我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　“听说福州县城的大街小巷，招商银行租了几十辆小卡车每天兜兜转转，车身贴着闪电贷广告和二维码，大喇叭一喊，半个街区都能听见。”
　　“这还算高科技手段，您再看广袤的农村，刷墙才是王道。”
　　“什么京东阿里拼多多，恨不得承包所有粉刷工程，按墙体面积收费，每平米收费十到十五，只要你家房子在路边，每月轻轻松松大几百块。”
　　“村里、乡道、省道、国道……就没有刷不到的地方。”
　　丁薇见老板皱眉，赶紧道：“当然现在这种玩法越来越少，各地政府出于建设美丽乡村的考虑，开始逐步杜绝狗屁膏药广告，但上有政策下有对策，刷墙您不让，超市总管不了吧？”
　　“在村里所有小超市免费给人家装一个液晶屏，每天滚动播广告，特别是汽车和金融，获客成本是线上的三分之一不到。”
　　“什么4A全部滚蛋，文案要多土有多土，必须接地气，绝对不玩文艺！”
　　沈锋瞬间脑补一幕场景，农村一亩三分地上，小卖部夫妻店绝对是妥妥的八卦集散地。
　　闲着没事晒着太阳，七大姑八大姨嗑着瓜子，东家长西家短，简直了！
　　“当然现在最火的还是短视频，快手曾统计过用户画像，大部分来自三线以下城市，最高学历低于高中。”
　　“刚好和现金贷用户、消费分期有极高重合度，前几年互金平台各种砸钱，后来被媒体曝光才收敛很多。”
　　“这两年吸收经验教训，总结出一条成熟的金融广告产业链。比如抖音，先从头条建立即合平台，上面筛选合适的代理商。”
　　“然后在平台上提需求，代理商直接接单，有点像滴滴打车的模式，既精准又隐蔽。”
　　“如果推严肃新闻，获客成本20元到100元都有可能。但换成什么这头牛撞死了谁……牛跟狗怎么打架这种内容，成本十块钱都不用。”
　　沈锋摇摇头，没办法，华夏闲人还是多。
　　趣头条、拼多多、抖音快手……
　　哪个不是靠这群人白手起家的？
　　“现在跟4A出来的人聊天，各种抱怨生不逢时，说什么以前拍广告必须追求创意、必须脑洞大开、必须高级有格调……”
　　“现在呢？”
　　“越生活化、越真实、越接地气，效果反而就越好？”
　　沈锋陷入沉思，不得不说现在的三四线城市甚至农村，人们的品牌意识正在苏醒，消费升级的意愿也越来越强。
　　这意味着流量相对优质，但无论是谁想要进入一个陌生且广阔的市场时，必须心怀敬畏。
　　早期看不起农民的玩家全都死透了，甚至绝大多数让巨头深恶痛绝的羊毛党，十有八九都是田间地头那些看似不起眼的老头老太太们！
　　打发走丁薇，让李南君收集相关行业资料，很快厚厚调研报告出现在自己手里。
　　海尔空调买的对，老婆才让抱着睡！
　　东风吹战鼓擂，我开三菱怕过谁？
　　隔壁的孝子都给爸妈买荣耀七了！
　　老乡见老乡，购物去当当！
　　360家庭卫士，防火防盗防家暴！
　　发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东！
　　养猪种树铺马路，发财致富靠百度！
　　收入稳定离家近，没车也能跑滴滴！
　　看完所有文案，沈锋笑喷了！
　　“比起城市写字楼动辄十几万元每月的广告，农村平均三百元一面墙，随随便便三个月。”
　　李南君笑道：“现在国内最大的刷墙项目叫村村乐，创始人胡伟曾经说过：我们最大特点叫村里有人，村里有人好办事。”
　　沈锋拿出项目调研，好家伙，创业十年，从海南刷到东北、连青藏高原都没有放过？
　　覆盖全国百分之五十的农村！
　　“比起专注刷墙十年的村村乐，另一个项目农广传媒更高大上点，垂直于安装室内电子广告屏。”
　　“一块22寸的屏共有12个广告位，主要装在农村小超市里面，十几个小时滚动播出。”
　　“创业三年多，业务分布在河北广西，广告收益跟商超老板分成，目前已经融到B轮。”
　　“最头部玩家地平线传媒，去年新三板挂牌！”


第211章 论人尽其用
　　沈锋浏览完报告，三百六十行，行行出状元。
　　以墙体广告为例，华夏六十多万个行政村，按每个村刷十面墙来计算，就是六百万面墙。
