年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　正值暑假，还未开学，就没有学生人流。而那边附近的居民，出来买菜的人，又没那么快回去。所以，二中店等了半天，一直没几个客人上门。
　　可把店长王美凤急坏了，来回踱步不停。
　　助手黄秋霞都看不下去了，劝道：“美凤姐，别着急。之前少东家不是和我们说过吗？咱们这家店，肯定是生意来得最晚的。”
　　王美凤这才记起来，陆泽之前的提醒。
　　自己管的这家二中店，在开学前，不像菜场那样人流集中。但这附近，却有好大一片密集的居住区。
　　等居民们都起床后，二中店肯定会有人来排队的。以后二中开学了，生意还会更好。
　　果然，又过了半小时，二中店真的排起了长队。其中排队的，不少都是孩子。
　　现在正放暑假，又离得这么近，居民区这些不用上学的孩子们，馋这一口包子可太正常了。
　　【绝味包子】五店齐开，客流自然被分散。总店门口的队伍，也没有之前那么长了。但是，队伍人数却一直保持着比较稳定的规模。
　　随着时间推移，队伍人数也不会明显减少。可见，一直源源不断地有客人补充进来。但每个客人的排队时间，却比以前短很多。
　　其它分店的情况，也都类似。排队的队伍不会很长，但排队的人数，一直很稳定。
　　这就是分布式网点，客流分散服务的好处。客人们的排队体验，比只有一家总店时，要好上太多。
　　之前很多食客，因为实在受不了总店的排队时间，到现在都没尝过【绝味包子】。这次，这些一直甚为遗憾的食客们，纷纷加入了排队的行列。
　　毕竟各分店的队伍，看上去比总店那会儿，要短得多。尤其今天，还可以薅羊毛，食客们更是兴高采烈。
　　来买包子的客人，就没有不提薅羊毛的。可见气氛小组的小伙伴们，发传单的工作，做得是尽心尽力，丝毫没有偷懒。
　　盛西街店，陆建军补了两次货。人民路店和北菜场店，补了三次货。
　　最夸张的居然是二中店，背靠居民区，生意竟然后来居上。陆建军为二中店，一共补了五次货。
　　可见羊毛党们，无论在什么年代，都是这么地执着。
　　由于有促销活动，一直到九点多，各分店才结束营业。唯有二中店，忙活到快十点，客流才消失。
　　各分店，光是积点卡，就发出去两三百张。而二中店更夸张，直接发出去近五百张积点卡，都快赶上总店的发卡量了。
　　虽然不是每个客人，都领了积点卡，但发卡量足以说明，今天的生意之好。
　　结束营业，黄丽娟、陈淑芬她们，清点好零钱，就带着钱回到总店对账。
　　人民路店，盛西街店和北菜场店，今天的营业额，足有总店巅峰时期的一半之多，二中店更惊人，和总店巅峰时期的销量，相差无几。
　　再加上总店的销售，今天的总营业额，竟然破万了。
　　虽然，这是促销活动带来的扎堆效应，过几天不能薅羊毛了，营业额肯定要下滑。等到没有促销活动了，各分店的日营业额，能保持在一千元左右，都算是很成功了。
　　当然，二中店除外，那里是可以和总店媲美的。
　　买五送一的促销活动，也不能一直做。否则，就会影响产品的长期利润。
　　不过，积点卡模式，倒是可以长期使用。因为积点卡，对利润的伤害不会太大。相当于花很少的一部分钱，去持续吸引客人，变相地给各分店引流了。
　　等店长们都对完账，各自离开后，陆建军和徐芳萍才收起了那强装的淡定。
　　徐芳萍仍不敢相信：“儿子，真的破万了？”
　　“没错，老妈。”陆泽坚定地说。
　　陆建军又问：“你之前定的促销活动，打算搞多久来着？”
　　“为期一周。”陆泽回道。
　　徐芳萍不免心疼：“要是不搞买五送一就好了，这一下少赚了多少钱。”
　　“老妈，不弄促销活动，客人们可不会来这么多。”陆泽解释说。
　　没有羊毛薅，羊毛党们又怎么会有积极性呢？陆泽搞一周的活动，为的就是拉人，人头拉得越多越好。
　　等到所有门店的积点卡，总共加起来，发出去个一两万张，各分店的生意，就彻底稳了。
　　积点卡，也是自带传播属性的。有羊毛党用积点卡占了便宜，肯定安利给身边的亲友。
　　到时候，领积点卡的人，就会越来越多。生意，自然就不愁了。
