从一九八四年开始 (你为什么忧伤)

　　说好每家出一个代表，可一眼看去，足有上千人，而村里也就三百户而已，村里人口来了大半，而且这还没到两点，看这情况，等下村里人估计大部分会来齐！
　　张浩初在祠堂里面，和大伯简单说了一下情况，让大伯心里也有点数。
　　终于到了两点，张浩初和村里几个辈分高的老人坐到了平时学校领导开会的位置，操场上密密麻麻坐满了人。
　　大伯看这情况，也只能无奈地摆了摆手，示意大家安静。
　　这个年代，农村开会，也只能靠喊了，无奈，张浩初再一次站起身，对着下面一千多人喊道。
　　“各位乡亲父老，我知道大家都想听我说什么，但是我接下来说的，有好消息，也有坏消息，但是大家安静听我讲！”
　　张浩初清了清嗓子，继续开口道。
　　“大家听到传言开始把我已经神话了，实际上，这个生意没大家想的那么容易，第一点，这个东西它有一个局限性，因为我们县城的火车站它只是一个小站，火车只停留几分钟，所以能卖出东西的也就这几分钟时间。”
　　“我想很多人也坐过火车，平时路过其他小站的时候，那些站台也有卖瓜子花生矿泉水啤酒饮料八宝粥的，你们会起身去买吗？”
　　张浩初这个问题一出，下面众人顿时也思索了起来，想想自己这么多年，好像的确每次路过火车站那些站点，都没怎么买过那些东西，偶尔买一次，也会心疼好几天。
　　看着台下众人的脸色，张浩初也想到众人思考的东西了，继续开口道。
　　“大家是不是在想，火车站的东西那么贵，谁都会买呢大家想的是不是这种想法的占多”
　　下面顿时一阵议论，有点头的，有想发表意见的，最终，大伯出声才制止众人继续讨论下去。
　　“各位乡亲父老，你们想的，和在火车上的乘客想的，大家都差不多，实际上每次在站台买东西的顾客，百分之一都不到，一个车厢里面，每一站大部分时间，里面一个人都不会买东西！”
　　“我想大家肯定会问，既然大家不会买东西，为什么我的小公鸡卖出去了呢而且还赚了钱”
　　“各位，我和他们说一个数据，我准备了五十只小公鸡，卖出去三十四只，还有十六只去哪里了？那十六只，有五只没卖出去，我拿回来自己吃了，剩下的十只，我是那去送给别人试吃了。”
　　这话再一次引起众人的议论，张浩初制止众人，继续说道。
　　“送给别人十只试吃，卖出去三十四只，各位，卖出去三只，就得送给别人吃一只，你们想一想，如果是你去卖，你舍不舍得”
　　张浩初不用去问，也能猜到下面众人绝大多数人的心里，这个年代，敢这么大胆送人试吃十只的农民，还真没几个！
　　张浩初继续开口道。
　　“各位，我拿十只送给别人试吃，最终得到三十四只的销量，看上去，除了本钱，我的确是赚了点，但是各位，万一如果十只送给别人吃了，结果一只也没卖出去，你说这种情况会不会发生”
　　“这种情况很有可能发生，我为了卖出去这些鸡，从早上七点待到晚上，每一趟火车停留，我都叫人家亲哥哥，亲姐姐，告爷爷求奶奶，祈求人家买一只试一下，喊了一整天，才卖出去这么多！”
　　众人顿时又陷入思考，张浩初继续添油加醋地道。
　　“很多人还有一个问题没想到，我们火车站只是一个小站，每次停留几分钟，而站台上如果只有一家卖小公鸡，每天起早摸黑，跪着喊别人亲哥哥，能卖三四百块钱，除了剩余的东西，每天的确能赚一百多块钱，但是各位想过没，如果有两家卖，五家卖，十家卖，大家还能卖这么多钱吗？”
　　“大家想一想后果，到时每家卖二三十块钱，结果回家算一下，自己进的货，还剩下一两百块，而这种小公鸡，第二天再卖，味道会发咸，发柴，味道完全不行，如果把鸡丢了，每天还会亏本，如果继续卖，那卖不了两天，整个火车站都臭不可闻了，到时我们连名声都臭了，人家一到乌县站，就知道这里是卖臭公鸡的站点！”
　　下面顿时发出一阵哄笑！
　　而更多人的，开始思考！


第十三章 要科学的发展
　　张浩初这番演讲，的确如同在大家头上浇了一盆冰水，先前个个怀着家家户户当万元户的梦想，这下彻底感觉没戏了！
　　待大家热情稍退，张浩初这才继续开口道。
