我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　“这是奈雪的风格，目标受众是20~35岁的白领女性，设计追求时尚简约，打造女性空间，甚至在细节上也细致入微。”
　　“你摸摸这杯子，为方便女生手拿茶饮自拍，特意设计更纤细，外面镀一层磨砂还不至于移动的过程中滑落……”
　　“还有怕女生口红粘杯，在杯口处的凹槽也做细心调整……”
　　“今天两个品牌有金主爸爸砸钱，开始尝试不同风格，喜茶推出黑金店、PINK店、LAB概念店……”
　　“甚至尝试快闪店，每天各种活动，什么OCT-LOFT 国际爵士音乐节、丛林音乐节、美宝莲派对以及时装周，足迹遍布各种潮活动……”
　　“奈雪走的是诗意路线，根据春夏秋冬四季演变规律，以及镜、花、水、月等载体，推出春·镜、夏·花、秋·月、冬·雪等四种店型……”
　　沈锋看着可儿滔滔不绝，隐藏商业技能终于被点亮，不枉自己如此煞费苦心。
　　突然也有一个新感悟：业务越多，联动越强，有的时候甚至自己都没想到。
　　比如茶饮和潮流文化，
　　现在居然火的一塌糊涂？
　　可儿看着沈锋似笑非笑的模样，不得不感叹这家伙的远见卓识，居然想的这么远？
　　现在潮人如日中天，短短八个月就成为潮流圈炙手可热的大明星，尤其是上个月接入微信S级入口……
　　彻底炸了！
　　现在真味茶饮只要上线，有的是资源和人脉玩潮流，甚至只要做好产品和服务，跟着老宋就能飞上天。
　　当然自己必须努力，拼命学习商业，难得有机会提升自我，凭什么不努力？
　　接下来两个多小时，沈锋重新梳理一百六十多家门店风格和定位，尤其是产品，贵精不贵多，每个季度主打六款精品。
　　当然服务和体验必须跟上，尤其是时尚潮流元素，人家肯花三四十买杯茶，岂能不满足想装逼的需求？
　　“两个月后真味重新上线，具体细节你自己跟老宋谈……”
　　“我让百万赢家对接一个入口，以后Y币也能结算，给你引一波流量……”
　　“丁薇那边你自己去商量，看看如何新媒体营销……”
　　“至于其他……”
　　可儿赶紧接话道：“放心，我们几个每周都固定吃饭聊天，具体合作不用你费心！”
　　沈锋很满意这种工作态度，三个女人一台戏，自己手下可不只三个吧？
　　回到集团，让李南君把竞调报告拿过来，主要对手只有三个：喜茶、奈雪、乐乐茶。
　　都是资本的宠儿，估值最少几十亿，IPO种子选手……
　　喜茶号称茶饮界的潮牌，合作对象包括NIKE、太平鸟、百雀羚、玛丽黛佳，甚至大英博物馆……
　　尤其凸显年轻文化，逐渐把自己打造成一个茶潮牌，使之变成一种新潮、炫酷的生活方式。
　　奈雪喜欢充满文化与艺术气息，什么TeamLab、钻石世家、锤子科技、健人邦、Flower Plus……
　　涵盖限定产品、主题活动，涉及策展、艺术、科技、健身、花艺等领域。
　　乐乐茶和GAP、雪花秀、乐纯、沈大成都有过产品或营销的合作，号称不管品牌是什么，最终传递给消费者一定轻松自由的生活方式。
　　看完资料，不得不说在成为网红茶饮的路上，所有品牌必须使遍浑身解数，不断给消费者提供新鲜感。
　　每天站在门口，
　　花枝招展满脸春风道：
　　大爷，
　　来玩啊！


第245章 骂战天天有？
　　今时今日，想成为网红，总是要有一个爆款的故事。
　　喜茶的芝士奶盖茶、乐乐茶的脏脏茶、奈雪的霸气系列……
　　喝的就是逼格。
　　不得不说可儿创业时机太优越了，现在集团要钱有钱，要流量有流量，要渠道有渠道，要人脉有人脉……
　　无论所谓的潮流文化，
　　还是铺天盖地的宣传渠道，
　　或者百万赢家日活过亿，
　　别说经过金手指锁定的项目，
　　就是一头猪，
　　也能给它吹上天！
　　沈锋突然感觉到阶级圈层的存在，越有资本的人项目越容易成功，生意做到某种层级，玩的就是渠道和关系。
　　丁薇、宋芸、董秀文、可儿……
　　四个女人一台戏，
　　再加上一个咨询顾问李南君，
　　妥妥的！
　　真味起步不算晚，喜茶今年门店才220家，奈雪192家，乐乐茶只有三十多家。
