执鞭之士 (凌无声)

　　哲远的员工大多是从外地来到魔都的务工人员，老实说，这十几人中不太可能有一个能冒出头来的，潘艺虽然是从普通业务员做起的，但她入行的早，赶上了积累客户的好时候，加上她先生是本地人，给了她一定的人脉和资金支持，这才能顺利的蜕变成一个女强人。许哲创业之初得到了不少渠道朋友的帮助，又有周游、张豪等人的帮助，这才能熬过辛苦的前期。
　　老实说，在座的这些员工并不具备相同的条件，即使付出与他们相同，甚至更多的努力也很难向前迈进一步。不过身为老板许哲不能这样与员工沟通，他要给员工以信心，并尽量调动他们的工作热情。
　　“小潘，先发你的提成”，
　　许哲将潘艺叫到台上，亲手将厚厚的几沓现今递给她，金玲按动相机按钮，拍下照片。
　　台上的潘艺笑脸如花，许哲发了提成后道：“潘经理管理团队很有效率，上个月一部的业绩只差一点就能达标了，不过一部的业绩中潘经理个人的业绩占了近七成，这一方面说明潘经理个人能力突出，同时也说明你们有许多需要改进的地方，在挖掘客户，追踪客户以及后续的很多流程上你们都要向潘经理学习，今天正好趁着这个机会，请潘经理分享一下她的工作经验，希望这对你们能够有所帮助”，
　　说着带头鼓了鼓掌，下面也便响起稀稀落落的掌声，潘艺笑了笑，面向众人道：“能拿到这份钱，首先要谢谢老板的栽培，因为哲远是一个优秀的平台，其次才能有我个人展现能力的空间”，
　　台下不禁一片哄笑，许哲也笑了一笑。
　　“其实工作经验上我经常跟我自己的组员讲，他们对我的工作经历如数家珍，我平时的工作状态乃至于每一个沟通的细节他们都看在眼里，但他们的进步仍然缓慢，这是为什么呢？其实归根结底还是一句话，想得多，做得少，一天一个想法，但能落到实地上的少之又少，所以今天的分享希望大家不仅要听，更要做......”，


