执鞭之士 (凌无声)

　　由于银行本身没有销售渠道，想要把业务扩大就需要像哲远这样的媒介公司多出点力，而想要媒介公司多出力的唯一办法就是让利，并且让他们觉得贷款政策宽松，将客户送到这里来审核通过的概率更高。
　　哲远在创立之初是得到了鸭嘴山一些帮助的，哲远步入正轨后许哲仍有输送客户过来，但重心已慢慢偏移，连秦玉这个渠道经理也不再是他亲自对接，而是交给了潘艺。现在鸭嘴山分行要改革，新的贷款政策要落实到下面的每一个渠道，这便需要银行下属的渠道经理们一个公司一个公司的跑，将政策给这些媒介公司的员工讲清楚，并适当的教他们一些话术。
　　秦玉将鸭嘴山的政策和实行告知了潘艺和许哲，许哲配合她的工作，和她约好了时间进行培训。原本他也打算和员工们一起听的，他对各银行和机构的政策更改素来敏感，但下午出门的时候恰好碰上了朱喜年。
　　哲远和铭都两家公司门对门，但两家公司的老板并不熟悉，只是同一个楼层打过几个照面，许哲照例轻点了点头准备去仓库，却听朱喜年主动开口道：“许老板，有没有空到我那里喝杯茶？”，
　　“现在？”，许哲有些意外。
　　朱喜年笑道：“咱们两家公司门对门，也不用再约其他时间吧”，
　　许哲笑了笑，点头道：“那我去拿一罐茶叶，也请朱总尝尝我的茶”，
　　“欸，你这太客气了......”，
　　老实说，朱喜年对哲远的运作是有一些兴趣的，当初搬来的时候他本想把这一层整个给盘下来，但对面这近三百平的办公室已经先被许哲租下来了，他便将对面的三间都租下来，打通后连在一块，就有了中等公司的规模。在员工数量和场地上铭都都比哲远更有优势，但他曾打听过，两家公司的业绩相差的并不多，这便意味着在公司的运作上哲远比铭都是要优秀的。
　　许哲拎着礼盒装的竹叶青进了铭都，他的办公室里常年备着礼盒装的茶叶、烟和点心，用来送给一些大金额的客户和需要联络感情的同行。
　　铭都人声鼎沸，销售区域电话声此起彼伏，许哲留意了听了一下，这里的员工似乎过于良莠不齐了，有的人能够与客户沟通很久，哪怕挖掘不出新客户也能给对方留下一个不错的印象，有的人却是接起电话没说几句就会被挂断，如此往复循环。
　　他又看了一眼挂在各个部门旁边的业绩板，数字倒是还算客观，但都集中的分布在某几个组的某几个人身上，铭都存在的问题通过这些数据一眼就能看得出来。
　　“许老板，抽根烟”，
　　朱喜年热情的给他递烟，待许哲放下茶叶坐在沙发上后朱喜年笑呵呵的道：“许老板，我们铭都是新公司，咱两年纪谁大我不知道，但在这一行的经验你比我丰富，早就想请你来我这里坐坐，我们同行之间能交流的东西多着呢”，
　　许哲笑道：“我可能比朱总早入行，但现在哲远的规模可比不上铭都”，
　　朱喜年摇了摇头道：“欸，三人行必有我师，铭都的这点成绩不算什么，其实我关注你们公司有一段时间了，就是觉得啊，你们公司的员工比我们铭都的员工有活力”，
　　“有吗......”，
　　他这么一说许哲倒是有了几分体会，笑道：“大概是因为在哲远工作的有不少都是我的老朋友，大家在一起相处的比较轻松，所以看起来比较有活力吧”，
　　“嗯...我觉得不止如此...许老板，我看你每天晚上走的都挺晚的，似乎还要亲自给员工开什么总结会？”，
　　许哲点头道：“公司里新人不少，专业知识不够，经验也没有，工作难免出错，有个人每天给他们纠纠错对他们有好处，对公司也有好处”，
　　“嗨，管理下面人这种小事交给团队经理不就行了？你看我，从不碰这些东西，都交给下面的头头脑脑，做老板的啊，有的时候要学会放权，那些琐碎的小事交给下面的人去做，我们的精力呢要留着做更有价值的事”，
　　许哲对此并不完全认同，却也懒得反驳他，道：“公司规模不同，铭都是中等公司规模，有五个团队，五十余名员工，一个个管是管不过来，哲远的规模还小，人手也不够，凡事只好亲力亲为了”，
　　朱喜年哈哈笑道：“许老板你这是学三国时的诸葛孔明，鞠躬精粹，死而后已啊”，
　　许哲摇头笑道：“只能在态度上学习一下罢了”，
　　......
