从一九八四年开始 (你为什么忧伤)

　　对于张家凹的发展计划书。
　　首先，火车站那个财源点肯定不能放弃，不但不能放弃，还要做大做强，别看火车站那短短几分钟的停留时间，如果好好经营，养活几十个家庭，完全不成问题。
　　但是那也只是一个短期计划，首先，几分钟的时候，最多也就十个八个顾客来买，有时一个顾客都没，要想赚钱，必须改变顾客的思路，这个年代火车站就是黑店的代名词。
　　要想改变大家的思想，必须要有计划，有规则的发展，把乌县火车站发展成一个有名气的站点，说不定以后，经过乌县站点的乘客，主动下车来买点张家凹特产，这样的场景，让张浩初有种马上实现它的冲动。
　　但是火车站就那么点大，蛋糕只有那么大，估计看到张家凹赚钱，很快就会有其他人有样学样，这也是一个问题！
　　所以必须给张家凹找到新的财源点，其实张浩初脑海里有很多发财机会，但是对比张家凹，总感觉不适合，要想带动两千多人富裕，特别在自己身无分文的状态，这可不是一件小事。
　　突然，他脑海里想到很多画面，一时半刻又感觉想不明白，最终他也没继续想，过完年，他准备去南方一趟，看看有没有机会。
　　其实他已经隐隐约约有点方向，乌县最大的优点是矿场，但是矿场已经枯竭，这个优点就已经没了，那第二个优点是什么他很快就想到了，那就是四通八达的火车路线。


