋掌柜送来贺礼……”
带头祝贺的这些名字耳熟能详，引得吃瓜群众在下面惊呼，“孙家王家怎么也来了？”
“这些人跟咱们不一样，人家有钱，肯定在汴京就尝过这家店的味道，现在才来得这样快。”
“照这么说，这什么小郎君还真有些手艺在身上？”
“可不，没点本事能开到咱们扬州来？”
“已经进去好多人了，咱们也别老在门口杵着，晚了怕是没位置。”
“有道理，走走走，趁着开业优惠咱也进去尝尝鲜。”
人群开始争先恐后涌进店里，以徐虎为首的小伙伴们严阵以待，各自领着手下成员在划分好的区域作业。
而新员工开始有些慌乱，很快也在他们的带领下进入工作状态，为顾客端茶递水，整个场面忙而不乱、乱中有序。
也是因为他们使用了分片包干制，细致到每一层楼、每一张桌子，都有靠谱的小伙伴负责招待，他们经验丰富、各司其职，反倒让徐虎徐力这两位分店负责人插不上手，兄弟俩也就安心跟前来祝贺的富户和商家们交流感情、拉近关系去了。
小伙伴们太过能干，把工作安排得明明白白，衬得沈丽姝十分游手好闲，她看看不知不觉间，连徐虎徐力都能游刃有余应酬各种场面，欣慰之余，默默转去了后厨，名为帮忙，实则摸鱼八卦，“怕是大半个扬州的富户都前来祝贺了，孙家在这边真真是有排面。”
沈丽姝很清楚，他们开业前那些宣传手段，针对的都是普通百姓，自诩高人一等的豪强富户才不会这样轻易被煽动，他们现在扎堆来围观，多半是倚仗了孙氏的势力。
这个合作方选的不亏。
沈四伯一直在后厨忙活，还不曾去前面围观，但也不是不能想象此时的盛况，他笑道：“不奇怪，我们过来几个月，听好多孙家的事情，这算是比较常见的。”
沈丽姝也明白。
汴京因为权贵太多、山外有山，反而少有那种特别嚣张跋扈的家族。正所谓庙小妖风大、池浅王八多，扬州远离政治中心，不说一家独大，但只有多个大家族联合起来，很容易做到只手遮天，有时候衙门的政令也得靠这些大族推行。
这种现状发也导致当地大族之间抱团严重，就像今天，带头来给他们庆贺的，就是孙家和他们的姻亲，在之后，一些和他们交好的势力也跟着闻风而动，于是造就了小郎君烧烤备受扬州富户追捧的局面。
有钱人爱跟风，普通人更是如此。
可以说今天这个开局，奠定了小郎君今后的江湖地位。
作为老板的沈丽姝当然喜闻乐见，这也是她一开始就期待甚至是有所预料的。
她唯一没有预料到的是，带队来的时候踌躇满志，结果除了贡献营销方案和分区包干制的建议，正式开张后她居然只能发挥吉祥物的作用，发表讲话调动员工们的积极性。
就这样，沈丽姝在扬州度假般过了一个月，终于迎来她身为大老板的高光时刻——发工资。
沈丽姝和小伙伴们创业多年，也是见过世面的，但还是被扬州市民的消费能力震惊了，刚开业的前半个月，每天营业额高达七八十贯，最高纪录甚至将将破百贯！
后面半个月，开业新鲜期过去，每天的收入稳定在五六十左右，几乎跟他们汴京总店的收入持平。
总店那是经营多年、口碑稳定的结果，几乎每天都有不少客人从外地慕名而来的呢！
扬州城分店开业一个月，营业额两千多，无疑给了沈丽姝他们莫大的惊喜。
都能遇感到成功，没想到竟会这么的成功。
沈丽姝很高兴，小手一挥表示发奖金庆祝。
发奖金不是因为她人傻钱少，其目的是为了提升员工忠诚度，平时画了太多的饼，总要挑一部分来实现，让大家尝到甜头，才能死心塌地帮她赚钱。
这一套程序沈丽姝熟记于心，于是发工资这天晚上，管财务的表哥小伙伴准备好名单和现银，就在大家搞完了卫生，准备下班休息的时候，两大箱银钱被抬到了面前。
已经经历过无数次这场面的小伙伴，此时都忍不住激动搓搓手，在扬州招募的这批新员工反应更甚，定定看着灯光下一锭锭白得刺眼的银两，每个人都神情呆滞的站在原地，完全不知道发生了什么，也不知道要做什么。
亲眼看到这么多银两，已然惊得他们目瞪口呆。
直到听见东家说这箱子里足有六七百两银子，是他们在场所有人一个月的工钱，他们的第一反应不是尽情欢呼雀跃，而是都陷入了怀疑人生般的茫然无措，整个大厅顿时落针可闻，安静而凝重的氛围持续了半分钟之久，才有人缓缓从失神中走出来，跟旁边的同事交头接耳确认——
“你听见了吗？”
“我耳朵好像出问题了。”
“听见了听见了。”
讨论声渐渐变大，直至爆发，最后彻底炸开了锅。
沈丽姝就站在他们对面，满意看着，见所有人都消化完现实，才拍了拍巴掌，将注意力吸引过来，“大家静一静，发工钱之前，我想再说两句。刚开业就说过，咱们小郎君在扬州城的第一家店，汴京有六家，往后还会有更多。可能大家觉得总说这些虚的没意思，那就说点掏心窝子的，也是咱们小郎君的发家史。很多人不知道，一开始只是小摊子，七八个人，每天下午出摊，上午就要开始准备，一直忙碌到子时才能休息，周而复始，风雨无阻。这七八个人，除了我，还有你们的徐管事、徐掌柜和沈总厨。小郎君这个名字，是顾客看这一群孩子出来谋生，有意照顾我们生意，也亲切的喊我们小郎君。”
