我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　反正每年都有盈利，重新A股IPO也不是梦。
　　打发走李南君，对于这笔交易最大目标还不是渠道，而是当当多年沉淀下来的独家版权。
　　这可是块大宝藏，特别是IP越来越值钱的今天，有金手指在，随随便便弄几个好故事，找合适编剧一改编……
　　岂不是美滋滋？
　　晚上在长安俱乐部遇见小文子，自从跟郎赛铃她们混在一起，小丫头的夜生活越来越丰富了？
　　“六家宠物医院下个月正式营业，从宝岛挖来的专业团队运营，您看……”
　　沈锋听出小文子的意犹未尽，笑骂道：“有什么想法直接说。”
　　“嘿嘿嘿，老板圣明。”小文子拍马屁道：“很多姐妹经常抱怨没有好的地方健身，所以……”
　　沈锋一愣，迷惑道：“京城这么大，一个好的健身房都没有？”
　　“那些外表看起来高大上的全部是噱头！”小文子不屑道：“刚开始号称私密性多强……会员门槛多高……动辄几万甚至十几万的会员卡……”
　　“结果用不了半年，全部打折销售！”
　　“什么人都有，LOW逼就不说了，还有很多小白脸，借钱卖血弄一张会员卡，为的就是进来泡白富美，跟狗皮膏药一样烦人，简直了！”
　　沈锋听完哈哈大笑，听起来有点像传说中的长江商学院啊！
　　“您看长安俱乐部环境多好，这才叫私人会员，但凡能进门的非富即贵，没事健个身，练个瑜伽，喝个下午茶，约着逛逛街……”
　　沈锋摆摆手，打断道：“说白了还不是多找一个败家娘们消费社交的地方？”
　　小文子一挑大拇指，您圣明。
　　“我做过市场调研，按照咱们会员的分布情况，一线城市三个，二线城市两个就能满足需要……”
　　“面积三千平米左右，地理位置不用太黄金，交通方便，半小时能到达就行。”
　　“当然环境器械要好，尤其是社交区域，您没发现奢时光现在项目十有八九都是服务女性的？”


第249章 反人性赚钱大法
　　沈锋点点头，这也是没办法的事，奢时光的男性土豪都是顶梁柱，各种应酬各种场，谁有空天天逛街吃饭？
　　八成日活都是老婆女儿，甚至小三小四小五，只有这些败家娘们才是主力军。
　　“其实健身房是很好的社交场景，尤其是运动完，大汗淋漓之后……”
　　小文子似笑非笑道：“雄性荷尔蒙一爆发，雌性荷尔蒙一冲动，结果……”
　　沈锋瞪了一眼，你丫有当老鸨的潜力啊！
　　其实自己早就想过这个服务，只不过这两年健身房死的前赴后继，别的地方不说，光京城一年倒闭个几百上千都是常规操作。
　　加上健身房是最后一公里产业，没人愿意千里迢迢从东边跑到西边健个身，所以一直没考虑。
　　不过小文子说的也有道理，奢时光有的是闲着蛋疼的败家娘们，没事跑个步、游个泳、练个普拉提……
　　环境气氛最重要，
　　谁在乎远不远？
　　“主要是健身房面积够大，很多社交场景都能展开。”小文子分析道：“比如花艺、剑道、女子防身术、甚至搏击……”
　　“现在那些白富美可不是古代手无缚鸡之力的大小姐喽！”
　　沈锋听完，随口道：“无所谓，你根据会员注册数据整理位置出来，我选几个范围，具体风格你自己决定。”
　　“社交属性挺有意思，尤其是年轻男男女女在一起，说不定看对眼是不是？”
　　小文子看着沉稳帅的沈锋，暗道：你要是肯去抛头露面……
　　那些浪娘们肯定疯了！
　　第二天让李南君整理健身行业调研报告，才发现情况居然比想象的严峻的多？
　　“去年光我就被坑了两次！”李南君抱怨道：“两万六打了水漂！”
　　“第一次也就算了，最生气还是第二次，销售号称店庆促销，充一年送一年，结果……”
　　“第二个月都就找不到人了！”
　　沈锋哈哈大笑，精明的李大总监也有吃瘪的时候？
　　“其实瑞幸暴雷根本不是个例，无非是关注更多而已。”李南君拿出一份报告道：“去年六月浩沙健身国际的股票遭遇大笔抛售，断崖式下跌，不到半小时从2.1港元暴跌86.19%至0.29港元，30亿市值瞬间蒸发。”
　　“停牌两周后重新复牌，一度大涨90%，但很快再度暴跌，被迫二次停牌。”
