汉谋无双 (结草成林)

　　“再说，这个新县令上任以来，一直提倡什么‘革弊风清’，主张与民生息，如果他们不服，一旦闹到县令那里，丞爷也不好搪塞。”
　　石辛点了点头，赞同丞史的话，“现在气氛不像以前，所以，我才反复叮嘱你们，凡事要隐忍，要多动脑子。”
　　随后，一指石涧，“尤其是你，这段时间要多收敛一点，不要让人抓住小尾巴，陷我于被动。”
　　石涧继续扭着头，一副“不把爹坑死誓不罢休”的神情。
　　“三角眼”想借机给石涧解围，讨好地看着石辛，说道：
　　“现在看来，那天开始送豆浆，或许就是这个陈平一手策划的，他那个哥，就是粗人一个，断没有这个脑子。”
　　“他们一开始送豆浆，门口人就多了起来，我们的弟兄们就不好闹他们了。还有，这样一来，他们就得了人心，那些刁民们，也会向着他们说话了。”
　　石辛点了点头，“这个陈平有点不简单呢？你们调查了没有，他有什么背景？”
　　“三角眼”见问，忙回答道：
　　“禀老爷，陈平的身世我调查过了，家在户牖，父母都是种田的，已经去世了，现在和他哥在一起弄的这个作坊，两个人都已婚娶，陈平娶了张负的孙女。”
　　“张负，会不会是他在背后搞鬼？”丞史提醒石辛。
　　石辛摇了摇头，“量他不敢。张负多年来一直小心谨慎，以他的聪明，不敢明目张胆和我们作对。再说，这么多年，也没看他鼓捣什么吃的，十有八九，是这个陈平和他哥弄出来的玩意，现在不知天高地厚地和咱们斗。”
　　丞史问：“那丞爷，我们下一步该怎么办？”
　　石辛看着眼前的丞史和“三角眼”，问：“你们有什么好主意？”
　　丞史沉吟了一会儿，猛然抬起头来，“我有一个主意。”
　　“讲。”石辛催促道，石涧也坐直了身子，眼睛盯着丞史。
　　丞史靠前一步，低声说道：
　　“现在，‘陈氏乳脂’最关键的人物，不是陈伯，而是这个陈平，只要把他弄走，那这个作坊，早晚就.......”
　　说着，丞史用手在空中一抓，再翻转手腕，紧紧的攥住。
　　石辛：“你的意思是？”
　　丞史道：“把他征了兵役，发配到边远地方，只要他一离开，那时，我们就......”
　　“啊，哈哈哈哈哈.......”
　　屋子里爆发出久违的笑声，这笑声，带着幸灾乐祸，又很有志得意满的味道，在空气中荡漾着。
　　石辛点了点头，“好，不愧是我的丞史，好主意，就按这个法子办。”
　　随后说道：“这样，你明天就去查一下，近期可有役差抽签，尽快安排一下，务必让陈家这二小子抽中它，把他发配出去。”
　　丞史：“我明天就去办。走运的话，还能活着回来，如果遇上征伐，哼，那就让他死在外边。”
　　石辛忽然想起了什么，问丞史：“可是这陈平是‘入室’书生，按《令》可以免除兵役，这是个麻烦。”
　　丞史一副胸有成竹的样子，说道：“这点我也想到了，那就让他兄长陈伯去，而陈伯去服兵役，作坊就要关门，他们怎么舍得，最后，还得是陈平。”
　　石辛听到这儿，脸上不觉露出满意的笑来，站起来，一拍丞史的肩膀：“好样的，可真有你的。”
　　为表忠心，丞史咬牙切齿地说道：“哼，就凭他，毛孩子一个，想跟咱们斗，还嫩了点。”
　　石辛点了点，“明天你去找负责此事的廷尉，无论如何，先把他发配出去再说。”
　　“喏，在下明白。”
　　丞史点着头，微笑着，心里一阵轻松，身子也似乎要飘起来。
　　石涧看了看“三角眼”，脸上露出一些不满来。
　　“三角眼”自然明白自己的主人不满的原因，在他心里，此刻已经蒙起了一个鬼主意。
　　只见他轻轻地咳了一下，提醒屋内的人，他有话要讲。
　　果然，大家都慢慢收住了笑，将目光转向“三角眼”。
　　“三角眼”说道：“老爷、少爷，我还有一个办法，可以不费吹灰之力，将作坊拿到咱们手上。”
　　“三角眼”故意制造了一下悬念，对于长期当马仔的他来说，知道什么时候，用什么方法来讨自己的主子欢心。
　　石涧不耐烦了，“有话快说，有......”
