汴京生活日志(清越流歌)

这套房简直让老沈家赢麻了，祖宗十八代都面上有光了。
底子更差的还有几个姑妈家，王武、张小松这几个表哥老家还在村子里，也都满满当当一大家子，人口比老沈家还兴旺，除非他们早早分家，否则很难实现进城买房的小目标。
不过表哥们也都明白自家的情况，他们进城打拼的初心就是赚点钱，吃饱喝足娶个好媳妇，眼下也都一一超额完成了，各自老家都建起了令人羡慕的青砖大瓦房，兄弟几个更是成了十里八村的金龟婿，媒婆都要踏破家里门槛的程度，要是再能买上些良田好地，何止十里八村，放在镇上他们也是数得着的好人家，简直美滋滋！
事实一一摆在眼前，小伙伴们本就高昂的情绪再次被煽动，个个红光满面，二堂哥沈大路更是激动到握拳，对未来充满了期待，“姝娘说得很是，只要我们齐心协力，田地、大宅子都会有的！”
四堂哥沈大柳这些年也是被委以重任，职业前景一目了然，经历的事情多，也就比大家都清醒些，默默提醒道：“倒也不是一两年就能做到的……”
姝娘可以，是因为她名下产业众多。
其他人或许不太了解，他和徐力作为姝娘的左膀右臂，却是清楚知道她每月的进账，烧烤店这边大抵只占了一半，酒楼和那什么月子会所的加起来，也不会比他们少太多。
正是有这么多下蛋的金母鸡，姝娘才能在几年内攒下如此巨大的家业。
他们自己的话，经营好现有的六家烧烤店，或许二三十年后能向现在的堂妹看齐。
当然有生之年能给子孙后代留下这样一笔足以安身立命的财富，也足够激动人心的了。
沈大柳这话与其说是讲给大家听，倒不如说是对自己，展望未来可以，别这么容易头脑发热，大脑需要降降温。
这话也刚好提醒了徐虎。
作为沈丽姝最重视的小伙伴，他向来也把表妹的话奉为圭臬，深深记得她那句赚钱最重要的是开源而不是节流，此时第一反应就是他们还需要想办法继续扩大市场。
但开第六家分店的时候姝娘也说了，在汴京有这几家烧烤店就足够了，再多既没必要，也太过打眼，眼下程公子是能罩得住，可也不能一直指望着人家，他们自己也要懂得分寸，不能把所有好处都搂自己怀里。
不过，他们国家地大物博，汴京城饱和了，还有好多外地市场等待开发。
徐虎面上闪过一丝深思，转头看向表妹，“对了姝娘，最近店里又有许多外地食客慕名而来，都强烈建议去他们那里开店，还有几位家资颇丰的要出钱合伙，语气态度都颇为诚恳，咱们要不要考虑一下？”
他有这个念头也是最近才起的，只几个店长们知道，大部分小伙伴还是第一次听说，此时颇为关心的问：“这个合伙是指去外地开的店，不包括咱们京城的店对吧？”
徐虎抢答道：“这是自然，咱们京城的生意做得好好的，可不能让外人插一手。”
小伙伴们这才安心了，纷纷转头饱含期盼的看向沈丽姝。
沈丽姝才把手头积蓄挥霍了一大半，剩下的小半很快也要投入到庄子的生产建设中去，心理上比较缺钱，对进军外地市场这事自然也颇为心动，不由得坐直了些身子。
但她没有急着表态，而是看徐力胸有成竹的模样反问，“你们怎么看的？”
大家于是又纷纷转头去看提倡者徐虎。
他这些天确实在心里琢磨过，也不多客气，沉吟着开口：“我知道很早以前就有商人邀请咱们去外地开店，但当时条件不成熟，姝娘便拒绝了。如今咱们不仅彻底在汴京站稳脚跟，更是名扬海内，每年都有大量外地游客慕名而来，此时去外地开店时机正好，生意恐怕不会比汴京的差。而且咱们现在人手充足，外地的店铺也有自己人去管事，如此即便跟当地的大族合伙，也不怕被他们吃干抹净，毕竟对方还想借咱们在汴京的名望招牌，吃相就不会太难看。”
又有小伙伴感到不解，“去外地开店就一定要跟别人合伙吗，不能像咱们在京里一样自己开店？”
