我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　一是更需要精准的推荐逻辑。
　　二是更需要减少人工运营，把更多内容分发权交给自动化系统。
　　站内活动运营更像是铺地推式的运营，拉各种群、组织各种活动、找各种作者谈，然后人工给推到首页位置做增长……
　　当然未必就是不好，只是效率极低，很多好内容经常被埋没。
　　然后就是商业化太慢，作为平台更需要做的事情是：发掘好的内容，让好的内容找到最合适的消费者。让 up 主与观众的互动足够顺畅，有足够好的私域空间。
　　如果过分强调商业化，甚至平台高举赚钱大旗，一定是得不偿失的，社区会搞得乌烟瘴气。
　　反之过分强调要有分享精神，不能接广告不能做营销不能搞社群，过于清高，也肯定会赶跑不少 up 主。
　　内容只要够硬，
　　一切只不过是时间问题。


第396章 周董翻车了？
　　“周董昨晚直播了？”
　　第二天到公司，沈锋看着最新报告，笑道：“开通账户两个月终于出手了？”
　　“没办法，毕竟是两代人的回忆啊。”李南君感叹道：“出场仅半小时，观看总人次破 6800万，同时在线观看人数峰值 610万，轻轻松松破快手直播纪录。”
　　“要知道，快手上半年日活才 1.7 亿，杰伦一个人就占三分之一！”
　　沈锋点点头，天王就是天王，别看平时没动静，随随便便跺跺脚就是一场大地震。
　　打开回播，居然只有半个小时？
　　“魔术表演的不错，还找来刘畊宏几个死党帮忙，气氛挺热烈。”李南君道：“虽然没有卖货，但直播的打赏收入预计超过两千万。”
　　沈锋看着打赏土豪前十，除了王祖蓝砸了两百万居然没进前三？
　　“都是辛巴家族砸的，最少折腾了一千三百万。”李南君讽刺道：“难得有机会捧天王的臭脚，还不赶紧的？”
　　沈锋拿起复盘报告，对于热点专门有人分析原因，有点像新闻联播，帮助自己了解消费者最新动态。
　　平心而论从数据上看，周杰伦的这场直播首秀似乎是非常成功，但在自己眼里这场快手直播翻车了！
　　不是说这场直播内容翻车，而是快手希望通过周杰伦达成出圈的愿望落空了。
　　除了短暂的微博热搜，没有在朋友圈或者知乎等平台，看到任何关于本次直播的消息。
　　周同学的直播首秀，不仅寄托快手官方想出圈刷屏的希望，还被快手网红们视为曝光涨粉快速通道。
　　榜单一刷了 700 万，涨了十几万粉丝。
　　榜单三刷了 300 万，涨了 3 万粉。
　　榜单四刷了 260 多万，涨了 9 万粉丝。
　　平均下来，一个粉丝最便宜30，最贵 100！
　　本来主播会在直播过程中，跟榜单前几位的粉丝互动一下，甚至点个关注表示感谢，刷礼物有希望回个本。
　　结果天王依然很屌，从始至终都在跟粉丝互动，根本没理会这些主播？
　　竹篮打水一场空！
　　“最后连辛巴也坐不住了，发现赔了夫人又折兵，紧急开启一系列自救……”
　　李南君调侃道：“疯狂卖惨！”
　　“亲自下场给徒弟们吆喝涨粉，说什么：这些孩子第一次刷礼物，手都哆嗦瑟了……”
　　“刷了这么多礼物，没涨啥粉丝，肝好疼啊……”
　　沈锋冷哼一声，活该！
　　换成别人还有可能客气客气，
　　周董？
　　“不只是主播，就连快手肯定也懵了。”沈锋笑道：“花了大价钱，却效果不大。”
　　要说周杰伦火么？
　　太火了！
　　能破圈么？
　　太能了！
　　快手也不傻对不对？
　　之所以没炸场，一个是因为之前周杰伦签约快手，舆论已经释放过一波热情。另一方面则是周杰伦的直播实在太杰伦了。
　　8：30准时开始，不到半个小时结束？
　　粉丝以为暖场环节的魔术终于结束，正片要开始……
　　结果脱了裤子就给我看这个？
　　洒脱而随性，没有设置太多营销话题点。
　　妥妥一个天王装逼秀！
　　“通常首次直播的关注度和出圈效果是最好的，之后的聚焦度一定是越来越低，即便对象是周杰伦，难度会越来越大。”
　　李南君开玩笑道：“众所周知杰伦可是著名鸽王+完美主义者。”
　　“这次直播一拖再拖，除了鸽王本质，也和完美主义有关。听说这次硬币魔术练了超过 20 天，直到满意才同意开播。”
