执鞭之士 (凌无声)

　　对此潘艺也十分认可，笑道：“好，技巧上我会多给他们培训的”，
　　许哲点了点头，道：“除此之外，普通员工的薪酬制度我修改了一下，一是各组实行末位淘汰制，每个月、每个季度业绩倒数后五名的员工做降薪处理，季度倒数第一的员工底薪和提成都会降低，连续两个季度倒数第一的做开除处理；底薪变成有责任制，对迟到、旷工等现象处罚力度加大，房补、交通补贴上设置业绩上的要求。当然，一味的惩罚是不行的，也要有奖励制度，业绩做得好的人底薪和提成要适当的增加，销冠的奖励要突出一点，至于这里面具体降薪将多少、提成降多少，奖励又要奖励多少，你和果果商量一下，给我一个具体的方案，尽量帮公司减少开支”，
　　潘艺知道他说了这么多，带着棒子也带着糖，但最后一句才是重点，尽量帮公司减少开支，这就意味着棒子一定要比糖多一点，她心领神会的点头道：“好的，我和林经理商量一下，尽快把方案拿出来”，


第338章 激进（中）
　　“金融其实并不是一个很好的行业，虽然在很多人眼中，金融行业属于高端行业，金融人才属于高端人才，但其实这一行业两极分化十分严重，有背景的高端人才可以混的如鱼得水，到哪里都被人供着，但与之相对应的是这一行业里没有背景和人脉的普通工作者；许哲，注意我的分类，我并没有将金融行业里的人按专业能力划分，而是按照他们掌握的人脉和资源来划分”，
　　答辩过后，临毕业前，导师将许哲叫到办公室进行了一番长谈。
　　年过五旬的导师这四年里带了不少学生，真正算得上得意门生的没有几个，许哲是其中之一，但近一段时间他却越发有剑走偏锋的迹象，这让导师心里多少有些担心。
　　许哲道：“为什么这么划分？”，
　　导师用茶针挑了挑茶缸里的茶叶，喝了一口茶，道：“因为这是金融从业人员最大的差异，资源和人脉决定一切，专业能力能起到的作用是有限的，你所在的这所大学无法给你提供一个出众的头衔，对你来说，这很可惜”，
　　“只要专业能力足够精湛，总会有一席之地”，许哲道，
　　“怕是未必”，
　　“您在课上不是这么说的”，
　　导师不由得笑了起来，摇了摇头道：“课堂和现实隔着十万八千里呢，要是课堂上学的那点东西就足够叱咤风云，我又何必在这里做二十几年的导师？在投行里呼风唤雨不好吗？”，
　　许哲眉头不由得轻蹙起来。
　　“许哲，你近期有些浮躁”，
　　许哲眉头拧的更深，但旋即便舒展开来，道：“快毕业了，大家心里都很忐忑”，
　　“你本来想要考研的，为什么又放弃了？”，
　　许哲道：“不想考了”，
　　导师摸了摸自己的下巴，道：“其实继续深造对你很有好处，可以留在学校里任教，以后的发展会很平稳”，
　　许哲道：“主任，我不想要平稳”，
　　他以平静的语气说出这一句话，导师倒是毫不意外，道：“许哲，看得出，你很急躁，其实，对现在的年轻人来说这很常见，你们被网络媒体上贩卖的焦虑给带偏了，对绝大多数人来说稳定是压倒一切的，你试错的机会并不多，今天找你谈话就是希望你能静下心来，好好做一个职业规划，如果你愿意的话，我可以向学校推荐，让你先做实习教师，带几个学生，职位上以后可以慢慢升”，
　　许哲摇头道：“对我来说，这样的工作没有意义”，
　　“你考虑一下，这是很稳妥的规划”，
　　“稳妥便是没有起伏，在金融领域，没有起伏就是无利可图”，
　　导师摇了摇头，道：“稳妥是稳中求胜，在金融业，到处都有利可图，但同样也到处是陷阱，掉入陷阱的人远比谋得利益的人多，你应该站在普通人的立场上思考问题”，
　　“我一直以普通人的身份，想要做一个不普通的人，我是多数人中的一员，但我想要做少数人”，许哲道：“二八定律，哪个行业都是一样，我不知道是资源重要还是能力重要，但有一点是肯定的，红利只会在少部分人手里，感谢您为我考虑，但我想，如果在二十出头的年纪都不能按照自己的心意来规划自己的人生，以后就更没有机会了”，
　　知道他心意已决，不是自己能够说服的了，导师摇了摇头，笑道：“你既这么说了，我就不劝你了，这副字送你，前天请我的好朋友，本地的书法大家范阳写的，绢布上的两个字你多看看”，
　　握着绢布走出办公室，走到楼下，一阵香风忽然传来，旋即一个温软从身后抱住他的腰身，在他身后吃吃的笑。
　　“别闹了”，许哲笑了笑，握住腰侧的小手将林朵朵拉到身前来，道：“明天拍毕业照，下周就要离校了，宿舍里的东西都搬好了吗？”，
　　“搬好了”，林朵朵挽着他的胳膊道：“我的东西又不多，许哲，我妈妈托关系给我找了一份会计的工作，你也会留在这里的吧”，
　　“嗯，会的”，
　　“嘻嘻，那就好...咦，你手里拿的是什么？”，
　　“字”，
　　“什么字？”，
　　许哲低头看了一眼，道：“这幅字我还没看过，主任也没说，但我猜上面写的是‘中庸’”，
　　林朵朵从他手里抢过绢布，打开一看，果然是游离写意，却暗含筋骨的“中庸”二字，她撇了撇嘴，道：“分明是早就看过了”，
　　“没有”，
　　“哼，骗人，我才不信”，
　　......
　　许哲坐在办公桌前，身后的墙上贴了一副字，上书“中庸”二字，毛笔写就，看似绵软，却暗含神韵，仿佛有什么东西将松散的墨凝练在了一起；许哲的办公室装修时便秉持着简约的风格，除了桌子上的铜牛和招财猫摆件外几乎没有其他的装饰，导师送的这幅字是办公室里唯一的一副字画。
　　搬到这里后，他时常反思，哲远能走到今天这个地步有许多侥幸的地方，在为人处世上中国传统的中庸之道透着很深的智慧，随着年龄和阅历的增长，他愈发能品出其中三味，但在事业上却始终无法秉持中庸之道，商场谋事乃是逆水行舟，不进则退，而被名和利裹挟着走到今天，他根本就没有什么退路了。
　　敲门声传来，许哲道：“请进”，
　　果果推开门走进来，走到办公桌前道：“老板，我和潘经理探讨了一下，拿出了一份新的薪酬制度和激励制度，你看一下吧”，
　　一家公司的行政和其他部门员工经常是对立的，这种对立不是私人关系上的对立，而是工作立场上的对立，行政的职能是为公司减少开支，在薪酬上动手脚是节约开销最简单的一种方式，于是这种对立就不可避免。当初和可可一起做实习画师的时候，她也抱怨过公司的行政人员，但轮到自己做了行政经理后才发现，自己的所作所为和那些人并没有什么不同，人的行为很多时候只能取决于立场。
　　许哲点了点头，接过她递来的文件。


