我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　当然有利有弊，顺丰之所以能营收破千亿，也是因为采取自营模式，快递费均计入营收。
　　而三通一达玩的是加盟，只计入面单费、中转费和派送费，中通甚至连派送费都没有计入，怎么玩？
　　“这两年又砸钱投资冷运、医药、国际业务、同城急送、供应链……”
　　“去年财报看似实现归母净利润57.97亿，同比增长27.23%？”
　　李南君质疑道：“一是因为前年净利润同比降低4.57%，对比基数下降。二是得益于费用管控能力的提升，说白了还是换汤不换药。”
　　沈锋摇摇头，这句话说的没错，堂堂千亿营收，利润率才百分之五？
　　人家中通百分之二十五了解一下！
　　想到这里露出一丝微笑，对于未来的见面充满信心。
　　“其实我还是很佩服王卫的。”李南君见沈锋微笑，也笑道：“比起喜欢吹牛逼的刘强东，整天号称什么快递小哥就是亲人，结果呢？”
　　“人家王卫从来不说，手下养着七八万人，快递小哥风雨无阻，这才叫企业家！”
　　沈锋点点头，这点必须认，在商言商顺丰缺钱对万利绝对是好机会，潮人是未来培养用户的切入点，年轻人能花几百几千买潮牌，还在乎快递的几块钱？
　　退一万步来说，大不了自己烧钱补贴，不就是三瓜两枣的事？
　　李南君看老板的表情，差一点脱口而出：“您不会想投资顺丰吧？”
　　你别说，这两个人还挺像。王卫也是强势的主，百分之九十的绝对大股东，剩下是招商银行，说白了就是保护费。
　　平时低调的令人发指，深入简出，媒体想登照片都只能用几年前的。
　　刚打发走李南君，手机响起，一个陌生号码，沈锋接起来，一个浑厚声音响起：“沈总，我是王卫。”
　　沈锋一愣，这么主动吗？
　　简单寒暄，相约明天飞去过去见面聊，顺便实地考察考察。
　　第二天下午出机场，王卫派助理来接，直接来到郊外一处大宅，尝尝传说中的太史菜。
　　见到王卫，很有福相的中年人，简单寒暄，坐下边吃边聊。
　　第一道上桌，虾子柚皮，沈锋没想到柚子皮也能入菜。夹起一块，清香四溢，酸甜席卷味蕾，令人胃口大开。
　　见贵客满意，王卫笑道：“从前一直用沙田柚，这几年换成被刻意培育成果皮超大、超厚的食皮柚。不能等柚子完全熟，乞巧节前后，还未长足肉，皮青而厚时采摘。”
　　“内层苦涩，不能入菜，经过研究必须先浸水，让它像海绵那样吸饱水分，再捞起榨干，复入水，再榨干……”
　　“如此翻来复去折腾四五回，才能充分松化柚皮内部的韧性纤维质，去除苦涩。”
　　沈锋没想到老王居然也是个吃货？
　　第二道叫太史田鸡，夹起一块冬瓜，切的非常讲究，一个个直径三厘米、厚两厘米的小圆块，如同象棋的模样，放进嘴里，鲜甜稔滑，爽嫩可口，清香馥郁。
　　王卫拿出一瓶酒，倒上两杯，递过来道：“尝尝陈太吉的玉冰烧。”
　　沈锋品一口，玉洁冰清、香味独特、醇和细腻、余味甘爽，隐隐约约有种猪肉的味道？
　　看着面前和善的老王，跟外界传言的霸道大相径庭，尤其是前两年顺丰借壳上市成功，一高兴直接砸几亿给员工发红包。
　　当然之所以被人诟病霸道，其实也有原因，03年铁腕逼所有加盟转直营，可以称得上顺丰崛起最浓墨重彩的一笔。
　　酒过三巡，忍不住好奇问起来，王卫轻描淡写道：“不管你相不相信，顺丰一直的对手都不是所谓的三通一达，而是美国联邦。”
　　“直营和加盟各有优劣势，加盟投入小、发展快，有利于快速扩张市场。当年顺丰也是通过加盟白手起家，以佛山顺德为起点，进而扩张到华中、西南、华北……”
　　“每建一个点就要注册一家新公司，分公司归当地加盟商所有，相互连成一个网络，各地网点负责人是公司中坚力量，每月上缴固定利润，剩余自由支配。”
　　“没办法，但是就是野蛮发展，大家都在跑马圈地，02年之前我们居然连总部都没有，你说可笑不可笑？”
　　沈锋点点头，国内行业都一个尿性，刚开始都是一窝蜂上，八仙过海各显神通，等规模壮大到某种程度，各种法律法规上线，收割一大波韭菜。
　　“尽管加盟商为顺丰扩张立下汗马功劳，但其形成的服务网络并非有长远规划，而更像是自然延伸，哪里有市场哪里就有网络，造成地区发展不均衡。”
