八零炮灰亲妈不干了(夭野)

钱有财比了个数。
钱婷婷：“五千？”
钱有财摇摇头：“你再加个零。”
钱婷婷惊呼：“五万？”
“没错。”钱有财道，“这也是我的估计。她这批货上不来台面，只能私底下出，不知道还有多少。这也只是我大概的估计，也许比这个少，也许更多，尚未可知。”
钱婷婷见过钱，从小也不穷。但是家里都是在系统里，说是一口气拿出上千，可能还行。可是一旦上万了，那就是紧巴巴，捉襟见肘，根本没法儿实现。
这也是她当初给老太太死命压价的原因。
没想到，那个臭老婆子宁愿便宜卖也不卖给她，想到这里就一阵窝火。
现在，听对方手中可能有几万块钱，再一想到这些天他们就没断过的顾客，她心里更是堵得难受。
她都没有，凭什么对方有？
钱婷婷心里冒火，几乎要失去理智：“她这么做，就不怕查吗？哥，我去给她举报了！”
钱有财摇摇头：“傻妹妹，你想想你听到这个消息，最难受的是什么。”
他看着钱婷婷，钱婷婷一言不发。
钱有财：“对方没什么关系，就能拿到这样一批货。她的货不用多想，肯定是从羊城或者港城流过来的，咱们家刚好在羊城那有个亲戚，正好打听打听。”
钱婷婷：“哥，你是说……”
钱有财肯定道：“没错，就是你想的那样。举报，不一定会抓住人家的小辫子，倒是自己和钱过不去。她能干，没道理咱们就不行，你说是不是？”
钱有财给她画大饼：“你想想等你赚了钱，什么店买不下来？到时候买个比她更大的，你还赢不了她？”
钱婷婷忍不住畅想钱有财说的场景，一时间内心激荡，充满期待。
钱有财摸摸她的头，像小时候那样，认真道：“只不过，还是得我们婷婷出马了。”
钱婷婷很享受这种被依靠的感觉，觉得自己也长大了，成为家中顶梁柱，傲娇道：“那有什么。”
钱有财随之叮嘱她，这件事暂时不要告诉他们爸妈，避免他们多担心。
钱婷婷也应下来。
第二天，许梦雪来店里，就发现对面推出了促销活动——打七折，比他们开业的八折活动力度还要大。
婷婷服饰放在门口的招牌上写着，这个活动要做一个月。
月牙眼蒋庆楠忧心忡忡，担心对方降价抢了他们的生意，也担心营业额下降。
曾书年很镇定：“你们担心也没用，受影响是肯定的。”
两家卖的衣服差不多，毕竟货源地都一样。他们之间最大的差别就是服务，他随意扫过两眼，对方没啥服务。
月牙眼担心：“那怎么办，难道就这样让对方抢？”
曾书年：“这肯定不能。”
蒋庆楠急了：“你说你，一句话说半天，半天说不出个所以然，真是急死人了。”
曾书年笑看他们，道：“你们看，老板都不急。再说，咱们急也没用，也可以帮老板想想，怎么应对这个才是。”
许梦雪听完他们的对话，道：“小年说得对，你们也都想想。这样吧，想出来方案，最终被采纳的，会在综合评定上加十分。”
综合评定是她今天要和他们说的事。
许梦雪把准备好的评定细则发给他们，上面关于评定的用处、如何加分、什么情况会减分写得很详细。
不光她会给他们打分，员工彼此之间也会有一个评分。
往后，他们无论是加工资、升职，亦或是季度、年终奖金的多少，都与综合评定离不开关系。
随综合评定一起的，还有一个服务打分，这个主要是放在店里，和意见簿一起让顾客来写。
明文写好的规章制度，既让曾书年他们感受到压力，又让他们心里安定踏实。
都明白写着，对自己也有一个估量。
这样心里有底。
许梦雪暗中观察一番他们神色变化，确信他们挺能接受，没什么异议，心中也有大概估量。
“这是一份初稿，暂时按照这个实行。但总有顾及不到的地方，在之后的工作中我们可依据实际情况做调整。”