“我们都是普通人，几代贫农家底单薄，沈总厨种了半辈子地，你们徐管事原先的目标是接长辈的衣钵，给镇上酒楼当厨子，想着赚点钱补贴家用，这才凑在一起做起小生意，最开始赚的也是辛苦钱，谁都没想到能一步步走到今日。徐管事和沈总厨他们全家都搬到了汴京城生活，这放在过去是做梦都不敢想的好事。”
“可能有些人觉得我们很幸运，确实，小郎君的成就脱离不开广大顾客的喜爱和支持。可食客的青睐，也建立在我们几年如一日的勤劳和用心之上。老话说得好，勤劳致富，没有辛勤耕耘的双手，运气来了也守不住。”
“而今天，小郎君的这份幸运，在场各位也都能拥有，因为我们是一个大家庭，小郎君的荣光也有你们一份。之所以开头又强调了一遍小郎君的各个门店，就是为了提醒大家，小郎君会在江南各地开店，眼下正值用人之际，你们加入的最早，往后会有许多外派名额，苏州杭州江州金陵甚至是汴京，各地各店都需要人才，我希望你们不要错过如今的先手优势，一旦竞选管事，工钱和奖金至少翻一倍，外派在这基础之上加倍又带。稍后发工钱，你们都仔细听一听徐管事他们的工钱，外派管事基本都是这个标准。”
白花花晃眼的银子近在眼前，搭配沈丽姝堪比传销的发言，洗脑效果拉满，就连已经听过无数次的徐力等人都不由得再次激动起来，其他人更是心神荡漾，立刻觉得只要在这里干下去，未来可期，甚至当场就畅想起了升职加薪走上人生巅峰的画面。
在这样欢乐祥和的氛围中，严阵以待的财务人员拿出了长长的名单开始念——
“徐虎，分店总经理，月薪八贯，外派补贴两贯，业绩分红八十六贯，集体奖励两贯，总计九十八贯。”
“徐力，分店店长，月薪五贯，外派补贴两贯，业绩分红四十三贯，大堂奖励十五贯，集体奖励两贯，总计六十七贯。”
“沈四强，总厨，月薪五贯，外派补贴两贯，业绩分红二十五贯，后厨奖励十二贯，集体奖励两贯，共计四十六贯。”
“陈阿牛，伙计，月薪一千五百文，全勤五百文，大堂奖励一千一百文，集体奖励两贯，共计五贯零一百文——”
工资单的排名按照金额数目从高到低，被叫到名字的人应声上前，在全场几十双眼睛的注视下，从沈丽姝手里接过属于自己的工资。
正所谓耳听为虚眼见为实，整个过公平公正公开，沈丽姝经手的每一锭银子、每一个铜板，都在大家目光灼灼的见证之下，这也越发验证了她刚才那番话所言不虚。
只要在店里好好工作，勤劳、踏实、刻苦，将来他们也能赚大钱，让家人都跟着过上好日子。
现在管事们一个月拿几十贯、而他们只有四五贯，也没关系，他们认真工作、提升自己，以后再有去外地开店的机会及时抓住，当上管事，那管事们现在领的工钱，将来他们也都有！
刚刚东家让人抬了满满两大箱的白银铜钱上来，说这些都是要发给他们，现在真就让他们全瓜分了，箱子里一文钱都不剩，她是真的说到做到，跟别的掌柜东家都不一样，他们跟着这样的东家，只要更卖力做事，前程必然差不了。
就这样，沈丽姝用两箱令人咋舌的现金，换来了店员前所未有忠诚和信赖。
这也是她来到扬州后给自己制定的目标。
来都来了，就算做吉祥物，沈丽姝也要当最有影响力的那只。
她最近发现小伙伴们的确都很棒，有能力有冲劲有跟她一样远大的目标，唯一欠缺的技术就是思想方面，哪怕是各方面都宛如她亲传弟子的徐虎，也只适合自己干，完全不懂给团队洗脑传销的艺术。
没办法，这会儿的人习惯了含蓄收敛，也许吹牛是无师自通的技能，但相比之下，他们给人画饼就差了一大截，过程生硬浮夸，没学会半点沈丽姝的浑然天成。
当然徐虎他们的画饼大法，新员工也吃得很开心，在他们没来之前，扬州店的服务生们每天紧密的培训课程后，还要跟着他们布置门店、打扫卫生，工作热情也十分高昂。
只是这点热情，还达不到沈丽姝的预期。
众所周知，餐饮服务行业因为待遇一般、门槛低又没什么发展前景，导致这行流动性大，但沈丽姝给员工定这么高的工资奖金，不是让他们来偷师后跑去帮对家做大做强的，既然加入她的团队，最好就活到老干到老，给她打一辈子工。
可能有些人会选择威逼利诱，逼员工签下霸王条款，但这只是一时的，沈丽姝更喜欢用金钱加洗脑的方式，让他们发自内心的认同公司企业文化，真正做到爱岗如家。
而想要做到这点，小伙伴们都不行，只能她亲自上阵。
可沈丽姝他们原计划待两个月回京，毕竟之后就是年关，汴京那么大的摊子，他们也要尽快赶回去主持大局，两个月，已经是能在扬州停留的极限。
在短时间内给新员工洗脑，达成让他们死心塌地跟着自己干的效果，就算对沈丽姝来说，这也是个不小挑战，她只能开动脑筋多来点花样，将每一次传销现场的作用发挥到淋漓尽致。