　　“况且他可不是普通明星，什么时候需要直播曝光吸引流量，钱不钱无所谓，全看心情。”
　　沈锋哈哈大笑，所谓的“周杰伦首个中文社交媒体，全网唯一，只在快手”也有点名不符实了吧？
　　最让一个让快手心塞的事实是：即便已经开通了快手账号，人家依旧还是用 Instagram 作为自己的分享平台。
　　即便是直播预热、翻牌粉丝，也是在Instagram 上进行的。
　　什么隔三差五的直播……日常运营中翻牌粉丝互动……帮快手培养社区独特价值感……形成粉丝粘性……
　　洗洗睡吧！
　　这就叫做客大欺店！
　　今年春晚砸钱用户量暴增，吸引大量圈外用户，但却并没能力留住他们。
　　这次引入周杰伦，可以看出快手确实正在想办法破圈，比如通过娱乐明星来吸引一二线年轻用户。
　　但作为一个内容社区，核心还是 App 的内容生态、用户、明星之间的匹配。
　　看看人家抖音，一直以来的时尚新潮内容天然吸引粉丝文化的用户，不必多费力，明星自然就会入驻。
　　快手崛起于乡土文化，核心用户大多是小镇老铁，想要靠一个明星来强拉用户？
　　放过杰伦吧！
　　“不光要破圈，现在还要整顿内部不良风气。”李南君解释道：“几天前大胃王红姐和大胃王阿浩几个千万粉大号的直播权限被官方封禁14天。”
　　“原因是PK连麦过程中，主播通过恶意砍价、吵架、辱骂、演戏等方式诱导粉丝购买劣质电商团伙商品。”
　　“要求自己在直播间刷5万元的带货广告费，私底下再转40万元。而且介绍直播带货产品都要安排剧情。”
　　“以一款牙刷为例，主播砍价砍到99元，结果商家改错价格故意卖59元，诱骗粉丝抢购。”
　　沈锋一撇嘴，这种套路太老了吧？
　　现在才开始整顿？
　　早点干什么去了？


第397章 换脸
　　快手不是流行一句话：
　　刷最贵的榜，卖最便宜的货。
　　花20万刷榜，连麦卖最便宜的货，一般是二三十，绝不会超过59。
　　挂榜电商为卖货，无所不用其极，卖货多少全靠演技。合起伙来表演砍价戏码，用低质或劣产品收割粉丝连潜规则都算不上。
　　“现在的套路日新月异，前两天一个叫小伊伊的让我大开眼界！”
　　李南君感叹道：“一开播小伊伊就眼泛泪光，称因为有人在背后搞鬼，开播前有一大半品牌方决定中止合作，同时联系不上原定在直播间发上亿礼物的老板。”
　　“开局就是王炸，仅直播16分钟匆匆下线。号称已经联系上老总，第二天晚上再给粉丝一个交代。”
　　“所有人的胃口被吊起来，第二天神秘老总终于出现了，您才是谁？”
　　一句话把沈锋问懵了，这种事有谁能干出来？
　　“杨子！”李南君道：“黄圣依的老公！”
　　沈锋恍然大悟，没错，天珠大佬的确能干的出来！
　　“土豪出场，大手一挥号所有奖品自己掏。瞬间群情激奋，三千多万的销售成了。”
　　沈锋听完都醉了，一个直播居然悬疑加反转？
　　为什么16号抛下在线人数达一百多万的直播间，改在第二天开播？
　　为什么杨子第一天爽约，但第二天又出现？”
　　到底是人性的扭曲？
　　还是道德的沦丧？
　　说白了还不是树立假想敌，以此带动粉丝积极性？
　　家人们，销量就是面子。老有人背后整我，我们让他看看，咱家的凝聚力！
　　冲啊！
　　“再封禁主播不触及问题本质，其实还是平台对货的把控出现大问题，快手要承担主要责任。”
　　沈锋不屑道：“目前缺少有效的治理措施和规划，也没有能力控制平台的假冒伪劣商品，头痛医头，脚痛医脚有什么用？”
　　自己不是讨厌套路，毕竟自古套路得人心。
　　演戏卖货并不完全等同于“假”或“骗”，观众很难将演戏卖货和营销完全切割来看。常见卖货剧本其实灵活使用多种营销技巧，什么饥饿营销、互动砍价、名人效应……
　　甚至一定程度上用户也喜欢看主播演戏卖货，
　　热热闹闹挺好。
　　比如直播砍价就像是把线下店砍价的场景搬到直播间，有比你底气更足、更豪横的主播为你砍价，看商家痛哭流涕地看着价格被砍到亏本，产生一种爽感。
　　如果和货架电商一样，挂榜电商和主播一上来就报底价，粉丝按需购买，那为什么不去淘宝、京东或拼多多买？
　　基于平台的内容属性，直播带货更依靠用户的非确定性消费。商家不仅要给出具有极致性价比的产品，还要给用户冲动消费的原因。