徐虎：“最好是这样，找个在当地有背景的合作方，可以避免很多麻烦。”
沈丽姝正要点头赞同这个想法，借着给他们送水果、在旁听了一耳朵的沈徐氏，终于逮着机会开口了，“我不同意。”
沈丽姝和小伙伴们：……
万万没想到半路会杀出个程咬金。
程咬金本金毫无自觉，快步上前问：“虎子，你说这个，是不是自己想去外地做事？”
徐虎讷讷点头：“姝娘如今要打理多家生意，庄子那边更得精心建造，她走不开，我自然要多分担些。”
“那要去多久？你转年就快二十了，整天只想着赚钱生意，还要不要娶媳妇了？”
沈徐氏看似在教训侄子，眼神却疯狂暗示一边的闺女。娘家侄子年纪大了，可也就比姝娘大一岁半，她岂不是更应该着急终身大事？偏这些孩子都这个死样子，说到赚钱热情似火，真正该上心的事情却没一点数。
徐虎被姑母劈头盖脸说得一脸懵逼，很想纠正自己明年才满十八，也没有说得这么老。
但是温温柔柔的三姑突然发这么大脾气，指桑骂槐的意图不能再明显，他一时间也不敢开口辩解，就怕把火烧到表妹身上。
就在徐虎低头挨骂的时候，好搭档沈大柳突然不讲武德，举手毛遂自荐，“姝娘，既然虎子不方便，不如让我去，我也会好好干，不给你们丢脸的。”
徐虎：……
被打断表演的沈徐氏彻底没好气，白了这个没眼见力的侄子一眼，“去什么去，你就有媳妇了吗？”
却不想这话一出，引得众人一阵哄笑，几个年纪小的甚至怪模怪样的叫喊起来，让好不容易发作的沈徐氏一头雾水，直到看见角落的贞娘在哄笑声中默默走出房门，她才恍然明白什么，看看门口，又看看沈大柳：“你跟贞娘……”
是的，他俩看对眼了，店里小伙伴们都知道。
而沈丽姝虽然这段时间去烧烤店的时间少，可这两个一个是堂哥兼左膀右臂，另一个是名义上的丫鬟实际上的助理，俩眉来眼去这么久，当然也瞒不过她。
她还想找贞娘八一八，只是还没碰上合适的机会，这会儿毕竟讲究男女大防，男孩女孩私下交往是大忌，属于私相授受范畴，而贞娘又是比较软弱的性子，沈丽姝就怕她贸然提起来，反而让贞娘为此胡思乱想、担惊受怕。
何况这两人真就是看对眼了而已，别说牵小手压马路，甚至都没有单独相处过，表明关系什么都就更不可能。
沈丽姝和小伙伴们会发现，是因为爱一个人，和想一个刀人一样，眼神都是藏不住的。
每次有贞娘出现的场合，沈大柳的眼神就不会落在别处，基本上只放在她身上；而贞娘也只对他的目光有闪躲害羞的等反应，就这周围飘满粉红泡泡的模样，除非是瞎子，否则都能看出来。
只是小伙伴们也跟沈丽姝一样，怕说错话破坏他俩的氛围，因此一直揣着明白装糊涂，直到这会儿沈大柳跳出来自爆，大家才肆无忌惮的起哄。
而他也没有白白牺牲，贞娘也算是自家看着长大的孩子，沈大柳又是丈夫的亲侄子，沈徐氏再不情愿，到底还是被转移了注意，抓着他细细盘问起来。
徐虎逃出生天，继续跟大家商议打开外地市场的事。
徐女士的严肃反对，大家谁也没放在心上，就连沈大柳自己跳出来，也是想帮忙转移炮火，他还不敢跟徐虎抢这块蛋糕，主要是沈丽姝没时间一起去，他对自己扛大梁的能力不太有信心，还是安安心心待在汴京巩固业绩，姝娘就在家里，碰上拿不定主意的麻烦，随时可以请她出来救场。
带团队开荒这个重任，舍徐虎其谁。
徐虎也认为自己责任重大，在脑子里思量过许久，这会儿事无巨细、一一讲给沈丽姝听。
如果团队中有谁最能发扬沈丽姝的做事风格，那人绝对是徐虎，所以他深思熟虑制定的方案，沈丽姝还是比较满意的，唯一不确定的就是落地执行了。
他们这些人从未离开过汴京，贸然去那人生地不熟的地方，不确定因素态度，徐虎也不过是个年轻小伙子，大家相信他的能力，别人未必信，还不知道他能不能镇住场子。