　　吃下小鹿茶供应链和后端平台，真味直接就是排名第三头部玩家，未来只做直营，店面基本覆盖十几个一二线城市，半年内稳扎稳打，先把口碑做好。
　　真味已经拥有三个项目，高端超市、女性酒、加上线下门店。
　　超市不用说，一百六十家门店对于酒也是巨大推动，相当于仓库和网点，全面覆盖一二线城市。
　　白天卖茶饮，晚上让物流送酒上门，一个都不耽误。
　　现在万利是线上打通线下的经典模式，只要有流量，通过金手指锁定性价比最高的门店，直接砸钱，就问一句还有谁？
　　奢时光明年中旬就能欧洲IPO，人家底线最少也要一年财务盈利期，没办法的事。
　　潮人一路高歌猛进，有小龙哥的十亿日活，明年港岛敲钟轻轻松松。
　　至于真味，最理想是纽交所，毕竟是全世界最牛逼的实业版块，含金量可不是纳斯达克那种小老弟能比的。
　　想到这里，内心一片轻松，老爸老妈已经接受变身富一代的现实，每天全世界到处旅游，日子过的不亦乐乎。
　　几大项目前途光明，具体事务不用自己操心，平时没事锁定点高级人才，让猎头直接砸钱挖，管你什么阿里腾讯头条美团……
　　只要肯点头，
　　待遇大大滴。
　　现在集团技术储备已经破千人，跟着叶飞研究整理大数据后台，实现云技术研究。
　　投资团队也马上破百，在李南君的带领下成为圈里最炙手可热的香饽饽，号称无论项目大小，只要接到万利电话……
　　百分百妥了！
　　想想也是，有金手指在，万亿大佬岂能虚度光阴？
　　一转眼又到金秋，创业满三年，回想起来感叹万千。
　　伴随百万赢家市值突破三百五十亿美金，旗下项目不断创业板IPO，瑞幸引爆中概股……
　　越来越多投资者对于这个项目充满信心。
　　按照这个势头下去，明年五百亿毫无难度，总算能赶上阿里腾讯的零头喽！
　　第二天到公司，李南君日常把调研报告送来，拿出一份朋友圈截图。
　　“又有骂战？”沈锋饶有兴趣接过来，最喜欢吃这种瓜。
　　“华与华老板在网上点名喜茶，号称所谓逼格，就是把自己逼进一个小格子里，即使做到四百多家店，也只有头部品牌的二十分之一。”
　　“甚至叫嚣即使排一天的队，也做不了大生意，最后反而自己把自己架上创意奖台下不来，成本越来越高，把后来的小朋友们都教坏了！”
　　沈锋一愣，好大的口气，你丫的哪位？
　　李南君看出老板的心思，补充道：“一家比较出名的营销创意公司，服务过西贝、汉庭、海底捞、360、新东方、洽洽……”
　　“老板华益最善于打造的还是下沉案例，比如华莱士、傣妹火锅、老娘舅……”
　　“尤其是蜜雪冰城！”
　　沈锋恍然大悟，原来如此，说白了还是同行是冤家，打不过你，骂骂你也过瘾？
　　“喜茶创始人聂云宸也不是善茬，马上反击说：有些人总是很自信的回答他们并不了解的问题，这是病，必须赶紧治！”
　　沈锋哈哈大笑，有点意思，一场规模和调性之争，居然在两个市场几乎不重合的茶饮之间发生了？
　　“也难怪华益忍不住亲自下场撕逼，看看他的微博，最常出现的就是蜜雪冰城的身影，从品牌形象、店招、logo、吉祥物、菜单设计……”
　　李南君笑道：“全部来自他的创意。”
　　“最喜欢标榜的营销理念就是：华夏这样的大国市场，品牌和店面形象最重要的是规模和可快速复制，要向美国品牌学习，千万不要搞北欧小国那些小清新。”
　　沈锋点点头，这种模式不能说错，毕竟规模对每个开连锁品牌和追求扩张速度的品牌来说都是生死线。
　　蜜雪冰城门店数量已经高达7000多家，还有一点点、CoCo规模更大的奶茶品牌，在下沉市场铺天盖地，各种野蛮生长。
　　在看看CBD的喜茶、奈雪、还有真味和乐乐茶……
　　什么狗屁装逼文艺范？
　　老子只走量！
　　“主要是蜜雪冰城的客单价极低，热销单品才六七块，口味很一般，我专门查过去年营收，全年终端才六十五亿。”
　　李南君分析道：“而资本入局的新茶饮，目前在数据上更好看，一家成熟门店前台净利率能达到10%～15%，坪效达8.4万/平。”
　　“按照在客单量八百，客单价四十左右，毛利率50%的情况下，年销售破千万问题不大，净利润轻轻松松百万。”
　　沈锋品口茶，按照可儿的摸底调查，朝阳大悦城喜茶店全年卖出113万杯，深圳一年销量破2000万杯。