北宋之无双国士 (墙头上的猫1)

　　所以合作的钱庄不需要担心央行，央行也不是执法机构，从法理上来说，央行也是一个企业，不过是国有的罢了。”
　　欧阳辩的话让杨德昌放下最后一点疑虑，欣然道：“如果是这样的话，我一定会加入。”
　　欧阳辩得到了杨德昌的承诺，笑得很开心，不过这本来就是题中应有之意罢了。
　　所谓结算系统，就是一个结算枢纽。
　　大宋钱庄票号很多，但大多都是地方性小银行，基本只在区域里面，商人只能在区域内经商，超出区域之外，就得冒险带着现金长途跋涉，在当今这种世道，和找死无疑。
　　除非是跟着大商队一起出发，但做生意有时候讲究时效，大商队毕竟还是少，有时候等个几个月，黄花菜都凉了。
　　所以这个时代的商人大多都是地域性的，除了国家资本，很少有跨越全国的大商人。
　　如果大德胜、大德昌两大票号加入到央行的体系里面，那么客户从两浙路存款，通过央行结算，他到了京东路的任何一家加入央行的钱庄，凭借大德胜、大德昌两大票号开具的证明，就可以领取到自己的钱，或者直接用钱票结账。
　　这样一来，相当于大德胜、大德昌两大票号将分号开遍整个大宋了。
　　这的确是个好买卖。
　　欧阳辩做事敞亮，将央行的标准结算协议亮出来给杨德昌看，杨德昌看过之后更加放心了。
　　“老哥，央行要成为全国的结算机构，现在就要走出第一步，不是所有人都有老哥的眼光，所以……”
　　杨德昌笑了笑：“需要一个先行者？”
　　欧阳辩笑得很开心，和聪明人讲话就是愉快。
　　全国钱庄票号那么多，也并不是每个钱庄主都能够像杨德昌这么有眼光，当然欧阳辩找杨德昌，是因为杨德昌的大德胜、大德昌两大票号是天下最有名的票号，杨德昌加入是具有标杆性意义的。
　　别的钱庄看到大德胜、大德昌两大票号都加入了，自然也能够放心的加入。
　　所谓千金市马骨，大德胜、大德昌两大票号就是这马骨。
　　结算协议没有规定什么义务权利，只是在里面规定了一旦发生结算，所产生的费用以及双方应该联合制定特定的密码，不涉及到更多的东西。
　　这让杨德昌非常放心，所以大胆地签了下来。
　　欧阳辩笑得很开心，此行来苏州的目的已经达成了。
　　杨德昌也很开心，因为这是大德胜、大德昌两大票号突破上限的机会，虽然这个结算协议对于所有的钱庄都是公平公正的，但很多事情不能这么单纯的看待。
　　大德胜、大德昌两大票号是两浙路最大的票号，而两浙路是大宋朝除了京东路最富裕的路。
　　可以说全国经济中，北方以京东路为中心，南方则是以两浙路为中心。
　　大德胜、大德昌两大票号占据了南方的经济中心，先天起点就比其他的票号要高得多。
　　有了央行这个加速器，大德胜、大德昌两大票号急剧膨胀的机会到了！
　　所以杨德昌很开心，非要请欧阳辩吃饭，欧阳辩推辞不过，只能留下来吃了个便饭，杨德昌还想和欧阳辩继续聊聊，但欧阳辩已经没有时间了，他得赶回去部署工作了。
　　有了杨德昌这份协议，他就可以将手下一百多号骨干给撒出去，先把天下的大小钱庄票号都给拉进这个系统里面来，另外，支行分行的事情也该筹办起来了。
　　央行虽然不算机关机构，但毕竟是央企，欧阳辩是因公出差，可以住在苏州的驿站里面。
　　站长是迎来送往的人精，看到公函之后，便知道这位是新科状元，是官家面前的红人，便使劲浑身解数来讨好，给欧阳辩单独安排了一个院子。
　　欧阳辩便在院子里面办公。
　　此次来得可不止欧阳辩一人，除了留了一些人坐镇总行，其他的人都带了过来。
　　这一次在苏州开设两浙路央行支行，这些人都要亲身参与其中，参与到支行的开办里面来，这样以后的支行开办，就不用欧阳辩一一到场，这一次是欧阳辩带着他们来体验。
　　这是一个必要的过程。
　　接下来欧阳辩带着这帮人从和苏州府交接、买房买地作为支行办公地点、修建地下钱库、装修对外营业厅、沟通当地钱庄票号、在当地招聘人员、培训人员等等事情，欧阳辩都带着他们一一体验，让他们亲身体验到一家支行筹办过程中所要遇到的困难和解决方式。
　　这是没有办法的事情，毕竟人才的培养机制才刚刚建立起来，一时间肯定没有独当一面的人才，所有的人才都得自己亲手培养，所以这个过程必不可少。