第十四章 合作社
　　别看乌县这只是一个小站，但是这里是南方和北方的中间线，两个小时一趟的火车路线，通往全国四个主要大城市，而且借着几个大城市周围辐射的三四线城市，那都十几个了，基本可以辐射全国四分之一的地方。
　　而且，乌县还有一个货运站，随着矿场的停产，货运站基本快关闭了，想想，张浩初就觉得可惜！
　　如果那些货运站能改成用于运送其他商品的火车车厢，想一想，乌县成了一个如同后世的义乌，那发展前途不可限量！
　　同样带乌字，乌县这个乌是乌漆嘛黑那个乌！
　　其他计划也先不写，火车站这个财源点，首先要写进计划里！
　　自己的张氏秘制荷花口水鸡这个招牌要做大做强，做成品牌，让每个经过乌县的乘客都难忘。
　　另外除了荷花鸡，盐焗鸡蛋之外，其他还可以卖点其他的，那就是烤红薯！
　　在这大冬天，来一个烤红薯，是多幸福的事，最重要一点，张家凹其他没有，红薯这玩意，家家户户地窖里都几千上万斤在那，每年都发芽烂了好多，大家都不爱吃，吃伤了！
　　红薯便宜呀！几分钱一个，随便用木炭烤一下，卖一块钱一个，在火车站那地方，那还不抢着买呀！
　　买不起小公鸡的，还买不起烤红薯要想办法挖掘客户的消费能力，从低端客户和高端客户，一网打尽，这才是发展根本！
　　这个计划，张浩初很快也写进计划书里，张家凹的劳动力真的不值钱，每家每户出一个人，也得三百几十人，要安排三百多人工作，也不是一个轻松活。
　　不过目前，肯定用不了这么多人！
　　其他也不能多想，说干就干，晚上他就把计划书交给大伯。
　　第二天，村里收到消息的村民，全都挤过来了，最后规矩是每家每户出一人，老弱病残在家帮忙杀鸡，煮花生，盐焗鸡蛋之类的活，而其他年轻人分十批，每一批二十人，每天轮流换班去卖，换人不换车。
　　而张麻子那边也定做了十辆推车，为了赶时间，很多东西也简化了，张浩初的那辆推车有三个可以放铝锅的地方，而重新做的，全部就两个。
　　而且张麻子那些徒子徒孙全来帮忙赶工，虽然张麻子不靠这个合作社赚钱，但是毕竟还是姓张。
　　接下来，就是德高望重的长辈出面了，和那个养鸡场的老板去谈接下来的合作了。
　　其实这个事，没有张浩初想象中那么容易，首先，这个养鸡场实际上是属于县企，并不是私人的，平时偶尔偷偷摸摸卖点赚外快还行，但是大批量的进货这事就连养鸡场老板都做不了主。
　　但是这个年代，一个小县城，特别又是祖祖辈辈生活在这数百年的地头蛇了，整个乌县，张姓是大姓，张家凹只是其中一支而已。
　　所以，只花了两天时间，一个长辈就找到人，按辈分张浩初应该叫表哥，大伯说那人是自己的舅公的二弟的三儿子，反正实际上是八百辈子都联系不到起的那种亲戚关系。
　　而这个叫袁翔的中年人是乌县的三把手，才刚满四十岁，就县三把手了，按道理应该也算年轻有为了，可实际情况是整个乌县上层根本没有想过发展其他项目，脑子里还想着矿场能不能起死回生。
　　张浩初是没见到这个袁翔，但是最终还是大伯和对方去谈的，很快就达成协议，养鸡场每天给张家凹提供一百只小公鸡和三十只退役老母鸡！
　　价格仍然还是五毛钱一只的小公鸡和两块五的老母鸡。
　　其实张浩初想去和养鸡场谈一下合作的，其实小公鸡和老母鸡都不是最适合荷花鸡的材料，小公鸡太嫩了，而老母鸡又太老了。
　　也只有这个年代，大家都没吃什么肉，加上酱料香味的掩盖，才感觉是美味佳肴，实际上真正适合荷花鸡的是一斤半左右的小母鸡，最多不超过两斤，这时候的肉质最嫩，最好吃。
　　但是这个提议显然不会被人接受，两斤的母鸡都已经能生蛋了，这个年代，没几个人会舍得吃刚生蛋的母鸡。
　　最后无奈，只能放弃，现在自己没钱也没谈判的底气，而且靠卖小公鸡这点小钱，张浩初还真看不上。
　　管理一群这么大的村民，实际上远比张浩初想象中难多了，上辈子他公司也曾经有过上千人，但是大家拿钱办事，勾心斗角尔虞我诈也有，至少大家还遵守规则。
　　但是这群为了吃饱饭而村民，你和他讲道理，根本没办法说通，为了二十个名额，村里商量两天，才决定下来。
　　最后大伯还定下一个规矩，每天钱财必须上交到合作社，再由合作社统一采购物品。
　　最后张浩初那辆推车也交给合作社统一安排了，而且那袋盐，鸡蛋全部上交，以前赊账的，合作社统一采购，到时一起还账。
　　好在近四百块钱没有上交，为了这事，很多村民还认为张浩初应该也把那四百块钱上交到合作社，这让他气得有些想笑了。
　　最后还是大伯制止了众人的声讨，而是和村民说起张浩初的贡献来，首先人家带领村民脱贫致富，而且那种秘制配方，人家免费拿出来，这都不值钱
　　最后终于打消了村民的议论，第一天那卖的四百块钱，就当买断配方的钱了。
　　张浩初好气又好笑，并没有反驳，这事也就算过去了。
　　还了五十块钱给大伯，给了二百块钱给母亲，自己身上还余下一百四十多，这也就是自己全部家当了。
　　也就是说，自己基本白忙活了。
　　在这个年代，如果你去和这些村民斤斤计较钱财得失，那这合作社永远办不起来，好在还有大伯这个强势人物带头。
　　这么多人一起行动，在离过年还有十三天的时候，张氏秘制配方荷花口水鸡的招牌终于出现竖立起来了。
　　五辆一模一样的推车，上面招牌也一模一样，全部是卖两种产品，秘制小公鸡和老母鸡。
　　而另外还有五辆推车，三辆卖烤红薯，两辆卖盐焗鸡蛋和花生瓜子之类的干货。
　　十辆车，二十个人，把这个小站占得满满当当，值班人员显然不愿意这么多人来卖东西，最后还是抬出袁翔那大旗才解决这事。
　　尽管已经培训过，但是第一趟车就出了问题，一个顾客喊价，结果三辆车一起挤了过去，造成一辆车差点被打翻，虽然没出什么意外，但是这让张浩初气得骂了粗口。
　　待第一趟车远去后，张浩初开始给他们开会，把规矩重申一遍，十辆车，每辆卖小公鸡的夹杂一辆卖鸡蛋红薯的推车，而且不能乱来，每人顾好自己的车窗部分！
　　尽管张浩初把规矩讲了一遍又一遍，可每来一趟火车，都会多多少少乱成一团，而且意外频发，甚至出现让张浩初深恶痛绝的事。


第十五章 乱象
　　到了中午，众人吃的午餐是几个白面馒头，这已经让众人心满意足了。
　　到了十二点，买卖渐渐好了起来，其实买东西卖东西，国人都有一种羊群效应，一头羊带头，其他羊都会自觉地跟上去。
　　在火车站这种东西也差不多，今天十辆推车一起上场，生意比上次张浩初单打独斗好太多了，基本每次停下车，随着五辆车一起掀开锅盖，那香味可以让整个火车站都香气四溢，再十几人一起招呼，只要有人带头买，基本每辆车都能成交！
　　农民这个词给很多人的第一印象就是淳朴，辛苦，实际上在农村，一些村民，好吃懒做，偷懒耍滑，自以为有小聪明的永远杜绝不了，特别八九十年代，大家都穷的年代，各种靠偷蒙拐骗发财的也不少。