　　和朱喜年说不上相谈甚欢，但面上还算和气，许哲觉得朱喜年这人浮夸了些，且一味的重视高屋建瓴的东西，却不注意可以落地的方案和执行的细节，以后怕是要在这个上头吃亏。朱喜年则觉得许哲这人太过在意细节，管理上有很多不足，作为一家公司的老板欠缺了些东西，倒是作为一家企业的中高层管理更合适一些。
　　当然，这些心底的评价两人都没有说出口，临走的时候朱喜年送了许哲一盒糕点，笑道：“许老板有空常来我这里坐坐，我们两家渠道不同，应该有可以合作的地方”，
　　许哲点头道：“回头我整理一份渠道明细给你”，
　　“哈哈哈哈，那再好不过了，我也让闫经理整理一份我们的渠道明细给你”，
　　他面上笑容可掬，待许哲走后却盯着哲远的大门看了一会儿，自语道：“这小公司也不知道能撑多久...要是撑不下去了就把这一整层给盘下来，许老板的客户资源应该也能接手......”，
　　他琢磨了片刻，点上一根烟背着手回到自己的办公室......


第294章 外患（五）
　　回到公司的时候秦玉刚从培训室出来，不知为何，她有些心不在焉，直到许哲叫她的时候她才回过神来。
　　“秦玉，到我办公室坐会儿吧”，
　　抬起头看见西装笔挺的许哲，她有些恍惚的点了点头。
　　有一段时间没见她了，她好像变得内敛了一些，将手包放下后坐在沙发上一言不发。
　　壶里的水还没有烧开，许哲取出了竹叶青，将点点翠绿洒在杯子里，又打开点心盒推到她面前道：“周游从家里带来的，尝尝，水一会儿就烧开了”，
　　“嗯......”，
　　怕碎屑掉落下来弄脏了沙发，秦玉两只手握着点心小口小口的啃着，见她面容有些疲倦，许哲道：“都有些黑眼圈了，是不是没睡好？”，
　　“...我有黑眼圈了吗？”，秦玉放下点心，从包里取出小镜子对着自己的眼睛看了看，小鼻子皱了皱眉。
　　“不明显”，许哲道：“近期你们工作很忙吗？”，
　　秦玉点了点头，道：“新来的行长手腕很强硬，分发下来的业务很重...不说我了，你们公司看起来发展的不错”，
　　合上镜子后伸了个懒腰，她仿佛多了点精气神。
　　许哲道：“现在在我的预想中，没有偏离轨道”，
　　壶里的水沸腾起来，按钮自动关了，许哲待它稍稍冷却片刻后将茶水冲在杯盏中，点点翠绿浮起，令人赏心悦目的青碧色自茶水中溢出。
　　“他们好像有些怕你，你平时是不是对他们很严？”，
　　许哲笑道：“只是工作上对他们的要求高了点，有点怕觉也好，管理起来方便”，
　　许多销售类的小公司都讲求灵活性，觉得宽松一点的环境能够更好的调动员工的自主性，但许哲对此是坚决否定的，人都是有惰性的，自律如他也有想要偷懒的时候，员工们就更不必说，指望员工自觉工作的公司多半不会有什么好下场。
　　在公司规定的制定上他从一开始就很严格，无论是考勤、假期还是每天工作的量化，每一条规定都很细，执行的时候也会认真落实，不让人有一丝侥幸心理，所以公司的新员工大多有些怕他，即使是老员工在这里工作也深感压力，由此使得哲远普通员工的流动性很大，但许哲并没有因此而放松要求，只是在招聘上多花了点心思，努力让公司的建制完整。
　　“今天培训的是什么内容？让我看一下”，
　　“没多少内容”，秦玉道：“只是政策上做了些调整，贷款条件变得宽松了，其他变化不大”，
　　说着将手里的文件递给他。
　　许哲对各渠道的贷款条件、利息、年限等都记得很清楚，这份文件只扫了一遍就知道鸭嘴山是想要扩大业务量了，政策比起其他银行和渠道明显有优势，他细细的看了片刻，道：“出了这样的政策，给到你们的业绩指标是不是也增加了？”，
　　秦玉点头道：“增加了近三分之二”，
　　许哲寻思了片刻，道：“这个月我有一些客户要从你这里走，想多挣一点的话你可以要求一些渠道费用，我让潘经理配合你......”，
　　“算啦”，秦玉摇了摇头道：“来贷款的不是本身就缺钱的就是经营上有压力的中小企业主，他们要承担我们的利息，你们的佣金，费用已经不低了，要是再加上渠道费压力就更大了，我一个女孩子花不了多少钱，就少挣点吧”，
　　“而且银行没有这个规矩，我私自收被查出来恐怕连饭碗也保不住了”，