当始终如衣的大门一打开，原本还在苏佰乐店里买衣服的顾客们顿时都往始终如衣二分店涌来，气得苏佰乐和成小明脸都绿了。
新来的六位姐妹没卖过男装，男装这一块，就由凌玥和陈盼娣负责，其他人除了季中秋，两两分组散布在其他三个门面里。
“老板娘，你们是今天开业吗？”
凌玥笑着说道：“没有，我们明天正式开业，今天只是试营业，只卖三个小时。”
“那今天有没有特价衣服？”
“你要特价衣服得等到明天才有，我们今天暂时不搞活动。”
对方满脸的失望：“这样啊，那我们先看看，看中了就等到那边再过来。”
“行啊，你慢慢看。”
这一看，顾客们顿时来了兴趣。
“咦，这里的衣服比百货大楼那边要多得多啊！”
“这件呢子大衣也是新款吧，比我上次在百货大楼那边买的好看多了！”
“是啊，早知道这里有新款上，我就不买那件衣服了。”
“老板娘，特价衣服在哪里？”
“老板娘，你这西服多少钱一套，有没有礼品送啊？”
凌玥也不傻。
她那个店开业的时候，天气还很热，大家都只穿一件衣服，她的特价衣服以短袖为主。
主要的目的是为了打开知名度。
而现在，已经到了中秋，她的特价衣服则以长袖为主，也是为了打开知名度，同时更是为了抢生意。
尤其是隔壁店里卖得正火的针织衫，凌玥一口气就进了一百多件。
这件衣服的进价是七块三，她打特价卖十五块，即便卖十五块，也比隔壁便宜了十块钱。
眼尖的人一眼就发现了，只是很可惜，这些特价衣服，凌玥今天并没有按特价卖，可就算按正价卖，也比隔壁便宜了五块钱。
很快，原本还在赞叹这里衣服款式多的人，就变成了吐槽隔壁的黑店来。
“亏我一直都在他们店里买呢，他们竟然这么黑！”
“可不是，一模一样的针织衫，他卖二十五块，这里打特价竟然只要十五块钱！”
有句话说省钱也是赚钱。
买同样的一件商品，只是换个地方就能节省十块钱，换个想法，这也叫赚了十块钱。
大家的收入都不高，恨不得将一分钱分成八瓣来花，这十块钱就赚得值。
更何况凌玥店里的特价单品并不只是针织衫。
还有一些特价喇叭裤。
喇叭裤是八十年代的标志，在清浦市里几乎很个人年轻人人手一条。
凌玥这次的活动力度又大，平时卖十八的喇叭裤，今天又便宜了五块钱，只要十三块。
当这个消息一出，所有人都疯狂了。
苏佰乐夫妻站在门口，几乎将喉咙喊哑了，都没卖出几件衣服，最后索性也不喊了，缩到店里当起了乌龟。
隔壁的生意实在是太火爆了。
光是门面都比她多了三个，衣服摆得也比她正规，装修也比他们大气。
他们也舍得请人，光是营业员就有六七个，哪是他们这种夫妻店能比得上的？
苏佰乐黑着脸应对着一波又一波来问了价掉头就走的人，终于沉不住气了，推了成小明一把：“老成，你快想个办法呀！”
前两天他们店里的衣服被人绞了，害得他们连夜跑了一趟株市。
当时成小明是怎么说来着？
——不就是和他们打擂台么，他们又没有顾客基础，怎么可能是自己的对手，自己这个店可是开了快两年的老店。
苏佰乐一琢磨，确实是这个理儿，根本就没将他们放在眼里。
尤其是他们这两天根本就没动静，除了贺永民每天晚上过来守夜，早上又早早的离开，他们甚至连对方店里有什么衣服都没看到，就更没放在心上了。
可哪知道，原本她还想着能在中秋这天赚一波大的，对方就回来了。
不仅回来了，还带来了那么多人，甚至还搞起了“试营业”。
可试营业就试营业吧，怎么就搞得自己店里一件衣服都卖不出去了？
她越想越气。
一气就忍不住骂成小明：“成小明，你快想个办法呀，你还要不要做生意了！”
