执鞭之士 (凌无声)

　　“你们应该正确的认识你们的客户，像这样的小老板在社会上真不是什么强势的群体”，她从口袋里取出一叠名片，道：“看见了吗？这是我这周在外面收到的名片，看看上面的头衔，不是什么总就是什么副总，一问他们公司经营的怎么样？个个都是一肚子苦水想要跟你哭诉，你们经常能接触到的餐饮行业、物流行业的小老板，把公司材料带到这里来，一看，年流水动辄几千万、上亿，看到这个数字很多人一下子就被吓住了，觉得是什么土豪、业界大佬、商场大亨，却不多了解一些商业上的知识，一家餐饮店或快递公司，年流水做到千万的是什么规模？我告诉你们，是根本就拿不出手的小公司，除了流水好看外其他可能一无是处，一年的成本支出多少？净利润是多少？毛利润是多少？目前的经营状况又是怎样的？可以负责任的跟你们说，来我们公司借钱的这类老板大部分的经营状况都不怎么样，一年到头辛苦，看着数千万的流水，其实一年就挣个几十万，有的甚至是亏损的，就这些个来找我的总、副总的，许多人还没我有钱，来借钱要看我的脸色，所以，你们一定要摆正自己的心态，心理上平等或占据优势，你们谈判的时候才有可能达到自己的目的”，
　　......
　　晚上十点，玩闹了一天的许良在可可怀里吸了几口奶就睡着了，小家伙长得白白嫩嫩，一身奶味，是家里的宝贝，但对许哲来说却同样意味着许多的烦恼，每个月的奶粉、童装、尿布...他一个人的开销就占家庭的三分之一还要多，接下来要上幼儿园、学区房、入学费、书本费、学杂费，已经让许哲很是头疼了，之后是小学、初中、高中、大学...关于本地名校入学条件之苛刻，学费之高昂并不是什么空穴来风的谣传，而是确确实实的现状，这中间每一个阶段还要报补习班，一般的家庭根本负担不起这么高昂的费用。
　　其实把许良送到S县读书费用上会少很多，S县的学区房和入学费、学杂费等都便宜很多，但相应的，教学质量上也有不小的差距，并且在他日后的道路上凭空的加了一堵墙；魔都有很多名校，每年招生时招手的学生名额是有很大差别的，其中绝大部分的名额给的是本地的学生，这些拥有本地户籍的学生可以用比其他省市学生低得多的分数入学名校，而江浙沪等其他省市的学生高考时就是千军万马过独木桥了，此外，本地的高校也是不收外地户籍的学生的，转学生的名额也是极少，也就是说如果在这里读书，学区房与从小学到高中花费的巨额金钱就是许良日后进入名校的门票，而一旦回了S县，钱是能省下不少，可这名校的门票也就没了，这对他以后的工作和生活都有莫大的影响。
　　“我的起跑线落后于人很多，以致于直到现在都深受其苦，我要给许良一个不输给任何同龄人的起点，付出多少代价也在所不惜”，
　　靠在旁边端详许良良久，伸手摸了摸他的小脸蛋，许哲忽然坚定的说道。
　　“买一套小点的学区房，以后节省一点、攒上半年，再借一点，付个首付应该够了，不过房贷压力不会小，爸妈手里还有点积蓄，请他们帮衬一点吧”，
　　可可抱着熟睡的许良，轻轻靠在他肩上，道：“我爸妈那也有点积蓄，到时候可以找他们借点”，
　　许哲摇摇头道：“算了，公公婆婆手里的钱不多，还要顾着小七，就不找他们借了”，
　　“那也不用都留给小七啊，借点给我们用用，以后还他们不就好了吗？”，
　　说着，两人相视而笑。
　　许哲轻握着许良的小手，道：“这个小东西，才这么大就把我们两家的家底都给掏空了，以后可怎么办？这才是幼儿园，往后小学、中学、大学、各种补习班、结婚...唉...”，
　　记忆里许哲很少叹气，但一想到以后的种种，那深深的无力感就挥之不去。
　　可可道：“我们两一起奋斗，不就是为了宝宝吗？”，
　　“小时候，我爸妈两个人工资加起来才四五千块，我结婚之前一直不明白，他们怎么把我拉扯这么大的，现在想想，不就是这么生拉硬拽的嘛......”，
　　......


