书院文具店(桃柳笑春风)

再配上他几乎哭喊着说的这句话，怎么都觉得……有点好笑？
又安慰了他几句，无非是“这阵风总会过去的”、“薛兄的笔是最好的”颠来倒去车轱辘似的话，不痛不痒地起不到宽慰作用。
饭后，薛智等人酒足饭饱出了醉香楼。
正要回书院，突然有个中年妇人冲薛智招招手：“阿智，来，姑母有话跟你说。”
这便是薛智的姑母薛二娘，她站在“笔具阁”三个烫金大字的匾额下，略显肥胖的身躯占据了半扇门那么宽。
笔具阁和醉香楼比邻而居，都算是聚商街上生意红火的店面。
薛智脚下一顿，转头交代几位同行者先行离去，这才朝薛氏走去：“姑母，你怎么还这样叫我，父亲给我取了表字，叫‘知之’。”
薛氏“哎呀”一声：“打小我就叫你阿智，一时半会改不了，况且表字不是你们读书人之间叫的么？姑母又不念书。”
薛智撇撇嘴，不再说话。
薛氏拉着他进店，店中陈列着各种各样的毛笔，梨木、楠木、檀香木、狼毫、羊毫、兔毫……还有生宣、熟宣、墨锭，以及造型各异的砚台。
只是笔具虽然齐全，价格却也是贵得逆天，一只普通毛笔都要九十文，稍好些得要一两银子以上，更别提徽州来的墨锭和宣纸了，砚台更是贵得没边。
这文房四宝是书生们不可或缺的东西，江德齐全些的店铺又只此一家，德馨书院的学生只能来此购买，有钱家的子弟不需要顾忌花费，穷苦人家便只能买最基础、最便宜的罢了。
笔具阁赚得满盆满钵，可薛氏脸上却遍布愁容，她跟薛智抱怨：“你快告诉姑母你们书院最近怎么回事？店里生意少了那么多，你们先生都不留课业的吗？怎么都没多少人来买笔买墨了。”
薛智自然明白其中的缘由，他也愁，虽不是愁姑母店铺中的生意，却愁自己的存在感，耷拉个脸道：“还不是书院门口最近摆起个摊儿，卖铅笔和橡皮擦的，学生们都去买铅笔了，姑母你这店里自然就没生意了。”
薛二娘听完一愣，什么铅笔，什么橡皮擦，都是些什么没听说过的玩意儿？????漫漫
“小摊啊……”她嘟囔着。

“九百八、九百九、一千……怎么还有这么多，数得我眼睛都花了。”
门房里，乔宁坐在小马扎上，面上放着口木箱，里面满满当当全是铜板。
她腿上搭着十来条棉绳，数完一千文就串起来，这便是一贯，她都数完好几贯了，箱子里的铜板还有不少。
沈老儿靠在藤椅上，悠闲喝着茶：“丫头，这就数不下去了？你这可没点当大老板的派头。”
乔宁伸了个懒腰，起来活动筋骨，而后蹲下身，把钱箱里的铜板拨地哗啦响：“老伯你听，多悦耳的声音，谁会嫌钱多呢，我可没有数不下去，再给我一倍我也能数完。”
沈老儿大笑：“这才像话。”
乔宁计算着钱，也计算着他们卖出的铅笔：“带橡皮擦的铅笔一下子就卖出去一大半，先前的光杆铅笔也买完了，再加上老伯你做的削笔刀，咱们可挣了不少呢，”
“知足是好事，可你现在还不是知足的时候，做生意也讲究不进则退。”沈老伯笑得很有禅意。
这话倒合乔宁心意，这才哪到哪，她脑子里的新奇文具多着呢，就怕沈老伯不肯做呢。
于是她趁热打铁，立刻跟小狐狸似的笑道：“不如老伯再做些削笔刀和橡皮？”
沈老儿：“……”
这臭丫头忒会压榨人！
“做什么？”
乔宁一笑：“卷笔刀和果味橡皮。”
昨日她去食舍打午膳，路过讲堂时不自觉朝里瞧了几眼，因她表演“字迹消失术”，午膳打得迟，学生们便已经用完午膳回到讲堂，堂中人着实不少。
陶崇面前的书案上放着张皱皱巴巴的纸，不知经历了怎样的□□，只见他在纸上写几个字，便用橡皮擦擦去，再写再擦，乐此不疲。
“好玩，好玩得很。”陶崇这几近加冠年岁的人，竟如同八/九岁小孩一般，玩橡皮擦玩的不亦乐乎。
