我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　沈锋摆摆手，认真道：“不管你信不信，平台绝对是最烧钱的买卖！”
　　“你应该调查过我的背景，其他吹牛逼的话再说没什么意思，现在潮人日活已经破百万，下一步就是跟微信对接。”
　　“既然你曾经跟YOHO合作，说明野心绝对不只是线下开几十家分店吧？”
　　沈锋盯着程冠希，一字一句道：“我想入股内地CLOT，开个价！”
　　程冠希深吸口气，这种话有无数人在自己面前说过，但这个年轻人说出来……
　　可能是因为对方短短三年白手起家太传奇……
　　或者是潮人把潮流文化一网打尽的霸气……
　　又或者是自己大起大落后对于看人的直觉……
　　总之内心响起一个声音：
　　必须答应！
　　终于再次露出招牌坏笑，站起身，张开双臂笑道：“come on bro，It“s a deal！”
　　搞定合作，晚上跟着冠希哥去兰挂坊happy！
　　玩的太嗨，第二天睡到下午才起来，米其林三星龙景轩喝下午茶，傍晚来到维多利亚港。
　　直接包下整条张保仔号，扬帆起航。好奇发现张保仔号最醒目是以传统红为桅杆，富有浓厚民族色彩。
　　船上一钉一木均由人手以古老中式造船技巧制造，好些细节都是依据原来的模样制作，号称是最后一艘手工造帆船。
　　晚风轻抚、璀璨光芒、闪烁浪花，荡漾在世界最美的海港之上。躺在船头，品尝配合特制而成的特色鸡尾酒，陶醉于华丽浪漫的天际下。
　　黄昏至夜间，光影交错夜晚交织成的特殊光景，感受着维港两岸摩天大楼万千霓虹的视觉与心灵震撼……
　　中环、尖沙咀、湾仔、摩天轮、国际金融中心、中环广场、会议中心，天际100……
　　一个繁荣璀璨的美丽海港尽入眼帘，熙来攘往的船艇，升降频密的航机，泊在港湾的国际邮轮，瑰丽壮观的会展新翼，体验别具一格的魅力。
　　雷丽研究完行程，请示道：“明天晚上刘天王在红磡开演唱会，您看？”
　　沈锋一听，还等什么？
　　第二天来到红馆，才七点半已经人山人海，走贵宾通道，早早进场等候。
　　身临其境才明白差异，相比内地演唱会动辄几万人的场地，这里坐满才八千，即使买到最远的山顶，离明星也不会超过一百米。
　　尤其坐在贵宾席，明星脸上毛孔形状、脸上汗珠颗数，甚至监听耳机里的电线丝全部看得一清二楚！
　　“很多歌手在内地演唱会比较中规中矩，没有太多话，按照歌单唱完就走，甚至没有彩蛋。”
　　雷丽笑道：“但在这里，一切必须高水平，真心动感情，还有很多即兴表演，甚至泪洒舞台的瞬间。”
　　“当年哥哥张国荣为何在退出之后又食言复出？听说就是放不下这里唱歌的感觉。”
　　沈锋看着越来越多的观众席，估计很多明星朋友也会来捧场，尤其是刘天王的好人缘，今天最少半个娱乐圈都要来。
　　第一次现场听天王又蹦又跳！
　　九点灯光亮起，华仔身着白色长褂和粉丝中山服登上舞台，素净颜色把他衬得如同白马王子，全场粉丝疯狂尖叫，连刘文刘武都忍不住想鼓掌。
　　唱起忘情水，经典想起，万人大合唱，根本没有所谓的热场，这就是天王的魅力。
　　直接脱掉外套露出白色背心，铿锵有力地唱着华夏人，就在十几米外，不得不说，虽然已经57岁，身材比年轻人都好。
　　唱起笨小孩，目光总是锁定观众席某个位置，最后动情道：“八年没有举办演唱会，现在女儿已经八岁，要好好感受一下。”
　　沈锋不由感叹，天王出道多年，演技可能不如梁朝伟，跳舞比不过郭富城，唱歌没超过张学友，为什么能够红这么多年？
　　敬业！
　　回到京城，搞定程冠希只是第一步，毕竟对方是深耕十多年的老OG，无论品牌影响力和拿货渠道都是毋庸置疑。
　　沈锋看完YOHO最新调研报告，问宋芸道：“下一步准备怎么打？”
　　“YOHO成立12年，去年平台流水20亿，注册会员1500万，日活200万，微博微信粉丝破500万……”
　　宋芸自信道：“我感觉问题不大！”
　　沈锋哈哈一笑，我就喜欢牛逼哄哄的样子。
　　“去年YOHOOD嘉年华，余文乐、五月天阿信、林俊杰、李宇春、李灿森纷纷亮相，除了明星身份，都是各自潮牌的主理人。”
