回到乡村搞产业 (廖不十)

　　能卖那么高？
　　“好的，牛总，我加你微信，给你发定位，你下午过来看看嘛！”，杨振宇挂掉电话，对李总笑道，“李总，十块这个价，现在也可能卖不了了，牛总说了，如果品质好，会高价收购！”
　　故意激了一下李总，看看他心里的底价是多少？
　　乡亲们一听，十块都不卖了，起哄声更大了，但心里却是羡慕的要死。
　　“小杨，生意不能这样做，零售商帮你销不了多少，就算是在他那里赚了，剩下还有那么多没销出去的果子怎么办？
　　最后还是亏，一年到头，不就盼着现在赚一笔吗？何必那么死板呢？
　　这样，小杨，我再给你加一块五，八块五一斤，我全部收走！”
　　李总也是做生意的老手了，他知道杨振宇有意在刺激他，等他开价。
　　杨振宇摇头：“实在抱歉，李总，八块五真卖不了！”
　　“八块五，还不卖？到时候烂在地里，你赚个求钱！”周总有点情绪了。
　　张明康赶紧给周总递了一根儿烟，让他消消气。
　　杨振宇瞥了一眼周总，没怎么在意，回头果断道：“大不了我自己搞零售！”
　　“疯了疯了！”
　　“小杨，你知道地里有多少李子吗？”
　　“你家今年至少要收15000斤李子，你搞零售，卖给谁？”
　　“王秀英，你快出来管管你家娃吧！败家了！”
　　这几个爷爷辈的人物算是村里比较有威望的老人了，苦口婆心的劝说杨振宇，认为杨振宇不明事理。
　　杨振宇挥了挥手：“我去给奶奶上药了，李总，你想好了再找我谈吧！”
　　张明康赶紧说好话稳住两位老板，“李总，周总，要不我们先去看看别人家的吧，我来做小杨的工作！”
　　一群人议论纷纷，离开了杨振宇家。
　　杨振宇松了口气，谈个生意，感觉在跟一群人吵架一样。
　　下午五点来钟的时候，牛建成开着车到了。
　　给杨振宇打了电话，杨振宇赶紧上去迎接，和牛建成握了握手。
　　“牛总，家里喝杯茶？”杨振宇邀请道。
　　牛建成扯开西服袖子，看了一眼时间，“小杨啊，直接带我去看李子吧，看完我还得赶回县城！”
　　“这么急吗？”
　　“最近生意不好做啊，事情多！”
　　“好的，牛总，这边走！”
　　杨振宇带牛建峰去了地里，牛建峰走到树下，盯了好一会儿，“都是你的吗？”
　　“这一片都是！”
　　“接的好啊！”，牛建峰摘了几颗，掰开，吃了几口，点头道，“嗯~，味道不错，比上前年的李子还好吃。
　　没想到啊，今年青江县还有这么好的李子！
　　小杨，你这个李子准备怎么卖？”
　　杨振宇问：“牛总，冯家村的李子，你收购价是多少？”
　　牛建峰也没准备瞒着杨振宇，毕竟利润属实有点薄了，“实不相瞒，小杨，我亲自跑了好几个乡镇就冯家村的李子勉强符合我心里的要求，我做果然多这个品牌，最看重的就是水果的品质，给顾客留下好印象。
　　冯家村的李子，要价八块，我们卖十一块，除去运输和亏损，一斤可能有两块钱的利润，是最近几年来，利润最薄的一次。”
　　牛建峰拿着手里的李子，笑道，“小杨，你这个，我十一二块都能收，估计卖十五没问题。”
　　和自己预计的相差无几，杨振宇微笑道：“牛总，我觉得二十可以试试看！”
　　“二十？有点高了！”牛建峰道。
　　“比起往年来，是高了不少，但是你想啊，周围几个区县都喜欢吃青江县本地的清脆李，也只有我这里有能够满足他们口味的李子，即便是卖二十，我觉得也会有很多人买，特别是青江县，外面都说我们青江县的人好面子，正好可以抓住这个心态！”
　　牛建成看着杨振宇笑道：“没看出来啊，小杨，有点做生意的能耐！”
　　杨振宇谦虚道：“也是跟着学的！”
　　“好，这样，我过两天让人来拖几百斤回去，卖二十块试试看，如果好卖，我们再来聊价钱的事情！”牛建成爽快道。
　　杨振宇也表现出爽快地态度，“这几百斤要是没卖完，亏的算我的！”


第7章 品牌效应
　　牛建成找人周六上午来拉的清脆李，他也赞同样杨振宇口中提到的“好面子”的销售方法，周末正好是学生放假单位休息的时间，那些出来逛的年轻男女不在少数。
　　果然多青江县二号店，已经摆上了杨振宇家的清脆李。