　　“做空机构Bonitas Research声称对此负责，认为浩沙存在伪造收入和盈利的诈骗行为，夸大公司营收，人为推高股价，以便大股东借机中饱私囊。”
　　沈锋冷哼一声，看来瑞幸不是一个人在战斗？
　　“只能各种骚操作自救，大量出售低价会员卡，快速回收现金流。原本3800的单年卡，最后卖到三年1800……”
　　“曾经年轻力壮的连锁健身巨头变成行将就木的老人，官网无法打开，域名也被屏蔽访问……”
　　“今年更惨，直接被法院列为失信被执行企业，两大主要股东施家兄弟陷入十几起借贷合同纠纷，涉及十二亿债务，彻底凉透了。”
　　沈锋听完，长叹口气，曾几何时大一也曾在浩沙健过身，没想到……
　　现在看似现金流问题，实则却是经营模式老化所致，健身房在国内发展二十多年，但经营模式一直没有太大变化。
　　通过发行会员卡获得预售资金，然后进入“开店-发卡-再开店-再发卡”的死循环。初期为吸引客流量，肯定会选在购物中心、高档商务写字楼和商业中心开店。
　　在京城两千平的健身房每月房租最低需要二三十万，再加上装修、设备、人工、宣传、运营……
　　杂七杂八没五六百万想都别想。
　　任何促销方案对于健身房来说只是为回笼资金，再拉人办卡也不能带来丰厚利润，因为卖私教课才是获利的关键。
　　这就是所谓的品牌溢价。
　　“当然也有活下来的健身房，基本走高端精品路线，项目更加垂直专业，主要服务于白领女性。”
　　李南君笑道：“咱们公司的小姑娘们下班很多都一起去健身练瑜伽，什么普拉提、热力拉伸、甚至现在有一种黑科技，号称站着不动就能减肥！”
　　“一年两三万轻轻松松，消费力远比码农宅男强的多。”
　　沈锋笑着摇摇头，没办法，现在是她经济的天下，在败家领域，女人何止半边天！
　　“在我看来浩沙倒闭只是自己脑子太死板，其实健身绝对是大蓝海。”
　　李南君分析道：“跟咖啡一样，国内健身水平跟发达国家相差很远，有很大潜力可挖。”
　　“传统健身房受制于预付费模式，一切只为销售卖卡，极少用心提高服务品质，甚至严重忽略会员体验，与用户需求严重不契合。”
　　“这是美团去年发布的行业调查报告，北上广深一线城市健身房4225家，而私教工作室则多达9411家。”
　　“私教收费远比健身房要高得多，最低四五百每小时，知名教练八百一千轻轻松松，很多都要排队预约。”
　　“当然客户基本都是高端群体，钱无所谓，在乎的是极致服务和良好体验，比如私密性高、一对一指导、可定制化科学健身方案等等。”
　　沈锋简单看完报告，看来小文子说的没错，新型健身房追求小而美，虽然面积较小，但在门店布局上密度更高，距离也更贴近用户生活和工作的场所。
　　与摆满器械的老式健身房不同，大量采用智能器材，什么人脸识别、数据化管理、智能训练服务、甚至黑科技……
　　妥妥的装逼未来感！
　　在沈锋看来，健身是一个反人性的生意模式，因为对绝大多数人来说，这是一项投入产出比高度不确定的项目。
　　需要花很多钱、很多精力、很长时间去坚持，但最终收获却是无法确定的。
　　你可能买了几千块钱的私教课，但去两次就不再去了。
　　也可能晚上很努力撸铁，第二天一杯奶茶前功尽弃。
　　健身房老板早就看透这一切，所以会员卡和私教课都是一年起办，很多人甚至买完出门就后悔，三分钟热度根本坚持不下来。
　　有研究数据表明：国内健身91%收入都来自年卡和私教，而平均每月只有7.44%的用户真去健身，剩下的……
　　你懂的！


第250章 顺应民意
　　听起来非常爽，一开门就能立刻回笼资金，然后躺着啥也不用干？
　　但埋下四大隐患：卖完卡之后，接下来一年的收入来源基本没了；
　　会员卡、课程的期限越长，收费优惠力度越大，意味着单位收入是下降的；
　　多数人不会再办卡，续费率低；
　　最后收入缩水、续费率低，但员工工资、房东租金、客户的服务却只能多、不能少。
　　温水煮青蛙，
　　一点点熬死你！
　　要活下去就必须靠源源不断的新客户提供现金，但一个线下门店能覆盖范围顶多周边两三公里，谁会跑十几公里来健身？
　　然后会出现一个极其魔幻的场景：健身顾问赚钱了，教练赚钱了，前台赚钱了，房东赚钱了……