　　他看了看自己的父亲，毕竟是官宦人家，最起码的家教还是要有的，当着父亲的面，石涧将“屁快放”咽了回去。
　　不得不服，能把屁咽回去，确实是个本事。
　　“好、好，我说。”“三角眼”早已习惯了石涧的蛮横，接着说道：
　　“刚才老爷不是提醒我们，如果拿回了作坊，我们怎么做乳脂吗？这是作坊的***，如果我们拿回作坊，没人会做，那岂不是拿回了一个空房子。”
　　石涧在一旁骂道：“废话，说重点。”
　　石辛忙制止儿子，示意他不要着急。
　　他经常事后教训这个头脑简单的儿子：要学会驭人。
　　就像这时候，要给手下一些炫耀的时间，更何况，这也是他们体现能力的最好机会，如果连这点道理都不懂，那手下还怎么在主子面前表功，获得他们想要的成就感呢？
　　在官场浸润多年，他谙熟察人识人之术。要想马儿跑，既要给马儿吃草，又要适当施以皮鞭，所谓的“胡萝卜+大棒”手段。
　　“胡萝卜”这样的好处，除了赏钱以外，也包括适当的鼓励和表扬，就像那些没什么卵用的表彰和荣誉称号一样，这些没什么成本的东西，照样能起到激励作用。
　　而大棒，就是惩罚，尽量少用，用多了，作用适得其反。就像有人一直嚷着要拿大棒揍你，可那棒悬在头上，不知道什么时候会落下来，这时对那棒的恐惧，胜过落到身上。
　　“三角眼”被石辛的善解人意所鼓舞，继续铺垫道：
　　“还有一点，即使我们拿到了作坊，那陈氏兄弟俩甩手不干了，我们也做不成乳脂。而如果让他们在作坊继续做下去，他们是否愿意，怎么算股，怎么分钱，以及要什么代价，也未可知。”
　　石辛“嗯”了一声，深以为然，禁不住问道：
　　“那你的办法是？”


第56章 找上门来
　　“三角眼”见问，煞有介事地说道：“我的办法是釜底抽薪、一劳永逸地解决这乳脂的秘方问题。”
　　石辛眉毛上挑，问道：“噢，计将安出？”
　　“三角眼”见铺垫的差不多了，就上前一步，低声说道：“我们只需......，然后......”
　　"三角眼"贴在石辛的耳边，如此这般，这般如此的说着。
　　石涧也将耳朵凑了上去。
　　耳语方罢，石辛禁不住叫起好来，伸手拍了拍“三角眼”的肩膀，
　　“好样的，这个办法太好了。”
　　随后，又看了看石涧道：“明天就安排人去办。”
　　转回头来，看着众人道：
　　“如此一来，他们就是再有本事，这‘陈氏乳脂’也早晚是咱石家的了。”
　　“哈哈哈哈哈。”
　　屋子里又爆发出如前的笑声。
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　　这一日，陈氏乳脂作坊门前。
　　买乳脂和喝豆浆的队伍，依然排得好长。
　　陈平照例在角落里饮着茶，时而翻一翻手里的竹简书。
　　他对作坊目前的营业状况，深感满意。
　　出于后世的知识积累，他深谙经营之道。眼前营造的排队景象，类似于后世的饥饿营销。
　　由于乳脂从磨豆、筛粉、熬煮、点卤、沉浸、压制，直到出品，需要不同的工艺和时间，所以，每一板乳脂出来，都会有个时间间隔，使得乳脂的产量，一直在一种可控的状态下，有序释放。
　　这个间隔，就使得门前的队伍时长时短，每当前面的人买到乳脂，心满意足的看着后面的队伍时，后面的人就更加渴望早点排到自己。
　　而他的赠饮豆浆措施，又使得队伍无形中得到延长，包括一些只想沾沾便宜或者解决口渴的人，也不时加入到队伍里，增加着人气。
　　就像后世的紧俏消费品要交定金排队等候，或者什么“限量版”、“秒杀”等现象一样，作为全城唯一一家乳脂门店，由于物美价廉，普通人家吃乳脂，已经成为他们生活中的“刚性需求”。
　　赠饮豆浆，无形中就是全城的免费广告，使“陈氏乳脂”作坊成为街头巷尾的热门话题，更激起了顾客的购买欲望。
　　而当顾客来到门前，看到长长的等候队伍，就更加坚定自己的购买决定，迫切地想得到乳脂这一产品，甚至将之视为一种时尚和时髦，每个人，以得到它作为一种快乐。
　　于是，“陈氏乳脂”这一品牌，就在全城深入人心了。如果不是值此乱世，陈平真想依靠这一口碑，实施进一步的扩大经营。
　　其实，鉴于乳脂的垄断事实，陈平完全可以拉高售价，获取暴利。
　　之所以没这样做，陈平的策略是先充分扩大顾客群体，夯实市场基础。等顾客基数足够大了之后，再通过推出升级产品和延伸产品，将金字塔型市场中上层的顾客，纳入囊中，再获取超额的利润。