　　“我刚刚讲的基本都是事实，大部分也是坏消息，但是我刚刚也说了，今天我要讲的是，有好消息也有坏消息，那刚刚坏消息讲了，我也来讲讲好消息！”
　　张浩初这话，顿时把大家热情再次点燃，大家目光灼灼地看向他。
　　清了清嗓子，张浩初继续道。
　　“好消息就是，我的确可以带领大家发财，不敢说让大家家家万元户，但是至少可以让大家餐餐吃上白米饭，隔三差五能买上几斤肥肉！”
　　说到白米饭和肥肉，台下众人很多还没吃午饭就赶过来的乡亲，顿时感觉饥饿难耐。
　　看目光已经百分百聚集到自己身上，张浩初继续道。
　　“要想赚钱，卖小公鸡这只是其中一个方法，而且不能让市场乱起来，大家你争我抢都去卖，那样只会让市场混乱，最后大家都赚不了钱，我呢，准备以村集体的名义，成立一个合作社，我大伯担任管事的，我负责协调工作，每家每户出一个劳动力，至于合作社准备卖什么，这还要商量一下，但是我可以保证一点，可以让大家都有事做，都有钱赚！”
　　“但是我提前也声明一下，合作社不是以前的吃大锅饭那种公社，那些偷懒耍滑的，你不但赚不了钱，最后还会被赶出合作社，会让你一分钱赚不到！”
　　在众人的议论中，张浩初结束这次的演讲谈话，给张家凹办一个合作社，也是张浩初一时兴起的想法，八十年代，自己单打独斗，而且自己年龄也在这，也很难发展起来，现在国内环境不像后世那么开放，“八大王事件”其实才刚刚过去一年而已，自己还不想站在风口浪尖上。
　　他的确也想帮助一下张家凹，再过十几年，张家凹陆陆续续的人口搬往天南地北，三十年后，再无张家凹，这里只剩下荒凉，而老祖宗留下张家凹，彻底没有传承！
　　其实谁想背井离乡搬到天南地北
　　无非身不由己而已，家乡回不去了，在外成家，生儿育女，要上学读书，要抚养老人，没一个房子真不行，在某地贷款三十年买了房后，普通人，也就在那一辈子了，后代世世代代也就成了当地人。
　　张浩初当然不是圣人，他只是一个俗人而已，俗人就有七情六欲，他内心深处不想看到一个四分五裂的张家凹，所以才想帮一把乡亲们。
　　随心所欲，随自己的心才是最重要的。
　　待众人散去，张浩初被大伯和几个长辈带到祠堂继续开会。
　　张浩初说办合作社的事，刚才还真没和他商量，所以这才匆匆忙忙把他叫来。
　　“大伯，你别急，听我说完，张家凹两千多口人，如果让他们乱来，正如我刚刚讲的，那大家基本都赚不了钱，既然我说了要真心实意帮助大家，那肯定会用心。”
　　“我等下回去写一个章程来，办这个合作社，最主要的也就是为了让大家赚钱，过上好日子。”
　　“大伯你也看到了，现在乌县的矿产基本已经枯竭，整个县里里面，都没几家企业开工，而我们张家凹又是人多地少，只能想办法发展其他产业。”
　　张浩初的话让这个已经六十多的老人顿时安静下来，当了十几年的村支书，张家凹的发展，他每从小到大，都看在眼里，早在前朝，这里就已经成立了县，而且也是给上面挖矿，一直挖到七十年代中期，矿场也开始有传言说已经快挖空了，挖了两百多年的矿场，终于快挖空了。
　　进入八十年代，乌县的矿场基本已经进入半停工状态，最近几年都已经有传言说要关闭矿场，虽然还是传言，但是他想起七十年代说要挖空的传言，结果还不是一一实现，如果真的关闭矿场，这座百年老城，该走上何处
　　乌县的发展，自己还关心不上，但是张家凹的发展，让老人心急如焚，没了矿场的工作，整个张家凹这点土地，还要交公粮，基本大部分家庭连饭都吃不饱，他唯一能做的事，也就漫山遍野种满红薯。
　　这种高产又对土地没什么要求的农作物养活了张家凹两千多人口，可天天吃红薯也不是个头，村里大多家庭，一个月都吃不上一会肉，早上红薯，中午红薯，晚上还是红薯，这种日子何时是一个头。
　　终于，张浩初的创业想法改变了这个村庄，对于张浩初的创业，他是用了全力支持了的，自己这么多年的人情，也基本用去赊账了。
　　别看他那天晚上轻飘飘说拿五十块钱给秀英，那五十块钱是家里最大的票子了。
　　今天早上听到老四吵吵咧咧跑来说张浩初那小子成万元户了，这让他差一点激动背过气去了。
　　张浩初回到家里，本来继续准备去鸡场进货的，这下也完了，只能先拿起笔，写起计划书来。