回到乡村搞产业 (廖不十)

　　“我不吃，酸死了！”，王秀英嫌弃地甩了一下头，但是余光中发现杨振宇手上的李子有些大，回头惊讶道，“我们地里的？”


第5章 收购商来了
　　关于自家地里李子变大的事情，杨振宇很好解释，王秀英从腰摔伤到现在，已经快二十天，这二十天来，她走出最远的地方是偏房挨着猪圈的厕所。
　　所以地里的事情，她也没怎么关注，只是凭借之前的记忆以及从乡亲们的口中听来的一些消息。
　　张明康带回来的消息是，湖南那边的老板，已经在县城里租了一个仓库准备来收李子了。
　　小道传来的消息是收购价不会超过四块，比去年低了两块，比行情最好的那年整整低了三块。
　　杨家湾村的每家每户都是大规模种植，每年都是直接卖给收购商，市场上清脆李的零售价最高涨到过12块，但村民们也没精力和渠道销售，毕竟果期很短，要是卖不出去就只有烂在地里了。
　　王秀英听到四块钱收购价的时候，心态还算平稳，想着能卖多少卖多少，卖了，这笔钱就拿给杨振宇做点事情。
　　可是当她看到孙子手里的果子时，情绪反倒是有些不稳定了，惊讶甚至是有些惊疑。
　　“奶，你尝尝看！”杨振宇喂到王秀英的嘴边。
　　王秀英眯着眼睛嚼了一下，以为会很酸，结果味道却很舒适，面露喜色，“孙娃，是老天爷在眷顾我们啊！”
　　老年人或多或少带了一点信神信佛的思想。
　　杨振宇道：“奶，我们家的李，四块卖不了！”
　　王秀英一下坐直腰板，也忘了腰伤了，骄傲道：“可不是，四块怎么能卖？等李子成熟的时候，味道会更好，起码要七块一斤！”
　　七块钱一斤，在王秀英眼里已经是最高价了。
　　但是杨振宇却不这么认为，如果全村乃至全乡的李子都是他们家这样的品质，七块能接受，但现在是他们一枝独秀，物以稀为贵，卖的更高也有可能。
　　“奶，我明天去县医院给你拿药，看看水果店零售什么价?”杨振宇道。
　　“都听你的，反正我也动不了，你说怎么办就怎么办嘛！”
　　王秀英觉得自己孙子是个读书人，也出门有过见识，索性完全撒手交给他了。
　　次日一早，杨振宇进城去拿药，中午路过一家果然多的水果店，门口正好摆放了两筐清脆李，李子比他家的要小一些，但比其他农户家的大。
　　广告牌上用红笔写着“本地清脆李11块一斤”。
　　就这？
　　能买十一块？
　　店员穿着围裙走上来，热情道：“帅哥！要称李子吗？本地的清脆李。”
　　“本地的清脆李不是还没出来吗？”杨振宇想试探一下店员。
　　店员介绍道：“高山上的还没出来，但是冯家村那一片的李子已经成熟了，这是第一批，我们今天早上才拖过来的，我跟你讲啊，今年青江县的李子普遍接的不好，我们卖的算是最好的了，你可以尝尝！”
　　杨振宇从店员手中接过一颗，掰了一下，没掰开，尴尬的笑了笑，只能喂到嘴里咬了一口。
　　嗯~
　　酸~
　　杨振宇控制住面部表情微笑道：“好卖吗？”
　　店员介绍道：“还行，毕竟当地人都喜欢吃本地的清脆李，一上午我们卖了两筐了！”
　　杨振宇道：“我也是清脆李种植户，我的李子比这个大，比这个甜！”
　　心里想的是：你这个都能卖11块，我家的李子岂不是卖十五二十了？
　　店员是个中年妇女看着杨振宇这个年轻人笑了笑。
　　一看就不像下地干活儿的，还种植户，会种李子吗？
　　杨振宇也没觉得尴尬，做生意嘛，就要脸皮厚一点，遇到各种各样的客户都能应对，这是他刚从学校毕业去酒店实习在接待客人的锻炼中总结出来的。
　　微笑道：“如果你们有意向，可以来我地里看看，别的不说，品质绝对比这个好，至于怎么卖，就看你们自己了！”
　　说得一本正经的。
　　店员半信半疑，“这样吧，你留个电话，我一会儿给老板说一声，我们也是打工的，事情得他说了算，不过小伙子，如果老板愿意来收，你就赚大了，你晓得果然多这个品牌吧，区县连锁，十几家店，多的不说，起码帮你销个五千斤没问题！”
　　杨震宇把电话留给了店员，带着愉悦的心情回家了。
　　坐车回到村口已经是下午五点钟了，屋门口聚集了不少人。
　　杨振宇还以为奶奶发生什么事情了，赶紧跑上去，看到王秀英平安无事地坐在门前才松了口气。
　　张明康走上来介绍道：“小杨啊，你奶奶说家里的事情现在都交给你打理了，是这样的，这两位是湖南过来的李老板和周老板，特意来看看你们家的李子！”
　　“今年就属你们家的李子结的最好了！”
　　“你好，李总，周总！”杨振宇和两人握了握手。
　　李老板笑着说：“小杨，刚刚张主任带我去你家地里看了，来之前，我也去其他几个村考察过，你们家的李子在整个青江县品质是最好的。
　　其他农户的李子，我们三块四块都在收，你们家的李子，我可以给到六块！”
　　六块！
　　你他么说的是人话吗？
　　当我是小朋友在哄啊!
　　就果然多现在卖那个李子也能标价11块，我家这个起码收购价也得到那个数才行。
　　杨振宇微笑道：“李总，我觉得有点低了！”
　　“六块了，还低！”
　　“小杨啊，别贪心，差不多得了！”
　　“总比我们三四块一斤好啊！”
　　“哎，老天爷给饭吃啊！”
　　“王秀英，我觉得六块不低了，赶紧卖了，给小杨讨个婆娘吧！”
　　聚集过来的村民，你一言我一语，或多或少心里有点嫉妒。
　　六块的收购价比他们中有些高了两倍，心里能平衡吗？
　　杨振宇太知道这些大爷大妈的心态了，还是一脸平静，等待李总发话。
　　李总佯装思考，“这样，小杨，你多少肯卖？”
　　“起码十块！”杨振宇直言道。
　　“十块！”
　　“你怎么不去抢啊！”
　　“小杨，你胃口太大了吧！”
　　“……”
　　村民更加激动了。
　　就连原本比较平静地王秀英也被这个价格吓到了，从种植清脆李以来，不管是她家还是她听到的价格，都没有超过七块，孙娃子开口就是十块。
　　是不是太草率了？
　　王秀英虽然被惊吓到，但是没有当众反驳杨振宇，她还是让孙子自己决定。
　　听到价格，周总最激动，一口否定，“十块，你说的是零售价吧?小伙子，哪有你这样做生意的哦？”