第337章 激进（上）
　　“许哥，这是我朋友的4S店，现在正在做活动，我寻思着你不是要买车嘛，刚好可以去他们店里看看”，
　　周一到办公室的时候张豪给了许哲一张名片。
　　许哲看了一眼便放了下来，笑道：“谢谢，不过车还是先不买了”，
　　“额，怎么又不买了？我还帮你收藏了几款呢”，
　　“许良要进幼儿园了，打算买套学区房，没有余钱买车了”，
　　张豪不由得挠了挠头，是要考虑到房子的问题，那是真的没辙了，魔都房价高是出了名，他现在住的地方是郊区一套八十余平的两室一厅，位置上不算好，尽管如此房产估价仍能估到四百来万；当初是因为家里的电缆生意有了起色，又有亲戚帮衬着才在这里定居下来的，那时的张豪已经到了读初中的年纪了，而张豪的爸爸在亲戚的帮衬下已经做了二十余年的生意，可以说是天时地利人和的一个结果。
　　许哲现在才多大年纪，又没有什么背景，能走到今天这个地步已经很不容易，可面对房子的问题时仍是力不从心。
　　张豪耸了耸肩，道：“付个首付应该够的吧”，
　　“想想办法，问题不大”，
　　“垫资业务要是做起来就好了...对了，我近期打算买辆新车，旧的那辆送你开吧”，
　　许哲笑道：“你要买新车了？打算换个高档的品牌？”，
　　“是啊”，张豪笑道：“大头当然是我老爸出，他帮忙付个首付，按揭就我自己来还了；这周去签合同，下个月月初去提车，以前那辆大众卖二手卖不了多少钱，放在车库里也是吃灰，你拿去开吧，只要你不嫌弃”，
　　“我有什么嫌弃的？只是我既不会开，也没个停车的地方，我拿了也没什么用”，
　　“那这两旧车就当是公司的公车吧，接送客户也方便”，
　　......
　　陈群的项目正在谈，很有可能在一个月内就接下来。
　　由于提前打过招呼，许哲也提前为他做了准备，这一次筹钱比上次顺利的多，尝到上一次的甜头后刘国强的瀛海便开设了垫资业务，许哲这里是真的不缺需要垫资的客户，一个月下来这笔钱每天都在流动，刘国强尝到了更多的甜头，自然也乐意多出点资金。
　　佟宇浩也出了一笔资金，不过名义上是借，从南安回来后两人之间从礼品上的往来进入到了资金上的往来，佟宇浩知道这笔钱给了许哲之后是要放出去做垫资业务的，他不想承担风险，所以以个人的名义借了一笔钱给他，金额不多，却是一份人情，这笔钱借出的意义一在于进一步看清许哲的为人，二来是要看看他积极张罗的垫资业务到底是不是靠谱，一举多得。
　　最坏的结果是垫资业务的确不靠谱，这笔钱要拖上一些时候才能收回来，不过区区几十万做出这样的试探无疑是很值得的。
　　许哲自然也知道这一点，对他来说这并不是什么坏事，只要借出去后从陈群那里如数将钱收回来就能初步证明这项业务是可靠，从而与佟宇浩有了进一步合作的可能，是以对于这一试探彼此便心照不宣。
　　这一笔业务可以让许哲再次小赚一笔，但还不足以改变他的处境，于是近一段时间他在业务上变得有些激进起来，这一天他特地将公司的话术原原本本的看了一遍，然后把潘艺叫到办公室来。
　　“小潘，现在你们组里的人挖掘新客户的话术都是按照这个上面来的吗？”，他扬了扬手里的话术文件。
　　潘艺点头道：“是的，我叫他们严格按照这个上面来，开场白说自己是银行，在电话里尽量将利息说的模糊点，不可以乱说”，
　　“这套话术用了很久了，有的地方已经不合时宜了，我修改了部分地方，你看一看，给我一点参考”，
　　许哲将新打印的文件递给她，潘艺接过后看了看，一眼就看出了其中的端倪，原本的话术许哲是处于成交率考虑，话术上偏保守，怕将产品描述的太好，客户到公司了解到实际情况后心理上会有落差，从而影响到成交量，但现在却一反常态，添加了诸如“利息最低4％”，“国有银行合作单位”等具有一定误导性的话语，这么做未必会对实际成交的客户数量有什么影响，但上门的客户量很有可能会因此而提高。
　　作为行业经验丰富的销售经理，潘艺是认同这样的改动的，见面是成交的第一步，哪怕成交率低一些，但只要肯上门的客户数量增加了那公司的业绩很有可能会因此而提高，影视及其他一些行业重视流量也正是这个原因，流量越多，变现的可能性才越大。
　　“我觉得这样改挺好的”，随意的翻了翻，潘艺便对此表示了认可。
　　许哲道：“那下午给他们做个培训吧，让他们做业务的时候灵活一点”，
　　做业务的人都知道，所谓的灵活一点并不是表面上的意思，而是意味着员工可以采取更多的手段去欺骗客户，去给他们一些误导性的信息。