三人应声，许梦雪便挥挥手，叫他们各自归岗，同时想应对方案。
当然，如果他们想不出来，她自然也有应对的方法。
避免压力太大，许梦雪也事先说明白：“不用压力太大，有什么都可畅所欲言，这样也许能有更好的点子，对不对？”
她温声道：“但在你们明白说放弃之前，我认为是需要给你们机会的，让你们独立思考，去成长，以后才能有独当一面的能力。就算真的想不出来，也没事，就当积累经验了。想出来了，就是我们刚说的，加分，会体现在综合评定里。”
随之莞尔一笑，活跃气氛道，“当然，如果能给咱们店里创造更大的收益，也是另算的，不能光加分看不到实际的，是吧？”
曾书年三个人跟着笑了。
气氛变得融洽松弛，不是刚才那种有种乌云罩顶的感觉。
对于隔壁的竞争，许梦雪很正视，也不会小觑对方。
毕竟，钱婷婷她背后的家族身份摆在那里，也许会爆发出想不到的能量。
同时，她也很清楚，她并不是为了和对方打擂台而打擂台，她要的是店里长久地发展下去，那种靠意气用事的打擂台，于她而言不合适。
今天还有别的事，许梦雪并没一直盯店，只有陈桂英女士在店里坐镇。
许小弟那之前招了三个人，还又吸纳了他的一帮兄弟们，人员扩充明显，她今天要和这些统一见见，为下一步这边怎么走做好规划。
在去的路上，她倒是碰见一个人。
对方说是专程来等她的。
作者有话说：
晚上还有一章
写完一大段剧情后，总有种提不起劲的感觉
今天周五，快乐呀

◎画大饼啦（三更）◎
“我们之前见过, 您还有印象不？就在那个什么银行，当时他们糊弄人来着。”
这人恐怕许梦雪想不起来，特形象生动地描绘：“我就那个, 从三里屯儿来的, 我还说我跑老远, 坐了好几趟车，您想起来了吗？”
他一说起银行, 便把许梦雪的记忆拉回了那个令人无语的上午, 以及充满儿戏的银行招标。
后来，她也知道，招标的结果是钱婷婷中标。
这个结果吧, 多少让人颇为无语。
银行何必多此一举呢？
根本没那必要。
这和内定没什么区别。
许梦雪止住想法，倒是不太明白对方的来意：“我知道你, 当时有印象来着，今儿你是？”
“我专程来找你, 我在三里村，俺叫李平安, 在三里屯有个小作坊，专门做衣服, 人不多, 一共有十来个人，有几台缝纫机……”
李平安没给许梦雪打断的机会, 一气把自己的情况介绍清楚。
他在三里屯是个小型个体户，招了十几个工人, 打版做衣服, 他负责外出跑销路, 把衣服卖出去。
一般, 他会卖给小贩，有的小贩看见别人的地方有好的版型，就把衣服拿到他这里，让他的工人们按照版型来做类似的，去模仿人家。
这样一来二去，倒是积累了不少客源。不过，这些客源倒都是在三里屯附近，外面的小贩也少知道他们。
他开始还挺满足，总归是比他种地挣得多。等到他出去了解市场，也才知道三里屯的那些小贩中间的利润赚得有多多。
这是一方面原因。
没人家外头利润多，他倒也能接受。
主要是他们三里屯太远了，交通啥的不方便，来来往往进出不容易，少点就少点，他也认了。
这段时间，随着封城扩大了火车站建设，路过封城的铁路变多，去外地也更方便，加上都有人买上小汽车了，来往外出比之前动辄四五天一星期的，方便多了，这就导致许多小贩们不来找他们做了，他们的生意就差了。
生意变差，那就只能想办法呗。
看上了银行的招标，想来试试。
申请的时候闹一出，好不容易等到公示了，临到头才知道，这就是给太子抬轿子，来陪跑来了。
气得他呦！
真是没办法。
“许老板，俺看你的店看了三天了，从你开业俺就看着，出货特别快。你卖的这些版，俺们都能做，俺的工人们上手可快了，真不夸张地说，俺的工作手快活好！”
