执鞭之士 (凌无声)

　　见陈友民还要说什么，许哲摆了摆手，道：“我想说的是哪怕是现在哲远也很危险，公司前几个月的业绩并没有达标，我知道潘艺他们已经很努力的工作了，公司目前的制度和管理之下也不容许他们偷懒，但业绩仍是没有达标，这是因为我们目前的盈利模式本就不稳定，信用贷款和抵押贷款的客户挖掘的慢，粘性低，挣完这一笔下一个循环要等至少一年。垫资则是与之相反的一个业务，它是一个短、平、快的业务，而且能让客户对公司产生依赖，缺点是需要的资金量也比较大，我们现在的实力显然不够”，
　　陈友民道：“你觉得有多少钱叫够嘛”，
　　“至少一千万”，许哲道：“至少是这个数垫资业务才能开展起来”，
　　陈友民耸了耸肩，笑道：“这么多钱咱们是凑不出来，不过我可以先出一点”，
　　许哲笑道：“一点是多少？”，
　　陈友民伸出两根手指，道：“两百万”，
　　许哲沉吟道：“这个量，一个垫资客户就能吃得下，陈哥，你再考虑考虑，拿出这笔钱对你自己的经营有没有什么影响？”，
　　“欸，我做生意也这么多年了，拿出多少钱来投资事前能没个估算吗？”，
　　“那我们商议一下利息和合同方面的具体细节”，
　　在一个可以盈利的项目上，势均力敌的商人在合作上通常效率很高，陈友民跟人合作并不总是关注项目本身，他更多的会观察负责项目的人和与他合作的人，人可靠项目就成功了一半。和许哲相处的时间不算短，在他眼中许哲是个很有能力也值得合作的人，所以两人之间的商谈很顺利。
　　如许哲所料，陈友民这笔钱收进来后很快就放了出去，二百万对于垫资业务来说的确是杯水车薪，一个客户就能吃得下。
　　许哲将三成的利息分给了陈友民，这笔钱从放出去到收回来再到利息到手前后只十五天的时间，利息收了四万多，对于自己分到的一万多收益，陈友民感到很满意。
　　信用贷款和抵押贷款的业务略微有一点起色，但总体和之前相比并没有什么差别，作为过来人，许哲知道业绩上有起伏是不可避免的事，付出了努力没有回报也是很常见的，他没有再过多的逼迫员工，不过月度的总结会还是有必要召开的，他打算在月中发工资后的第三天开月度的总结会。
　　周末，许哲爸爸和妈妈乘车来看许良，许哲妈妈带了大包小包的东西。
　　以前老两口很少往城里跑，但许良出生后老两口就比以前勤快多了，这次来又买了很多东西，儿童的小衣服、奶粉、尿布，还有不知从哪里买来的拨浪鼓。
　　“乃乃......”，
　　一岁大的许良已经咿呀学语了，会叫“妈妈”，会叫“爷爷奶奶”，“外公外婆”，只是很少叫“爸爸”。
　　这一声奶奶只叫的许哲妈妈心都快化了，在他小脸蛋上亲了一口笑道：“啊呦呦，已经会叫奶奶了，我的小乖乖，你比你爸爸小时候还聪明”，
　　一旁的许哲道：“才一岁大，刚会叫几个名字，能看出什么聪明不聪明？”，
　　许哲妈妈白了他一眼，道：“怎么看不出来？三岁看到老，妈带过几个小孩了，聪明不聪明一眼就看得出来，我们许良啊一看就是顶聪明的”，
　　“他才一岁”，
　　“就你话多，真是的，我跟我孙子说话，你别插嘴”，
　　许哲苦笑不得，摇头道：“妈，现在你们怎么宠他我不管，等大一些了可不要这样，小孩子惯不得的，上个月许良满周岁，要办周岁礼，我说我们几个在家里一起吃顿饭就行了，公公和婆婆却非要去星级酒店开个包间，请了那么多朋友，还给许良戴上王冠，众星捧月，弄得像个王子一样，多不好”，
　　许哲妈妈道：“这有什么不好的？请几个朋友热闹热闹不是挺好的吗？”，
　　“排场那么大，太郑重其事了，我们小时候哪里兴过这个？是不是？可可”，
　　可可道：“我小的时候也是这样的啊，周岁的时候爸爸妈妈请了所有亲戚，小七也是，许良周岁礼是照我们家传统来的，没有特别讲排场”，
　　许哲：“......”，
　　许哲妈妈道：“这个传统好，现在的孩子啊要富养，物质和精神上都要重视”，
　　许哲郁闷的道：“我小的时候怎么没这个待遇？”，
　　“这孩子”，许哲妈妈没好气的道：“你小的时候我们对你哪里差了？愁你一口吃愁你一点穿了吗？不就穿了点人家的旧衣服，没给你买电视这几档子小事吗”，
　　许哲爸爸道：“小哲啊，时代不一样了，你小的时候大家都穷，想给你什么也给不了；现在国家富起来了，你们条件也好起来了，对许良就要好点嘛”，
　　可可大点其头道：“要有好的物质生活，也要注意宝宝的情绪，这样宝宝才能身心健康的成长，长大后成为一个阳光开朗的男孩子”，
　　“得，你们说的都有道理，我的想法另类，你们陪着好孙子、好儿子玩吧，我去给你们做饭”，
　　许哲满心的无奈，一说起许良的教育问题他就成了家里的孤家寡人，爷爷奶奶，外公外婆，妈妈，五个人宠着，往后许良这孩子不定得皮成什么样子呢......


