农民天王 (今来)

　　杨元早就已经将剩下的现今点完了，点了点头“没错！”
　　抽了两口烟，将烟头按在烟灰缸里，杨元拉开抽屉，从里面掏出一个用胶带裹着的黑塑料袋，扔给杨向东。
　　“向东哥，给你的！”
　　杨元自从喊上杨向东买收割机，就没有谈过给他多少工资，杨向东也一直没有提。
　　如今杨元挣了钱，当然不能亏待他！
　　杨向东见他扔过一包东西，连忙接在手里，可烟灰一抖，掉手背上了，烫的一哆嗦。
　　连忙将黑塑料袋放桌子上，赶紧将手背上的烟灰拍下来，这才重新拿起黑塑料袋。
　　“这是……”
　　黑塑料袋用胶带缠的很紧，杨向东拿到手里一摸，就知道里面装的是什么东西了。
　　“元子，这也太多了！我那能要这么多钱？我啥也没干，就和他们一样，给你开开车，你给我个万八千的都比别人多了去了。”
　　杨向东大致估了下，就手里这个尺寸，至少有五万！
　　“你拿着吧，和我还客气啥？我这阶段挣了多少钱，你心里还没数么？”
　　杨元摆摆手，提起地上的暖壶里，往两个人的杯子里添满水，吸溜了喝了两口。
　　杨向东笑了笑，将黑塑料袋揣起来了“那我就不客气了啊！”
　　他当然知道杨元这一个月挣了多少钱。
　　从买收割机，杨元就喊着他，做青贮也没避开他。
　　甚至后来几天忙不开时候，杨元又找了个人，顶替杨向东开收割机，让他帮忙盯着青贮。
　　来买青贮饲料的人太多，杨元根本顾不过来！
　　“元子，你说咱以前怎么就没想起来做青贮饲料，这钱也太好挣了！两个多月，几十万上下。咱还干球别的啥，光做这个就发财了！”


