回到乡村搞产业 (廖不十)

　　“品牌？”杨振宇愣了一下，这个词或多或少有点陌生。
　　牛建成讲解道：“你看啊，清脆李是青江县的一张名片，政府这几年费了很大劲儿搞宣传，在西南地区还算挺有名气的，外地人一提到清脆李就会想到我们青江县，而你完全可以把你们家的李子做成青江县名气最高的产品，别人一提到青江县的清脆李，立马就会想到你们杨家的李子，还愁卖不出去吗？”
　　杨振宇醍醐灌顶，点了点头，“谢谢牛哥指教！”
　　非常客气。
　　“果然多在开店之前，我的市场定位就是高品质的水果，青江县大大小小的水果店和门摊有上百家吧，但是一提到水果店，十个顾客至少有九个知道果然多，这就是品牌效应。”牛建成分享道。
　　杨振宇认真在听。
　　今年全县也就他家的清脆李品质最好，确实是最好的宣传机会。
　　牛建成问：“你玩抖音吗？”
　　杨振宇点头。
　　“知道青江县那个网红吗？那个厨师！”牛建成问。
　　“牛哥说的是蔡光明？”杨振宇应道。
　　牛建成点头：“我看过他直播，上次还和政府一起做了一场助农直播，卖了不少农产品出去。
　　你可以去找一下他，让他帮忙直播卖一下，几千斤应该能销出去，剩下的也不多了！”
　　杨振宇觉得牛建成的提议还是很不错的，利用网红效应，把自家的李子销到外地去。
　　“好的，牛哥，我一会儿去他的工作室问问！”
　　“别忘了请我喝酒！”牛建成笑着提醒道。
　　“一定一定，那我先去忙了，牛哥，你先耍！”杨振宇带着微笑离开了三舍茶楼。