乔宁不自觉看向真正八/九岁那小孩儿，却见小乔承老神在在的，用铅笔写字写得专注非常。
她笑着摇摇头，这俩人心性还真是反过来了。
陶崇这玩法，没多久那蘑菇头大小的橡皮就消耗殆尽了，磨得跟水面一样平，再也擦不掉字迹。
等他真正开始铺纸做课业，不小心写错字时，却没有橡皮可以再用，只能抓抓头，觍着脸问一旁的商屿借。
商屿自然知道他是怎么把橡皮败光的，实在无言以对，只得拿出自己崭新的铅笔借他，并叮嘱不许再乱用。
这边刚消停下来，乔承那又出了状况。
他写了不少字，笔尖被磨平了，许是不想再跑到大门口麻烦堂姐，便央求同桌王昀帮忙削铅笔。
王昀有削笔刀，还专门跑去跟乔宁学过削铅笔，自然不在话下，拿起乔承的铅笔便开始削。
削着削着，他突然“呀”了一声，紧接着乔承也“啊”了声，慌忙去看他的手。
乔宁的心提到嗓子眼，王昀该不会削到手了吧？
那削笔刀虽然被沈老伯缠得结结实实，可王昀年纪也不大，不小心削到手不是不可能。
刚想进去带王昀去包扎伤口，却听他遗憾地说了句：“断了。”
乔承目光中也有惋惜的神色：“无妨，再削一截便是。”
乔宁哭笑不得地原来是削断铅笔了，只要没割到手就好。
但这却实实在在给她提了个醒，削笔刀对这群半大孩子来说不是绝对安全，铅笔上的橡皮也不够用。
“照陶崇那用法，什么橡皮他都不够用。”沈老儿听完乔宁的讲述，率先感叹出这样一句。
乔宁忍住笑：“即便不是陶崇那样用，那小块橡皮也支撑不了一整支铅笔，何况前面咱还卖了些光杆铅笔。”
“那倒也是。”沈老儿觉得有理，又问，“那橡皮擦为何叫果味橡皮？”
乔宁笑笑：“果味的多好闻，学生们写字写得晕头转向，闻一下立刻精神抖擞。”
沈老儿忍不住赞了声“好家伙”，点头道：“倒也不是不能做。”
乔宁对沈老儿的手艺就没怀疑过，况且果味橡皮擦不难做，只需把果味的香料和橡胶材质混合均匀，再加工成特定的形状即可。
比较难的是卷笔刀，虽说卷笔刀这东西安全性能百分之百，即便是年龄最小的乔承拿在手里，也伤不到分毫，可它不好做。
乔宁花了一会儿工夫把卷笔刀的图纸画好，交到沈老儿手上。
沈老儿眯着眼睛看了一会儿，用复杂的目光看向乔宁：这丫头脑子里怎么这么多稀奇古怪的东西？
乔宁见他这种神色，有些担忧：“怎么了？不好做么？”
沈老儿这才收回目光，一股倨傲之色爬上脸：“这世上有难得倒我沈老儿的木匠活儿？”
乔宁转忧为喜：“就知道沈老伯你最厉害，怕是连紫禁城的大红门坏了都得找你修吧。”
沈老儿摆摆手：“那没有，不是跟你说我这手艺都是跟一个匠人朋友学得么，他倒是真修过紫禁城的午门。”
乔宁记得，沈老伯以前不是木匠，是管家：“那您那个朋友的手艺应该更厉害吧？”
“应该吧，反正已经不在人世了。”沈老儿说完，瞧见乔宁脸色有些悲哀，笑道，“你难过什么？他是喜丧，笑着走的。”
乔宁“哦”了一声，心想既然沈老伯的好友修过紫禁城的午门，那他应该在京城人氏吧？又与沈老伯是朋友，莫非沈老伯以前也在京城待过？
陈年往事不可考，他们眼下是要做好果味橡皮和卷笔刀。
说干就干，沈老儿干活效率神速，在门房内转悠一圈，就已经找齐了做削笔刀所用的木材、刀片、橡胶等材料。
香料这东西得去采购，只是鲜花味的香料尚且可以去胭脂铺寻，果味的又该去哪买呢？
乔宁和沈老儿面面相觑，不知该去哪买这水果味的香料。
乔宁突然想到一个人：“我倒知道一人，做各色香料生意，且他的货是从海外的商船上进购的，说不定有果味的。”