沈丽姝难得有几分犹豫，“兹事体大，要不还是缓几个月？我这边庄子的建设前期，需要细细跟施工队沟通磨合，不过都是熟悉的工人，等把各项要求都落实以后就好了，大伯二伯也会帮我盯着，睢县那边还有齐叔叔撑着，那时候我应当可以出一趟汴京。”
这下徐虎也开始纠结了，姝娘能亲自带队，那结果毫无悬念，她就是他们所有人的定海神针。
只是想想每个月拿的那么多工钱、奖金和分红，还要事事都依靠姝娘，他也觉得颇为羞愧。
有些事不迈出第一步，可能就永远迈不出去。
徐虎到底还是下定了决心，“过几个月姝娘能到现场再好不过，有你亲自负责开张事宜，大家伙也最安心。不过开店前的琐碎事情，还是让我先出发去处理，选好地方还要熟悉环境、找店面，以及装修和人员培训，也要好几个月的功夫。咱们抓紧一下，应该能赶在冬日里开业。”
徐力也凑过来提议，“表姊，让我也一起去吧，你不还夸过我五店的地址选得好？我能帮大哥一块挑选店铺、招募人手。真正麻烦的地方，也就是你说的那什么招商，这个合伙人是真不知道该怎么找，要是能在京里提前找好，岂不是彻底没了后顾之忧？”
一语惊醒梦中人，如果能在汴京就选定好有实力背景的合作商，签订好一系列条约，那徐虎他们就有人保驾护航了，去到当地只管负责开店的工作，跟以前开分店的流程差不了太多，他们完全可以胜任。
不过也有人表示反对意见，“想法很好，可是这种合伙人就是要找地头蛇才管用，咱们不去当地打听，怎么找得到靠谱的？”
这话也有道理，刚升起些希望的众人下意识点头，又纷纷一筹莫展起来。
只有沈丽姝觉得豁然开朗，脸上反而露出了几分笑意。

徐虎最快察觉到她的情绪变化, 连忙追问：“姝娘是不是已经有人选了？”
“对，我想到了万名钱庄背后的东家。”
万名钱庄，老熟人了！
小郎君烧烤和天上人间酒楼这几个大店, 每月甚至每周每日的流水都是由这他们家经手, 而且在沈丽姝的影响下，他们家和小伙伴们自己的钱也存在了这里, 这些年大家买房买铺子, 都是从钱庄支取大额银两。
万名钱庄就差单独给他们立一个办事处了。
沈丽姝这几天还常跟张掌柜碰头。
她要取大笔的银两去睢县买地，而被村民推举出来主事的保正觉得跟她来汴京取钱麻烦，既是里正出面联系他们买地的, 给的价钱也公道, 村民们也愿意相信东家, 希望她能直接把钱送到村里。
普通人怕钱财在路上被偷被抢, 这属于合理要求, 沈丽姝索性从万名钱庄兑出两箱白银和铜钱, 张掌柜也贴心的安排了几个彪形护卫陪同, 在专业人员的护送下, 资金顺顺利利到了每一位卖家手里。
沈丽姝觉得自家怎么也算钱庄的VIP, 还是那种十分优质的大客户，关系相当牢靠。
而万名钱庄背后的东家，正是盘踞江南近百年的孙家。
孙家曾派过旁支的大管事孙七爷来视察汴京的业务, 当时还专程宴请过沈丽姝她爹，之后就形成习惯了，每年那边本家来人, 总少不了跟沈爹联络一番。
沈家旺交朋友的本事是大家都公认的, 这样一来二去, 沈丽姝他们渐渐摸到了些孙家的底。
孙家老家原是咸鸭蛋之乡的高邮, 发家以后就搬到扬州城发展了。
上辈子沈丽姝如雷贯耳的“上有天堂，下有苏杭”，在这会儿其实稍逊扬州城，须知本朝贸易发达很重要的一个原因就是水路畅通，把大运河的价值挖掘到淋漓尽致，各个通商口岸蓬勃发展，而扬州城，就在这条经济命脉的起点之上。
依托大运河，扬州城的商贸之繁华，俨然是江南地区首屈一指的存在。
而孙家则是扬州城内排得上名号的大家族，枝繁叶茂、根基深厚。
倘若能顺利跟孙家达成合作，把向外扩张的第一步定在扬州城，对他们双方来说都是最优选择。