第298章 青云（三）
　　潘艺在分享工作经验时说了很多实质性的东西，说了不到二十分钟，但干货满满。不过许哲知道，这场分享的效果是有限的，一个人的进步靠的不是懂得更多的道理，而是看他切实的做了多少。
　　潘艺过后又发了两笔过三万的提成，一笔是余敏的，这个女孩子是潘艺一手带出来的，专业能力不错，亲和力也强，是业务上的一把好手，只是积累的客户还不够多，手腕也不够老辣，是以与潘艺还有些差距。另一个是刚入职尚不到两个月的新人，能做下这一笔大单纯粹靠的是运气，便且按下不表。
　　剩下的人拿到的就是些零零碎碎的提成和奖金了，算下来公司十几名员工收入还不错，加上提成和七七八八的奖励大多数月收入都超过了八千。
　　“公司这几个月业绩都没有达标，准备的一些奖励都没有发出去，很可惜”，
　　发完提成后便是真正的总结会了，许哲道：“我知道你们工作已经很努力了，业绩不佳的原因可能是运气不佳，也可能是时间还没到，积累的客户没到爆发期，但这些都不重要，所有的付出都是为了有一个结果，如果现在的努力还不够，那就再多努力一点，该给你们的公司都会给”，
　　“公司看中你们的功劳，也看中你们的苦劳，但最终还是要以结果为导向。公司想给你们一个富有人情味的工作环境，但绝不会以人情作为晋升和发展的标准，能力是你们晋升的最大依靠，而唯一能证明你们能力的就是业绩。大家知道公司现在只有一个完整建制的团队，另外两个团队都是一盘散沙，我和张总平时帮着照看一点，却没有办法分出太多的时间和精力在上面，现在我打算从内部选拔出两名团队经理，选拔的考核有很多，但业绩肯定是最重要的，这一次的选拔不讲资历，也不讲其他，只要能力突出都有机会，下午公告林经理就会把公告发到群里，并张贴出来，保证制度公开、透明，时间也很充足，想要在职位上更进一步的就用业绩证明自己吧”，
　　台下的陈兴旺、关涛、江五旗还有运气不错的那名新人都抬起了头，看他们的眼神就知道他们在心里已经跃跃欲试了。
　　开完会后果果就把晋升的考核发送到了群里，明显看得出员工们工作的更有热情了。
　　许哲在办公室里歇了一会儿，看看时间离下班还有两个多小时，他开始单独找员工谈话，为了避嫌，他第一个找的是陈兴旺。
　　潘艺组的员工除了余敏外与公司总是有一种离心离德的感觉，许哲并不是第一次找陈兴旺和关涛谈话，哲远是一家刚起步不久的小公司，现在的员工以后都有可能变成公司的元老，许哲很珍惜在公司起步阶段就与他一起奋斗的员工。但陈兴旺和关涛与他仿佛有着天然的隔阂，很难与他进行真心的交流，说的都是一些上下级之间死板的话，对此许哲也没有办法，照例询问了一下他近期的工作状态，在工作中有没有遇到什么问题之类的话就让他出去了，并让他把陈乐叫进来。
　　“许哥，你叫我”，
　　以前许哲和陈乐在一起的时间很多，但后来创业、成家，越来越多的精力要投入在工作和家庭上，和陈乐相处的时间便少了。不过尽管如此，两人的关系却一如从前，整个公司能叫许哲一声“许哥”的也只有他和张豪了。
　　许哲笑道：“坐，要抽什么烟你自己拿”，
　　陈乐也没有跟他客气，道：“哪个最贵？”，
　　“要最贵的？那抽金圣吧”，许哲扔了一包给他，道：“工作怎么样？我看你这两个月业绩都不怎么样”，
　　陈乐在哲元的职位并不是压力很大的销售人员，而是相对而言压力较小的跟单员，负责别人已经挖掘到并已经谈好的客户，帮他们办理一些必要的手续，按理说这应该是水到渠成的事，但事实上他做的并不理想。
　　陈乐挠了挠头道：“可能我天生就不适合做业务类的工作吧......”，
　　在这里工作他说不上多用心，但也没有偷懒，因为许哲一直待他不错，在这里工作偷懒他会觉得愧疚。可工作上出不了成绩同样让他觉得难受。
　　许哲道：“要不要给你换个职位？”，
　　陈乐苦笑道：“我还能做什么？”，
　　“还是在后勤部，但不负责签约之类的事宜，负责管理资料，做一名资料管理员，平时跟文昭学学怎么做合同，时间仍然充裕的话再学点软件，修一修图”，
　　“唔...这怎么学，我压根就一窍不通”，
　　许哲道：“不是学什么都需要基础的，现在网络那么发达，想要学什么网上都能找到教程，质量也很高，甚至比学校里的老师教的更好”，
　　陈乐犹豫的道：“我这个脑子...学不来的”，
　　他说这个话许哲就不免有些生气了，皱着眉头愠怒道：“陈乐，你这是什么毛病？怎么就学不来了？你都没有开始就觉得学不来，那你要怎么办？永远在这里收管资料还是当个半吊子的跟单员？你才多大？今年不过二十六岁，脑子还没有变的迟钝吧，上学的时候没有好好学，出来工作受苦受累了觉得后悔，可现在特意给你安排个清闲的工作，让你有时间学习，你又觉得自己学不来，那叫我怎么办......”，
　　“许哥...许哥...我没说不学啊”，见他发怒陈乐不禁有些怂，笑道：“我学就是了嘛，有空我就学...不是，我一定学，没有时间也要挤出时间来”，
　　“搞得像是我逼你一样”，许哲摇了摇头道：“二十几了，学这个东西晚了，三十岁了，学那个东西晚了，我们经常听到这样的言论，但其实学习无论什么时候都不晚，放弃学习的人路一定走不远。哲远只是现在还不错，以后怎么样谁都说不好的，银叶、永顺那么大个公司不都说倒就倒了吗？你自己的能力才是你的立身之本，趁现在还有时间，吃一吃学习的苦，以后能免去你许多生活上的苦......”，
　　他摆了摆手，道：“本来不想和你说这些的，不知怎么就扯到这上面来，工作上暂时就是这个安排，有什么问题你再跟我说吧”，
　　......


第299章 青云（四）
　　苏麒读的是本地的一所大学，寻常的本科学校，放在全国算是不错的学校，但在本地就普普通通了。
　　大学的学费是一学期四千，苏大福和可可妈妈既不想他太缺钱，也不想他花钱大手大脚，从而耽误了学习，所以每个月给他一千八百块的生活费。这个钱他只吃吃喝喝肯定是够了，想要过的潇洒则肯定不够。不过大学生是很难控制住自己的消费的，苏麒也不例外，几乎每个月拿到生活费的前半个月就把钱花光了，到后半个月就只能吃泡面了。
　　不过总的来说他过的并不算差，因为近期他来姐姐、姐夫这里蹭饭的次数明显变的多了。
　　“姐，今天陈阿姨没来吗？”，
　　今天下厨的是可可，她的手艺和可可妈妈如出一辙，做出来的菜几乎是一个味道，不是说她做的不好，但这个口味他从小吃到大，乍一尝到陈阿姨做的重油重辣的北方菜倒是觉得新鲜。