沈老儿眯了眯眼，咂摸着“海外商船”几个字：“新帝继位后下的第一道召令便是封海，禁止和别国贸易往来，偏这小小江德县天高皇帝远，海外交易横行，反倒比其他地方更为繁华富裕。”
乔宁微微点头，封海的政令她是知道的，父亲乔青坤一力主张开海贸易，使百姓富足、国库充裕，可新帝却以“劳民伤财”为由封海，还革了一再上奏的乔青坤的职，这些政令乔宁怎么会不知道。
只是现在他们一家平头百姓，是管不了那么深远的事儿了，和谁做生意对江德都没有太大影响，对目前的乔宁更没有影响。
沈老儿见乔宁陷入沉思，以为她不懂政令什么玩意，便另起炉灶问道：“你说那人是谁啊？”
乔宁回神：“是我父亲的堂弟乔青森，不过他去了河口跑生意，估计还得十天左右才能回来。”Μ??漫漫
“那多耽误事。”沈老儿道，“时间就是商机，商机就是银子，银子就是烧鸡，哪能等上十天半个月？不成不成。”M??漫漫
乔宁好笑：“银子虽不是烧鸡，却是实打实的真金白银，您这话有道理。只是倘若不等我那堂叔回来，就得另寻香料。”
其实花香味道的香料也未尝不可，一开始乔宁觉得花香多为女子所用，倘若做成花香橡皮卖与书生，会遭书生嫌弃，指责太过娘气。
可转念又一想，大可挑选兰花、雪竹、寒梅一类清新淡雅的花，读书人不是崇尚“花中君子”么，常作诗歌咏，那么花香味的橡皮擦，大概也能勉强入流。
和沈老儿这么一说，沈老儿当即同意：“还是你这丫头脑子好使啊，我这便去寻兰花、梅花一类的香料。”
乔宁拉着他坐下：“我去寻，您一老人家出入胭脂铺，人家还当你为老不尊呢。”
沈老儿一愣，想到自己在胭脂铺寻不来，不得已跑去烟柳之地求一包香料，被一群衣着裸露的小娘子缠上，就吓得一激灵，忙摆手：“还是你去合适。”
乔宁好笑不已，正要出门，忽听门房被“笃笃”扣了两声。
门口摆着文具摊，因此沈老儿的房门并没关上，以便于有人来买东西时能瞧见。
乔宁抬头看去，只见是个书生打扮的年轻人，只不过她并不眼熟：“请问你有何事？是来买铅笔的吗？”
那人恭敬一礼：“是乔小娘子吗？我是林氏族学的，受族学中学生们所托，来买些带橡皮擦的铅笔和削笔刀回去。”
乔宁惊讶，铅笔都传到人家族学中了吗？
想想也是，德馨书院童生不少，每日都可回家，这流动性对宣传铅笔来说效果实在不错，再者生员们也有十日一休的常假，大约和书院以外书生交流切磋学问时也能将铅笔宣传一二，才使得族学中的学子都上门来买。
“你要买多少啊？族学中的先生可知道？”乔宁询问。
那人笑道：“在下正是经过先生允许才出来的，族学子弟人人想要，托我先买上五十套。”
“五、五十套……”乔宁扯扯嘴角。
嚯，还是一笔大生意。

第20章
突如其来的一单生意暂时打断了乔宁外出买香料的脚步，不过她显然不着急，生意人谁会跟顾客过不去呢。
数完五十套带橡皮的铅笔和削笔刀，尽数给林氏族学的人，一手交钱一手交货，这桩生意做得是爽利又痛快，那人满载而归，欢欢喜喜走了。
沈老儿数了数剩下的铅笔，不足百支，他捋了捋胡须道：“倘若再上门一个林氏族学那样的大顾客，咱这笔就不够了。”
乔宁把收上来的银钱放在钱箱中国，叮叮咣咣的，笑道：“哪有那么多大客户，那不成天上掉馅饼的好事了？”
沈老儿“哈”一声：“你还别不信，好事成双懂不懂？况且铅笔既然能传到林氏族学，就能传到旁的地方。”
乔宁不信有这等好事，批好自己的毛领小披风，出门采购香料去。
谁知竟又出了状况，这回好歹出了门，可刚出门就撞上一人，那人点名要找乔小娘子。
乔宁瞧那人是个精瘦的男人，四十有余，面孔却有些熟悉。
想了一会儿，她突然记起来了，这不是前街杂货铺的老汪么？