　　说到这里王卫感叹道：“当时我还年轻，妥妥的工作狂，十五六个小时连轴转。一线业务员更拼，累到断胳膊断腿很平常，只要勤快，二十年前月入过万轻轻松松。”
　　“后来越做越大，被承包的片区逐渐各自为政，员工只认自己的经理，很多连我是谁都不知道！”
　　沈锋哈哈大笑，真有点诸侯割据裂土为王的感觉。
　　王卫把酒一饮而尽，无奈道：“收不上来钱是小事，就怕有些人动歪心思，打着顺丰的名号带私货，这可是要命的事！”
　　“当年我已经准备退出日常管理，结果一通投诉彻底醒悟，咬着牙也要收权，目的只有一个：放弃加盟改为直营。”
　　“想留下来的加盟商，产权全部被顺丰回购，否则走人。”
　　说起那段艰难，王卫也不免唏嘘道：“那两年各种威胁恐吓，甚至被悬赏追杀。每个承包点就是一个小王国，你断人家的财路，谁不拼命？”
　　说完指着外面七八个保镖，调侃道：“这就是当年落下的病根！”
　　沈锋一撇嘴，保镖必须有，有没有仇人另说，光媒体狂轰滥炸就受不了。
　　“咬着牙撑了三年多，终于成为名副其实的独裁者，就连父亲和姐姐都不分任何股份，从上到下就是我一个人的公司。”
　　“无论外界如何评价，这步我从来不后悔！”


第194章 羡慕嫉妒恨
　　沈锋重重点点头，没办法，这就是创业者宿命。
　　天塌下来也只能自己一个人顶着！
　　换句话说顺丰之所以削藩成功，杀手锏还是持续强化竞争力的原因，用高标准服务增加用户的粘性。
　　别人48小时送到顺丰36小时，别人36小时送到顺丰24小时，看似简单的背后是每年几十上百亿砸钱做基建的结果。
　　大力投入构建强大的后台支持系统，王卫对一线开拓市场的负责人从不限制成本。
　　三十五万员工、两万台车、三十架自有全货机、一万五千个营业网点……
　　这两年甚至自己建机场。
　　平心而论，现在自己做不到，当然也不想做。
　　太重了！
　　王卫看着沈锋，虽然第一次见面，但有种很投缘的感觉。
　　短短三年白手起家，硬生生打出一片天，二十出头竟然如此低调内敛，绝对跟自己是同类人。
　　“治大国如烹小鲜！”王卫指着面前的几道菜道：“比如这道腊味生菜包，过去最正宗要用那种玻璃生菜，松松一大棵，叶大而薄，颜色青绿。”
　　“一瓣瓣摘好洗好后，冷水兑开的灰锰氧水里浸一下，清洗再用毛巾一片片吸去叶片上的水珠……”
　　“这道菜叫太史禾花雀，每年禾雀当造，小贩提着一大笼鲜嫩禾雀沿门叫卖。把禾雀腌好，塞一块鸭肝肠在雀腔内，外包以一小片猪网油，放在瓦内炸得香酥……”
　　“还有这盘礼云子炒饭，太史公在世的时候，家里大厨做这道菜，吃一口就说：蛋太嫩，油太多，再炒一碟。”
　　“谁知大厨太紧张，矫枉过正，第二次端上来直接炒过火，太史公又说：这回又炒得太老，再来！”
　　“第三次才勉强过关，饭被礼云子染红，撒上葱花，蛋黄葱绿混合着礼云子的红，斑斓一片。”
　　最后指着龙虎斗道：“每一样食材都失去自我的同时，又释放自我。一碗羹里有千丝万缕，舀之连绵不断，入口才能百转千回。”
　　“当年这里常年雇佣四个花王，其中两个专事种菊，用的都是自己养的大白菊。还有一种奇菊叫鹤舞云霄，白中微透淡紫，不可多得的精品。”
　　“女仆把大朵菊花摘下来，倒着放入一大盆清水里，手执花柄在水里摇，把花里的虫子、纤尘去除净尽，再用剪刀一瓣瓣剪出来……”
　　沈锋用勺子起蛇羹，片片似雪般素净柔软，其香淡而不散，细节不愧是魔鬼。
　　一顿饭宾主尽欢，跟着王卫参观顺丰总部，尤其是库存管理和大数据处理后台，令人印象深刻。
　　最后敲定独家合作，潮人所有物流全权委托顺丰，老王承诺成本价包邮。
　　回去的路上，沈锋不由感叹物流江湖的血腥，就连顺丰这样的龙头老大都战战兢兢，丝毫不敢放过任何一个占领市场份额机会。
　　“抖音的张楠高升了。”雷丽突然道：“头条最新消息，铁娘子正式成为集团CEO。”
　　沈锋一愣，这么快？
　　看完新闻，张一鸣居然要去拓展海外业务？
　　“据说他去年2/3时间跑遍全球很多地方，比如去德里迪利哈特市集做用户调研，去巴黎朋友家做客，去各地博物馆了解历史……”