第57章 青贮的未来
　　“你倒是想的美！”
　　“以后青贮能挣是能挣钱，但肯定是挣不了今年这么多了！”
　　杨元放下茶杯，将桌子上剩余的现金用袋子装了，头也不抬的说道。
　　“咋不能挣？要我说，收割机才不挣钱呢！”
　　杨向东端起茶杯灌了口，放下后兴致浓浓的道：“依我看，咱明年不如把收割机租出去，专心做青贮。
　　玉米秸秆直接收，在村里设个收购点，有多少收多少，再买上几台大型铡草机，多挖上几口大窖。
　　咱还和今年一样，到时候把全村人都集中起来，狠狠做上他两个月青贮，一年都不用干活了。”
　　杨向东说的两眼放光。
　　“这你可想错了！”
　　杨元摇了摇头：“明年咱如果想继续做青贮，那收割玉米的活儿是绝对不能丢的！”
　　“为啥？收割玉米是也能挣钱，可和做青贮一比，还是差远了，咱有那个忙乎劲儿，好好做青贮不是挣得更多？”
　　杨向东有点想不明白，在他看来收割机就是个鸡肋活儿，挣是能挣钱，可和做青贮比下来，这挣钱来的太慢了。
　　按照今年的情况，光是靠收割玉米，想拿回收割机成本，就要两年到三年，而这时候机器的价钱，已经折旧快一半了。
　　另外机器这东西，使用的时间久了，难免有个故障，维修一次，就白干好几天。
　　现在既然知道做青贮能赚钱，没道理不搂大头，干嘛还扣着芝麻不放啊！
　　杨元敲了敲账本：“向东哥，你说青贮利润大，收割机利润小，就今年的情况来说，这话这没差。
　　可青贮利润也没你想的这么大。
　　你说今年咱们做青贮，秸秆哪来的？
　　除了后面咱们去收的那些整秸秆，绝大部分不都是收割玉米的时候，一并收回来的么？
　　这些都是成本啊！
　　只不过你没有算进去。
　　你要是把这些算成收割机的利润，你再看看，今年收割机挣不挣钱？”
　　杨元既然说起来，就准备直接把话说透。
　　“我当时把收割价格定位一亩地80元，因为有25元一亩的秸秆回收钱，所以才成了55元一亩地。
　　这才大大缩减了青贮的成本。
　　咱们后来收的秸秆多少钱？哪个不是坐地起价？后面那阵子，秸秆都上了80元一亩了。
　　你把这80元青贮的成本，算成收割机的利润，看看收割机挣钱不？”
　　杨向东一愣，挠了挠头！
　　还真是这么一回事儿啊！
　　他一直觉得收割机就是一亩地挣55块，这还不算油钱、人工的花销，刨掉这些后挣得更少。至于收回来的那些秸秆，杨向东根本没有往里面算。
　　杨向东在心里算了算，青贮一亩地能做近三吨青贮。一吨两百，一亩地六百。
　　“但那也比收割机挣得多啊！”
　　“多是多！可你就没想过，明年就还是咱一家做青贮？
　　啥东西也是有跟风的，咱们是第一个吃螃蟹的，今年弄这么大动静，明年做青贮的绝对不少。
　　这一来，秸秆的价钱绝对会炒起来，你算算成本加起来有多少？恶意竞争下，利润绝对就摊薄了。
　　还有咱今年只要价格上去了，秸秆就能可劲收，要不是秸秆都干枯了，现在还能做青贮。
　　可明年能收这么大的量？
　　而且大家都做，肯定会造成产量过剩。到时候卖不卖的出去，还是个问题呢？”
　　杨向东被杨元一盆冷水浇下来，有点不甘心：“可咱今年做的这么好，那些养殖场肯定先找咱啊。只要咱们质量上的去，还怕没人买？”
　　杨元指了指自己：“你知道我是养猪的，那你知道咱们国内猪饲料哪家的牌子最好么？”
　　“这我哪知道？你要问我猪身上哪块肉好吃，我还能给你说道说道！”
　　杨元晃晃手指头：“根本就没有做的最好的牌子！”
　　“啥意思？”
　　“那是因为猪饲料都差不多，根本没多大差别。根本形不成竞争优势，你说一样的饲料，大家买哪家的不是买？
　　一家猪饲料厂，他的销售范围最多就是辐射周边几个县，再远了根本卖不出去。
　　另外，你看看哪家猪饲料厂的销售人员，见了养殖户不是跟孙子似的，好话说一箩筐，就为了卖点饲料。”
　　杨元以前光是买猪饲料，一年下来就是十多万，对其中的门道清清楚楚。
　　就是现在，杨元为了掩人耳目，还会时不常买上点，顶替一些精炼饲料的用量。
　　不过杨元养的猪，精炼饲料吃的习惯了，嘴养叼了，那些饲料厂出的饲料还真的不怎么喜欢吃。
　　必须往里面少添点精炼饲料，兑点味儿才行！
　　“猪饲料都是这样，你说咱的青贮能比别人好哪里去？”
　　其实杨元要是往里面混合点精炼饲料，绝对会比别人的青贮效果好。
　　可杨元暂时根本不敢起这个心思。
　　一是精炼饲料本来就不多，杨元兑换下来喂猪都嫌不够。二是都是秸秆青贮，为啥自己的牛羊吃了就长得好，长得快。
　　有心人绝对会怀疑。
　　杨元不想冒这个险！
　　而且这点收益也不值当冒这个险。
　　“那咋办难道就是一锤子买卖？”
　　“当然不是，在这么多竞争中，想脱颖而出。那么唯一的途径，就是打价格战。”
　　杨元见有个人影在外面晃来晃去，瞅了眼，稍微顿了下，继续说道：“打价格战，那么就必须降低成本，亏钱赚吆喝的买卖咱不干。
　　至于从哪里降成本。
　　人工是没法降，这个只有越来越高。其他的也不行，那么就只有从秸秆上下手了。
　　要是光靠买秸秆，大家都一样，根本降不下来。
　　所以说收割机业务不仅不能丢。而且还要继续做下去。
　　只有靠低廉的收割费用，捆绑购买玉米秸秆，从而降低成本。这才是别人没有的优势。
　　至少在其他人反应过来之前，在价格战上，咱们绝对不怕其他人。”
　　“可别人也会买收割机……”
　　杨向东说到一半，拍了下脑袋，恍然大悟道：“看我这脑子，收割机成本多高啊！不是谁都能买的起的，光这个就能干掉一群人。就是他们不惜本钱买，咱也占尽先机了！”
　　杨元现在就有四台收割机呢！
　　“啊呀！我这脑子做生意还是不行，遇到你小子这样鬼精鬼精的，还不亏死！”
　　杨向东想明白后，拍了下大腿后，嚷嚷道。
　　这时，会议室门帘一撩，钻进来一个脑袋。
　　李小春伸着头打量了眼，见就杨元和杨向东两个人，于是撩起门帘进来。
　　“元子哥，向东哥，忙完没？”


第58章 同福楼
　　杨元早就见这小子在外面走来走去，晃悠了半天了，忍着笑道：“你小子在外面晃荡半天了，是不是有啥事？”
　　李小春跟着杨元干活这段时间，加上他家的三轮车，一个来月，挣了六千多。顶上他在饭店不吃不喝干半年了。
　　并且跟着杨元干活，根本没啥开销，这钱一分不落的全存下来了。
　　这是他自下学以来，身上存款最多的时候。
　　往常身上有个一两千，都够他嘚瑟了。
　　他想买个好点的手机，也囊中羞涩，找他娘要点钱，还要被数落一顿，关键的是最后还不给他。