第8章 奶奶去丢这个脸
　　杨振宇刷到过几次蔡光明的抖音视频，以他专科班出身的眼光来看，蔡光明的厨艺实在不敢恭维。
　　蔡光明做的是江湖菜，从川菜中繁衍出来的菜品，蔡光明做菜的方法是底料为王。
　　他能够火起来，完全是因为他的喜剧模样和喜欢搞怪的性格。
　　现在抖音粉丝将近两百万，在青江县，算是大网红了，因为有了些名气还被推荐为青江县厨师协会会长，不过在很多老师傅眼中，是不认同他的。
　　杨振宇同样如此，若是现场让他和蔡光明比试厨艺，他有十足的信心获胜。
　　两年新东方专业训练，两年星级酒店帮厨，在他们这届学员中，算是比较顶尖的了。
　　但是现在人家就是红了，而杨振宇也有求于别人，只好暂时收起厨艺上“文人相轻”的想法，真诚地去拜访蔡光明。
　　蔡光明工作室。
　　杨振宇到的时候，蔡光明团队正在拍摄视频。
　　“麻烦让一下啊！”
　　“你好，帅哥，厨房暂时不让进！”
　　杨振宇被拦在了门口。
　　耐心等待视频拍摄结束，蔡光明从厨房出来，杨振宇上去称呼道：“你好，蔡老师！”
　　蔡光明看了杨振宇一眼，“你是我粉丝吗？”
　　“不是的，蔡老师，我有点生意上的事情和你聊，方便吗？”杨振宇直言道。
　　“哦！谈生意啊！你去工作室找我们财务谈，实在不好意思，我要去参加一个厨师培训，要去讲课！”蔡光明说完走了。
　　杨振宇只能移步到工作室找财务。
　　财务其实就是蔡光明的老婆，叫王秀娟。
　　王秀娟得知杨振宇是来谈生意的，还算热情，给杨振宇泡了杯茶水。
　　“杨总，你是想做专场还是需要摊位？”王秀娟问。
　　“有什么不同吗？”
　　“专场就是专门抽时间去你那里现场直播卖李子，摊位就是在正常直播带货的时候介绍你的产品！”
　　杨振宇大致听明白了，“价格分别是多少？”
　　“杨总，专场的价格，我们一般收的是五万一场，摊位费一般是两万，不过专场的效果肯定更好一些，上次我们做了一场猕猴桃的专场，卖了六千多斤！”
　　才六千多斤？
　　杨振宇不太满意，销量和价格都达不到他心里的标准，顺口一提，“我听说你们也会做一些助农直播！”
　　王秀娟道：“杨总，助农直播属于公益性质，我们不收费的，但是需要政府单位牵头，如果你在政府有关系，我们也可以帮你带货！”
　　杨振宇点了点头。
　　太他妈现实了。
　　不是为钱就是为了面子。
　　“我回去考虑一下吧！”杨振宇起身道。
　　“好的，杨总，有需要随时打电话联系！”王秀娟送杨振宇下楼。
　　回去的路上，杨振宇算了一下账，五万的专场直播费实在不值得。
　　这条路暂时只能放弃了，接下来的渠道无非还是零售店和超市等，但是始终达不到宣传自家李子的效果。
　　钱和名气，杨振宇都想赚。
　　让自家的李子在市场上坐稳高品质席位了，明年才有定价的权力。
　　一时也想不到最好的渠道。
　　“师傅，有下！”杨振宇喊了一声。
　　从车上下来，太子蹲在岔路口，见着杨振宇“喵~”了两声。
　　“你怎么知道我回来了？你是来接我的吗？太子！”杨振宇挠了挠太子的下巴。
　　“喵呜~喵~”
　　太子一个劲的叫，叫完跑上了前，一直回头催促杨振宇。
　　杨振宇摇头笑了笑，估计是想吃猪心肺了。
　　“也只有我在家，你才过的这么好！”杨振宇跟了上去。
　　在农村，老一辈喂猫，基本上每天只喂一次，他们嘴里经常念道的是猫的胃很小，吃不了多少，王秀英也是这么认为的。
　　实际上，你只要想喂，还真能把狸花猫养成“狸花猪”，把小橘养成大橘。
　　杨振宇明显感觉到，自己回来这段时间，太子长胖了不少。
　　不过这家伙每天都在地里和林子里逛，消耗也挺大的。
　　到家门口，太子催的更厉害了。
　　“奶，我先去给太子喂点吃的！”杨振宇走到门前和王秀英说了一句。
　　王秀英劝说道：“别太惯着它了，以后要是不抓老鼠了，有什么用？”
　　在老人眼中，猫就是用来抓老鼠的，杨振宇是实实在在喜欢猫，也把它当成了玩伴，看着太子笑道，“听见了吗？奶奶说不能让我惯着你！”
　　太子蹲坐在地上，扬起头，一双大眼睛盯着杨振宇，有些委屈，“喵~喵~”轻声叫道。
　　“自己进来拿！”
　　杨振宇前脚进门，太子蹬腿一跃跳到了灶台上，和主人配合的很默契，刀一落下，太子咬着猪心肺就溜了。
　　喂完猫，洗了洗手，出来坐在了王秀英身边。
　　王秀英关心道：“孙儿，生意谈的怎么样了？”
　　杨振宇微笑道：“奶，牛老板答应收七千斤，收购价十五块！”
　　“十五块！”，王秀英惊讶道，“七千斤，一斤十五块，那不是十多万了？”
　　杨振宇点头。
　　王秀英是又惊又喜，从未想过今年这个行情，自家的李子还能赚这么多钱。
　　“孙儿，剩下的李子怎么办？”王秀英回过神担心道。
　　虽然已经赚了那么多了，但是地里还有一万多斤李子，总不能让它烂在地里吧?
　　太可惜了。
　　“我还没想好！”杨振宇陷入了思考。
　　王秀英看着杨振宇忙前忙后，自己也帮不上忙，有些心疼，“孙儿，今天湖南老板又来找我了，他们说价格可以涨到十块，问我们卖不卖？
　　如果实在找不到其他销路，要不我们就卖给他们吧?
　　我知道你之前在他们面前说了大话，现在卖，有点丢脸，男人要面子是正常的。
　　要不奶奶去找他们，奶奶反正也七老八十岁了，没什么要不要脸的。
　　这个脸，奶奶去丢，到时候村里人要是笑，笑我就行。
　　反正今年我们也赚了不少！”
　　杨振宇偏头看着王秀英慈祥地面容，心里非常感动，在这个世界上，也只有自己的奶奶能对他说出刚刚那翻话了。
　　不过奶奶并不知道他的真实想法，他在乎的是自家李子的宣传机会，得让顾客知道他们杨家的李子，而不是水果店超市或者某个收购商。
　　他想做的是直销！
　　杨振宇伸手搭在奶奶布满褶皱的手上，微笑道：“奶，别担心，总会有办法的！”
　　“喵~喵~”
　　太子扫兴打断了祖孙两的深情谈话。
　　杨振宇拍了拍身边的凳子，“来，太子，上来！”
　　太子跳上去，躺在了杨振宇大腿上，吃饱喝足，该享受按摩了。


第9章 美女编辑
　　这两天，杨家湾村的李子采收已经接近了尾声，关于杨振宇家的李子，村里有两个传言。
　　一个是，杨振宇几千斤李子就卖了十多万。
　　另外一个是，地里剩下的李子卖不出去了。
　　哪个传言是真的，乡亲们也不清楚，毕竟不是当事人，不过倒是讨论的热闹。
　　杨振宇也有所耳闻，没怎么在意，午后，帮奶奶涂抹完药水，坐在石台阶上撸猫了。
　　太子享受了一会儿，突然翻身站了起来，大眼盯着马路的方向，随即跑了过去。
　　“又去打猎吗？”