　　牛建成还特意嘱咐店员，要和之前冯家村的李子摆在一起。
　　让顾客自己心里去对比。
　　虽然说这样做，冯家村的李子有可能会卖的比较差，但是若打开了杨振宇家李子的销路，利润完全可能翻倍。
　　今日天气作美，阴天，虽然有些热，但不晒，出门的人也多。
　　一对青年男女路过水果店。
　　女生一眼锁定了水果筐里的清脆李，走上去。
　　店员热情招呼道：“美女，要买李子吗？这是今年青江县最好的清脆李了，你看这个比这边的要大很多，你可以尝尝看！”
　　几天前，她用同样的话招呼过杨振宇，那时候冯家村的李子是她眼中最好的李子。
　　姑娘小手来回挑了挑，回头对站在旁边的男人说：“小时候，外婆家里种了两颗清脆李，味道超级好！”
　　就算是钢铁直男，现在也知道该怎么做了，这可是一个表现的好机会。
　　“麻烦拿个袋子过来！”男人对店员说。
　　店员点头：“好嘞！”
　　立马把袋子送了过来。
　　姑娘还有些难为情，“二十块是不是太贵了啊？”
　　店员热情道：“美女，一分钱一分货，不信你试试这个十一块的李子。”
　　姑娘都偿了一口。
　　偿到冯家村的李子时，脸部表情彻底失控了，甚至缩起了脖子。
　　男人一边笑一边挑选李子。
　　“够了够了！”
　　“我知道你的胃口！”
　　“你好烦，讨厌死了！”
　　打情骂俏的，店员站在旁边偷笑。
　　挑完结账，五斤一百块。
　　回去的路上，姑娘都来不及去洗，直接吃了起来，男人回头看了她一眼，她不好意思道：“哈哈哈，养成习惯了，你会不会很介意啊？”
　　“我觉得你害羞的样子还挺好看的！”男人夸奖道。
　　姑娘兴奋地脸色上挂着一丝红晕，两人打闹了起来。
　　路过的人都好奇地看着姑娘手中提着的李子。
　　“诶，这李子大啊!”
　　“美女，你在哪里买的哦？”
　　“今年难得看见这么大的李子啊!”
　　姑娘也很大方，介绍道：“阿姨，果然多买的，本地的清脆李，很甜很脆，只有一点点酸味！”
　　就这样，一传十，十传百……
　　青江县城里三家果然多水果店从杨振宇那里拖来的几百斤李子一天半就卖完了。
　　吃的就是这么个稀奇。
　　吃的就是这么个面子。
　　当然，还有今年不可多得的味道。
　　牛建成从店长口中得知喜讯后，非常高兴，和杨振宇预计的一样，二十块的零售价销的走。
　　第二天又给杨振宇打了电话，得知杨振宇进城了，赶紧约他到老朋友开的三舍茶楼喝茶。
　　二楼雅间，服务员泡了两杯信阳毛尖。
　　“小杨，试试这茶，我平时最喜欢喝的绿茶！”牛建成摊手道。
　　“谢谢牛总！”，杨振宇喝了一口。
　　牛建成笑道：“小杨，周六上午从你那里拖的几百斤清脆李都卖完了！”
　　“都卖完了？”
　　即便非常信任自家李子的品质，杨振宇还是有些惊讶，据他所知，这是头一次青山县的清脆李零售卖到了二十元。
　　牛建成点头，“实话说，有点出乎我的意料，不过既然市场行情好，我们就接着卖。
　　你那里今年能收多少李子？”
　　杨振宇道：“保底一万五千斤，一万七八也有可能！”
　　如果没有系统给的果蔬灵液拯救，今年收成达到一万两千斤就顶天了。
　　“这么多啊！”，牛建成思考道，“小杨，果然多毕竟是零售水果店，不能和那些水果收购商相比较，原本我想的是找你订五千斤左右，现在我追加两千斤，周围区县十三个连锁店帮你销七千斤应该没问题！”
　　“那太好了，哥！”，杨振宇激动端起茶杯，“哥，我敬你一杯！”
　　牛建成看着杨振宇的举动，笑道，“等你把李子都卖完了，再请我喝酒！”
　　“那是必须的！”
　　这算是他第一次做生意，杨振宇表现得比较真诚和谦虚，没去和商人算计那些小利，目前尽可能的找到客户才是最重要的。
　　两人一拍即合，牛建成的收购价十五块，算下来利润比冯家村的李子整整翻了一倍。
　　杨振宇也没觉得自己吃了多大亏，十五块相比两个湖南老板开的价而言，已经很赚了。
　　牛建成见杨振宇是个爽快人，多聊了两句，提议道：“小杨啊，剩下的一万斤李子，你可以自己做个品牌销出去！”