　　“这两年明星通过个人流量打造IP已经是常规操作，一方面YOHO能为他们提供精准流量销售渠道，另一方面明星主理人也为YOHO带来更多的关注度。”
　　沈锋一撇嘴，废话，谁让开饭店都死的透透的。
　　“林俊杰的个人品牌SMG与YOHO达成战略合作，算是他们的当家花旦。”
　　“一边是追求潮流的年轻人，另一边则是众多的潮牌，YOHO好像在玩跷跷板，利用平台两头通吃。”
　　宋芸感叹道：“能熬到现在也不容易，06年国外时尚杂志才开始进入内地，如果梁超不是早做半年，估计YOHO现在已经死了。”
　　在沈锋看来，风口的脾气很不好，
　　来的早？
　　一个大嘴巴抽死你！
　　来的晚？
　　吃屎都赶不上热乎的！


第191章 一将功成万骨枯
　　不得不说这也是YOHO的高明之处。
　　再看看12年间一同起步的同行们，什么豆瓣、铁血都半死不活，只能靠每年讲那些陈芝麻烂谷子的故事骗韭菜们烧钱。
　　而在移动互联网时代兴起的工具—社区—电商的新三级火箭模型下，也只有小红书勉勉强强算是赶上一波红利，其他都是垃圾。
　　“作为咱们最大的竞争对手，我认为没有为电商而电商，为卖货而电商，或许才是YOHO真正成功的关键。”
　　宋芸认真道：“用户愿意买单的永远不是坐在对面的那个人，而是与他们站在一起的人。平台想要越做越大，必须带给他们一种潮流生活方式。”
　　沈锋很满意老宋清晰的头脑，身为CEO，任何战术都可以摸着石头过河，只有战略必须坚定不移！
　　年轻用户对个性和潮流的追求是必然，而随着这些年轻用户逐渐成为社会文化和消费的主力军，潮文化和所代表的生活理念才是潮人未来的核心竞争力。
　　想到这里交代宋芸道：“前面一切布局都是为吸引流量，下一步则是考验平台对品牌的议价权和影响力。”
　　“玩潮流不同于以规模、低价致胜的综合电商，咱们的核心永远不是便宜，帅不帅、酷不酷、穿出去能不能装逼才是用户关注的焦点。”
　　“年轻人需要与众不同，甚至无可替代！”
　　宋芸赶紧记下，这句话以后就是潮人的slogan。
　　“不得不承认YOHO的确流量玩的不错，不是烧钱做广告，而是让想买东西的用户主动去找他们，老用户让获客成本变得很便宜。”
　　沈锋分析道：“五位一体的商业模式，潮流杂志、互联网社区、APP、电商官网加定期的潮流活动，几乎都是潮人们获取价值信息与产品的阵地，这点值得咱们学习。”
　　宋芸点点头，严肃道：“现在他们拥有三百多潮牌，90%的独家合作，每年跟明星联合发行副线产品，或者获取国际大牌的独家授权，甚至与原创设计师进行排他性合作。”
　　“我认为他们的核心竞争力就在于依托自身媒体加电商的混合基因，搭建采购与买手的黄金团队与协作机制，并将货品运营融入到媒体内容传播。”
　　“以采购为例，要采购潮品尤其是国际大牌的产品，团队必须参加品牌的订货会，提前五六个月预定，这就需要精密的合作分工。”
　　“比如采购人员需要根据经验和历史数据，确定每个品牌大致的采购预算，而由专业编辑组成的买手团负责标注，将所有款型按照引爆潮流、畅销、一般、浅尝辄止等分级标出……”
　　“结果会交到采购手中，从而确定每个款型的最终采购额度，保证投资的高回报率……”
　　“去年梁超又把公司重新打散，改为大部门制，把零售、内容传播和市场渠道的部门整合到一起……”
　　“所以现在电商部门采购回来的货品，时尚大V和编辑都会参与进来，梳理出哪些代表当下潮流，直接融入到日常的媒体内容传播中……”
　　“因为潮流跟吃饭不一样！”沈锋打断道：“并不是离开这玩意日子就过不下去了，所以必须要让它变得更有趣。”
　　“未来你必须记住一点，60%的精力都要用于与消费者接触，全力打造一种潮流文化空间与分享的氛围。”
　　“只有让用户接触了，喜欢了，剩下40%的销售才会水到渠成。”
　　沈锋总结道：“在我看来YOHO能够走到今天，关键在于找到如何将上下游盘活的独特价值。”
　　“流量比起淘宝九牛一毛都算不上，但人家耐克、阿迪、I.T、Vans、锐步都愿意合作供货，并将其作为一级代理商，这是为什么？”
　　“一是YOHO覆盖的潮人一族是大品牌最想影响的目标客户群，能够产生共鸣与品牌忠诚度。”
　　宋芸分析道：“二是对潮流货品的售卖能力要强于其他电商平台。”