但许梦雪暂不需要制衣团队。
很简单，店里的都是来自羊城那边的新品，随流行更新换代很快，以保证店铺立稳脚跟。
许小弟那边的，也是和吴雯的厂子里有合作。他们的交情放在那儿，不说交情，光轮工作的话，他们合作得也很顺畅，唯一遗憾的是居高不下的布料。
李平安不产布。
当然，不排除以后会需要这样一个团队，遗憾的是，现在并不需要。
李平安听到她的拒绝，脸上显出沮丧之色，他颤抖着嘴唇，喃喃问：“许老板，你真的不考虑吗？”
许梦雪摇头：“李老板，抱歉了，真的暂时用不到。”
李平安丧气地垂下头：“那好吧。”
叹口气，“打扰了，俺先走了。”
他垂头丧气地往前走着，下午的太阳拉长他的身影。正是日光最好最烈的时候，看他瑀瑀独行的身影，莫名地生出一种难过和悲伤。
许梦雪于心不忍，开口叫住他：“李老板，虽然现在用不上，您还是给我留一个联系方式吧，说不定哪天就用上了，您说是不是？”
李平安回头，咧嘴道：“是是是，多谢许老板。”
别过李平安，许梦雪坐公交去找许小弟。坐在车上，她的眼前总是闪过李平安那沮丧中又带着绝望的身影。
他的现状应该不像他说的那样简单。
他们必定是遇到了难处。
这份难处终究难以对人启齿，起码是对只有过一面之缘的人开不了口。
具体如何作难，许梦雪猜不到，约莫能猜到点，他努力拉活儿，难处多多少少是和钱有些关系的。
关系浅了些，她不必去做老好人。
再看吧。
许梦雪闭上眼，侧靠在公交车的车窗上。春风拂面，带有暖意，吹得人脸上舒舒服服的，也吹得她散去一身疲惫。
她同时也在做自我反思。
有的时候，好心没错，但好心并不一定会带来好结果，甚至可能给自己带来意想不到的坏处。
而她也发现，她性格里有软的部分，容易心软，容易同情他人，还容易想着说能帮一把是一把，在自己力所能及范围内。
这算不上多大的缺点，却也的确是个弱点。
自我剖析结束的时候，许梦雪刚好到站了。
在市郊，一个仓库。
地方略微偏僻，来这里的公交车两天一趟，她下车后，便看到等到站牌的许小弟。
“姐，你上车，我带你去。”
他骑自行车来的，许梦雪没含糊地跳上车，许小弟感觉到后座一沉，喊了句“你可抓稳了，我们走了！”
自行车如箭一样嗖一下冲出去，飞快地行走在乡间小路。
许小弟给她讲他们是怎么找到的这处好地方，又是怎么捡漏的这处仓库，整个过程神奇又顺利，他们都难以相信。
清朗的声音中蕴着喜悦与欢快，语气里充满朝气。
许梦雪不自觉被他感染，侧耳倾听他散在风中的声音，嘴角不知不觉中上扬。
到了地方，许小弟一个干脆利落地刹车，示意她地方到了。许梦雪跳下车，顺手拍拍许小弟肩膀，感慨道：“小弟长进了，可以。”
许小弟侧身停好车，闻言，自觉问道：“姐你光嘴上夸夸，不来点实际的？”
不过两三句话，原形毕露。
许梦雪无语地翻了个大白眼：“赶紧进去吧，人都等着了。”
许小弟的兄弟有五个，新招的员工有四个，加上她和许小弟一共十个人，在这个诺大的仓库相聚。
仓库面积很大，好几百平，挨着农村，又不是村里的，而是矿上的。矿里用不上，觉得地方太小，且这个煤矿从老地址搬迁，这处仓库更显多余。
再加上这个产权的确……矿里有一份，私人有一份，也不知道许小弟他们用的什么办法，反正让两边的都达成一致，他们则总有清晰产权。
刚来这里，都还没收拾，哪哪儿都是灰土和蜘蛛网。
许梦雪扫了一眼，做到心中有数，让们先自我介绍。
等一个个人都脸熟、记住名字了，她便清清嗓子，道：“大家都认识了，现在我也说一下咱们从这里出发，最近这半年要做什么。”