　　这个事情颇为辛苦，但效果是显著的。
　　有了这个亲身参与其中的经历，是用多少课堂上的讲解都代替不了的。
　　意外的收获是，在这个过程中，一百多号原本是进士或者同进士的同年或者之前的前辈，都被欧阳辩的能力给折服了。
　　欧阳辩展现出来的老练和成熟、处理问题的手段之精妙让人惊叹让人钦佩。


第198章 弹指一挥间！
　　人多力量大。
　　欧阳辩坐镇苏州，主管两浙路分行的建设，在和苏州府谈妥买地买房的事情之后，他就将所有的人都撒出去。
　　这些人是去和当地的钱庄谈合作去了，这些进士、同进士出身的央行职员，拿着大德胜、大德昌两大票号与央行签订的结算协议，去说服两浙路其他的大大小小的钱庄。
　　效果是非常显著的，有大德胜、大德昌两大票号作为示范，其他的小钱庄票号都非常放心，实际上这些金融的从业者，就没有一个是傻的，他们既看到了机会，也看到了风险。
　　机会当然是通过央行形成的金融系统，他们的小钱庄票号可以通过央行的系统实现跨越式的发展，实现对大德胜、大德昌两大票号的弯道超车。
　　他们心里非常清楚，如果这次和央行合作好了，他们是有机会超越大德胜、大德昌两大票号的，大德胜、大德昌两大票号虽然占据了很大的优势，但机会是平等的。
　　所以他们非常积极地和央行靠拢，甚至有些小钱庄票号愿意出让部分股份，获得央行对他们的支持。
　　但欧阳辩并没有接受。
　　这是他坚守的一条红线。
　　央行不能开这个口子，一旦他放开央行吞并其他小钱庄的限制，接下来央行就会变成张开血盆大口的怪兽，疯狂的吞噬整个大宋的金融。
　　当然这种做法短期内可以让央行急剧膨胀，但金融怪兽的胃口是会越来越大的，所以欧阳辩在没有把握的时候，他坚决不会放开口子。
　　关于危机，这些小钱庄票号也看得非常清楚。
　　央行的下场，可以预见的是，大宋的金融市场即将整合成一个系统，他们如果不在这个时候加入系统，其他的钱庄票号却可以通过这个系统勾连整个大宋的市场，那么他们很快就会被远远抛在后头。
　　这是很自然而然的事情。
　　试想一下，一个商人，他把钱存在苏州的大德胜票号里，他可以在扬州、泉州、汴京，甚至在潼川路取出这笔钱在当地做生意，和存在苏州另一家的票号里面，这家票号只能在两浙路里面的分号里面取到，到了其他的地方只能徒呼奈何，那么你说，商人会选择将钱存在哪里？
　　这是一个完全不用思考的问题。
　　所以两浙路的票号钱庄的老板们听到了这个消息，甚至都不等央行的职员上门，火急火燎的跑来还没有开业的央行两浙路办公处，要求与央行合作。
　　欧阳辩看到这种情况，干脆召回职员们，统一开了一个招商会，对结算协议进行解读，以及接下来的合作该如何相互配合等等技术细节上的东西，统一解答了钱庄票号的老板们的问题，然后进行一个统一的签约。
　　也有其他靠近两浙路的钱庄老板闻讯而来，但是目前央行的分行还没有开过去，欧阳辩觉得还不能服务到，于是打算拒绝。
　　但这些钱庄老炮撒泼打滚，非得提前签订协议。
　　他们认为，他们原本就在两浙路的旁边，除了不在一个行政区域里面，其实路程上也没有差太远。
　　他们钱庄甚至可以先行进行结算，然后每季度和央行进行一个结算就可以了。
　　欧阳辩想了想接受了。
　　一个季度是四个月，结算拖了四个月的时间，也就是说，央行可以对结算款多持有四个月的时间，这里面产生的利息利润就是海量的，这对央行来说绝对是大好事。
　　当然啦，这些钱庄老板也不是什么大善人，他们是大商人，他们的账算得很清楚。
　　没错，利息利润被央行拿走了，但他们依然还有结算的费用啊，当然，这笔费用只能用来抵消利息的亏损，他们甚至要略亏一点，但这不是他们最看重的。
　　他们看中的是他们因此新增的客户。
　　对于钱庄票号来说，客户越多，他们的体量就会越大，这对做什么生意都是一样的，当你服务的客户越多，你的企业就能够膨胀到多大。
　　他们其实瞄上的一点是——他们要早一步加入到央行的体系里面，这样他们在自己的路里面的钱庄票号同行中就先走一步了，这一小步，很可能成为以后致胜的关键！