沈丽姝一说，机灵的小伙伴立刻也立刻想起了孙家的大本营扬州城，烟花三月下扬州，那里也是个灯红酒绿、繁花似锦的大都市，太适合给他们开分店了，一时间都摩拳擦掌起来。
最初创业的徐力沈大路等人，更是露出了怀念的神情，“说起来，咱们还没开第一家店的时候，这张掌柜就说要借钱给咱们开店，如今兜兜转转，这缘分还真是不浅。”
沈丽姝也觉得妙不可言，就这么愉快决定了，“大家都没意见，那请我爹出面联络一下，表哥到时候跟着一起去。”
徐虎踌躇满志的点头：“好，我会跟着姑父好好学习为人处世。”
孙家这些年对沈爹礼遇有加，当然不是看好他这个人，接到汴京送过去的消息，很给面子的派出真正主事的嫡枝，亲自来汴京详谈。
对方从水路过来，一路畅通无阻，没几天就抵达了，然后给沈爹下帖子请他赴宴。
沈家旺带着徐虎一起去，沈丽姝在家等消息。
既然要让徐虎带队去开拓南方市场，索性从这个时候放手，叫他全权负责。她自己隐在幕后当大佬，帮忙查漏补缺。
从孙家的表现来看，他们对合伙经营小郎君这件事也是一拍即合，诚意十足的从扬州城过来磋商，为的当然是利益最大化，因此双方目的很明确，各项协议的落定却经历了漫长的拉锯战。
孙家漫天要价，开口就想要全国范围的合作经营权，实在不行就江南地区，只合作扬州城一家就没必要，那点小钱犯不着折腾。
徐虎没见过这阵仗，起初还真险些被唬住，但是在沈丽姝的大胆鼓励下，他也很快学会了坐地还钱，别扯那些有的没的，就事论事，他们现在只讨论扬州城的合作方案。
不过他们愿意为了孙家退一步，扬州城合作愉快的话，往后江南其他州府的门店，孙家享有优先权——前提是孙家在那边有足够的势力。
罩不住他们，合作就免谈了。
这个所谓的经营权，特指对方拿钱入股然后坐等分红，最大的权限是一年可以派两次亲信账房先生查账，确保自己的利益。
经营生产方面的权利，孙家争取了很久无果，确定这是小郎君的底线、一切合作的前提，他们到底是放弃了。
不过优先权这个概念，还是比较新奇，也合了孙家那位代表的胃口，意思就是以后的门店，合作主动权在他们，只有他们瞧不上的，才能轮到别人。
不错，这才符合他们大家族的排面。
光是经营方面的权利和范围都拉锯了很久，进行得颇为艰难，后面谈到核心利益——分红，那更是刀光剑影，双方唇枪舌战、寸步不让。
好在他们的一切讨论都以合作为前提，在这个目标下，陷入僵局时两边各有妥协，合同到底还是顺利签订下来了。
沈丽姝提醒他们不要怕麻烦，把每一条细则都写在合约里签字画押。
孙氏的代表起初不解，后来看着白纸黑字、事无巨细的类目细则，也颇觉安心，爽快的签字画押，然后下一秒就暴露了资本家的嘴脸，疯狂催促徐虎去扬州开店。
签约前的孙氏：就这点规模的小生意，我们所谓的啦，爱签不签。
签约后的孙氏：立刻马上给我赚钱去。
徐虎：……
你们高门大户出来的，都这么会演吗？
经此磨练，徐虎觉得自己真是成长飞速，信心满满的告诉沈丽姝，“我们肯定能把扬州城的店铺搞得漂漂亮亮，你们就在家等好消息吧。”
沈丽姝：“加油，你们可以的！”
就这样，徐虎带着他亲自挑选的开荒小队，一行六人意气风发的坐船南下。
交通方便，还有孙氏这趟顺风车，沈丽姝隔三差五就能接到小伙伴送回来的书信报告，看着他们进展顺利，她也放心下来，注意力转回到庄子的建设中。
沈丽姝很想亲自操刀设计，建造出完美符合自己想象的大庄园。
但这是个非常巨大的工程，不是有点装修房子店面的经验就可以胜任的，她到底是水平有限，且施工周期十分漫长，她自己当总设计师，那就要全程监工、总揽一切工作，着实没这么多时间和精力，因此还是乖乖花钱请了位建筑师来坐镇。