乔宁和乔承从西院每日出发来书院，都会经过一条早市街，因那条街在德馨书院前面，故而叫做“前街”，与之对应的便是瓷器张所居住的街，在书院后面，则叫后街。
乔宁每日早上在前街买肉包子，包子铺旁边有家杂货铺，这男人便是杂货铺的老板，买包子时经常能看到这大叔，大叔热情，还跟她与乔承打过招呼。
“是汪叔啊，你怎么过来了？”
汪老板笑呵呵的：“没想到乔小娘子你还记得我，我就直说吧，我那杂货铺什么都卖，想从你这拿些铅笔去卖，你看可以吗？”
这话可把乔宁问住了，分销……倒是条未设想过的道路。
汪老板担心乔宁不同意，早就寻好了一堆说头儿：“乔小娘子你看啊，你们这摊摆在书院里面，外面的人若想买就得进到书院里，现在人少还好说，若是以后生意火爆客户多了，那不得把书院的门槛踩坏，掌院他能同意吗？”
“况且我那杂货铺在前街上，人流量大，虽比不得书院里有天然的顾客，想必也不会差。”
“再者，我拿货都是大批量，乔小娘子生意刚开张不久，本金短缺，若从我这有稳定的资金供应，再想拓宽生意也方便啊。”
听完，乔宁笑道：“汪叔替我打算得这么周到。”
沈老儿但笑不语，刚才就说好事成双，这不就来了，这事儿怎么看都于乔宁有好处，直接拿大批量的货价格必定会压低，可胜在卖得多、操心少啊，薄利多销不正是这个道理。
汪老板的话句句在理，丫头再拒绝就不理智了。
乔宁才不会拒绝，这么好的上门生意，不赚白不赚，他们马上要开始做卷笔刀和鲜花橡皮擦，都需要本钱呐。
她眨着一双圆杏眼问：“若从我这拿货的话，汪叔打算以多少本钱拿呢？”
如今一支带橡皮擦的铅笔卖50文，汪老板不出成本不出力，只出卖东西那份心思，自然不能将本钱定的太低，他思量一番道：“45文，卖出一支铅笔我赚5文，卖不出去我自己赔本钱，你看如何？”
乔宁多少还是欠点经验，看向沈老儿，瞧见沈老儿点头，便知这个价格定的合理，便点头：“汪叔，我给你按43文的本钱拿货，日后我们再推出新品，也放在你那分销，怎么样？”
汪老板喜出望外：“当然可以，乔小娘子你出的铅笔、削笔刀和橡皮擦都是我闻所未闻，我自然信得过你，也相信这些东西定能卖得火爆。”
如此便说定了，汪老板要的不少，取走了现有的五十支，又预订了两百支。
他志在必得，带着钱袋子来的，五十支的钱一次性付清，预订的两百支双方商量好定金，等交货时再付清尾款。
谈生意讲究真诚，乔宁和汪老板都是爽快人，双方都赚钱的生意自然一拍即合。
谈拢了生意，乔宁哭笑不得把汪老板送走，回头递给沈老儿一个无奈又嘚瑟的眼神。
“丫头啊，这是好事，局面打开了，说不定以后陆陆续续会有更多人来给你送钱。”沈老儿摸着胡须，跟个先知似的。
乔宁笑得轻快：“承老伯吉言，我这就出门去，采买香料，给您带醉香楼最贵的烧鸡。”
沈老儿大笑：“还有那个枣花糯米酥，也带一份。”
乔宁应下，这枣花糯米酥还是有一次她在醉香楼买来吃，让沈老儿尝一块，一开始沈老儿死活不吃，说自己只爱吃肉，不喜吃甜，在乔宁的死活坚持下才吃了一块，没想到一发不可收拾，觉得那酥是人间不可多得的美味。
聚商街是江德县里商户最多的地方，有好几家卖香料的铺子，乔宁一一去寻。
可那香料铺子要么卖玫瑰、芍药、郁金一类香味浓郁，用来制作胭脂水粉的香料；要么便是迦南、沉水、龙涎一类用作燃烧熏香；再不然还有桂皮、甘草、肉桂等大厨烹饪所有香料……
乔宁转遍了所有香料铺子，都没找到一味合适的香料。
难不成做不了有香味的橡皮了？做成无味的似乎也不影响使用。
最后还是一家香料老板娘听了乔宁的描述，跟她说可以去“纱云梦乡”碰碰运气。