我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　发弹幕和评论甚至连账户都不用注册！
　　因为它的商业模型呈漏斗状，导入口非常宽，负责用户增长，导出口非常窄，用于盈利。
　　导入口与导出口在吞吐量上的巨大差距，可以让B站在不伤害用户体验的前提下，慢慢培养深度核心用户的付费需求。
　　比如17年B站在首页上线推荐功能，并逐步将推荐页面置于最重要的位置。视频推荐机制对于用户活跃时长和增长都有直接帮助，相当于导入口。
　　相较于贴片广告，信息流广告和品牌广告对用户体验的伤害可以降至最低，广告收入只占整体收入结构的10%。
　　反观优爱腾，商业模型近乎管道状，出入口大小基本一致。用户与其说在购买服务，不如说在直接购买内容，爱奇艺们只承担播放器功能。
　　当用户对自己的购买预期主要是内容而不是播放器时，由播放器插入的任何广告引起用户反感几乎是必然事件。
　　说白了全看对赚钱的饥渴程度！
　　特别是过去一年间，可以说是B站重要转折点，那就是正撕掉小众二次元标签，变成年轻人的泛娱乐社区。
　　但内行看门道，如果B站高管这么说大概率是出于口径一致对外的公司纪律，什么年轻人的泛娱乐社区……最受年轻人欢迎的应用……年轻人文化聚集地……
　　这些概念肯定比东方project、伪娘、二次元之流更让美国投资人信服吧？
　　最明显也是最易被忽视的一点正是：二次元文化在今天根本不是小众文化，是彻头彻尾的大众文化！
　　按照李南君整理的数据：国内二次元用户已经达到2.9亿，核心用户达1亿。
　　这还是比较保守的，认为泛二次元用户破三亿，甚至四亿的比比皆是。
　　这丫的叫小众？
　　在自己看来，B站的漏斗形增长模型，并非像外界所想是放弃自己的差异化优势，发展泛娱乐内容和吸纳年轻用户。
　　真正思路是通过吸纳年轻用户，再逐步完成从年轻用户向二次元用户的转化。
　　而布局直播的战略意义在于提升用户粘性，直播+泛娱乐视频内容的组合，是B站当下漏斗增长模型中导入口+过滤部份的重要组成。
　　它们并不服务于B站的核心用户群体，而是专注于整体的用户增长和用户粘性，帮助吸引用户，并留住用户。
　　想到这里沈锋露出一丝微笑，换成自己是陈睿，最应该考虑的问题就是……
　　新用户的转化速度是不是越快越好？
　　由于B站拥有极强的社区属性，一旦新用户对原生社区文化了解不深，且涌入速度过快，势必会引起新老核心用户群体的矛盾。
　　这种矛盾对社区型产品的破坏几乎是致命打击，老用户会觉得“变味了”，新用户觉得“不被尊重”，结果一哄而散，多年的付出功亏一篑。
　　如何在用户增长的同时，尽量减少新老用户产生交集？
　　同时还要适当控制新用户转化成核心用户的频率？
　　这才是手艺活！
　　“我就不明白……”丁薇迷惑道：“B站要这么多二次元用户干什么？”
　　“难道真像陈睿说的成为第二个迪士尼？”
　　沈锋哈哈大笑，算了吧，创办之初的迪士尼的确只是一家动画公司，或者说是工作室。
　　但今天如果你是对传媒文娱领域有所了解的投资者，就该知道这家市值高达2000亿美金的巨头，人家玩的是大娱乐。
　　区别在哪？
　　娱乐公司不仅拥有动画电影公司所拥有的IP和内容，还拥有愿意为这些IP内容买单的死忠粉！
　　去年迪士尼占美国总票房超过26%，在所有你能想到的高票房电影背后，基本都站着迪士尼。
　　“陈睿的野心不小。”沈锋解释道：“B站正在有意识地培养作为一家娱乐公司所需要的消费人群。”
　　“或许他真正想要的赚钱方式是这样：拥有一个个受市场欢迎的IP，然后把这些IP装进不同的内容或是商品里，最后卖给消费者。”


第395章 时间问题而已
　　“当然前方的路还很远，B站目前只拥有处在最后环节的消费者，并且数量还远远不够多。”
　　丁薇恍然大悟，原来如此！
　　不愧是老板，站得高的确看的远。让自己想起岛国弹幕动画网站鼻祖Niconico。一经推出便大获成功，其网络数据传输量在次年上升至全国的8.3%。
　　各类作品节目版权巨头慕名而来，争着把钞票塞进口袋以换取合作，尤其是任天堂。这一幕也不禁令人想起不久前另一电子巨头索尼对B站的一掷千金。
