我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　史小诺眼前一亮，没想到上来就是干货，对于万利也做过很多功课，一家创业四年市值破千亿的独角兽，每个决策都被人津津乐道。
　　“曾经有人把创业比喻成两种，一种是狗蛋式创业，另一种是职业运动员式创业。现在越来越多的专业人士入场，全靠自己摸索的狗蛋式创业者似乎越来越难，能给他们一点建议吗？”
　　沈锋一愣，忍不住笑道：“我可能就是您嘴里的狗蛋吧？”
　　“在我理解所谓狗蛋式创业也就是全凭经验，这种模式很容易有各种不专业的表现：去找投资人融资，人家问商业模式是什么，说不清楚；做个 PPT，不太规范；怎么算账，是现金流，还是毛利，还是净利，也迷迷糊糊……”
　　“如果一直停留在这种状态，公司往往做不大！”
　　“93 年以前连《公司法》都没有，赚钱这个事没有法律来规范，那个年代的创业者大多数都是狗蛋式创业。”
　　“至今跟钱有关的法律已经超过 200 部，赚钱这件事越来越专业。狗蛋们初期可能赚一点钱，但是如果想有突破，就一定要邀请专业的人加入。”
　　“如何设置公司的架构、如何有效治理、如何建立品牌、如何跟资本市场讲话等等……这些事都需要专业的人才来做。”
　　“谁也不是全能对不对？”
　　史小诺很喜欢沈锋的坦诚，身上没有一点年少成名的浮躁，反而很踏实，难怪能走到今天。
　　既然气氛不错，那就继续追问道：“万利不但是上市公司，也是投资者，圈里您的名头很大，号称创业者最喜欢的金主爸爸。”
　　沈锋一愣，哈哈一笑道：“这个还真不知道！”
　　“所谓投资理念很玄学，基本因人而异，没有绝对的标准。”
　　“比如红杉，沈南鹏的成功是建立在无数次调研和深度挖掘行业……”
　　“华兴的包凡本身很有人格魅力，大家都愿意找他合作，当然也包括我……”
　　“腾讯和阿里更不用说，投资就是为布局，根本不在乎短期得失，所以游刃有余……”
　　沈锋点评道：“所以给钱也是门艺术，如何给的好？给的舒舒服服？给的有价值都是值得研究一辈子的学问。”
　　史小诺肯定不能放过，深挖道：“能具体说说吗？”
　　沈锋沉思片刻道：“我们办企业、做生意，肯定是要把企业做好，让人生丰盛，不辜负时光。过程中我觉得很重要的一点是：遇到问题要人情练达，要看到别人看不到的地方。”
　　“对一个人而言，成了盲人很惨；稍微好一点，是眼睛明亮，看得见；但看得见不等于看得清，所以再往前走一点，就叫看的清。”
　　“看清不等于看明白，所以再努力一点，就叫看明白，或者就叫看透。能看见后面的东西，这特别的难！”
　　“因为一件事需要拜会对方公司的领导，老板派一个年轻人去，到领导家人家很热情，年轻人回去就跟老板说，这事没问题。”
　　“但要派个有经验的人去，即使又吃又喝，回来一琢磨，发现这事估计不行。中间这点差距，就是看不透和能够看透的差距。”
　　沈锋喝口茶，笑道：“做生意必须追求利润，但有的人愿意争，爱斤斤计较，卖一瓶饮料，能挣十块钱，九块九都不同意。”
　　“但凡我见过走的远的都要让，但绝不是送，就是不把一个瞬间的多和少绝对起来，而是把它相对起来看，这样的话就能够很快达成交易。”
　　“我们内部有一个说法叫做：利润之后的利润和成本之前的成本。”
　　“比如按照市场合理合法的标准，这笔买卖我能赚十块钱。但是要赚这十块钱，可能要跟人谈两个礼拜才能谈成。”
　　“两个礼拜的成本，八块钱就出去了，内心的不愉快，又一块五没了，其实就赚了五毛钱。而且别人觉得我这个人很鸡贼，就这点事，扯那么长时间。虽然达成交易了，但是很烦我，他第二次再也不来找我了。”
　　“于是选择只赚八块，因为我让对方两块钱，他有成就感，觉得占便宜了。以后一旦有机会，第一时间就找我。”
　　“我用两个礼拜做三次这种生意，这就是二十四块钱，减去这两个礼拜的成本，八块钱，还有十六块，这叫利润之后的利润。”


第361章 钱难赚，屎难吃
　　史小诺越来越兴奋，能采访到投资圈最炙手可热的低调大神绝对不能轻易错过，继续追问道：“我相信很多人最感兴趣的还是您投资的秘诀，能不能说说？”