　　陆建军又一次因为儿子的运筹帷幄，泛上一丝挫败感，他无奈叹道：“唉，行吧，你看着弄吧，我和你妈存钱去。
　　这一下要存万把块零钱，银行的小李又该抱怨了。”
　　陆建军和徐芳萍，拎着几袋子零钱，一起去银行寄存。
　　他们从没有想过，会有一天因为存钱而头疼。


第62章 苏槿一的请求
　　【绝味包子】五家门店齐开，全场搞促销活动的力度，还是非常大的。
　　不仅服务的范围扩大了，服务的人群也越来越多。光是积点卡，就发出去一万多张。
　　一周促销活动下来，【绝味包子】每天的总营收，都没有低于一万过。这一周，着实给老陆家，赚了不少钱。
　　回首这段时间，陆建军和徐芳萍，感觉就像做梦一样。
　　一个多月前，家里都快要揭不开锅。没想到现在，陆家就快财务自由了。
　　尽管赚的钱并不算多，但相比大部分家庭，强了无数倍。而且包子店的生意也很稳定，每个月的利润，已经能让陆家过得相当安逸了。
　　陆家的变化，食品公司大院的人，纷纷看在眼里。
　　虽然大家眼红不已，但也没法复制。一是没本钱，二是没老徐家的手艺。不过，开始有人隔三差五地来找陆建军和徐芳萍套近乎。
　　想着等以后【绝味包子】再招人时，让陆建军和徐芳萍优先考虑一下自己。
　　两口子也不敢膨胀，嘴上说得很委婉。只是招人的时候，肯定不会考虑食品公司大院的人。大家都抬头不见低头见的，真有事了肯定不好处理。
　　一个企业，熟人越多，越没办法管理。除了自家人，外人都以为【绝味包子】是陆建军和徐芳萍两口子，倒腾出来的生意。
　　唯一的例外，就是苏槿一。
　　她可是从头到尾都亲眼见证，陆泽是如何一步一步，把包子店开起来的。就连启动资金，都是她帮陆泽刮奖刮出来的。
　　当初陆泽一个高中生开包子店，她为此还揪着心。眼看着包子店的生意，越做越大，苏槿一既为陆泽高兴，又更觉得陆泽很了不起。
　　这天中午，【绝味包子】总店刚准备打烊，苏槿一找上门来。
　　“一一，你怎么来了？”陆泽好奇地问道。
　　苏槿一眉眼一弯：“我是特意来请你吃饭的。上次咱们不是说好了吗，等我领了奖学金，就请你吃饭。”
　　“去吃必胜客？现在也赶不及啊。”陆泽笑着说。
　　苏槿一摇摇头：“嘻嘻，我知道你不喜欢吃必胜客。我们去饭店点几个菜，我请你吃中式大餐。”
　　“那我可就不客气了，到时候点多了你可别心疼。”陆泽打趣道。
　　苏槿一大方地说：“才不会，随便点。叔叔，阿姨，你们也一起去吧。”
　　“叔叔阿姨还有事，你们年轻人去吧。”徐芳萍很有眼力见儿，自然不会跟着去。
　　苏槿一见状，回道：“那好吧！陆泽，走，我们两个去吃。”
　　徐芳萍看着儿子和苏槿一离开，笑得十分意味深长。
　　陆泽带苏槿一，来到一个小饭店，这里是他和死党们常来吃的地方。店内虽然没几张桌子，但饭菜的味道做得很正。
　　陆泽真没客气，一下点了五六个菜，都是自己爱吃的。
　　菜上得很快，二人本来就饿了，又都是热爱美食之人，要了瓶冰可乐后，直接开吃。垫了垫肚子，陆泽看向苏槿一，笑而不语。
　　“你看我干嘛啊？快吃啊。”被盯着看，苏槿一有些心虚。
　　陆泽笑道：“呵呵，你今天找我，是有什么事吧？”
　　“啊，你是怎么猜到的？”苏槿一惊讶了。
　　陆泽又说：“你这么下血本，肯定是有事求我啊。”
　　“我就不能只是请你吃顿饭吗？”苏槿一很无奈，她总觉得在陆泽面前藏不住心思。
　　陆泽问道：“说吧，啥事？”
　　“我……你先吃啊，吃完再说。”苏槿一还是有些不好意思开口。
　　陆泽夹了一口菜，又催道：“赶紧说，不碍事的。”
　　“陆泽，你能不能帮我爸妈，也出出主意？让他们也做点生意。”苏槿一小心翼翼地问。
　　作为唯一的知情者，苏槿一对陆泽的本事，一清二楚。
　　虽然领了奖学金，家里的生活困难暂时得以解决，可一直坐吃山空也不行，家里总要找个生计，但是父母年纪大了，再出去打工，也找不到好工作。
　　父母一直背着她，为这些事忧虑。就算苏槿一的奖学金再多，也迟早有用完的时候。
　　苏槿一听到过一两次，父母在为生计的事情烦心。所以第一时间，她就想到了陆泽。