成小明一哆嗦，咬牙说道：“要不，我们也搞个活动吧！他们也是在株市进的货，我们的货也不比他们的差。”
“你要死啊！”苏佰乐厉声叫了起来，“我们卖了这么久的衣服什么时候搞过活动，我跟你说，除了搞活动，其他的都好商量。”
成小明无奈地摇头：“那我也没办法了。”
他实在是想不出什么更好的办法来解决眼前的窘境。
只现在只希望他们正式开业那天，自己的情况会好一点。
但成小明也很清楚，这种事情根本就不可能发生。
始终如衣开在百货大楼那边的店，他也偷偷去看过，生意好得不得了。
根本就不是他们比得上的。
“没办法你不会去想啊！”苏佰乐嗓门扬了起来，“你就——”
说到这里，她硬生生将声音降了下来，一双眸子里满是阴鸷狠毒：“不如我们找几个混混去闹一闹？”
成小明像看傻子似的看着她：“苏佰乐，你能不能有点脑子？”
“你以为我们店里的衣服是怎么被人绞的？你还真当是个意外呢！”
苏佰乐心里一颤，伸出手指了指隔壁：“你的意思是他们在搞鬼？”
成小明烦躁地点燃一根烟，“我们砸了他的店，还不让人报复回来？”
第82章 销售的第一条秘籍
苏佰乐咬牙骂道：“好你个成小明，他是你爹还是你娘啊，你明明知道是他干的，你连屁都不敢放一个！我怎么就嫁给你这么个怂蛋！”
成小明耷拉着脑袋坐在凳子上，他忽然想到了什么，猛地抬起头来问道：“咱们手里还有多少钱？”
他一提起了钱，苏佰乐就如临大敌地瞪着他：“你想做什么！”
“这里我们是做不下去了，不如换个地方做吧。”他狠狠吸了一口烟，“我算是看明白了，做生意嘛，只有做大做强，才不会被人压着打。”
他这句话苏佰乐听进去了。
她思考一番，最终无奈地说道：“你说的很有道理，但是你也知道，我们上次进的货被他们破坏了，公安又没有抓到人，不得已才去补了这批新货回来，哪里还有那么多钱。”
租门面要钱，搞装修要钱，买货架也要钱，进货更要钱。
他说得轻巧，换个地方做。
换地方哪有那么容易！
这两年他们虽然赚了些钱，但是老家盖了房子，他们平时开销也大，尤其是这两个月，根本就没存住钱。
成小明听她这么一说，顿时也不再说什么了。
隔壁成小明两口子吵得不可开交，凌玥这边却收钱收到手抽筋。
虽然只是试营业，但效果超乎凌玥的预料。
她嘴巴都要说干了，但是还是没架住热情的顾客。
她也和顾客们说得很明确了，要他们在国庆节那天再过来买，不仅价格有优惠，到了一定的金额，还有小礼品送。
可这些大方的顾客根本就不给她这个机会。
“早买迟买反正都要买，我着急穿。”
凌玥顿时噎住。
有钱不赚王八蛋，顾客们都这么说了，凌玥只好服软。
短短两个小时的试营业，他们竟然也卖了一千块钱。
两个小时一到，凌玥就让季中秋把大门关上了。
可即便是把大门关上了，还是有不甘心的顾客站在橱窗前指着模特身上的衣服品头论足。
试营业的效果很不错，凌玥很满意。
就现在的情况来看，名声是打出去了，现在只等明天正式开业了。
由于明天有场硬仗要打，凌玥早早的吃了饭关门休息去了。
凌小花躺在床上翻来覆去怎么都睡不着。
她是真没想到，怪不得凌玥能在母亲的寿宴上豪掷五百块，竟然是开了个服装店。
怪不得他们会忽然带个陌生男人回来，那个男人竟然还是她们的合作伙伴。
怪不得她觉得凌玥这次回家后怪怪的，不仅人变漂亮了，也会打扮了，甚至连母亲的寿宴都是她掏的钱。
自己这个做女儿的，不仅没出力，更没出钱。
也难怪她会看不是何志刚！
不仅如此，她连电视机和收音机都买好了，甚至还请了七八个员工。