第297章 青云（二）
　　月度的例会是每个月的十八号，将例会的日期定在这一天是有原因的。
　　公司每个月的最后一天统计业绩，次月的第一天开始计算工资，十五号发工资，十八号发提成，这样分成两笔发放可以帮助员工避税，许多公小公司都是这么操作的，哲远也不例外。
　　十八号这一天许哲会在例会上先给优秀员工发提成，然后总结上个月的业绩，再讲一讲本月定下的业绩目标及完成情况。
　　今天也不例外，上午果果和金玲拿着许哲的卡一起去银行取现金。
　　金玲本是在张豪叔叔的公司里上班的，平日里帮着张豪做做账，干点闲活。张豪注册公司，代理记账的活一直干的不温不火，在这里担任副总经理后收入比原来高出不少，原来那些业务对他而言就变得很鸡肋，就这么丢掉吧舍不得，不丢吧又没多大意思，他想了想，索性把原来的业务交给金玲和李文昭负责，金玲的办公场所也搬到了哲远。由于哲远的行政部还缺人，许哲便让她补了这个职位，在行政部给果果做助理。
　　金玲也没有想到当时在她看来有点像传销的“许老板”有一天会真的成为她的老板，只觉得这一转变吊诡而又有趣。
　　路上的时候金玲和果果说起许哲在张豪叔叔的办公场地里立一块业绩板，每天睡地铺的事，她笑道：“其实我们那里有沙发的，但老板非不要，就在办公室里铺了一条毯子，早上早早的就到公司...我也不知道他几点去的，反正每天都比我早，工作一上午，几乎都不出门的，中午累了就在毯子上睡一会儿，起来后继续工作，那个时候真没想到有一天他真的能成功的”，
　　果果笑道：“是啊，以前可可，许哲和我住在一起，我一直觉得许哲呆呆的，明明比我大不了几岁，说起话来却老气横秋，没想到哦，但没过几年就成了老板了，说起来还真是傻人有傻福，当初可可死心塌地的跟着许哲，现在回头看看也算是看对了人”，
　　“咦，老板和老板娘以前还有什么八卦吗？”，
　　“那倒没有，说起来许哲的私生活倒是没有什么可以指摘的地方...他啊，光是工作上都要忙死了”，
　　......
　　这个月的提成要发三十五万多，当把现金取出来的时候两个女孩子就傻眼了，三十五万的现金是厚厚的好几沓，她们带来的小包根本就装不下，另外加了五个现金袋才勉强装下了，可她们两个手无缚鸡之力的女孩子又要怎样才能把这么大的五只现金袋带回公司？
　　没法子，果果又打电话回公司叫了两个身强力壮的男孩子带了个大包来才把现金取回去。
　　到了公司，把包里和现金袋里的现金都取出来放在会议室里的办公桌上，红彤彤的一片人民币颜色顿时形成巨大的冲击力，每一个进来的员工都直观的感受到了金钱的吸引力。
　　几十万的金额，在银行卡里只是一串数字，取出来的现金却能铺满半个桌子，视觉上的冲击力颇为可观。
　　金玲和果果持着相机站在后方拍摄，许哲进来的时候便将镜头对准了讲台。
　　“我们照例先发提成”，许哲看了一眼在座的十数名员工，道：“这个月公司要发放的总提成是三十五万七千六百，光你们潘经理一个人的提成就有十三万，占了一小半，剩下的才是其他人的。各行各业的收入都遵循着二八定律，没有哪一行是平均分配的，销售类的公司在这一点上体现的更加明显。不过我还是希望各位都努努力，召开总结会的目的是激励你们，而不是要批评谁，潘经理和你们一样是从普通业务员做起的，她能做到的你们一样能做到”，
　　提成发现金是很多销售类公司都有的现象，许哲不喜欢动辄给员工打鸡血，灌鸡汤，但激励的措施还是要有的。