汉谋无双 (结草成林)

　　依靠这一小小的乳脂，在现世界实现一下商业智慧，这本是一件信手拈来的事情。没想到，这一垄断性的产品，也引起了石家的眼红，从户牖乡到城里的作坊，石家是死死紧盯、步步紧逼。
　　两天前，虽然当众揭穿了他们的“诬告”阴谋，但陈平心里明白，石家肯定不会善罢甘休，接下来的斗争，必将会更加激烈。
　　只是，对方会出什么牌呢？
　　陈平坐在那里，一边喝着茶，一边信手翻着竹简，思考着。
　　门外，走进来两个人，一高一矮，一壮一瘦。
　　正是“三角眼”和“麻坑”脸。
　　两人不排队，也不买乳脂，而是进门直接奔着陈平就过来了。
　　王好见两人进来，刚打了声招呼，看两人直奔陈平，见气氛不对，怕陈平吃亏，连忙起身去叫陈伯。
　　陈平已经站起身来，对着二人拱手道：“两位，有何见教？”
　　“三角眼”和“麻坑”脸，也不答话，走到陈平的桌前，各拉了一把椅子，坐了下来。
　　此时，陈伯听到王好的声音，也放下手里的活计，赶紧赶了过来，警惕地审视着二人。
　　陈伯一眼就认出“麻坑”脸，冲他一拱手，“来了”，算是打过招呼。
　　陈平对来人的身份，已经猜到**不离十，见哥哥和对方打招呼，心里就明白了，这是石家派来的。
　　明白了对方的身份，陈平倒是笃定下来，他坐回到椅子上，两眼打量着二人，静静地等着对方开口。
　　“三角眼”和“麻坑”脸坐了下来，回头看了看门口。
　　那里已经聚集了五、六个混混，在门口围成半圈，散漫而又嚣张地摆着肆无忌惮的姿势，似在观敌料阵般的助威。
　　陈平示意王好回到柜台前去招呼顾客，又让陈伯吩咐雇工上了茶水，之后回过头来，静静地看着两人，一言不发。
　　陈伯见门口又来了混混，心里即慌又恨。
　　但看见弟弟镇静自若的样子，心里稍稍稳了稳，趁着吩咐雍瓜上水的工夫，悄悄让田由和雷被，各自准备了棍棒，放在一旁。
　　陈伯告诉雇工们，一旦见他动手，就抄起棍棒上来帮忙。
　　他是做了冲突的准备了，心想：前天石家吃了败仗，果然不肯善罢干休，看来，今天的一番厮打，是不可避免的了。
　　“麻坑”脸见陈伯和雇工们耳语，又见伙计们找来棍棒，神色紧张的样子，撇了撇嘴，鼻孔里“哼”了一声，满不在乎地端起茶杯，喝了一大口。
　　刚倒的水，有些烫，他不得不吐在地上，顺嘴骂了一句：“妈的，这么烫，要烫死老子啊。”
　　面对“麻坑”脸的无理，陈伯眼睛瞪了一下，刚要说话，见陈平用眼神制止，就忍了回去。就势在“麻坑”脸和陈平之间坐了下来。
　　对于眼前的一切，陈平仿佛视而不见，就像入了定一样，又像武功高手之间对决中的上手，只摆了一个门户，静静地等着对方出手。
　　“三角眼”见排场摆的差不多了，才盯着陈伯问道：
　　“你是掌柜的？”
　　陈伯点了点头，又不自觉地看了弟弟一眼。
　　陈平脸上依旧沉静似水。
　　“三角眼”又问陈平：“想必你就是陈平了。”


第57章 谈判
　　陈平微微一笑道：“正是。”
　　说完，脸上又回归了平静，仍似水。
　　“三角眼”开门见山道：“今天我们来，是代表门外的十几个弟兄，和你们谈谈。”
　　“谈什么？”陈伯心中的不满，从话里流了出来。
　　“麻坑”脸一听，眉毛拧拧起来，用手在桌子上使劲一拍，震得水杯都跳了起来，茶杯里的水洒了出来，他大声嚷道：
　　“你说谈什么，在这地界上开店，就要交‘例钱’，今天第十天了，为什么还没交‘例钱’？”
　　这是“麻坑”脸一贯的做派，遇到这种时候，充楞动狠，在气势上压制和恐吓住对手。
　　陈伯刚要跟着发作，陈平在桌子底下，用鞋底使劲地踩住了兄长的脚。
　　雍瓜一见，忙上前用抹布擦拭桌上的水，陈伯也只好忍住了。
　　陈平不去看其他人，只盯着“三角眼”，冷冷地笑着问道：
　　“噢，什么叫‘例钱’？”
　　“麻坑”脸刚要继续发作，“三角眼”伸手阻拦了下来，他转回头，看着柜台前向这里张望的顾客，以及门口排成半圈的喽啰们，对“麻坑”脸，似乎很讲道理地说道：
　　“不要这样，一切都好商量，不要影响人家营业，做生意嘛，要和气生财。”
　　这是“三角眼”和“麻坑”脸一贯的双簧组合，出面谈判、摆事，一个唱红脸，一个唱白脸，有恐吓，有怀柔，一切看场面进行。
　　说完这句貌似为商家着想的话，“三角眼”转回头，语气严肃地对陈平说道：
　　“这位兄弟，你不知道什么是‘例钱’,那我现在可以告诉你，你要仔细听好了。”
　　说着，“三角眼”用手向身后一指：
　　“看见门口这些伙计们了么，这些人每天在这条街上，替你们看家护院，防止盗匪，保护你们这些商家平安地做生意，可这些人也要吃饭啊，这‘例钱’就是这些伙计们吃饭的钱，怎么，你有什么想法吗？”
　　听到这，陈伯按耐不住了，扯开嗓子，目的也是让店内外的人都听到，同样大声说道：
　　“你们上次收了十天的‘例钱’，可你们不是照样来门前闹事，影响我们营业，还出人‘诬告’我们，你们这样，还有什么脸来收‘例钱’，这种坏规矩的事，你们都做得出来，你们还讲道理吗？”
　　“三角眼”尴尬地笑了笑，“这些都是误会，其中可能哪里出了问题，我们这次来，就是想彻底解决这个问题的。”
　　陈平笑了笑，“噢，原来是这样？请继续说。”
　　“三角眼”顿了顿，说道：“其实这例钱......”