听员工们的意思，她还有个分店明天就要开业……
她忽然就明白，那天晚上她为什么不会对自己说“你将来站在什么样的高度，取决于你现在和什么样的人打交道”。
她不顾一切将自己带出来，就是在为自己打算。
她不忍心看着自己在那个小山村里呆一辈子。
这么想着，凌小花躲在被窝里幽幽地叹了口气。
她也真没想到，清浦市的人是真的多。
以前她到过最远的地方就是浮迁县县城，可现在一看，浮迁县哪能和清浦市比！
她突然就理解了凌小月的良苦用心。
一觉醒来就是国庆节。
街上的电线杆上到处都挂满了国旗，街上的行人也比往常更多。
经过一天时间的适应，凌小花也能和顾客们攀谈上一两句话了。
只是，她说话时还有很重的乡音，和顾客们交谈得花些工夫。
再一想到凌玥熟练的用普通话和顾客们攀谈，五岁的彤彤也是一口标准奶声奶气的普通话，凌小花就觉得自己实在是太没用了。
心里忽然涌上一层悲伤，却不知道要和谁倾诉。
就连做饭时，都显得心事重重。
做饭是她自己揽过来的活。
店里的每个人都有自己的工作岗位，而她就像是个局外人，敏感的她，只好到了饭点就钻进厨房。
分店的服装已经就位，为了能迅速打开知名度抢占市场，凌玥做足了功课。
她再一次牺牲了一盒装磁带，录了个特价活动广告，国庆节这天早早的就拎着收音机来到了分店。
这一次，她带上了凌小花。
当凌小花看到眼前的这个四个门面的店时，说不震撼是假的。
“小花，一会你就帮着中秋收钱，今天正式开业，他一个人肯定忙不过来。”
凌小花听到凌玥这么吩咐，又觉得手足无措。
“姐，我不会啊！”
“别怕，只要有人来结账，中秋算好账你帮着把衣服装进纸袋就行，不要让顾客等太久。”
凌玥教导她，“记得多笑，所谓伸手不打笑脸人，你哪怕普通话说得再不标准，站在收银台对顾客多笑笑都行。”
“反正你不能让顾客觉得我们有怠慢的地方。”
凌小花一知半解地点点头。
她记住了销售的第一条秘籍——笑。
不仅是笑，还要多笑。
“另外，你还要清楚顾客买的衣服是不是特价商品，如果有特价商品，顾客跟你要小礼品时，你就要和顾客们解释清楚。”
“如果顾客非得要求你送个小礼品给她，你就大方一点，送一双丝袜给他们我们也有得赚。”
“等下我会带你一会儿，你看我怎么做。”
凌小花紧张的点点头。
当季中秋把鞭炮放了，收音机里传出特价活动录音时，店里的顾客如潮水般的涌了进来。
她看着凌玥有条不紊地和顾客们说笑着，她站在旁边学了起来。
凌玥帮着季中秋装了几件衣服，就让出了位置，她还得负责男装区域。
初次上手的凌小花还是显得笨手笨脚的，但多装了两次袋后，她对这个工作忽然就有了兴趣。
她看着季中秋和顾客们开玩笑，大方的送出设定好的小礼品，又看着他有条不紊地收钱找零，她在旁边认真的装袋，将小礼品一并送到对方手上。
凌玥没想到，原来在国庆节这天开业，真是能把人给累死。
她明明都做好了万全的准备，可还是低估了清浦市人民的热情。
从早上八点正式营业，到下午五点半关门，中午吃饭都没时间，好在店里的人员多，要是像隔壁苏佰乐他们一样只是个夫妻店，他们肯定连上厕所的时间都没有。
人虽然是累了点，但收获满满啊！
原本满满当当四个门面的衣服，现在除了那些现在还走不动的以外，其他的基本上卖得都差不多了。
生意好，她自然要请所有员工去搓一顿。
她也是人，忙了一天，实在是提不起兴趣再去做饭了。
她才将这个消息和众人说了，众人顿时都兴奋起来。
尤其是蒋聪香和陈招娣，她们和凌玥吃过一次饭，知道凌玥不是小气的人，跟在她的身后兴奋地朝国营饭店走去。