第339章 激进（下）
　　新的薪酬制度针对的主要是销售岗，以前的无责任底薪制改成有责任底薪制，提成进行分级制，使业务能力高的员工收入越高，业务能力低的员工收入越低；除此之外末尾淘汰制也开始推行，处在末尾的销售员将会有被开除的危机。
　　许哲略作修改后将文件给张豪也看了一下，张豪心有戚戚的道：“这要是换我在销售岗位，估计过不了三个月就要被淘汰了啊”，
　　许哲道：“你真是奇怪，做了这么久的副总了，还是进入不了角色，始终把自己代入到普通业务员的身份上”，
　　张豪挠了挠头，笑道：“跑业务跑了好几年，有的习惯改不了了，我只是觉得吧，咱们公司的普通员工已经很惨了，工作那么枯燥，经常受客户的气，没业绩的一个月就哪个三四千块，再扣他们的底薪，这太不人道了......”，
　　许哲摆了摆手道：“我做业务的时间比你长，知道大多数业务员的生活状态，但那不是我能改变的，我们能做的只是提供一个平台，让有能力的人自己冒出尖来，一家公司，应该只认功劳，不认苦劳，我也不想看人受苦，但这个制度不施行，拖累的会是整个公司”，
　　“连国家接入市场经济的时候口号都是‘让一部分人先富起来，先富带动后富’，我们做生意的不可能还搞什么天下大同吧”，
　　“唉...我只是说一下自己的看法，该怎么来还是你决定的嘛”，
　　修改后的文件先发给了李文昭，李文昭抄送一份后发给了林果果，原本以为公司要在薪酬制度上大动干戈，果果心里还有一些担心，但看到许哲修改后的薪酬制度她松了一口气，和自己与潘亿探讨出来的那一套制度相比，许哲的手段表面上看温和了许多，责任制底薪的责任部分只有几百块，提成分级制的调整幅度也很小，总的来说，虽然是高的越高，低的越低，但提高和下降的幅度都很小，这个薪酬制度下发下去以后并不会引起什么反弹。