　　“三角眼”刚说了半句，正巧，雍瓜拎着热水壶过来，给几个人续水。
　　“三角眼”上下打量了一下雍瓜，等他倒完，才继续说道：
　　“其实这例钱，倒不是什么大事，如果你们识相点，也不是不可以商量，做得好，甚至都可以免了。”
　　陈平貌似很感兴趣，问：“噢，那怎么才算识相呢？”
　　“三角眼”看了看门口，见王好已经回过头去，继续招呼顾客生意，店面似乎恢复了正常，才回过身来，略微压低声音说道：
　　“我们东家说了，只要你们肯合作，这乳脂作坊他愿意入个份子，帮助作坊做大，同时，保证作坊从此以后，不会有人敢来闹事捣乱。”
　　陈平眉毛一挑，问“三角眼”：“噢，你们东家这么看得起我们？”
　　“那是，我们东家在阳武县，可以说是一手遮天，只要他照顾的生意，没有人敢说一个‘不’字，他看上的铺面，也没有一个跑得了的。”“三角眼”趁势恩威并用，企图一举击溃陈平的心里防线。
　　陈平淡然一笑，“听起来，这倒是个好买卖，主意看起来也不错。”
　　“哦，这么说你对合作感兴趣喽？不愧是读过书的人，就是明事理。”“三角眼”说着，看着陈伯，那意思你弟弟都表态了，该你了。
　　陈伯见弟弟这样说，一时没明白陈平葫芦里卖的什么药，用眼看着陈平，想探究个明白。
　　陈平微笑着，用眼神示意哥哥不用讲话，而是接着对“三角眼”说道：
　　“不知道贵方东家，姓甚名谁，什么身家，有没有这个能力兑现你所说的呢？”
　　“三角眼”一听来了精神，心中暗想：有门，如果今天能这样拿下，回去以后，也可以在主子面前邀个功领个赏，这样一来，后续的事情，就好办多了。
　　想到此，‘三角眼’也顾不得矜持了，开口说道：
　　“我身后的东家，说起来那可是如雷贯耳，家大业大，势力遍布阳武县。”
　　“噢？”陈平很配合“三角眼”的演绎，故作姿态。
　　“我的东家就是阳武赫赫有名的石县丞石大人家。想必你一定听说过，也知道这阳武县‘石家’的势力，别说你这区区小小的作坊，就是天大的事，也照样遮得住。”
　　“你这小作坊，如果要毁了它，也就是动一动小手指的事。之所以来和你谈，是我们东家看你是个人物，出于尊重，就看你识不识抬举了。”
　　陈平作出满脸吃惊的样子，“是石县丞石家啊，我们这小小的作坊，怎么能入他老人家的法眼，简直是太抬举我们了。”
　　“三角眼”心里一舒服，得意的神情不觉溢于言表，“那是，多少人想和石家攀上关系，寻求保护，想求还求之不得呢，这可是你们哥俩的福分呐，怎么样，你们给个痛快话儿吧。”
　　陈平装作很商务又很认真的样子道：“可不是，我们也一直想找个有权有势的靠山，没想到有这么个好机会。只是不知道，如果贵东家入伙，他想出多少银子，占几成份子呢？”
　　陈平故意装作诚惶诚恐的样子，想进一步摸清对方的底牌，这是他从对方一进门来，就想好的对策。
　　他一贯这样，面对危机，尽量做到知己知彼，而在对手情况不明时，就要沉着冷静，不动声色，先摸清对方的底牌，再制定策略，后发制人。