　　“不得不说B站现在越来越火，很多抖音千万大V都屁颠屁颠跑过来吸粉。”
　　丁薇感叹道：“不过基本都是瞎折腾，别说老土豆，就连小何都比不了！”
　　沈锋接过秘书手里的碧螺春，美美品一口，废话，地头蛇混这么多年岂是浪得虚名？
　　老子毕竟是MCN起家，任何短视频红人或是背后的MCN，都希望影响力覆盖全网。
　　入驻B站，首先能保证内容不被侵权。
　　其次不仅是红人选择平台，平台反向会对红人产生影响。
　　最关键抖音都有滤镜美颜的加持，这也是大多数抖音红人到不了B站的原因！
　　B站美妆时尚区的主流是高清视频，无美颜无滤镜。
　　因为对于绝大多数红人，尤其是没有团队的红人，想要多平台发展就显得分身乏术。长期下来自然选择会一个平台主要发力，哪怕并非因为这个平台走红。
　　可儿胡方在抖音，
　　佳佳庞阿姨刘大姐玩淘宝，
　　老土豆小何无聊君深耕B站……
　　天下有几个香水王子？
　　最简单一句话概括：
　　抖音看算法，
　　B站玩干货。
　　平台们当然希望拓宽自己的上限与下限，面对资本市场和大众讲出更多更好的故事。但平台氛围、用户喜好甚至算法本身，肯定影响红人创作和MCN的决策。
　　“特别是抖音，越来越难混！”
　　丁薇吐槽道：“最开始讲黄金5秒……后来变成3秒……现在号称0.8秒！”
　　沈锋摇摇头，这也是放弃抖音快手这类短视频的原因，算法对于垂直细分领域的偏爱，让短视频创作者局限于已有的创作套路，不敢尝试新内容。
　　观众耐心越来越差，如何沉下心做出好内容？
　　说到底内容始终是第一要义。
　　抖音本质是内容分发的渠道平台，B 站则是内容平台，可以依赖头部 up 主有把控内容的能力。今年B 站不管是跨年晚会，还是自制的综艺，都展现这方面的能力。
　　股价直接翻倍！
　　短视频的内容短小，供需匹配的分发价值大。长视频内容时间够长，仅靠关注某些头部内容、明星、作者等就可以正常消费。
　　所以从渠道价值讲，短视频平台价值更大，长视频平台的渠道价值会被压缩。
　　也就是说短视频这样的渠道平台更有价值，长视频优爱腾这样的渠道平台价值就会变弱。
　　这也是B站市值碾压爱奇艺的原因。
　　B 站很了不起的是把承诺坚持到现在，不仅新番，所有视频都没有加过贴片广告。
　　在互联网商业化里，广告是最快捷直接的流量变现方式。BAT 与广告都有千丝万缕的关系，字节跳动更是广告印钞机。
　　所以广告这件事情上，做很容易，不做很难。
　　从业务操盘的视角看，做广告能直接看到收益，不做广告的收益却说不太清。
　　所谓长期良好的用户体验，是根本拿不出量化论证的。
　　这种靠主观相信的坚持，恐怕只能在 CEO/管理者层面出现，比如滴滴之前长期不做第三方广告是俞军的坚持。
　　哪怕是 CEO 的决定，也一定会面临董事会压力。
　　想到这里，沈锋认真道：“社区这个概念很有意思。”
　　“比如百万赢家的组织形式让内容沉淀足够好，才能吸引人，人在这里了，自然就有化学效应。”
　　“B 站也是如此，有对长视频内容的同好者聚集在这里，并且有弹幕、评论、关注、私信等互动形式，才出现的社区氛围，带来更多用户和创作者。”
　　“这也是为什么很多所谓社区抛开某种底层价值，只关注如何把人聚在一起，最后都死的很惨。”
　　“面对新老用户，最好的方式实际不是推进融合，而是避免冲突，让不同内容和不同用户比较好地区隔起来。”
　　“就像虽说今日头条的大头内容是三农、社会新闻，但内容丰富度足够强+匹配推荐足够好，也能调教成一线城市白领用的杀时间工具。”
　　丁薇终于明白B站为什么要分区。
　　有的内容只让部分喜欢的用户看到就行，看到的大家在共同的语言体系里交流多嗨皮。
　　难道学知乎？
　　蒋太子绯闻一个问题，有互联网从业者的分析，有法律专家的分享，有各种看客的瞎说，有段子手的编排……
　　神仙老虎狗，
　　你到底听谁的？
　　打发走丁薇，沈锋想的更深，站在陈睿的角度，看似风光无限，实则任重而道远。
　　别的不说，光推荐算法就远远不够。现在居然还是像传统视频网站，分发内容依赖的是分类和编辑推荐？