　　如果每个广告保留一个月，每面墙每天10个人经过，这个广告最少也有三千次曝光率。
　　三千乘以六百万！
　　而成本每月才三四百？
　　“从去年开始农媒体概念，顾名思义做农村市场的媒体平台，包括小卖部的店招广告、店内海报、村口喇叭、县乡村公交车广告、发传单、广场舞冠名、农村电影映前广告、地推产品展览、试乘试驾品鉴试用、道旗广告……”
　　“农广传媒之所以跑的快，就是借鉴58的站长模式。号称全国三十万站长，都是留在村子里的年轻人，通过他们作为网点，连接着村子与县城。”
　　李南君认真道：“不得不说的确是一块潜力无穷的蓝海！”
　　那还等什么？
　　沈锋二话不说，马上联系农广传媒和村村乐的创始人，自己亲自跟农广传媒聊，毕竟已经是B轮玩家，基本的尊重必须有。
　　让丁薇去跟刷墙的谈，算是练练手。
　　“现在我们的团队主要是地推，差不多八十多人。”下午就见到胡伟，农广传媒创始人，公司就在京城。
　　“一块屏幕的硬件+安装成本一千五左右，屏幕分布大约一个县城每三千人一台。后端服务客户的产品主要是品牌宝和导流宝，前者服务全国性的大客户，后者则服务当地的中小店家。”
　　胡伟面对沈锋还是很紧张，虽然已经融到B轮，但面前坐着的可是传说中的大神！
　　“以一个京城附近某个县城为例，五年前当地电视台广告业务外包一年二百五十万，代理商的营收至少要做四百万，而去年喊到五十万都没人投。”
　　“最原始的发DM单都不行，一本册子印刷成本三毛钱，人工 120元/天，发几百份很难监控效果，分佣更难激励店主的积极性。”
　　“所以过去由这些媒介承担的广告投放需求也急需新的渠道，这就算我们项目解决的最大痛点！”
　　沈锋点点头，方向不错，的确能够实时监测广告在什么时段、投放到哪些区域、主要的人群画像是怎样的。
　　相比传统刷墙、喇叭车、电线杆广告，投放更精准、效果更可控。
　　“现在很多大公司都是我们的忠实客户，比如淘宝、京东、苏宁、北汽……”
　　“两年发展前端屏幕、后台投放系统已基本跑通，接下来的重点是通过自营+加盟的模式，快速扩张屏幕的分布数量和区域……”
　　“融资主要是扩大地推团队，接下来面临的问题是如何规模化地获取代理商资源……”
　　面对胡伟的自信，在沈锋看来媒介买卖本质是一个连接媒介主和广告主的双边市场。
　　对于媒介加盟商而言，平台的吸引力在于能分到大客户的媒介预算，因此平台获取大客户的能力是能否快速扩张代理商资源的关键因素。
　　对于大客户而言，屏幕分布足够广泛、数量足够多、覆盖人群足够广，同时还能精准投放，才是对平台的要求。
　　“五千万投资！”沈锋拍板道：“至于你们最需要的地推团队……”
　　“万利铁军的应该可以帮你！”
　　这边搞定农广传媒，丁薇那边两千万也入股村村乐，剩下就是整合资源，把MCN流量和地推结合起来。
　　对于这个切入点沈锋挺满意，巨头有千亿市值分众传媒，背后是阿里百亿投资。
　　新潮传媒也百度亲儿子，也虎视眈眈。
　　还有其他野心勃勃的挑战者，
　　城市广告竞争太激烈。
　　不是说不能搞，
　　而是太费力。
　　包光头说的对，MCN的光环只能支撑到借壳上市，就算背后有华兴红杉甚至腾讯，未来也要开拓新的业务增长点。
　　布局农村是个好故事，现在又是潜力巨大的蓝海市场，别的不多说，支撑万利传媒百亿市值绝对妥妥的！
　　老宋离开，正好把丁薇培养起来，万利传媒赚钱不赚钱无所谓，万亿大佬岂能没有自己的媒体话语权？
　　几天后，可儿满载而归，看着面前七八种清酒，沈锋哭笑不得道：“打劫了？”
　　可儿拿出三份合同，展示道：“三家酒厂华夏独家代理权。”
　　“剩下时间又跑了几个地方，什么京都、北海道、尤其是静冈，号称有全岛国最顶级的酒厂。”
　　说完打开一瓶，慢慢倒进玻璃酒杯里，递给沈锋道：“如今岛国清酒超过1300种，用蔡先生的话说：经济起飞的八九十年代，之所以出现所谓的大吟酿，就是因为岛国人看到法国红酒眼红，非造出自己国家的贵酒不可。”
　　“尤其是这瓶十四代大吟酿，相当于茅台国酒，被蔡老奉为清酒第一的好东西，不折不扣的顶级货！”
　　沈锋接过酒杯，轻轻晃动，仔细打量清澈如水的颜色，用鼻子一闻，真挺香。