　　沈锋微微一笑，装逼道：“在很多场合我都被问到这样一个问题：一家企业能否有好的未来，应该如何判断？”
　　“我们为什么要关注未来？因为对未来有好的预期才会幻想出很多事情对不对？”
　　“比如企业家对法治的市场经济很有信心，对未来乐观，他就会每天都很勤奋地做事情。但如果觉得自己所处的不是法治的市场经济，乐观情绪没有了，对未来的判断悲观，可能人就离场了。
　　“从我的角度来看一个企业家的价值观、他的生活方式、他到底在怎样提升自己的修为，决定企业有没有未来。”
　　“我做投资只有三个简单原则：第一这个企业是不是能用一句话能讲清楚？比如你问可口可乐是做什么的？很简单四个字：卖汽水的！”
　　“你问奔驰做什么？造汽车的！”
　　“一句话就讲清楚，模式很简单。但现在很多项目一句话说不清楚，那就说明它的战略，它的整体思维，它的愿景、价值观都不清晰，甚至还没有建立起一个稳定商业模式，如何盈利？”
　　沈锋一针见血道：“第二这个企业有没有终端产品在销售？不管老板讲得天花乱坠，都得看到底有没有在卖东西或者服务。”
　　“企业只要在走货，或者客户名单在不断拉长，就算是发展壮大的过程。明白这点基本原则，就能避免百分之九十以上的骗子和大坑。”
　　“第三必须看老板下班后经常和谁在一起？如果总是跟公、检、法，纪委、银行的人在一起，企业八成要出事！”
　　“要么想捞人、要么在平事、要么是找贷款……”
　　“如果下班以后总是跟学者教授在一起，跟运动员在一起，跟自己喜欢的人在一起……”
　　“跟家人在一起，对家庭子女负责任……总之闲暇时间都是健康的生活状态，这公司基本没问题。”
　　史小诺暗自点头，这个角度很新颖，也是节目一个亮点，毕竟不是谁都敢说实话。
　　事到如今沈锋也打开话匣子，真诚道：“对一个企业家，特别是在商场上折腾几十年的老前辈而已，做到这一点不是太容易。”
　　“会看到很多的阴暗和不堪，会碰上很多伤心的、不好的事情。还记得张爱玲说过一句很深刻的话：人生最遗憾的是什么？就是漂亮的女人拉的屎也是臭的。”
　　“所以真正的勇士在我这里标准很简单……”
　　“受到现实的毒打，但依然还是热爱生活！”
　　史小诺肃然起敬，作为央视当家花旦，见过太多成功人士。一个企业家解决经历过沟沟坎坎之后，还能对未来抱有期待和希望，始终充满激情与信心，他就能够带领企业往前走。
　　“创业走到今天，能成功很大一部分都是靠运气。”沈锋坦然道：“大学的时候听马云的演讲，说赚钱只是最低层次的事，当时还嗤之以鼻。”
　　“现在逐渐明白其中的道理，企业家的确不是好干的！”
　　史小诺赶紧追问原因，沈锋喝口茶道：“举个最简单的例子，我们要喝水。有土地、有钱、有机器、有很多工人，必须出来一个人，把这些都组织起来，生产了水，再卖出去，然后我们才能喝到水。这个人就叫企业家，是要素的组织者。”
　　“把不同的要素组织起来，过程就是一种创新。缺这一个人，咱就喝不到水。地还是那些地、机器还是这些机器，总得有个胆大的二杆子来张罗，甚至在组织这件事的时候他不知道能不能卖出去，必须要冒险，所以企业家是要素的组织者、生产的组织者，还要冒险。”
　　“谁都知道成功只是小概率的事，很多企业家冒险是失败的，只有少数幸运儿才能成功。他们要承担财务的风险，市场的风险，人的风险，甚至是道德风险，还有自然风险……”
　　“说白了就是一件事：攒一个项目，去冒险，自己承担最大责任，然后提供大家需要的产品，赚取心里头想要那份钱！”
　　“那你认为如何当好一个这样的角色。”史小诺犀利道：“有什么具体标准吗？”
　　“第一要指道，告诉别人做什么事，给大家一个方向。跟这个大哥，大哥得指道，指道很重要。”
　　“第二敢扛事，负责到底，有破釜沉舟的勇气。”
　　“第三很好办，就是买单！”
　　沈锋笑道：“想当大哥永远都是买单，单都买不起，当不成大哥。我们看电影，出来混当大哥，不是砍人的，都是小弟拿刀砍。”
　　“等小弟拿刀砍人，完了跟大哥要钱，大哥都在后面喝茶，最后买单不是吗？”