第6章 不卖了
　　“对啊，王秀英，你说个话啊，你孙娃属实在乱搞！”
　　“小杨啊，听大爷说，果期很短的，几天一过，要是没卖出去，都烂在地里，可惜了！”
　　“年轻人不要太贪了，脚踏实地做事！”
　　“……”
　　杨振宇也是奇了怪了，周围的乡亲怎么反过来帮着外人说话了？
　　很多话听着是关心话，实际上“酸”的很。
　　王秀英还是没有回话，她抓着门把手撑了起来，“孙儿，你和他们聊吧，我去躺一会儿，腰又开始疼了！”
　　她实在是不想听嘈杂的声音了，以前也没见你们这么关注过我们祖孙儿两。
　　“好，我扶你！”
　　杨振宇扶王秀英进屋，王秀英坐在床沿上，捧着杨振宇的手问：“孙儿，你有把握没有？”
　　心里还是挺担心的，毕竟这个价格太高了。
　　杨振宇安抚道：“奶，我今天在县城水果店看到有本地李子卖，那个李子比我们家的差太远了，人家零售都卖11块，水果店的店员还说那是青江县今年最好的清脆李，你想想湖南这两个老板要是七块钱从我们这里收回去，零售卖个十五二十都有可能，利润有多大？”
　　王秀英点点头，“孙儿，算账，奶奶没你厉害，你自己看着办吧，反正这笔钱也是留给你的！”
　　“我晓得了，奶，你好好休息！”
　　门口，张明康和李总周总小声商量道：“要不再加一点，这么好的李子仅此一家啊！”
　　“哥，不能加了，我们来回运输费、人工费、包装费不是一笔小数啊！！”
　　杨振宇走出来听到了他们的谈话，微笑道，“李总，周总，要不你们再考虑考虑？”
　　“小杨，没得聊了吗？”李总问。
　　“这个价已经是……”，杨振宇电话响了起来，“不好意思，我接个电话！”
　　“喂，你好！”
　　电话那头道：“杨老板，你好，我是果然多的老板牛建成，听说你家里的清脆李接的不错啊！”
　　这个电话来的正是时候。
　　杨振宇对李总，周总笑道：“又是另外一个老板来问李子的。”
　　转头笑嘻嘻地回复牛建成道：“还行吧！牛总，我保证一定比你现在卖那个好，今年这个行情，我家李子你拿去卖个十五二十都没问题！”
　　门口聚集的村民同时露出了惊讶的神情。