点了两桌菜，令凌玥没想到的是，陈招娣喊过来的那六个姐妹竟然还有四个喜欢喝酒。
她们四个坐在一桌，点了两瓶汾酒，菜还没上，就你一杯我一杯的喝了起来。
边喝还边说这酒的不烈，味道醇厚，是个好酒。
等到菜上齐了，那两瓶酒早就下了肚，她们还有些意犹未尽，要不是蒋聪香拦着，她们高低还得再整一瓶。
凌小花和他们都不熟，就挨着彤彤和坐凌玥他们坐在一桌。
季中秋酒量还行，但是没和那些爱喝酒的人坐一桌，他也闭口不提喝酒的事。
凌玥看着他只顾着低头吃菜，笑道：“中秋，你怎么看上去不太高兴啊。”
季中秋抬头看了她一眼，声音略显嘶哑：“姐，我实在是没力气说话了，要不是你非得拉我过来吃饭，我早就想躺床上去了。”
虽然说他只负责收钱，他在收银台一站就是一整天，就连喝水都是凌小花帮忙倒的。
凌玥看着他：“那你明天还要站一天呢。”
季中秋无奈地看着她：“姐，你忘了，我们的存货本来就不多，今天特价活动一搞，明天虽然还能再坚持一天，但后天怎么办？”
凌玥听出了他的潜台词。
——资金不足，存货不够，你该去进货了。
凌玥说道：“那就这样吧，明天我和你姐夫去进货，你和小花一人守个店收银咯。”
今天的营业款还没数，凌玥并不知道今天卖了多少钱。
但是前两天她回老家的时候，陈招娣帮她卖的钱居然也差不多有一万块。
今天新店生意这么好，两个店加起来，少说也得有个一万五左右。
季中秋倍感意外地看了凌小花一眼，“姐，你就放心将店交给你妹妹？”
凌小花原本是坐在角落里默不作声地吃饭，听到这质疑的话不禁抬起头来瞪了他一眼。
“我是她的亲妹妹，我姐怎么就不放心了？”
季中秋笑了起来：“小花，我不是这个意思。”
“屁，你不是这个意思是什么意思？”凌小花瞪着他，“就算我不知道衣服的卖价，店里不是还有其他老员工在吗？我不知道她们也不知道？”
“我的意思是说，我怕你得罪客人。”
“得罪就得罪呗，老话说得好，伸手不打笑脸人，我就不信，我时时刻刻把笑容挂在脸上，他们还能动手打我。”
“那万一有人来闹事了怎么办？”
季中秋好心提醒，“原本今天开业的这个店是定在中秋开业的，要不是有人搞破坏，怎么可能会推迟到今天才开业。”
“那是你笨！”凌小花针锋相对，“别人砸了你的店，你就不会砸回去？”
“小花，越说越离谱了！”凌玥连忙出声制止她继续说下去，“那可是违法的，违法的事情我们可不能干。”
凌小花哪里懂什么违法不违法，她嘀咕道：“我说的是事实！”
她夹了一筷子小炒肉放进碗里，“有仇不报可不是我的作风，难道别人欺负到我头上来了，我还不能反击，我可没那么善良。”
季中秋向她竖起了大拇指：“说得好，你要是男的，我肯定收你做小弟。”
凌小花咬着牙：“谁稀罕！我要是男的，你来给我当小弟我都不要。”
何志刚自从有了摩托车后，不仅在家里收了一群小弟，在县城都有一群哥们儿跟在他屁股后面转。
和他在县城的那几天，那些哥们儿对她也挺不错，开口不是小花姐的喊，就是嫂子的叫。
她也挺享受的。
所以，她根本就不在乎当谁的小弟，相反，她还真的很想像何志刚那样，收一群小弟为自己所用。
陈盼娣听着这边的动静，脸色忽然就变得难看起来。
同为女人，尽管季中秋嘴上没说，但她能看出来。
季中秋对凌小花的态度和对自己的态度根本就不一样。
她不像凌小花，凌小花敢和季中秋插科打诨，但她不敢。
她来了也有一个多月，可和季中秋说话的次数也屈指可数。
陈盼娣心里明白，季中秋看不上自己。