作者有话说：
打工好糟心啊天天回不来还得挨训背锅

许梦雪的目标并不仅局限于卖好从羊城进来的那些服装。
换句话说, 那些服装是她快速开始、积累资金的第一步，越往后走，越是看自身深浅。
服装的自身深浅, 归根到底, 离不开一个自有品牌, 做自己的品牌。
这是她看了许多时尚杂志从中学到的。
国外的一些服饰很多是由某某品牌或某某师设计推出，而某某设计师多隶属于该品牌。
在国内, 大家多没有这个认识, 多是“谁的衣服好看了，我照着仿一个做个类似的”，这样也能赶上这波赚钱的潮流。
这样能赚到钱, 她不否认，她自己就是靠这种赚到钱的。
只是她思索好久, 都觉得她现在不是一个人了，手底下有好些个员工跟着她, 也有自己的店铺，那么她必须要保证她的店是能长久生存, 且越活越好的那种，这样她也是有个交代。
手里有钱后, 她就一直在想这个事。
终于, 她理清思路后，交代许小弟买下这处仓库, 作为他们另一道征程开始的起点。
她说的话并不长，言简意赅, 直指核心。
他们不光要做”封城第一的服装品牌“, 还要做”国内第一的服装品牌“, 而他们的第一条产品线, 便是备受关注和欢迎的白衬衣，以及由此延伸的正装系列。
正装可以是西服，也可以类西服，包含男士女士。
之前许小弟他们要做的多是和下沉商贩们接触，他们算是一个批发商，对方可以来此以一定的低价拿货。
而现在他们要做的是服装的源头，不仅是充当一个批发商的角色，他们要跑的业务也就不再止于各个区县的小贩或批发市场，而是广泛覆盖整个封城，要让他们自己品牌的衣服走进百货商店、供销社，甚至是街边的服装店，让对方都在卖自己的衣服。
“我们的目标，是现在到年底，大半年的时间做到封城第一。等到明年，目标是做到秦省第一，之后再做到秦中地区第一，一步一步，走到全国第一。”
她来时，一袭简洁利落的女士西装，外套未扣扣子，衬衣收束在裤腰中。脚下是一双露脚面的黑色皮鞋，微高跟，整个人利落又很有范。
大波浪的卷发搭在后面，瓷白皮肤配鲜艳红唇，外表姣好，落落大方。
如此这样一番话，听得跟天方夜谭似的，谁听到可能都会说一句“神经病吧，是不是在做梦”，可是由她这样轻轻松松说出口，语速不疾不缓，镇定有力，有着一种莫名的信服度。
许小弟和他的哥们、员工们不禁产生一种想法：也许真的有可能实现呢？
许梦雪微微点头，道：“有赖各位了，从今天开始，我们便正式出发，为了成为国内第一而努力。”
一众人恍若做了一场梦，直到她的话音落下许久许久，他们恍恍惚惚回过神，然后好像有什么东西在他们心中埋下了种子，而他们从今天开始要为了这个第一去拼尽自我。
害怕吗？倒不怕。
担心吗？有点。
他们看一眼许梦雪，又觉得那点担心没什么。
她说了，她会和他们一起。
好像也没什么担心的。
她也说了，即使没成为第一，难道他们在前往第一的路上就失败了吗？并不是。即使他们距离第一会有距离，但只要往前走，就是在一步步变好。
想想好像没什么损失。
起码收获了更好的自己。
至于有信心吗？说实在的，他们倒真没有。
他们是谁啊，是一群混混啊，还是一群进不去国营企业、找不到工作的人，他们在社会上没有建立，也没收获对自己的信心。
让他们张口说做到“第一”，他们不敢，也不能。
这个口号如今被人说出口了，好像说出口的人对他们还挺有信心，一点不在乎他们曾经的出身，也不在乎其他杂七杂八的，只是相信他们可以。
这其中感受最深的，当属许小弟的哥们。
兄弟一：“许哥，刚咱姐夸我了，你听见没？”